遠(yuǎn)東集團(tuán)電線電纜產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，我國(guó)的各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而電線電纜行業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，又是傳媒、通信的必備的傳輸工具，其發(fā)展必然是構(gòu)成國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。因此，如何提高我國(guó)電線電纜的質(zhì)量與通信水平，已受到人們的關(guān)注，電線電纜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越發(fā)嚴(yán)重。在此背景下，遠(yuǎn)東集團(tuán)電線電纜產(chǎn)品如何運(yùn)用合理的營(yíng)銷戰(zhàn)策略以提高自身的市場(chǎng)地位，使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，是企

2、業(yè)當(dāng)前所必須解決的問(wèn)題。
　　本文對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)電線電纜產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，在銷售中存在的問(wèn)題進(jìn)行了闡述，并在此基礎(chǔ)上對(duì)影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和電線電纜行業(yè)微觀環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)發(fā)展的有利影響和不利影響，為進(jìn)一步深入研究、制定合適的營(yíng)銷策略奠定了的基礎(chǔ)。通過(guò)分析遠(yuǎn)東集團(tuán)電線電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及環(huán)境提供的機(jī)會(huì)和企業(yè)面臨的威脅，通過(guò)SWOT分析矩陣尋求企業(yè)的最佳發(fā)展策略，并進(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，在

3、此基礎(chǔ)上確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)。
　　依據(jù)4Ps理論，對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品方面，文中提出對(duì)于科技含量高、產(chǎn)品附加值大的產(chǎn)品，應(yīng)增加產(chǎn)品深度，而對(duì)于附加值比較小的產(chǎn)品應(yīng)采用縮減產(chǎn)品組合的策略。在價(jià)格策略方面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取組合定價(jià)和“一單一議”方式。在渠道方面力求渠道扁平化，以減少流通環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。在廣告上注意戶外媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和印刷媒體的有效結(jié)合，并利用人員推銷擴(kuò)展銷售機(jī)會(huì)、通過(guò)開(kāi)展公