W公司聚焦戰(zhàn)略在中國的戰(zhàn)略困境和解決方案.pdf

1、聚焦戰(zhàn)略作又稱為集中戰(zhàn)略是企業(yè)利用其有限的資源和能力針對某一特定的行業(yè)細分市場形成核心競爭力以滿足這一特定行業(yè)細分市場的需求，是通過設計一整套行動來生產并提供產品或服務，以滿足這一特定競爭性細分市場的需求。W公司是一家典型的聚焦戰(zhàn)略公司，其服務聚焦于為跨國生物制藥公司臨床試驗產業(yè)提供專業(yè)的運輸、存儲和派送服務。
　　 中國的臨床試驗產業(yè)處于發(fā)展的初級階段，相關法律法規(guī)和發(fā)展條件尚不健全。中國臨床試驗物流產業(yè)也處于起步階段。W公司

2、的聚焦戰(zhàn)略在中國市場面臨一系列困境。臨床試驗市場法律法規(guī)不規(guī)范，市場競爭激烈，公司戰(zhàn)略缺失，管理落后，物流網絡弱小等。最本質的問題就是W公司聚焦戰(zhàn)略在中國的特殊環(huán)境下市場容量有限的問題。
　　 W公司要解決其在中國市場的戰(zhàn)略困境，要適應中國臨床試驗物流市場和行業(yè)的現狀，并積極的與相關方保持合作，推進整個市場的成熟。并根據市場的現狀和發(fā)展建立階段性的公司戰(zhàn)略目標，在保持快速發(fā)展和盈利的基礎上，建立強大的網絡操作系統，為市場的成熟期

3、做準備，配套相關的管理人力和銷售策略，并在具體業(yè)務層面做出相應的安排。除此之外，還要從整個產業(yè)鏈角度控制從歐美市場和亞太市場進入中國的臨床試驗份額，要向產業(yè)價值鏈上一環(huán)節(jié)藥品的包裝和貼標簽業(yè)務進軍，以便可以在中國市場占領和控制更大的市場份額。通過為目標客戶提供盡可能全面的服務，提供全套的解決方案式的服務，幫助客戶以最低的成本，最高效的效率來管理整個臨床試驗項目，達到為客戶以最快的時間，最低的成本使藥品盡快上市的目的，進而在中國臨床試驗市