中建七局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展策略.pdf

1、A t h e s i s ( d i s s e r t a t i o n ) s u b m i t t e d t oZ h e n g z h o u U n i v e r s i t yf o r t h ed e g r e e o f M a s t e r ( d o c t o r )A S t u a yo nt h e D e v e l o p m e n t S t r a t e g y i nM a r

2、 k e t i n gM a n a g e m e n t o f C S C E C 7 t hB e a u r o uB y Y a n g S h u a iS u p e r v i s o r ：P r o f ．H e n g Y o u S u nM a s t e rO f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o nB u s i n e s s S c h o o lo

3、 f Z h e n g z h o u U n i v e r s i t y0 c t 2 0 1 3摘要摘 要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑施工企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使每個(gè)建筑企業(yè)以最低的價(jià)格去承攬項(xiàng)目，低廉的價(jià)格根本無(wú)法保證施工的質(zhì)量和安全。作為中國(guó)建筑第七工程局有限公司( 簡(jiǎn)稱(chēng)：中建七局) 這種大型央企的建筑企業(yè)，本身企業(yè)龐大，成本比行業(yè)內(nèi)其他建筑商偏高，單憑在“紅?！敝袚層唵纹磧r(jià)格，作為中建七局這樣大型央企顯然不占優(yōu)勢(shì)。在這

4、種背景下，中建七局必須思考如何利用自身優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，拿到更多大體量、標(biāo)志性、品質(zhì)高的施工總承包項(xiàng)目，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑地產(chǎn)綜合企業(yè)集團(tuán)。中建七局通過(guò)不斷探求新的合作模式和交易方式，以尋求在行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行“立體式“ 合作。通過(guò)資源整合，細(xì)分全國(guó)市場(chǎng)，以增大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)力度。通過(guò)發(fā)展戰(zhàn)略客戶(hù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、以達(dá)到合作交易方式的共贏局面。通過(guò)政、企、銀三方互動(dòng)的方式，大力發(fā)展投資業(yè)務(wù)，以投資帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施

5、、城市場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)等多種方式，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融資本的結(jié)合。通過(guò)立體式的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓中建七局營(yíng)業(yè)額近5 0 0億，年合同額過(guò)千億，正式跨入河南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)前十。通過(guò)以上對(duì)出中建七局分析，總結(jié)了中建七局七大成功經(jīng)驗(yàn)：發(fā)揮央企品牌優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)政府合作：從高端切入，整合人脈資源；用好金融平臺(tái)，加大產(chǎn)融結(jié)合；緊跟國(guó)家政策，撬動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)；發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，走科技強(qiáng)企之路；以客戶(hù)需求為中心，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；注重培養(yǎng)人才，發(fā)揮