床墊市場營銷策略研究.pdf

1、我國家具行業(yè)近十多年來保持著15％以上的年均增長率，2003年我國家具產值達到1650億元人民幣，家具出口達到73億美元，為世界第二大家具出口國；05年家具生產總值達到3400億元人民幣，同比達到25％增長率。在家具出口方面，04年首次超過100億美元，為103.53億美元，比上年增長39.6％；05年達到140億美元，同比增長36％。我國在世界上已經成為家具生產和出口大國。 國內外的家具專家們分析預測中國將成為世界最大的潛在家

2、具消費市場和最大家具生產基地。2005年1月1日中國家具進口關稅額降至零，大批國外家具生產企業(yè)來中國投資辦廠。不至6年時間，即2010年，中國家具工業(yè)的結構將發(fā)生質的變化：1/3有一定管理基礎，重技術改造，有一定品牌和知名度的企業(yè)將借助外來的資金和技術迅速發(fā)展壯大，成為企業(yè)集團或跨國企業(yè)集團；1/3有一定技術、資源和管理優(yōu)質的中小企業(yè)將向專業(yè)化方向發(fā)展，成為專業(yè)生產企業(yè)和部件加工企業(yè)；1/3不注重管理的企業(yè)將面臨倒閉，這部分市場份額將很

3、可能被國外家具集團搶占。同時，家具生產企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式將被打破，一批專業(yè)的營銷公司和營銷模式將產生。 床墊是家具的配套產品，人一生中的三分之一時間是在床上度過的，更確切的說是在床墊上度過的。床墊滿足人的睡眠休息，在人類的社會生活中占有極為重要的地位，在家具市場中有著不可或缺的地位。隨著人民生活水平的提高，人們對床墊的需求量在不斷的增加，人們對床墊的品種、功能的要求也在不斷的提高。由于床墊市場的進入門檻較低，目前床墊市場的競爭日

4、益加劇，相應的國內床墊卻沒有全國品牌，更沒有國際性的品牌。 床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個縮影，本文在家具市場的大環(huán)境下，利用營銷理論研究分析了床墊的產品特性，與臥具的互補性、品牌消費特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產業(yè)結構調整和二次創(chuàng)業(yè)的機遇下，床墊廠家必須擴大品牌優(yōu)勢，注重新產品的開發(fā)，增加市場份額，創(chuàng)造國際品牌。床墊的營銷策略以品牌為主，應加強渠道建設，結合整合營銷、直接營銷和廣告宣傳，在新的世紀床墊行業(yè)應加強產業(yè)結構調整

5、，改變產品中低檔的結構，開發(fā)高檔產品市場；調整產品技術含金量，增強產品的競爭力；重點調整以中小民營企業(yè)為主的產業(yè)結構，走專業(yè)化分工的道路；注重出口產品的營銷策略，調整出口產品結構，使出口國家和地區(qū)多元化，增加中高檔產品，增加產品附加值。本文重點討論了在新的營銷模式下，未來的網絡營銷對傳統(tǒng)家具及床墊行業(yè)的營銷模式將會產生重大沖擊，現代物流業(yè)將會對床墊業(yè)產生重大變革，在新的市場形勢下床墊廠家要著重打造全國性品牌，走向高端國際市場，走國際化的