基于長尾理論的網(wǎng)絡營銷困境及對策分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式下的生存壓力越來越大，網(wǎng)絡技術的進步使得企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)活動變成現(xiàn)實，網(wǎng)絡營銷這一全新營銷模式的建立給企業(yè)的發(fā)展帶來了深遠的影響。長尾理論作為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代興起的一種新理論，它為企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下進行網(wǎng)絡營銷活動起到了巨大的支撐作用。
　　 長尾理論作為一種全新的經(jīng)營理念在運用時有其特定的使用范疇，通過對長尾理論產生過程和網(wǎng)絡營銷本質特征的分析，得出適合進行網(wǎng)絡營

2、銷的產品或服務所具備的基本特征：產品具有網(wǎng)絡易傳播性，產品的價格相對低廉；并且指出企業(yè)在運用長尾理論進行網(wǎng)絡營銷活動時必須具備一定的前提條件：利基市場的產生和發(fā)展是企業(yè)運用長尾理論的基礎，企業(yè)產品或服務的成本必須大幅降低，消費者個性化需求占據(jù)主導地位。雖然對長尾理論在網(wǎng)絡營銷中的適用性分析為相關企業(yè)實踐應用指明了方向，然而，由于企業(yè)傳統(tǒng)營銷思維的影響、消費者理念和行為的變遷、相關制度和環(huán)境建設的滯后等客觀因素，使得企業(yè)在運用長尾理論進行

3、網(wǎng)絡營銷活動時面臨著現(xiàn)實困境：實施網(wǎng)絡營銷的企業(yè)對利基市場重視不夠，物流基礎設施建設嚴重滯后，消費者的網(wǎng)購滿意度不高。這些不利因素阻礙著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，制約著長尾理論的應用。經(jīng)過認真分析這些現(xiàn)實困境，提出了解決困境的對策和方法：轉變傳統(tǒng)思維大力提高企業(yè)網(wǎng)絡化建設，科學統(tǒng)籌規(guī)劃切實加強物流基礎設施建設，加強網(wǎng)絡誠信努力提高消費者網(wǎng)購滿意度。
　　 通過深入分析企業(yè)在網(wǎng)絡營銷模式下運用長尾理論所面臨的現(xiàn)實困境，并提出建設性的解決方案