基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷困境及對(duì)策分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式下的生存壓力越來越大，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步使得企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新營銷模式的建立給企業(yè)的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。長尾理論作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代興起的一種新理論，它為企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)起到了巨大的支撐作用。
　　 長尾理論作為一種全新的經(jīng)營理念在運(yùn)用時(shí)有其特定的使用范疇，通過對(duì)長尾理論產(chǎn)生過程和網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)特征的分析，得出適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營

2、銷的產(chǎn)品或服務(wù)所具備的基本特征：產(chǎn)品具有網(wǎng)絡(luò)易傳播性，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)低廉；并且指出企業(yè)在運(yùn)用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)必須具備一定的前提條件：利基市場的產(chǎn)生和發(fā)展是企業(yè)運(yùn)用長尾理論的基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本必須大幅降低，消費(fèi)者個(gè)性化需求占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然對(duì)長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的適用性分析為相關(guān)企業(yè)實(shí)踐應(yīng)用指明了方向，然而，由于企業(yè)傳統(tǒng)營銷思維的影響、消費(fèi)者理念和行為的變遷、相關(guān)制度和環(huán)境建設(shè)的滯后等客觀因素，使得企業(yè)在運(yùn)用長尾理論進(jìn)行

3、網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)面臨著現(xiàn)實(shí)困境：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)對(duì)利基市場重視不夠，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，消費(fèi)者的網(wǎng)購滿意度不高。這些不利因素阻礙著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，制約著長尾理論的應(yīng)用。經(jīng)過認(rèn)真分析這些現(xiàn)實(shí)困境，提出了解決困境的對(duì)策和方法：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維大力提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃切實(shí)加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)誠信努力提高消費(fèi)者網(wǎng)購滿意度。
　　 通過深入分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下運(yùn)用長尾理論所面臨的現(xiàn)實(shí)困境，并提出建設(shè)性的解決方案