珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)三十年的快速發(fā)展，我們珠寶首飾市場(chǎng)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。自上世紀(jì)九十年代初，國(guó)內(nèi)珠寶首飾銷售總額以不低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度持續(xù)增長(zhǎng)，2011年我國(guó)珠寶首飾行業(yè)銷售總額高達(dá)3800億元，較2010年增長(zhǎng)40％。
　　 珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)是古老的行業(yè)，但行業(yè)真正的發(fā)展還是始于改革開(kāi)放之后。在三十年的發(fā)展歷程中，行業(yè)格局、消費(fèi)者消費(fèi)偏好等幾經(jīng)變動(dòng)，無(wú)數(shù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)崛起，又在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中退出。當(dāng)前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)在諸多方面呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，

2、主要表現(xiàn)在以下幾方面：強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)中所占的份額越來(lái)越大，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高；炫耀和身份象征動(dòng)機(jī)仍然是當(dāng)前珠寶首飾消費(fèi)者是主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)；產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題有所好轉(zhuǎn)；低價(jià)促銷策略被大部分強(qiáng)勢(shì)品牌摒棄；珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速；品牌競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)前市場(chǎng)的主流等等。
　　 愛(ài)迪爾珠寶公司是我國(guó)內(nèi)地中小珠寶品牌的典型代表，企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。企業(yè)憑借加工工廠的優(yōu)勢(shì)，以加盟模式拓展市場(chǎng)，并主要以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不太激