東阿阿膠公司上下游產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東東阿阿膠股份有限公司，簡稱“東阿阿膠”，是全國最大膠類中藥生產基地及行業(yè)龍頭企業(yè)?！笆晃濉睜I業(yè)收入增長1.8倍，2010年達到24.7億元，公司計劃2015年營業(yè)收入達到60億。雖然“十一五”期間取得了輝煌的發(fā)展，但由于毛驢存欄數(shù)年均下降近4％，公司面臨的增長瓶頸越來越明顯，即阿膠的原料-驢皮資源越來越緊缺，這嚴重影響公司的后續(xù)增長。
　　 對于東阿阿膠而言，上游產業(yè)是驢養(yǎng)殖及驢肉產品的開發(fā)，下游是健康養(yǎng)生中醫(yī)膏方大產業(yè)。

2、對于東阿阿膠如何實現(xiàn)“十二五”銷售翻番，是否應大力介入上游及下游產業(yè)，是公司日益面臨的一個重要戰(zhàn)略抉擇。
　　 本論文首先綜述了東阿阿膠公司制定上下游產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎，包括三個戰(zhàn)略分析理論：產業(yè)鏈及價值鏈理論、“定位”理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，和三個戰(zhàn)略分析模型：波特的五力模型、SWOT分析模型、BCG模型。
　　 在上述基礎上，分析了東阿阿膠公司的戰(zhàn)略定位，確定了具體的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標及舉措。首先，圍繞阿膠品牌核心價值

3、，向阿膠上游產業(yè)驢綜合產業(yè)拓展。通過加強建立示范養(yǎng)殖基地，帶動、鼓勵農戶養(yǎng)殖，提高驢存欄數(shù)，加強對驢皮資源的控制。同時，通過介入驢肉行業(yè)，發(fā)展驢肉產品，提升驢肉整體價值，以提高農戶養(yǎng)驢積極性。其次，圍繞消費者對東阿阿膠品牌文化的認知，向阿膠產業(yè)鏈的下游健康服務業(yè)，主要是膏方產業(yè)方向延伸。東阿阿膠在自建東阿阿膠醫(yī)館的基礎上，在研發(fā)和渠道方面與知名中醫(yī)館合作，快速開發(fā)市場，推動東阿阿膠膏方產業(yè)的發(fā)展。由此構建上下游一體的全產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。