海爾滾筒洗衣機營銷渠道模式選擇與管理策略.pdf

1、隨著我國滾筒洗衣機消費市場的日益繁榮，滾筒洗衣機行業(yè)的競爭也愈加激烈，尤其是民營資本的崛起帶動了國美、蘇寧等一批大型的家電連鎖商異軍突起，傳統(tǒng)的營銷渠道模式受到了極大的挑戰(zhàn)，而行業(yè)競爭的加劇也使得滾筒洗衣機的品牌集中度不斷增加，銷售集中度也開始向大型家電連鎖轉移，制造商同時面臨行業(yè)內的競爭以及下游大型家電連鎖渠道的壓力，在同大型家電連鎖商的對話中也逐漸變得被動。
　　 本文本著“提出問題-分析問題-解決問題”的方法展開論述，通過

2、對海爾滾筒洗衣機營銷渠道現(xiàn)狀的分析和國內滾筒洗衣機的發(fā)展歷史以及現(xiàn)狀描述，結合作者在海爾滾筒洗衣機銷售部門多年的實際工作經歷和感受，指出了海爾滾筒洗衣機在營銷渠道管理中的不足，同時，利用作者在MBA學習過程中的理論工具對問題的解決辦法進行了系統(tǒng)的探索。本文的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：(1)對滾筒洗衣機的營銷渠道模式進行了系統(tǒng)的提煉和總結。(2)預測了滾筒洗衣機營銷渠道發(fā)展的趨勢。(3)利用理論和實際相結合的原則對海爾滾筒洗衣機的營銷渠道提出了務實

3、的管理策略，這對于其他同類產品和行業(yè)具有一定的參考價值。
　　 本文共分為五章，第一章為導論部分，闡述了選題的背景和意義以及研究方法。第二章綜合分析了國內滾筒洗衣機的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，第三章對海爾滾筒洗衣機的渠道現(xiàn)狀和問題進行了系統(tǒng)論述，第四章根據(jù)國內滾筒洗衣機營銷渠道的現(xiàn)狀和海爾滾筒洗衣機營銷渠道的現(xiàn)狀及特點對海爾滾筒洗衣機的營銷渠道模式進行了重新選擇，第五章對海爾滾筒洗衣機在營銷渠道管理中存在的問題給出了具體的建議和解決措施。