中日洗衣機(jī)企業(yè)分銷渠道管理的比較研究.pdf

1、加入世貿(mào)組織后，我國(guó)對(duì)制造業(yè)逐步開(kāi)放，西門(mén)子、松下等制造業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了我國(guó)家電市場(chǎng)尤其是洗衣機(jī)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)的一些洗衣機(jī)品牌在與國(guó)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終處于被動(dòng)之中，如若不能有效地進(jìn)行分銷渠道的管理，控制渠道沖突，解決渠道矛盾和爭(zhēng)端，很容易被中間商拋棄甚至失去整個(gè)市場(chǎng)。而日本的松下電器，品牌歷史悠久，尤其在分銷渠道管理上卓有成效，通過(guò)對(duì)中日洗衣機(jī)行業(yè)分銷渠道管理的比較研究，能夠取其所長(zhǎng)，對(duì)我國(guó)洗衣機(jī)自主品牌的

2、分銷渠道提供一些參考和借鑒。
　　本文通過(guò)對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)海爾的分銷渠道現(xiàn)狀的分析和日本松下的洗衣機(jī)分銷渠道模式進(jìn)行比較，結(jié)合作者在松下洗衣機(jī)銷售部門(mén)多年的實(shí)際工作經(jīng)歷和感受，指出了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷渠道管理中的問(wèn)題和短板，同時(shí)，利用作者在MBA學(xué)習(xí)過(guò)程中的理論工具對(duì)如何完善我國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)的分銷渠道提出了一些思考和建議。
　　本文的基本內(nèi)容將涉及到以下五大部分:
　　第一部分主要是有關(guān)分銷渠道的理論分析。主要從三個(gè)方

3、面分析:首先，介紹分銷渠道的含義，指出分銷渠道是產(chǎn)品和服務(wù)在所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，由生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一系列的途徑，包括生產(chǎn)者、中間商和最終的消費(fèi)者，同時(shí)分析了分銷渠道的特征及職能;然后，總結(jié)了我國(guó)家電行業(yè)幾種常見(jiàn)的分銷渠道模式，在此基礎(chǔ)之上分析了幾種分銷渠道模式各自適用的基本情況;最后，論述了分銷渠道對(duì)家電企業(yè)的重要性及選擇分銷渠道的具體策略。
　　第二部分主要圍繞洗衣機(jī)企業(yè)分銷渠道展開(kāi)研究。主要涉及到三個(gè)方面

4、的內(nèi)容:首先，對(duì)我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)進(jìn)行了介紹，并對(duì)我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè);然后，概括出洗衣機(jī)企業(yè)分銷渠道管理的重要性;最后，指出了目前洗衣機(jī)企業(yè)分銷渠道的四種常見(jiàn)的模式。
　　第三部分主要以松下公司為例分析了日本洗衣機(jī)企業(yè)的分銷渠道。一是對(duì)松下公司進(jìn)行了介紹，包括品牌含義、企業(yè)簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu);二是分析了松下公司洗衣機(jī)分銷渠道管理的三種模式。
　　第四部分主要以海爾公司為例分析了中國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)的分銷渠道。一是對(duì)海爾公