海爾洗衣機(jī)日本市場營銷策略研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下，我國企業(yè)正在努力探索如何進(jìn)入和開拓國際市場。海爾集團(tuán)作為我國進(jìn)軍國際市場的先行者，為我國企業(yè)打開國際市場帶來了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。海爾采取“先難后易”的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略，將企業(yè)國際化拓展目標(biāo)首先鎖定在了被譽(yù)為“世界家電王國”的日本市場。
　　海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場之初，采用差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，針對市場空白點(diǎn)，開發(fā)縫隙產(chǎn)品，成功進(jìn)入日本市場，獲得消費(fèi)者的喜愛。到2010年，海爾小容量洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售份額已經(jīng)達(dá)到日本市場

2、份額的14.18％，成績喜人。然而，在成績的背后，企業(yè)還要清晰的認(rèn)識到，海爾還不是日本市場上的主流品牌。在日本洗衣機(jī)市場上，日本當(dāng)?shù)貛状髲S商勢均力敵，各自擁有獨(dú)特的技術(shù)，競爭異常激烈。如何成為日本洗衣機(jī)市場上的主流品牌，海爾任重而道遠(yuǎn)。
　　本論文首先對海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場的背景進(jìn)行了簡要的介紹，又對本研究所需的國際市場營銷理論進(jìn)行了全面的梳理。繼而通過資料調(diào)查分析了日本市場的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和海爾企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，以及企業(yè)在目標(biāo)