海爾洗衣機(jī)日本市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)正在努力探索如何進(jìn)入和開拓國(guó)際市場(chǎng)。海爾集團(tuán)作為我國(guó)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的先行者，為我國(guó)企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。海爾采取“先難后易”的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，將企業(yè)國(guó)際化拓展目標(biāo)首先鎖定在了被譽(yù)為“世界家電王國(guó)”的日本市場(chǎng)。
　　海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)之初，采用差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，針對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)，開發(fā)縫隙產(chǎn)品，成功進(jìn)入日本市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的喜愛。到2010年，海爾小容量洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售份額已經(jīng)達(dá)到日本市場(chǎng)

2、份額的14.18％，成績(jī)喜人。然而，在成績(jī)的背后，企業(yè)還要清晰的認(rèn)識(shí)到，海爾還不是日本市場(chǎng)上的主流品牌。在日本洗衣機(jī)市場(chǎng)上，日本當(dāng)?shù)貛状髲S商勢(shì)均力敵，各自擁有獨(dú)特的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如何成為日本洗衣機(jī)市場(chǎng)上的主流品牌，海爾任重而道遠(yuǎn)。
　　本論文首先對(duì)海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)的背景進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹，又對(duì)本研究所需的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了全面的梳理。繼而通過(guò)資料調(diào)查分析了日本市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和海爾企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，以及企業(yè)在目標(biāo)