基于物聯(lián)網(wǎng)的紫光智能停車產(chǎn)業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著城市車輛的急劇增加,許多城市存在停車難問題。一方面是由于停車供需矛盾突出,另一方面是缺乏科學(xué)管理所致,由于盲目尋找停車位要產(chǎn)生許多無效交通流量,易觸發(fā)城市交通擁堵,增加車輛的燃油消耗、尾氣排放和噪聲。因此,建設(shè)有效的停車誘導(dǎo)系統(tǒng)已被許多城市政府機構(gòu)提上日程。
　　 本文以紫光為研究對象,首先闡述了物聯(lián)網(wǎng)與智能停車行業(yè)發(fā)展概況,其次,以現(xiàn)代市場營銷理論為指導(dǎo),分析了企業(yè)的市場營銷外部環(huán)境及行業(yè)主要競爭對手,之后分析了企業(yè)內(nèi)部營

2、銷狀況,明確了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。再次,通過運用STP理論進(jìn)行市場分析,找出企業(yè)問題產(chǎn)生的原因,從而確定企業(yè)的目標(biāo)市場和市場定位,即開發(fā)智能停車產(chǎn)業(yè)的中、高端市場。最后,充分利用市場分析的結(jié)果,制定了開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)的智能停車目標(biāo)市場營銷策略。
　　 本文結(jié)論是選擇有迫切需求且具備較強購買力的政府有關(guān)機構(gòu)及大中型商業(yè)停車管理公司為目標(biāo)市場,從傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋敌畔⒎?wù)提供商,采取積極開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)的智能引導(dǎo)等升級換代產(chǎn)品以

3、滿足中高端消費者的產(chǎn)品營銷策略;將一部分廣告收入直投到用戶項目上,讓用戶可以較低的費用在停車場進(jìn)行硬件設(shè)備部署。隨著停車場前端數(shù)據(jù)采集設(shè)備的逐步建立,無憂停車平臺將為社會公眾提供全方位的停車信息增值服務(wù),企業(yè)將從廣告收入、數(shù)據(jù)挖掘等增值服務(wù)中與用戶實現(xiàn)共贏,同時可以與上下游相關(guān)廠商進(jìn)一步結(jié)成聯(lián)盟擴張市場,最終形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),在市場競爭中贏得行業(yè)領(lǐng)先地位。
　　 本文在研究中按照從個別到一般,以一般指導(dǎo)個別的哲學(xué)原則,運用理論和實證