期貨營(yíng)銷盈利模式探討——基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的決策模型研究.pdf

1、產(chǎn)品生命周期的縮短加劇了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)性，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，企業(yè)的營(yíng)銷策略顯得尤為重要，因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)品生命周期內(nèi)將企業(yè)的產(chǎn)品推向消費(fèi)者，促使其購(gòu)買行為的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)周期內(nèi)的有效銷售，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，以及消費(fèi)需求差異化和復(fù)雜性的日趨明顯，盡管商家創(chuàng)造出諸多新奇多樣的促銷策略，但在信息泛化的今天，對(duì)于消費(fèi)者的吸引作用越來(lái)越顯得蒼白無(wú)力。期貨營(yíng)銷作為饑餓營(yíng)銷的一種特殊模式，從非常規(guī)的角度出發(fā)，為企

2、業(yè)的營(yíng)銷決策提供了很好的借鑒，但是目前對(duì)此類模式的理論研究依然比較欠缺。
　　本文在分析期貨營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)理的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了以系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)為平臺(tái)的期貨營(yíng)銷決策模型。模型建立了以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及期貨營(yíng)銷模式子系統(tǒng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)流圖，并且運(yùn)用Vensim.PLE軟件對(duì)模型進(jìn)行仿真模擬，對(duì)期貨營(yíng)銷的盈利模式進(jìn)行數(shù)值試驗(yàn)，分析了企業(yè)開放銷售時(shí)間、銷售間歇期、消費(fèi)者差異化水平等變量對(duì)盈利水平及系統(tǒng)資源配置效率的影響，深層次探討了期貨營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)

3、理及存在的問(wèn)題，進(jìn)而在分析的基礎(chǔ)上提出了實(shí)施期貨營(yíng)銷策略應(yīng)注意的問(wèn)題，以期為企業(yè)提供決策參考。
　　本文的研究框架共包括五個(gè)部分的內(nèi)容。第一部分，緒論，概述了本文的研究背景和意義，提出了研究方法和框架。第二部分詳述了研究過(guò)程中運(yùn)用的相關(guān)理論，包括營(yíng)銷管理概述、購(gòu)買行為理論、顧客感知價(jià)值理論，以及研究運(yùn)用的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法論及擴(kuò)散模型Bass模型，并對(duì)本文的研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)述。第三部分在相關(guān)文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上對(duì)期貨營(yíng)銷進(jìn)行剖析，