期貨營銷盈利模式探討——基于系統(tǒng)動力學(xué)的決策模型研究.pdf

1、產(chǎn)品生命周期的縮短加劇了企業(yè)經(jīng)營管理的風(fēng)險性，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，企業(yè)的營銷策略顯得尤為重要，因為只有在產(chǎn)品生命周期內(nèi)將企業(yè)的產(chǎn)品推向消費者，促使其購買行為的發(fā)生，實現(xiàn)周期內(nèi)的有效銷售，才能實現(xiàn)利潤的最大化。隨著企業(yè)之間競爭激烈程度的加劇，以及消費需求差異化和復(fù)雜性的日趨明顯，盡管商家創(chuàng)造出諸多新奇多樣的促銷策略，但在信息泛化的今天，對于消費者的吸引作用越來越顯得蒼白無力。期貨營銷作為饑餓營銷的一種特殊模式，從非常規(guī)的角度出發(fā)，為企

2、業(yè)的營銷決策提供了很好的借鑒，但是目前對此類模式的理論研究依然比較欠缺。
　　本文在分析期貨營銷運作機理的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了以系統(tǒng)動力學(xué)為平臺的期貨營銷決策模型。模型建立了以傳統(tǒng)營銷模式及期貨營銷模式子系統(tǒng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)動力學(xué)流圖，并且運用Vensim.PLE軟件對模型進行仿真模擬，對期貨營銷的盈利模式進行數(shù)值試驗，分析了企業(yè)開放銷售時間、銷售間歇期、消費者差異化水平等變量對盈利水平及系統(tǒng)資源配置效率的影響，深層次探討了期貨營銷的運作機

3、理及存在的問題，進而在分析的基礎(chǔ)上提出了實施期貨營銷策略應(yīng)注意的問題，以期為企業(yè)提供決策參考。
　　本文的研究框架共包括五個部分的內(nèi)容。第一部分，緒論，概述了本文的研究背景和意義，提出了研究方法和框架。第二部分詳述了研究過程中運用的相關(guān)理論，包括營銷管理概述、購買行為理論、顧客感知價值理論，以及研究運用的系統(tǒng)動力學(xué)方法論及擴散模型Bass模型，并對本文的研究思路及創(chuàng)新點進行了簡述。第三部分在相關(guān)文獻分析的基礎(chǔ)上對期貨營銷進行剖析，