市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究.pdf

1、隨著我國改革開放的深入和市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈。營銷決策作為企業(yè)經(jīng)營的首要環(huán)節(jié)，面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。新形勢下的市場競爭對企業(yè)的營銷構(gòu)成很大的壓力，也促使企業(yè)不斷地追求自身產(chǎn)品的差異化。本文研究了競爭環(huán)境下企業(yè)的營銷決策問題。具體而言，本文的研究主要突出了以下幾個方面的內(nèi)容:
　　(1)營銷組合決策基本理論的論述。對營銷組合主流理念進行了深入的分析和比較;對價格因素、質(zhì)量因素和廣告因素的決策原理與方法分別進行了闡述;

2、對博弈論的基本概念和理論作了簡要介紹。
　　(2)價格優(yōu)化決策與價格競爭決策研究。本文研究以市場需求為導(dǎo)向，建立了價格的市場反應(yīng)函數(shù)，研究了價格優(yōu)化決策的原理和方法;對競爭環(huán)境進行了量化分析，基于市場引力模型，以博弈論為工具，建立了價格競爭決策模型，并給出了相應(yīng)的解法;通過數(shù)值仿真算例，研究了參數(shù)值變化對價格競爭決策結(jié)果的影響。
　　(3)質(zhì)量優(yōu)化決策與質(zhì)量競爭決策研究。本文研究基于消費者效用對質(zhì)量水平進行了量化，建立了質(zhì)量

3、的經(jīng)濟效益模型，研究了質(zhì)量優(yōu)化決策的原理與方法，并考慮了質(zhì)量因素的動態(tài)效應(yīng);結(jié)合效用份額規(guī)則，以博弈論為工具，建立了質(zhì)量競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例，研究了參數(shù)值變化對質(zhì)量競爭決策結(jié)果的影響。
　　(4)廣告優(yōu)化決策與廣告競爭決策研究。本文研究建立了廣告的市場反應(yīng)函數(shù)模型，研究了廣告優(yōu)化決策的原理與方法，并考慮了廣告因素的動態(tài)效應(yīng);以市場引力模型為基礎(chǔ)，根據(jù)博弈論原理建立了廣告競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例，對廣告競爭決策的結(jié)果

4、進行了分析。
　　(5)營銷組合優(yōu)化決策原理與多營銷因素組合競爭決策研究。本文研究對價格與非價格因素之間的組合原理和效應(yīng)進行了深入分析;分別建立了價格與質(zhì)量、價格與廣告、質(zhì)量與廣告的多因素組合競爭決策模型，并給出了相應(yīng)解法;通過數(shù)值仿真算例，求出了營銷組合競爭決策的結(jié)果，并分析了各營銷因素之間的相互作用。
　　(6)營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)。在上述理論與方法研究基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù)，對包含本文中營銷優(yōu)化決策模型和營銷競爭

5、決策模型的營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)進行了分析、設(shè)計和實施，并對其運行原理進行了論述，以使本文研究提出的營銷決策方法與模型具有較好的可操作性，提高了本文研究的實用價值和現(xiàn)實意義。
　　本文的主要創(chuàng)新點有以下四點:
　　第一，結(jié)合市場需求預(yù)測，密切了營銷模型構(gòu)建與市場需求變化之間的聯(lián)系。以往的營銷模型，往往假定市場需求不變，或市場需求靜態(tài)變化，忽略了與市場需求的聯(lián)系。本文以市場需求預(yù)測系統(tǒng)為依托，以市場需求預(yù)測變化為依據(jù)，奠定了

6、更加符合實際情況的營銷組合決策研究基礎(chǔ)。
　　第二，以市場需求為導(dǎo)向，構(gòu)建了各種營銷因素的市場反應(yīng)模型，并在此基礎(chǔ)上，深入研究了競爭環(huán)境下的營銷決策原理和方法，將營銷學中的市場引力模型與博弈論方法相結(jié)合，構(gòu)建了各營銷因素的競爭決策模型。
　　第三，在單一營銷因素決策原理與模型分析的基礎(chǔ)上，研究了多個營銷因素之間的交互作用和組合效應(yīng)，構(gòu)建了多營銷因素的組合競爭決策模型，貫通了價格、質(zhì)量和廣告營銷因素之間的內(nèi)在聯(lián)系，使之融合為了