營(yíng)銷組合決策支持系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā).pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益顯現(xiàn),信息技術(shù)日臻完善,顧客價(jià)值日趨重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,營(yíng)銷決策作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的首要環(huán)節(jié),將面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因而,如何充分運(yùn)用現(xiàn)代管理優(yōu)化決策原理,強(qiáng)化現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷決策理念,提高市場(chǎng)形勢(shì)分析能力,整合營(yíng)銷組合優(yōu)化決策理論,構(gòu)建單個(gè)營(yíng)銷因素優(yōu)化決策及其組合優(yōu)化決策模型,尤其是結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù),創(chuàng)建基于模型的營(yíng)銷組合決策支持系統(tǒng),對(duì)提高企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力、科學(xué)決策水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益有著重要的現(xiàn)實(shí)意

2、義。
　　本文以提高企業(yè)科學(xué)決策水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),以營(yíng)銷組合優(yōu)化決策原理為主要內(nèi)涵,以營(yíng)銷組合模型構(gòu)建和模型應(yīng)用為研究對(duì)象,以現(xiàn)代信息技術(shù)為主要手段,對(duì)基于模型整合的營(yíng)銷組合決策原理、構(gòu)成及其決策支持系統(tǒng)的創(chuàng)建進(jìn)行了深入的研究。
　　首先,本文從營(yíng)銷組合理論的演進(jìn)出發(fā),通過(guò)對(duì)不同營(yíng)銷組合理念的比較和對(duì)各種營(yíng)銷組合方法研究現(xiàn)狀的分析,闡述了本文課題研究的重要性和現(xiàn)實(shí)意義;
　　其次,以單個(gè)營(yíng)銷促銷手段運(yùn)

3、用模式為基礎(chǔ),分別構(gòu)建了價(jià)格和非價(jià)格營(yíng)銷因素的市場(chǎng)反應(yīng)模型,推導(dǎo)了銷售收入最大化和銷售利潤(rùn)最大化下的價(jià)格優(yōu)化決策模型和非價(jià)格營(yíng)銷因素投入邊際效應(yīng)最大化及其有效投入范圍決策模型;接著,依據(jù)價(jià)格和非價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),分別建立了競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格和非價(jià)格營(yíng)銷因素引力模型,運(yùn)用博弈論構(gòu)建了相應(yīng)的對(duì)策矩陣及其線性規(guī)劃求解模型;
　　進(jìn)而,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合對(duì)非價(jià)格營(yíng)銷因素的遞延效應(yīng)探討,對(duì)價(jià)格與非價(jià)格營(yíng)銷因素組合原理和方法進(jìn)行了深入的研究,論述

4、了價(jià)格與非價(jià)格營(yíng)銷因素組合決策效應(yīng)及其相互之間的影響;
　　最后,基于營(yíng)銷因素和營(yíng)銷組合的理論、方法及模型研究,應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù),對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合決策支持系統(tǒng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了總體的分析、設(shè)計(jì)和實(shí)施,并輔以模擬數(shù)據(jù)驗(yàn)證了營(yíng)銷組合決策原理、方法和模型的有效性。
　　本文的主要貢獻(xiàn)在于以市場(chǎng)需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則為導(dǎo)向,構(gòu)建了營(yíng)銷因素市場(chǎng)反應(yīng)模型,推導(dǎo)了價(jià)格和非價(jià)格營(yíng)銷因素優(yōu)化決策模型,引進(jìn)了營(yíng)銷因素引力模型,構(gòu)造了相應(yīng)的對(duì)策矩陣,深入研