林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng).pdf

1、摘要長(zhǎng)期以來(lái)，林產(chǎn)品營(yíng)銷決策一直是我國(guó)林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中面臨的重點(diǎn)和難點(diǎn)。本文通過(guò)對(duì)FPMDSS結(jié)構(gòu)的研究，為林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策的發(fā)展提供一個(gè)新的模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與決策支持系統(tǒng)的結(jié)合。為林業(yè)企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷決策者提供有效的決策支持工具，以期提高決策者的決策能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策的科學(xué)性和有效性。本文在總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷理論及決策支持系統(tǒng)理論與研究成果基礎(chǔ)上，從我國(guó)實(shí)際情況出發(fā)，給出了林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策的重要意義，提出了建立FPMDS

2、S的必要性、開發(fā)方法、步驟。探討了林業(yè)企業(yè)FPMDSS在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)遵循的基本原則。在此基礎(chǔ)上對(duì)FPMDSS的信息結(jié)構(gòu)、總體功能結(jié)構(gòu)、各子系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)研究。在設(shè)計(jì)此系統(tǒng)過(guò)程中，采用原型法的設(shè)計(jì)思想，緊緊圍繞林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的決策過(guò)程進(jìn)行模塊設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是采用為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以為操作環(huán)境，使系統(tǒng)具有較強(qiáng)的交互性實(shí)現(xiàn)面向?qū)γ傻脑O(shè)計(jì)目的。關(guān)鍵詞：林產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷決策、決策支持系統(tǒng)、功能結(jié)構(gòu)林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決箕寢持蘸統(tǒng)i。綜述II林產(chǎn)品市

3、場(chǎng)營(yíng)銷決策的意義1i1市場(chǎng)營(yíng)銷撮讖III。I市場(chǎng)營(yíng)銷的含義霹鞋將棗場(chǎng)營(yíng)鑲瓔簿先等甓芋場(chǎng)鴦熒款久類溪凌，靼淡滾是入炎各靜需要秘欲壤鴦疊的，通過(guò)市場(chǎng)變港在交換為現(xiàn)實(shí)變換的活動(dòng)，市場(chǎng)騖銷不同于銷佟或促銷。現(xiàn)代奄業(yè)市場(chǎng)鷺銷活動(dòng)包括市場(chǎng)蔣銷研究、市場(chǎng)辮求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)牖開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、天受捺鑲、鎊售鍵避、售鹺瓤務(wù)等，禚銷售飯役楚瑗代企犍市場(chǎng)鬻鎮(zhèn)活動(dòng)瓣一部分，囂量苓憝最霆耍戇鄂分。著皂管理學(xué)投藏綾囂。掛按嶷蟄攢基；“棗場(chǎng)囂璇戇秘瓣裁怒經(jīng)鎊

4、售畿為不必要。”市場(chǎng)營(yíng)銷的含義不是固定不變的，它隨著企妣市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。爨國(guó)市場(chǎng)蘩鑣協(xié)會(huì)(A融)1985每將其定義淹；“露場(chǎng)蘩銷怒關(guān)子構(gòu)思贊穆彝旅務(wù)豹殳計(jì)、定價(jià)、健銷霸分鏈豹瓣潮與實(shí)施過(guò)程，疆的是剖遺能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織疆標(biāo)的交換?！痹诮粨Q雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極圭電尋求交換，剛前糟稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱必潛在顧客。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者，蹙指希望從別人那里取得資源著愿意以禁種霄價(jià)之?dāng)y偉必交羧戇人。索壤營(yíng)銷者霹2乏楚裳主，也

5、霹毅楚買主。假如鴦熙個(gè)人睡辯戇哭芷在市場(chǎng)上斑售髂菜種奇缺產(chǎn)晶，每個(gè)擦螽購(gòu)買豹入都盡力使自己被爨主選種，這些購(gòu)買者就都在讖行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在另一種場(chǎng)合，買賣雙方都在積極尋求交換，那么，就把雙方都揀為泰場(chǎng)營(yíng)鎊謄，并把這種擎援稱為穩(wěn)互棗場(chǎng)蘸鐐。參場(chǎng)騖鑲鞋磅究綜念經(jīng)零罄營(yíng)錈溪?jiǎng)蛹案嚷稙檐鹌?，它遴滋發(fā)瑗藤寥豹藩袋，莠將冀轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品每騷務(wù)的要求，辮逶過(guò)有效秘德鑣、分鎊渠道淞價(jià)格繁蟋米最大限度地滿照顧客需求。棗場(chǎng)黃鎮(zhèn)作為由企韭、顳客、撩莢的環(huán)境困

6、索綴成鰉系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)耱顧客在一定強(qiáng)媲條串下的耱苴協(xié)調(diào)關(guān)系。1iI2市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)特煮從以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)鮑分析，W默看到市場(chǎng)蔣鐨系統(tǒng)因受到企妊外部環(huán)城多方匿懿影響，爨毒援大煞隧撬整秘琴確定瞧。霆磊懋愛映臻贅場(chǎng)營(yíng)銷悉統(tǒng)鴦?wù)橄聦⒅螅?1)“市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是～個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)避緒☆的系統(tǒng)?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)杼過(guò)程中的諸多提體決策成該在企業(yè)慧的營(yíng)鏑戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合越來(lái)。各營(yíng)銷策略鷹在互糖聯(lián)系、蔓耱配合、囂鞠貉誡豹基皴上共廷發(fā)簿僚鼴；雯終，企娃