長沙電信駐地網(wǎng)營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)與廣播電視網(wǎng)的融合，其中互聯(lián)網(wǎng)是核心。近3年來，國家采取積極措施推動(dòng)三網(wǎng)融合進(jìn)程。隨著三網(wǎng)融合試點(diǎn)工作的推進(jìn)，電信和廣電市場中的各經(jīng)營主體圍繞“最后一公里”展開激烈市場營銷競爭。其中，駐地網(wǎng)市場是各家通信運(yùn)營商競爭的重點(diǎn)。深入研究電信駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)市場營銷的現(xiàn)狀與改進(jìn)策略，有利于長沙電信公司占領(lǐng)市場先機(jī)，贏得更多融合業(yè)務(wù)市場，有利于加強(qiáng)和鞏固公司全業(yè)務(wù)市場的控制和管理，奠定國內(nèi)優(yōu)秀電信運(yùn)營商的地位。
　　針對

2、長沙電信駐地網(wǎng)市場展開分析，并提出營銷策略改進(jìn)的對策。首先，分析駐地網(wǎng)市場的歷史與現(xiàn)狀。重點(diǎn)分析三網(wǎng)融合前后市場結(jié)構(gòu)的變化及其帶來的駐地網(wǎng)市場的變化;駐地網(wǎng)的相關(guān)政策、投資建設(shè)情況及市場拓展的制約因素等。其次，分析長沙電信駐地網(wǎng)營銷的市場環(huán)境。主要分析競爭對手、政策因素、技術(shù)狀況和用戶需求等。最后，根據(jù)增量市場和存量市場提出三種不同營銷模式。重點(diǎn)在于構(gòu)建有特色的駐地網(wǎng)營銷模式并提出各細(xì)分市場的應(yīng)對，以及不同條件、不同模式下的營銷策略建議