浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品銷售模式研究.pdf

1、農(nóng)民專業(yè)合作社是一種自主經(jīng)營(yíng)、自我服務(wù)、自負(fù)盈虧的合作經(jīng)濟(jì)組織。它可以將獨(dú)立的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者資源聯(lián)合起來(lái)，有效解決了分散型農(nóng)戶與大市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，提高了農(nóng)戶的整體收入和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在浙江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上發(fā)揮了重要的作用。產(chǎn)品銷售服務(wù)是農(nóng)民專業(yè)合作社最主要的職能之一，這項(xiàng)職能既可以防止中間商的壓質(zhì)壓價(jià)，同時(shí)也避免了各組織之間相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，保護(hù)了農(nóng)民的利益;通過(guò)專業(yè)合作社與中間商建立穩(wěn)定和信賴的合作關(guān)系，也可以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織

2、性，使市場(chǎng)有穩(wěn)定的供給。目前國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于合作社銷售模式的研究更多側(cè)重于通過(guò)典型案例來(lái)分析單一的銷售模式，著眼點(diǎn)也局限于“合作社+龍頭企業(yè)”和“農(nóng)超對(duì)接”，對(duì)其他銷售模式研究較少，而且缺少細(xì)化和深入的研究。
　　 本文首先介紹了浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，通過(guò)結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社社員的問(wèn)卷調(diào)查和合作社領(lǐng)導(dǎo)人訪談，以及對(duì)典型案例的實(shí)證研究，分析了浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社的主要銷售模式以及優(yōu)缺點(diǎn)和適用性。然后分析合作社在不同的

3、銷售模式下需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。只有提供相應(yīng)的銷售服務(wù)，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，確保合作社市場(chǎng)交易的穩(wěn)定性，使合作社在不同的銷售模式下取得效益最大化，進(jìn)而增加社員的收益。其次根據(jù)合作社領(lǐng)導(dǎo)人的訪談資料，分析制約合作社銷售模式創(chuàng)新的因素，包括資金短缺、人才缺乏、部分社員合作意識(shí)不強(qiáng)、合作社區(qū)位條件不佳等。最后提出改善合作社銷售模式的政策建議，合作社要拓展服務(wù)領(lǐng)域，選擇合適的銷售模式，同時(shí)積極創(chuàng)新銷售模式，當(dāng)然政府部門也應(yīng)加強(qiáng)扶持力度，幫助合作社