中石化A公司成品油直銷策略研究.pdf

1、隨著國內成品油管理體制改革深化，市場進一步開放，成品油經(jīng)營主體不斷增加，市場競爭日益激烈，同時近年來國家提出“綠色可持續(xù)發(fā)展”的理念，綠色能源產(chǎn)品技術不斷提升，環(huán)保高效的綠色能源代替成品油成為越來越多用油客戶的選擇。中石化 A公司雖然近年來隨著加油站零售網(wǎng)點的增加經(jīng)營總量也在不斷增加，但 A公司成品油直銷銷量卻逐年下滑，市場份額在逐步下降。正是在此背景下，如何使A公司直銷重新樹立自己的直銷競爭優(yōu)勢，增強核心競爭力，是A公司亟待研究解決的

2、重要課題。
　　本文運用數(shù)據(jù)分析法、理論研究及實踐探討相結合的方法，首先是闡明了論文的研究背景、研究意義、研究方法及研究內容等，其次從國內成品油市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、廣東成品油市場現(xiàn)狀等兩個方面入手，介紹了當前成品油銷售行業(yè)總體情況，然后再深入到中石化 A公司內部分析了 A公司所處的營銷環(huán)境，尤其是通過對 A公司直銷銷量、直銷客戶變化分析，找出 A公司直銷存在的問題，最后提出了 A公司直銷目標市場及選擇，并指出了 A公司為實現(xiàn)直銷發(fā)