ND公司理容產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、最初的理容指通過對(duì)頭發(fā)的剪枝、切斷、刮臉及其附隨服務(wù)整好姿容，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，理容工作涉及的范圍得到進(jìn)一步延伸，變得更加廣泛，不僅包括對(duì)頭發(fā)的整理，還包括對(duì)容顏以及身體的保護(hù)、保養(yǎng)等，這也就決定了該行業(yè)整體發(fā)展?jié)摿薮?，并且隨著消費(fèi)者對(duì)自身形象的更多關(guān)注，逐步形成了個(gè)人理容用品的巨大市場(chǎng)，引起理容用品行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然ND公司的部分類別的理容產(chǎn)品如今占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，卻也面臨強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后來者居上的壓力以及其他替代

2、品的威脅，很多區(qū)域仍然為空白市場(chǎng)，有待快速開發(fā)，其分銷渠道的弊端也日漸顯露；而對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略卻是靜態(tài)的、單一的，沒有與瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及用戶需求實(shí)現(xiàn)有效聯(lián)動(dòng)，導(dǎo)致ND公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力逐步被削弱，企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
　　本論文在仔細(xì)分析理容用品行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上選取 ND公司作為研究對(duì)象，旨在通過對(duì)理容用品行業(yè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)發(fā)展情況的研究，提出該公司具體的營(yíng)銷策略改進(jìn)措施，從而為該行業(yè)其他企業(yè)營(yíng)銷工作的開展提供

3、有利的指導(dǎo)。
　　本論文共分為五個(gè)章節(jié)：第一章簡(jiǎn)明扼要地說明該論文選題的背景和研究思路，并簡(jiǎn)要匯報(bào)所應(yīng)用的理論基礎(chǔ)；第二章詳細(xì)分析ND公司的內(nèi)部環(huán)境，主要包含 ND公司簡(jiǎn)介以及 ND公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)情況、營(yíng)銷人力資本以及所處的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境等，分析總結(jié)了ND公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的問題：市場(chǎng)開發(fā)能力不足、價(jià)格機(jī)制不健全以及分銷模式不夠優(yōu)化三個(gè)方面；第三章主要介紹ND公司的外部情況，包括基于 PEST工具所進(jìn)行的企業(yè)外部環(huán)境分析以及

4、 ND公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、波特五力分析；第四章主要針對(duì)ND公司進(jìn)行SWOT分析，從而總結(jié)出ND公司當(dāng)前面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，并指出ND公司的營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)定位；第五章主要針對(duì)ND公司存在的問題提出了相應(yīng)的解決策略，包括創(chuàng)建新的營(yíng)銷思維模式、挖掘用戶潛在需求、引入娛樂及體育營(yíng)銷等市場(chǎng)開發(fā)策略、加強(qiáng)理容產(chǎn)品定價(jià)管理、優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道以及適當(dāng)?shù)膶?shí)施促銷策略，并且引入平衡計(jì)分卡式績(jī)效評(píng)估方法實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員精細(xì)化管理以充份激發(fā)出他們