手拉手團購網發(fā)展策略研究.pdf

1、2010年初，美國Groupon團購網模式進入中國后憑借其前期投入少、資金流轉速度快、產品折扣高、用戶消費潛力大等優(yōu)勢，迅速贏得國人青睞，商戶參與熱情高漲，團購網行業(yè)從業(yè)人數迅速增加。手拉手團購網(www.slstuan.com以下又簡稱:手拉手團購、手拉手)于2010年9月中旬正式上線加入到千團大戰(zhàn)的行列。手拉手團購網是濟南手拉手網絡科技有限公司旗下運營網站，致力于打造山東團購第一品牌，上線伊始及開通濟南、青島、煙臺三大城市站點。至2

2、010年年底網站已擁有會員三萬人、合作商戶50余家。
　　 由于團購網來勢兇猛，短時間內即出現(xiàn)千團、萬團混戰(zhàn)的局面，這勢必導致行業(yè)畸形發(fā)展。全國大團如拉手網瘋狂吸引風投，創(chuàng)造品牌，同時堅持低價戰(zhàn)略不賺錢甚至貼錢為商家做推廣做宣傳;地方小站資金薄弱，在大團的擠壓下艱難維持，發(fā)展到2011年3月份濟南當地小型團購網站多因資金問題不得不繳械投降。在這樣的大環(huán)境下手拉手團購網也面臨重重困境。
　　 本文結合手拉手團購網發(fā)展歷程，

3、運用PEST、波特五力模型以及SWOT矩陣分析法對手拉手進行簡要分析發(fā)現(xiàn):團購網行業(yè)仍具有廣闊發(fā)展前景，但該網站目前面臨資金實力薄弱、知名度低、大團資金鏈斷裂及釣魚網站屢屢曝光，使商家及消費者對行業(yè)的信心與熱情進一步減弱等問題。因此筆者認為在行業(yè)冬季手拉手團購網需從低成本運營、市場營銷、品牌建設三方面著手應對困境。首先手拉手團購網應收縮站點、精簡人員、優(yōu)化考核機制以降低管理成本;于此同時通過資源互換、優(yōu)化網站程序、全員推廣等方式降低經營