吃虧是福-一種基于值的選擇模型.pdf

1、當(dāng)前一些主流的理論告訴我們，人們會(huì)遵從個(gè)人利益最大化原則，選擇能夠直接給自己帶來最大好處的選項(xiàng)。然而，現(xiàn)實(shí)中人們?cè)诤芏嗲闆r下卻會(huì)主動(dòng)選擇吃虧的選項(xiàng)，并非一味遵從價(jià)值最大化原則做決策。Li等人提出和發(fā)展了一種“基于值的選擇”(Worth-BasedChoice)模型來解釋和預(yù)測(cè)這種選擇表面上看會(huì)帶來?yè)p失的選項(xiàng)的行為。本研究在結(jié)合中國(guó)文化中的“報(bào)”之規(guī)范，以及西方的社會(huì)交換理論、合作理論等文獻(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出假設(shè):相對(duì)于“基于價(jià)值的選

2、擇”(Value-BasedChoice)，遵從“基于值的選擇”模型做決策能夠給個(gè)體帶來更大的物質(zhì)獲益和精神獲益。本研究分別通過情境研究、實(shí)驗(yàn)室研究以及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研這3個(gè)子研究檢驗(yàn)了上述假設(shè)。研究1首先通過兩個(gè)假設(shè)情境實(shí)驗(yàn)，初步驗(yàn)證了“基于值的選擇”模型能夠給個(gè)體帶來更大的物質(zhì)獲益和精神獲益。研究2通過自行開發(fā)的游戲任務(wù)（點(diǎn)數(shù)選擇游戲和傳球游戲），從行為層面上尋找到了進(jìn)一步的證據(jù)。研究3在開發(fā)一套測(cè)量?jī)煞N不同決策傾向的情境測(cè)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過