生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以SDL雞蛋為例.pdf

1、我國(guó)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，但生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品除了具有一般產(chǎn)品的共性外，還具有保鮮時(shí)間短、產(chǎn)品儲(chǔ)存較難、受外部環(huán)境影響較大、成本較高等獨(dú)特的個(gè)性。因此，我國(guó)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足并壯大，除了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還需要借助現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，合理選擇并運(yùn)用適合于本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。
　　本文以4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，將綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論融入其

2、中。首先基于對(duì)國(guó)內(nèi)外生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行的調(diào)查分析，通過(guò)對(duì)國(guó)外雞蛋行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研，針對(duì)國(guó)內(nèi)雞蛋行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，指出了我國(guó)雞蛋產(chǎn)業(yè)存在的諸多問(wèn)題，例如:產(chǎn)地較分散、經(jīng)營(yíng)能力較弱、硬軟件設(shè)備不足、科研支撐力度不夠、銷(xiāo)售模式較為單一等等。其次，本文以SDL公司生產(chǎn)的品牌生態(tài)雞蛋為例，針對(duì)其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的各種不足（例如營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面的策略等），提出了相應(yīng)的解決辦法（例如:轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)、提高產(chǎn)品品牌知名度