藥物飼料添加劑銷售模式研究.pdf

1、我國是一個農(nóng)業(yè)大國，政府一再強調(diào)要解決人民的菜籃子問題，要解決城鄉(xiāng)居民的肉、蛋、奶的供應(yīng)問題，由此也促進了我國的養(yǎng)殖行業(yè)和飼料行業(yè)的發(fā)展，鄧小平同志曾指示“飼料要作為工業(yè)來辦，這是個很大的行業(yè)”。基前，我國的飼料工業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展成為國民經(jīng)濟的重要新興基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。飼料工業(yè)的發(fā)展為確保國家糧食安全、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入等做出了重大貢獻。藥物飼料添加劑是飼料生產(chǎn)過程中必需使用的原料，伴隨著飼料行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。近幾年，隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的增

2、多和國外產(chǎn)品的進入，出現(xiàn)了供大于求的局面，形成了買方市場。在激烈競爭的市場形勢下，銷售問題成了各飼料藥物添加劑生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。 銷售模式的選擇和使用是銷售管理的主要內(nèi)容之一，本文通過對藥物飼料添加劑行業(yè)及工業(yè)品銷售模式的分析，特別是對SL公司的實鍘分析，得出藥物飼料添加劑企業(yè)銷售模式選擇的原則、方法，分析了可供選擇的新型的銷售模式，提出了區(qū)域市場最佳客戶數(shù)量的觀點。 本文共分五個部分。第一部分是緒論部分，對論文研