SN公司聚甲醛產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得寧夏大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。研究生齠磷 時(shí)間：沙f f 年上月斗日關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解寧夏大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)

2、保留送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。同意寧夏大學(xué)可以用不同方式在不同媒體上發(fā)表、傳播學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容。( 保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議)研究生簽名：異盈$ 時(shí)間：Ⅻl f 年r 月4 日導(dǎo)師簽名： 砂卑柏 時(shí)間：p 口·廠年廠月c 沖日 時(shí)間： p 口‘) 年5 月c 沖日A b s t r a c tT h e d o m e s t i ci

3、 n d u s t r yo f p o l y f o r m a l d e h y d eh a sw i t n e s s e ds e v e r a ld e v e l o p m e n ts t a g e s ，i n c l u d i n gi n i t i a li n d u s t r i a le s t a b l i s h m e n t , l a t e r - o nc o n t i

4、n u o u si n c r e a s eo f t h ep r i c e s ，h i g hp r o f i t sa n dr e t u r n s ，a n dr e c e n t i n t e n s em a r k e tc o m p e t i t i o n ，s i g n i f i c a n to v e r c a p a c i t y , d r a m a t i cd e c r

5、e a s ei np r i c e s o fd o m e s t i cp r o d u c t , w h i c hi s e v e nl o w e rt h a nt h ec o s t l i n e ．I nt h ec o m i n gf e w y e a r s ，d o m e s t i cp o l y f o r m a l d e h y d ei n d u s t r yw i l lu

6、n d e r g os u s t a i n a b l eg r o wi np r o d u c t i o n , w h i l e i n t e r n a t i o n a lc o u n t e r p a r t sa r ei n v o l v e di nt h eb a t t l e f o rm a r k e t s h a r e ．T h ei m b a l a n c eb e t w

7、e e ns u p p l ya n dd e m a n dw i l l b ev e r yc o n s p i c u o u s ，t h e r e f o r e ，s e l l i n gp r i c eo f t h e d o m e s t i cp o l y f o r m a l d e h y d e i s e x p e c t e d t or e m a i n l o wf o r a l

8、 o n g t e r m ．S Nc h e m i c a lc o m p a n ya d o p t e dt h em o s ta d v a n c e d c o a l p r o c e s s i n gt e c h n o l o g y , p l a n n i n g t oc a r r yo u tas e r i e s o fc o a l - b a s e d l a r g ep r o

9、 j e c t sv a r y i n gf r o mm e t h a n o l ，d i m e t h y le t h e r , p o l y f o r m a l d e h y d e ，o l e f i n s ，c o a lo i l ，n a t u r a lg a s ，e t c ．S o f a r , t h e s ep r o j e c t sh a v eb e e ne s t a

10、 b l i s h e d w i t ht a r g e tc o m p l e t e d a Sf o l l o w s ，8 5 0 ，0 0 0 t o n sp e r y e a r i nm e t h a n o l ，2 10 ，0 0 0t o n sp e ry e a ri nd i m e t h y le t h e r , 1 , 0 0 0 ，0 0 0t o n sp e ry e a ri

11、no l e f ' ma n d6 0 ，0 0 0t o n sp e ry e a ri np o l y f o r m a l d e h y d e ．M e a n w h i l e ，4 , 0 0 0 ，0 0 0t o n sp e ry e a ro fc o a l i n d i r e c tf i q u e f a c t i o ni s u n d e rc o n s t r u c t

12、i o n ．I t i s p l a n n e dt oc o m p l e t e at o t a l i n v e s t m e n to f2 6 0b i l l i o ny u a nb yt h ey e a ro f2 0 2 0 ，w h e nc o a lb a s e do l e f ms c a l e s u pt o3 ．12m i l l i o n t o n s ／y e a r ,

13、c o a ll i q u e f a c t i o nu p t o8m i l l i o nt o n s ／y e a r , a n d c o a lg a s u p t o4 b i l l i o nM 3 ／y e a r ．S i n c et h ep o l y f o r d m a l d h y d ep r o d u c t so fS N c o m p a n yw e r el a u n

14、c h e di nt h em a r k e tf r o m2 0 1 2 ，t h e y h a v e u n d e r g o n e m o r e t h a n 3 y e a r s o fe x p l o r a t i o n s ，m a r k e t i n g ，p r o m o t i o n ，b r a n d i n g ， a n de v e n t u a l l yp o s s

15、e s s e st h e i ro w n r e p u t a t i o na n di n f l u e n c ei nt h en a t i o n a l i n d u s t r y ．H o w e v e r ’w i t ht h ei n c r e a s ei nd o m e s t i c p r o d u c t i o n o u t p u t ，as e r i o u sp r o

16、b l e m O c c u r si n p r o d u c th o m o g e n e i t y t o g e t h e rw i t ht h e f i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ．I n o r d e rf o rt h e p r o f i to f S N p o l y f o r m a l d h y d ep r o d u c t st

17、o t u r na r o u n d ，i ti sn e c e s s a r y t oi n c r e a s e m a r k e t i n g e f f o r t s ，r e d u c e t h ec o s to f s a l e s ，w h i c hl e a d st ot h e i n c r e m e n t i ns a l e sp r o f i t ．T h i st h e

18、s i s a i m st o a n a l y z et h e c u r r e n t m a c r o e n v i r o n m e n t , m a r k e t i n g s i t u a t i o n o ft h e S Np o l y f o r m a l d e h y d ep r o d u c t sa n dt h e i re x i s t i n gp r o b l e m

19、 si nm a r k e t i n g ，w i t ht h e e f f o r t s t oa d j u s tt h ec o m p a n y ’S m a r k e t i n g c o n c e p t , o p t i m i z e t h e e x i s t i n g m a r k e t i n g p a t t e m a n d i m p r o v et h e s a l

20、e sc h a n n e l s ．O nt h i sa c c o u n t , t h e c o m p a n y w i l lb ea b l et os e i z e t h e o p p o r t u n i t i e s ，a n d t a k eu s e o f t h e i ro w na d v a n t a g e s ，s t r e n g t h e n t h e i r c o

21、 m p e t i t i v e n e s s ，a n d t h e r e b y w i nas h a r ei n t h e m a r k e tw i t h f i e r c ec o n t r a d i c t i o nb e t w e e n s u p p l ya n d d e m a n d ．K e y w o r d s ：P o l y f o r m a l d e h y d e