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文檔簡介
1、全球ADSL市場發(fā)展迅猛。在中國的ADSL產(chǎn)品市場上，華為、ASB、中興表現(xiàn)非常優(yōu)秀，幾乎占領(lǐng)了中國市場份額的95％。ASB一直重視ADSL的發(fā)展，在產(chǎn)品技術(shù)、價格兩方面都比對手有一定優(yōu)勢，但目前在中國的市場份額比華為略低，研究ASB在ADSL產(chǎn)品的目標市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，提出策略調(diào)整方法，對于其他ADSL設(shè)備企業(yè)制定市場營銷策略具有非常重要的意義。 本文通過分析ADSL產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境影響因素如
2、宏觀經(jīng)濟、行業(yè)競爭狀況、SWOT等的綜合分析，揭示ADSL產(chǎn)品面臨的市場營銷環(huán)境的機會和威脅。通過與華為、中興的對比和對ASB的內(nèi)部營銷環(huán)境分析，透視ASB在ADSL市場營銷的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合ADSL產(chǎn)品的細分市場情況，提出了ASB在產(chǎn)品定位和目標市場選擇策略的重新選擇。認為ASB在ADSL方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，但在面臨華為、中興的巨大壓力下，應(yīng)該在市場營銷策略方面加以優(yōu)化和改進。從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略方面
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