K公司肉食產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)一直是肉類(lèi)生產(chǎn)大國(guó),肉食加工行業(yè)近乎完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。由于進(jìn)入門(mén)檻低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈而又極不規(guī)范,嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的有序發(fā)展。加入WTO后的幾年中,國(guó)際級(jí)的食品加工銷(xiāo)售廠商謀求進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)逐步凸現(xiàn)。隨著金融危機(jī)在全球范圍內(nèi)不斷深化,我國(guó)的中小企業(yè),尤其是出口導(dǎo)向型肉食品企業(yè),短時(shí)間內(nèi)遭受了訂單劇減、收匯困難等一系列重創(chuàng)。本文綜合應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P基本理論,結(jié)合熱度逐年提升的綠色營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)用宏觀環(huán)境PEST分析法

2、、邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)五力模型和SWOT分析法等,選取在肉食加工行業(yè)具有一定影響力、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況具有一定代表性的K公司,將營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐結(jié)合,分析K公司面對(duì)內(nèi)憂外患,以恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為指導(dǎo),成功的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,在危機(jī)中站穩(wěn)腳跟并保持了較快發(fā)展。當(dāng)前,強(qiáng)化國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是很多肉食企業(yè)的選擇,通過(guò)對(duì)K公司的分析,希望一方面能對(duì)該公司的后續(xù)發(fā)展有所幫助,另一方面希望K公司的有益經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他中小肉食企業(yè)有一

3、定借鑒意義。
　　 本文通過(guò)對(duì)K公司所處的宏觀環(huán)境和一般產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,明確了公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的外部機(jī)遇與威脅。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,具體分析了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、綠色品牌、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和公共關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略等。結(jié)論部分對(duì)K公司的營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)歸納,包括保證產(chǎn)品品質(zhì)、倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)和品牌策略;應(yīng)用現(xiàn)代科技加強(qiáng)研發(fā)力度,重視產(chǎn)品創(chuàng)新;建立良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)家庭市場(chǎng)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的廣泛覆蓋;妥善處理與經(jīng)銷(xiāo)商、與政府部門(mén)的關(guān)系等方

4、面。同時(shí)指出K公司在公司制度和文化建設(shè)、產(chǎn)品廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多方面需要改進(jìn)。
　　 文章結(jié)語(yǔ)部分指出K公司營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)一般肉食加工企業(yè)的啟示。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下,質(zhì)量和品質(zhì)仍然是企業(yè)的立足之本。肉食企業(yè)應(yīng)保證產(chǎn)品品質(zhì),積極爭(zhēng)創(chuàng)品牌,綜合利用價(jià)格、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)等多種營(yíng)銷(xiāo)工具。肉食企業(yè)還要加強(qiáng)彼此間的學(xué)習(xí)、多向行業(yè)外的其他先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)。目前行業(yè)整體利潤(rùn)仍在下降。根據(jù)肉食加工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),一方面肉兔加工產(chǎn)業(yè)處于起步階