中國(guó)銀行山東省分行CRM系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用研究.pdf

1、伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化，導(dǎo)致商業(yè)銀行市場(chǎng)環(huán)境的變化和銀行之間更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而擁有龐大客戶(hù)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)已經(jīng)成為銀行有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。即CRM客戶(hù)關(guān)系管理的應(yīng)用成為現(xiàn)今商業(yè)銀行的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，也是一種挖掘客戶(hù)價(jià)值的重要形式。銀行成功的關(guān)鍵因素是深入了解客戶(hù)實(shí)際需求，并提供量身定制的個(gè)性化服務(wù)。所以銀行需要建立并實(shí)施CRM系統(tǒng)，構(gòu)建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，優(yōu)化資源提高效率實(shí)現(xiàn)收益持續(xù)增長(zhǎng)。銀行的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，以信息技術(shù)為手段，以業(yè)務(wù)服務(wù)、

2、客戶(hù)服務(wù)和數(shù)據(jù)挖掘分析為主要內(nèi)容，CRM系統(tǒng)充分利用現(xiàn)代IT技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)及市場(chǎng)。此外，CRM系統(tǒng)可以使企業(yè)充分了解把握住客戶(hù)的需求，快速做出響應(yīng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，提高企業(yè)的效率，降低企業(yè)的成本。
　　本文是根據(jù)客戶(hù)關(guān)系管理的相關(guān)理論思想，研究中國(guó)銀行山東省分行的CRM系統(tǒng)。首先對(duì)中國(guó)銀行山東省分行客戶(hù)關(guān)系管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后，分別從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理

3、三個(gè)維度進(jìn)行了CRM信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的可行性分析。其次，采用結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法，從用戶(hù)角色對(duì)CRM系統(tǒng)功能進(jìn)行需求分析，在詳細(xì)調(diào)查階段，對(duì)中國(guó)銀行山東省分行的現(xiàn)有CRM系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)流程分析，經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)流程的優(yōu)化，依據(jù)數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)了CRM信息系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)，利用E-R圖分析，設(shè)計(jì)了CRM信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，同時(shí)，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的代碼結(jié)構(gòu)；最后，利用.net+SQL Server技術(shù)實(shí)現(xiàn)CRM信息系統(tǒng)的變成工作，并給出實(shí)施策