SC公司印刷機(jī)營銷策略研究.pdf

1、蘇州大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不含為獲得蘇州大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位證書而使用過的材料。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)本聲明的法律責(zé)任。論文作者簽名：3她日SC公司印刷機(jī)營銷策略研究中文摘要SC公司印刷機(jī)營銷策略研究中文摘要中國是全世界第

2、一建筑陶瓷生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，但是生產(chǎn)的建筑陶瓷磚在世界市場(chǎng)上一直處于中低檔。隨著消費(fèi)者審美能力與消費(fèi)能力的提高，對(duì)建筑陶瓷的要求也越來越高，驅(qū)使著中國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)使用新的印刷技術(shù)。此外中國建筑陶瓷生產(chǎn)行業(yè)是高能耗、高污染和高排放的大戶。隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)的力度不斷加大，也迫使企業(yè)尋求印刷技術(shù)新的革新。噴墨印刷機(jī)是建筑陶瓷裝飾領(lǐng)域飛躍性的發(fā)展。與傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷和輥筒印刷相比較，噴墨印刷有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。自2009年第一臺(tái)陶瓷裝飾用

3、噴墨印刷機(jī)引入中國市場(chǎng)以來，到2015年噴墨印刷機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了成熟期階段。本文以sc公司為研究對(duì)象，對(duì)公司的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析。首先系統(tǒng)地研究了公司的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)遇與威脅。SC公司在陶瓷裝飾印刷市場(chǎng)上有一定的優(yōu)勢(shì)，也有一定的劣勢(shì)，但是總體來說優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。然后創(chuàng)建SWOT矩陣，得出公司印刷機(jī)一系列發(fā)展對(duì)策，包括最大與最大對(duì)策(SO戰(zhàn)略)、最小與最大對(duì)策(ST戰(zhàn)略)、最小與最大對(duì)策(WO戰(zhàn)略)、最小與最小對(duì)策(WT戰(zhàn)略

4、)。其次，本文通過STP分析對(duì)印刷機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇SC公司的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。再次，本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)方面建設(shè)SC公司印刷機(jī)的營銷策略。最后，本文從人力資源、營銷政策、企業(yè)文化建設(shè)三個(gè)方面提出營銷策略實(shí)施的保障。本文的研究有助于SC公司的領(lǐng)導(dǎo)層深入了解公司目前所遇到的困境，尋找適合公司印刷機(jī)的發(fā)展的營銷策略，使公司走出困境，尋求更好發(fā)展。同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他類似企業(yè)起到借鑒作用。關(guān)鍵詞：SWOT分