惠普數(shù)字印刷機(jī)的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、本論文的主要研究目的就是從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面分析得出惠普數(shù)字印刷機(jī)的“差異化”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?！安町惢睉?zhàn)略是本文研究的重點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。 論文的第一部分提出了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的背景及意義，分析目前營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的同質(zhì)化問(wèn)題，從而引出采用差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性和必然性。然后在第二部分重點(diǎn)分析產(chǎn)品實(shí)施差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶群等外部機(jī)遇以及企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等企業(yè)內(nèi)部條件，得出在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，

2、唯有領(lǐng)先核心競(jìng)爭(zhēng)，保持差異化優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)和產(chǎn)品的生存之道。 在差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的部分，首先剖析了差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵，從產(chǎn)品、形象、市場(chǎng)三大部分提出了差異化戰(zhàn)略的考察重點(diǎn)。產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品的差異化意味著滿足客戶基本需求的前提下，為客戶者提供獨(dú)特的品牌產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的生命力至關(guān)重要。形象是企業(yè)的界面，形象差異化意指實(shí)施品牌CI戰(zhàn)略而導(dǎo)致的差異，使企業(yè)在客戶心目中建立起聯(lián)想獨(dú)一的概念。市場(chǎng)差異化指由具體的市場(chǎng)操作因素如營(yíng)銷環(huán)

3、境等而形成的差異，主要包括價(jià)格差異、渠道差異和服務(wù)差異。HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)具有突出的產(chǎn)品差異性，惠普公司也具備業(yè)界認(rèn)可的品牌形象，而在價(jià)格、渠道和服務(wù)這三個(gè)方面HP Indigo產(chǎn)品也具備較強(qiáng)的差異化特性，這些都為我們采用差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體的營(yíng)銷策略提供了良好的條件。最后為實(shí)施差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行具體實(shí)施保障。具體的實(shí)施保障主要從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和營(yíng)銷工具的配備、市場(chǎng)宣傳和推廣方案等幾個(gè)方面。 差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷