死亡凸顯對(duì)金錢結(jié)果跨期決策的影響.pdf

1、恐懼管理理論認(rèn)為當(dāng)個(gè)體面臨死亡焦慮時(shí)，個(gè)體為了緩解這種焦慮本能性地產(chǎn)生文化焦慮緩沖器，實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)。因此當(dāng)人們面對(duì)死亡時(shí)，個(gè)體的思想、態(tài)度和行為會(huì)發(fā)生改變。金錢領(lǐng)域的跨期決策是對(duì)人們?cè)诓煌瑫r(shí)間點(diǎn)上的成本與收益進(jìn)行權(quán)衡，并作出判斷和選擇的一類決策。死亡凸顯下，面對(duì)即時(shí)小金額與延遲大金額，人們會(huì)做出怎樣的選擇和決策呢？已有研究表明，死亡凸顯后，人們對(duì)金錢的需求增強(qiáng)，可以為了獲得更多金錢而等待。但已有研究還未深入探討過死亡凸顯對(duì)人們金錢和時(shí)間

2、權(quán)衡的影響。本研究旨在考察死亡凸顯對(duì)人們金錢結(jié)果跨期決策的影響，從而來探明死亡凸顯下人們的選擇偏好。
　　本論文共有三個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)一探討的是閾上經(jīng)典死亡凸顯操縱下，個(gè)體在跨期決策中的死亡凸顯效應(yīng)，采用單因素（啟動(dòng)類型：死亡凸顯組/控制組）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為延遲折扣率。利用問卷調(diào)查法來初步探討死亡凸顯對(duì)金錢結(jié)果跨期決策的延遲折扣率的影響。實(shí)驗(yàn)二探討的是死亡凸顯對(duì)金錢結(jié)果跨期決策選擇傾向的影響，采用金錢選擇和金錢分配兩種實(shí)驗(yàn)范式

3、，在金錢選擇任務(wù)中實(shí)驗(yàn)為2（啟動(dòng)類型：死亡凸顯組/控制組）×3（時(shí)間：1個(gè)月/3個(gè)月/6個(gè)月）×3（金錢：1000元、3000元、5000元）的混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為被試的選擇偏好。金錢分配任務(wù)中實(shí)驗(yàn)為啟動(dòng)類型（死亡凸顯組/控制組）的單因素實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為分配到三種用途上（直接花費(fèi)、短期儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄）的金額。實(shí)驗(yàn)三進(jìn)一步來驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)二的假設(shè)，檢驗(yàn)跨期決策中死亡凸顯效應(yīng)的效度。采用閾下死亡凸顯操縱方式，跨期決策任務(wù)同樣包括金錢選擇和金錢

4、分配兩種任務(wù)，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)二一致。
　　結(jié)果表明：
　?。?）死亡凸顯下，人們的跨期決策延遲折扣率顯著小于控制組，死亡凸顯對(duì)人們的跨期決策有顯著影響，使人們傾向于選擇金額較大延遲選項(xiàng)。
　　（2）死亡凸顯影響人們跨期決策的選擇偏好，無論金錢數(shù)額大小，人們都傾向于選擇較大金額的延遲選項(xiàng)，人們更偏好金錢，對(duì)金錢的需求增強(qiáng)。在金錢分配任務(wù)中，死亡凸顯組與控制組在長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和短期儲(chǔ)蓄上的金額分配存在顯著差異。
　　（3）