努比亞智能手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通訊信息技術(shù)的高速發(fā)展，對(duì)人類社會(huì)正發(fā)生著巨大的變革影響。智能手機(jī)不僅滿足了人們對(duì)于社交溝通的需求，更在商務(wù)、支付、安全等多方面成為最不可或缺的重要生活工具。在巨大的市場(chǎng)需求的催生下，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)。龐大的市場(chǎng)需求如同誘人的美味吸引著資本投入紛至沓來(lái)，不僅許多傳統(tǒng)智能手機(jī)制造企業(yè)如華為、小米、聯(lián)想、OPPO/VIVO、中興等紛紛加大投入力度不斷推出各具特色的產(chǎn)品，新進(jìn)入者如樂(lè)視（電視行業(yè)）、360（安全軟件）、

2、美圖（軟件應(yīng)用）也重金投入強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，一時(shí)間手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)血雨腥風(fēng)。
　　本文所研究的努比亞技術(shù)有限公司的前身是中國(guó)最大的上市通訊設(shè)備提供商，全球第四大手機(jī)生產(chǎn)制造商中興通訊股份有限公司的全資子公司---中興移動(dòng)通信有限公司，2015年6月正式更名為努比亞技術(shù)有限公司。努比亞定位于中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，提供以強(qiáng)大拍攝功能為主要賣點(diǎn)的智能手機(jī)，2015年12月31日，中國(guó)最大的零售業(yè)企業(yè)蘇寧以19.3億元對(duì)努比亞進(jìn)行增資，并持有努比亞33

3、.33％的股份。
　　受益于中興通訊平臺(tái)在技術(shù)、專利以及供應(yīng)鏈方面支持與共享，以及蘇寧巨資投入確保資金鏈充足穩(wěn)定，努比亞在龐大的智能手機(jī)具備充分的先天優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)拍照方面的持續(xù)創(chuàng)新也符合目前消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)拍照日益高漲的剛性需求，極有希望在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地甚至占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。但華為、OPPO/VIVO、小米等一系列強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位和渠道資源，作為新興品牌，努比亞想要搶占市場(chǎng)也是挑戰(zhàn)巨大，任重道遠(yuǎn)。
　

4、　筆者作為努比亞公司發(fā)展的見(jiàn)證者，并一直在市場(chǎng)一線工作，深刻認(rèn)識(shí)到目前努比亞智能手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本文主要依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，使用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型對(duì)努比亞智能手機(jī)的內(nèi)部、外部環(huán)境情況進(jìn)行詳盡分析，并通過(guò)STP分析對(duì)規(guī)劃了努比亞智能手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，再通過(guò)4Ps分析對(duì)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)化。本文最后對(duì)努比亞智能手機(jī)執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)所需的保障措施也提出了具體意見(jiàn)。相信本論文不僅對(duì)努比