努比亞智能手機產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通訊信息技術(shù)的高速發(fā)展，對人類社會正發(fā)生著巨大的變革影響。智能手機不僅滿足了人們對于社交溝通的需求，更在商務(wù)、支付、安全等多方面成為最不可或缺的重要生活工具。在巨大的市場需求的催生下，手機市場已經(jīng)成為中國最大的工業(yè)消費品市場。龐大的市場需求如同誘人的美味吸引著資本投入紛至沓來，不僅許多傳統(tǒng)智能手機制造企業(yè)如華為、小米、聯(lián)想、OPPO/VIVO、中興等紛紛加大投入力度不斷推出各具特色的產(chǎn)品，新進入者如樂視（電視行業(yè)）、360（安全軟件）、

2、美圖（軟件應(yīng)用）也重金投入強勢進入，一時間手機行業(yè)競爭血雨腥風(fēng)。
　　本文所研究的努比亞技術(shù)有限公司的前身是中國最大的上市通訊設(shè)備提供商，全球第四大手機生產(chǎn)制造商中興通訊股份有限公司的全資子公司---中興移動通信有限公司，2015年6月正式更名為努比亞技術(shù)有限公司。努比亞定位于中高端智能手機市場，提供以強大拍攝功能為主要賣點的智能手機，2015年12月31日，中國最大的零售業(yè)企業(yè)蘇寧以19.3億元對努比亞進行增資，并持有努比亞33

3、.33％的股份。
　　受益于中興通訊平臺在技術(shù)、專利以及供應(yīng)鏈方面支持與共享，以及蘇寧巨資投入確保資金鏈充足穩(wěn)定，努比亞在龐大的智能手機具備充分的先天優(yōu)勢。在手機拍照方面的持續(xù)創(chuàng)新也符合目前消費者對于手機拍照日益高漲的剛性需求，極有希望在市場中占據(jù)一席之地甚至占據(jù)領(lǐng)先的市場份額。但華為、OPPO/VIVO、小米等一系列強大的競爭對手已經(jīng)占據(jù)有利的市場地位和渠道資源，作為新興品牌，努比亞想要搶占市場也是挑戰(zhàn)巨大，任重道遠。
　

4、　筆者作為努比亞公司發(fā)展的見證者，并一直在市場一線工作，深刻認識到目前努比亞智能手機在市場營銷戰(zhàn)略上存在的各種機遇與挑戰(zhàn)，本文主要依據(jù)市場營銷理論知識，使用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型對努比亞智能手機的內(nèi)部、外部環(huán)境情況進行詳盡分析，并通過STP分析對規(guī)劃了努比亞智能手機的市場營銷戰(zhàn)略，再通過4Ps分析對制定的市場營銷戰(zhàn)略進行細化。本文最后對努比亞智能手機執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略時所需的保障措施也提出了具體意見。相信本論文不僅對努比