本科論文：我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略研究

1、<p><b>　　長春中醫(yī)藥大學(xué)</b></p><p><b>　　本科生畢業(yè)論文</b></p><p>　　年 級(jí)： </p><p>　　專 業(yè)： 市場營銷（藥品營銷方向） </p><p>　　學(xué) 號(hào)：

2、 </p><p><b>　　二零一八年六月</b></p><p>　　本 科 生 畢 業(yè) 論 文</p><p>　　我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略研究</p><p>　　指導(dǎo)老師： </p><p>　　申請(qǐng)學(xué)位： 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

3、 </p><p>　　專業(yè)年級(jí)：市場營銷（藥品營銷方向）2014級(jí) </p><p>　　論文提交日期： 2018年6月1日 </p><p>　　論文答辯日期：

4、 2018年6月3日 </p><p>　　答辯組組長： </p><p><b>　　答辯組成員：</b></p><p><b>　　承諾與聲明</b></p><p>　　本人所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的

5、指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作取得的研究成果。據(jù)本人所知，除參考文獻(xiàn)中列出的內(nèi)容外，本論文不包含其他個(gè)人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。 </p><p>　　作者簽名： </p><p>　　日期： 年 月 日</p><p>　　摘要：隨著人民生活水平也

6、日益提高，人們?cè)跐M足了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量要求之后，越來越注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，營養(yǎng)、安全、衛(wèi)生和無公害。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品成為了全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。本文首先闡述農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷現(xiàn)狀，然后提出了農(nóng)產(chǎn)品在略營銷過程中存在的問題并深入分析了產(chǎn)生這些問題的原因，從而進(jìn)一步提出解決這些問題的營銷策略。本文可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的良性發(fā)展提供借鑒。</p><p>　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 綠色營銷 策略</p><p>　　

7、Abstract: As the living standards of the people are increasing, people are paying more and more attention to the quality of agricultural products, nutrition, safety, sanitation and harmless after meeting the demand for t

8、he quantity of agricultural products. Therefore, green agricultural products have become the focus of attention of the whole society. To protect people's life and health and improve the quality of people's lives

9、has become the internal driving force of green marketing of agricult</p><p>　　Key words: Agriculture products; Marketing ; Strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　

10、　引言1</b></p><p><b>　　1營銷理論概述1</b></p><p>　　1.1 營銷含義1</p><p>　　1.2 綠色營銷的界定1</p><p>　　1.3農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的概述1</p><p>　　2 我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀3</p>

11、<p>　　3 我國農(nóng)產(chǎn)品在綠色營銷中存在的問題及原因3</p><p>　　3.1農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的基礎(chǔ)薄弱3</p><p>　　3.2農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸體系仍不健全4</p><p>　　3.3農(nóng)產(chǎn)品的安全問題5</p><p>　　3.4農(nóng)村缺乏營銷的人才6</p><p>　　4 我國農(nóng)產(chǎn)

12、品在綠色營銷中應(yīng)采取的策略7</p><p>　　4.1 加強(qiáng)教育力度的引導(dǎo)7</p><p>　　4.2 加強(qiáng)制度建設(shè)8</p><p>　　4.3 培養(yǎng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8</p><p>　　4.4 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷組合9</p><p>　　4.5 培養(yǎng)綠色消費(fèi)觀念9</p><p&

13、gt;<b>　　結(jié)論9</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)10</b></p><p><b>　　致謝11</b></p><p><b>　　引言</b></p><p>　　在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，還是確定價(jià)

14、格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不僅滿足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿足消費(fèi)者的近期、個(gè)別需要，還要顧及消費(fèi)的長遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會(huì)公眾的整體利益。</p><p><b>　　1營銷理論概述</b></p><p><b>　　1.1營銷的含義</b></p><p&g

15、t;　　美國市場營銷協(xié)會(huì)于2004年將營銷重新定義為：一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng)造“價(jià)值”、將“價(jià)值”溝通輸送給顧客、以及維護(hù)管理公司與顧客間關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過程。廣泛的說，營銷是企業(yè)通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生有利于企業(yè)發(fā)展的購買行為，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。</p><p>　　1.2綠色營銷的界定</p><p>　　綠色營銷是一種能識(shí)別、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求

16、，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。</p><p>　　1.3農(nóng)產(chǎn)品營銷的概述</p><

17、;p>　　農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷的策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的，綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品的特性即農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性和周期性，一定的地域性，還有就是農(nóng)產(chǎn)品本身的一些特性，例如：不易儲(chǔ)存等。不同地域的地理位置、地形地貌、降雨量、氣溫等條件以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)條件等各不相同，具體環(huán)境各因素的測量建議使用農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測儀。測出的數(shù)據(jù)顯示全國各地，各具長短，各有發(fā)展不同農(nóng)業(yè)生物的優(yōu)勢。從產(chǎn)品在儲(chǔ)存方面是非常有講究的，溫度不

18、宜過高、空氣濕度不宜過高、光照不易太強(qiáng)、光照時(shí)間不易太長、氧氣濃度不宜過高，這些都是我們儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意的方面。而且，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都不能儲(chǔ)存時(shí)間太長，儲(chǔ)存時(shí)間過長，容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品本身腐爛、變質(zhì)。</p><p>　　2.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀</p><p>　　2.1 農(nóng)產(chǎn)品市場體系已初步建立并且發(fā)展迅速</p><p>　　我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場從無到有、從小

19、到大，目前已具備相當(dāng)規(guī)模，數(shù)量為4300家左右，年成交額達(dá)3700多億元，其中億元以上599家。大中城市80%以上的鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場提供，批發(fā)市場已成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道。我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。</p><p>　　目前農(nóng)產(chǎn)品的主要流通渠道就是農(nóng)產(chǎn)品批

20、發(fā)市場。當(dāng)前，大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的。近幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流。許多農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)逐步改變經(jīng)營形態(tài)，如大的農(nóng)產(chǎn)品超市已成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通的新的及主要的形態(tài)。各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體如個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大，這些中介組織，使得農(nóng)民一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)與大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品難賣的問題。</p><p>

21、;　　3 我國農(nóng)產(chǎn)品在綠色營銷中存在問題及原因分析</p><p>　　盡管我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷出現(xiàn)了良好的開端，但是由于我國企業(yè)綠色營銷起步較晚，就大多數(shù)企業(yè)而言，尚不具備綠色營銷的條件，傳統(tǒng)的、非持續(xù)性的營銷觀念和營銷手段在這些企業(yè)仍具有很重要的影響，從而大大影響了我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的進(jìn)展。</p><p>　　3.1農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的基礎(chǔ)很薄弱</p><p>　

22、　基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)產(chǎn)品營銷品質(zhì)的基礎(chǔ)，但是在中國農(nóng)產(chǎn)品營銷中，中國的農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)設(shè)施投入不足的情況依舊很嚴(yán)重。主要表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出貨渠道不夠完善，尤其是在易壞、易碎農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存方面，運(yùn)輸保護(hù)措施等一些方面原因都會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品消耗大幅度增加,同時(shí)也會(huì)減少生產(chǎn)者的收入,這樣也會(huì)逐漸打消生產(chǎn)者對(duì)綠色營銷的積極性,對(duì)綠色營銷的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。近年來，雖然中國已經(jīng)出臺(tái)了很多關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的政策，給予綠色營銷做好了很大的鋪墊,給“

23、三農(nóng)”體系提供了很多支持，但在農(nóng)產(chǎn)品市場的硬件設(shè)施建設(shè)上，國家的財(cái)政支持政策的作用還是不夠的。</p><p>　　在很多地區(qū),并沒有大型農(nóng)作物機(jī)器,對(duì)于農(nóng)作物的大面積種植,并沒有有效的提高種植效率的方法,這就導(dǎo)致在收獲農(nóng)產(chǎn)品時(shí)并沒有大面積的成熟的農(nóng)產(chǎn)品,會(huì)導(dǎo)致一部分的供不應(yīng)求,在農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中會(huì)產(chǎn)生一些不利因素.</p><p>　　之所以產(chǎn)生這個(gè)問題的原因，首先是因?yàn)槲覈且粋€(gè)發(fā)展

24、中國家，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，環(huán)境破壞比較嚴(yán)重，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)兩方面都承受著巨大的壓力，我國就是在這雙重壓力下積極探索適合于中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路。其次,我國經(jīng)歷了八年抗戰(zhàn),三年解放戰(zhàn)爭</p><p>　　3.2農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸體系并不健全</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是走向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的必經(jīng)之路。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化對(duì)于加快我國農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，改變意義十分重大。農(nóng)業(yè)強(qiáng)國建設(shè)

25、必須減少農(nóng)產(chǎn)品流通中的價(jià)值損失，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率和國際競爭力。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營效率的重要方式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需要提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營組織的規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，獲得組織競爭優(yōu)勢。而農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效推動(dòng)力量。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化有助于提高農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率，解決農(nóng)產(chǎn)品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。再有，農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化

26、具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?，F(xiàn)代物流業(yè)已成為國家重點(diǎn)振興的產(chǎn)業(yè)，其將產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。</p><p>　　之所以產(chǎn)生這個(gè)問題的原因是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身存在包裝、運(yùn)輸上的問題。一方面，農(nóng)產(chǎn)品物流形式單一、物流技術(shù)落后使得農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中無效物流嚴(yán)重，損耗較大。主要表現(xiàn)在包裝過于簡單，許多農(nóng)產(chǎn)品甚至不包裝就直接上市，這樣不僅會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品極易受到污染甚至腐爛變質(zhì)，在物流上的損失勢必會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的提高，這樣

27、也不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，與綠色物流也是背道而馳。</p><p>　　3.3農(nóng)產(chǎn)品的安全問題</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品安全問題關(guān)系我們廣大人民群眾的生命安全，隨著人們生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，從“吃飽”向“吃好”轉(zhuǎn)變，因此農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全越來越受到人們的關(guān)注。然而，由農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題引發(fā)的一些疾病時(shí)有發(fā)生，因此，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全成為當(dāng)務(wù)之急。但是對(duì)于其措施還有待進(jìn)

28、一步完善，值得我們深入研究。農(nóng)產(chǎn)品的安全問題確實(shí)關(guān)系到每個(gè)人的生命健康問題，這就要求營銷者們一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。從農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植、育苗等過程都需要嚴(yán)格把控，保證在銷售的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、重金屬污染等方面達(dá)標(biāo)。</p><p>　　“民以食為天，食以安為先”，這是中國的一句古話。食品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、健康發(fā)展，對(duì)我們每個(gè)人甚至整個(gè)民族的都產(chǎn)生非常重要的影響。政府對(duì)

29、食品安全問題也給予了高度重視，采取了一系列加強(qiáng)食品流通安全工作的措施，并且取得了顯著成效。但食品安全是一個(gè)永恒的問題，即使是現(xiàn)在國際上一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，食品安全仍是一個(gè)突出的問題。</p><p>　　之所以產(chǎn)生這個(gè)問題的原因是因?yàn)橹袊氖称妨魍ò踩ぷ魃刑幊跫?jí)階段，雖然取得了些許的成效，但仍有許多不足需要改進(jìn)。農(nóng)產(chǎn)品安全問題曝光連接不斷，讓人感到安全狀況越來越不好了。其實(shí)，不是當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品安全狀況不好了，而是現(xiàn)

30、在政府的公開度、透明度和解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題的決心增大了，大家的安全意識(shí)增強(qiáng)了，新聞媒體的監(jiān)督作用增強(qiáng)了，所以曝光事件頻繁發(fā)生。農(nóng)產(chǎn)品的安全問題現(xiàn)在已經(jīng)備受關(guān)注，受到廣大群眾和政府的關(guān)注，安全問題也會(huì)得到越來越好，越開越快地解決。</p><p>　　3.4農(nóng)村缺乏營銷的人才</p><p>　　農(nóng)村人口文化水平普遍較低，對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用的能力有限，很多農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值

31、觀念還沒有適應(yīng)全球化的的趨勢。這樣的情況使得農(nóng)民很難利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的加工和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想象得那么簡單,要進(jìn)行這項(xiàng)工作要求，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)又懂市場營銷知識(shí),同時(shí)還需要對(duì)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性質(zhì)非常熟悉。因此,人力資源、技術(shù)條件等方面不足始終制約著農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展。</p><p>　　4我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的對(duì)策探討</p><p>　　4.1加大教育宣傳

32、引導(dǎo)的力度</p><p>　　近年來,雖然人們的綠色消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng),但是由于收入較低及對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的淡薄等原因,大多數(shù)消費(fèi)者仍愿意購買便宜的非綠色農(nóng)產(chǎn)品,這些非綠色農(nóng)產(chǎn)品并不是很健康，對(duì)人體會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的傷害。這就要求政府承擔(dān)起對(duì)人們進(jìn)行教育的責(zé)任,針對(duì)不同的對(duì)象,采取不同方式進(jìn)行教育培訓(xùn),提高人民的綠色環(huán)保意識(shí),利用多種宣傳方式,積極傳播環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)知識(shí),推動(dòng)綠色消費(fèi)的發(fā)展,使綠色消費(fèi)成為一種時(shí)尚，

33、成為一種習(xí)慣。首先,需要培養(yǎng)消費(fèi)者樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)觀念,使消費(fèi)者了解綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),了解農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等大量使用的危害，以及非綠色農(nóng)產(chǎn)品的過度食用對(duì)人體造成的傷害,營造一種綠色消費(fèi)的氛圍。其次,需要培養(yǎng)種植者樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念,使種植者自覺地遵循農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展原則,積極采用綠色技術(shù),大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,大力推行農(nóng)產(chǎn)品清潔和無公害化生產(chǎn)。目前農(nóng)村存在的普遍問題就是受教育程度偏低，文化水平不高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷沒有認(rèn)識(shí)，造成

34、宣傳，溝通上的困難，這就需要我們和政府一起做好宣傳教育工作，一方面多多培育農(nóng)學(xué)方向的人才，提高農(nóng)產(chǎn)品市場的文化水平，增加綠色科技的投入，減少人力資源的付出，使農(nóng)產(chǎn)品營銷的團(tuán)隊(duì)走</p><p><b>　　4.2加強(qiáng)制度建設(shè)</b></p><p>　　每個(gè)級(jí)別的立法部門要參照國際標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、認(rèn)證制度及市場準(zhǔn)入制度建設(shè)。包括建立健全農(nóng)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)(包括

35、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、殘留物標(biāo)準(zhǔn)等),盡可能地與國際標(biāo)準(zhǔn)一致，并得到國際組織的認(rèn)可。還有一點(diǎn)，就是應(yīng)該應(yīng)盡快出臺(tái)綠色農(nóng)產(chǎn)品管理?xiàng)l例及地方性管理辦法，加大執(zhí)法和監(jiān)管力度。通過建立監(jiān)測網(wǎng)絡(luò),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行從生產(chǎn)、加工到運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、的全程監(jiān)督控制，為綠色農(nóng)產(chǎn)品參與市場競爭掃平障礙。再次,應(yīng)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)懲違法者,以強(qiáng)制手段規(guī)范企業(yè)營銷行為,加強(qiáng)對(duì)各種生產(chǎn)資料的監(jiān)督檢查,加大打擊假冒偽劣綠色農(nóng)產(chǎn)品的力度，切實(shí)維護(hù)好綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場秩序。</p>

36、<p>　　4.3培養(yǎng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)</p><p>　　我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主要特點(diǎn)是農(nóng)村人多、地少、規(guī)模小、分散生產(chǎn)管理、單戶經(jīng)營、不易管理。分散的生產(chǎn)和經(jīng)營不利于控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)，也不利于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證、不能同意標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任也難以追溯，也不方便管理。</p><p>　　我國農(nóng)產(chǎn)品要提高市場競爭力,必須要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培養(yǎng)和發(fā)展龍頭企業(yè)，

37、把分散的、產(chǎn)銷脫節(jié)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向綜合化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn)，必須提高農(nóng)業(yè)的組織化程度,使龍頭企業(yè)與農(nóng)民緊密結(jié)合并且連接成為一個(gè)利益共同體，通過產(chǎn)業(yè)化的方式，形成龍頭企業(yè)與專業(yè)合作組織、專業(yè)農(nóng)戶相互依托的組織體系,共同完成綠色食品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣與促銷。政府有關(guān)部門應(yīng)在資金、稅收等方面給子扶持，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,引導(dǎo)和支持龍頭企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、國外企業(yè)合作。我市一批重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷加大農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的研發(fā)

38、力度，積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及新型種養(yǎng)模式，這也給予了我們很大的信心，在培養(yǎng)企業(yè)龍頭企業(yè)的道路上，我們會(huì)越走越好。</p><p>　　4.4實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷組合策略</p><p>　　首先就是抓好綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)工作，在開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的過程中，一定要嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保在農(nóng)產(chǎn)品的過程中不會(huì)變質(zhì)、腐爛。通過綠色技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),控制使用農(nóng)藥化肥等有害化學(xué)肥料，采用有機(jī)肥料取代化

39、學(xué)肥料，開發(fā)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。其次是做好綠色包裝，提升我國綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場形象，也是為今后的營銷工作打下良好的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色包裝是一種營銷理念，它貫穿于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，也是農(nóng)產(chǎn)品確定價(jià)格的最終標(biāo)準(zhǔn)。三是科學(xué)制定綠色價(jià)格。由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在流通、環(huán)保等方面的投入，成本一般要高于普通農(nóng)產(chǎn)品。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價(jià)格比一般食品價(jià)格高出30%以上,日本允許高出20%左右。四是實(shí)施綠色促銷。實(shí)施科學(xué)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)

40、略,是宣傳農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)的重要途徑。綠色農(nóng)產(chǎn)品需要開展各種促銷活動(dòng),加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,通過各種促銷方式,向消費(fèi)者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息,引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　隨著消費(fèi)者綠色意識(shí)的增強(qiáng),綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大的增加。因此開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。綜上所述，文章從分析我國農(nóng)

41、產(chǎn)品綠色營銷障礙入手,提出了進(jìn)一步樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀念,加強(qiáng)政府政策調(diào)控,消除綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的信息不對(duì)稱以及制定正確的營銷組合等措施,以實(shí)現(xiàn)我國的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]網(wǎng)上銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的矛盾研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2011（23）</p><p>　　[2]

42、物流網(wǎng)絡(luò)理論的提出與探究[J].鞠頌東.徐杰.卞文良.耿勇.劉韌.北京交通大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2011（02)</p><p>　　[3]基于電子商務(wù)的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析[J].王媛媛商務(wù)經(jīng)濟(jì)研究.2017（03）</p><p>　　[4]農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題與對(duì)策[J].蒲銀花.陳曉燕.農(nóng)業(yè)與技術(shù).2011（02）</p><p>　　[5]構(gòu)建農(nóng)

43、產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制研究[J].王川.孔繁濤.價(jià)格理論與實(shí)踐.2011（07）</p><p>　　[6]農(nóng)產(chǎn)品營銷及其策略[J].王友成.農(nóng)民科技培訓(xùn).2017（02）</p><p>　　[7]論物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷傳播中的應(yīng)用[J].程叢喜.陳彤敏.寇倩.新聞前哨.2017（03）</p><p>　　[8]農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展及實(shí)現(xiàn)路徑研究[J].王艷.

44、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).2015（09）</p><p>　　[9]農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式的系統(tǒng)構(gòu)架[J].管玉娟.人民論壇.2015（23）</p><p>　　[10]電子商務(wù)時(shí)代產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式研究[J].陳匯才.江蘇商論.2010（07）</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　本論文從選題到順利

45、完成都是在趙樹梅老師的悉心指導(dǎo)下完成的，趙老師孜孜不倦的教誨和耐心的指導(dǎo)給了我很多鼓勵(lì)和幫助。趙老師淵博的學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度一直都是我學(xué)習(xí)的榜樣。值此論文完成之際，向各位老師表示我崇高的敬意和衷心的感謝，并誠摯地祝愿趙老師工作順利，身體健康。</p><p>　　感謝所有教過我的老師及陪伴我走過四年的同學(xué)。因?yàn)橛欣蠋煹膫鞯馈⑹跇I(yè)、解惑，我才能學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)、豐富我的學(xué)識(shí)，從而為我順利的完成論文打下了良好的