論應(yīng)收賬款 畢業(yè)論文

1、<p>　　江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>　　2013屆會(huì)計(jì)電算化專業(yè)</p><p><b>　　畢 </b></p><p><b>　　業(yè) </b></p><p><b>　　論 </b></p><p><b>　　

2、文</b></p><p>　　題 目：論應(yīng)收賬款 </p><p><b>　　姓 名：陳立</b></p><p>　　學(xué) 號(hào)：20100730</p><p>　　班 級(jí)：10會(huì)電3班</p><p>　　系 別：經(jīng)濟(jì)管理系 </p>

3、<p><b>　　指導(dǎo)教師：丁佳佳</b></p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　1引言----------------------------------------------------------------------2</p><p>　　1.1選題背景和選題意義------

4、------------------------------------------------2</p><p>　　1.2研究思路主要觀點(diǎn)及創(chuàng)新處------------------------------------------------2</p><p>　　2應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)影響的因素及原因--------------------------------------------3

5、</p><p>　　2.1應(yīng)收賬款的功用----------------------------------------------------------3</p><p>　　2.2應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因------------------------------------------------------3</p><p>　　2.3應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)成因以及對(duì)

6、企業(yè)的影響--------------------------------------4</p><p>　　3應(yīng)收賬款管理的難點(diǎn)及管理不善的弊端----------------------------------------4</p><p>　　3.1應(yīng)收賬款管理的難點(diǎn)------------------------------------------------------5<

7、/p><p>　　3.2管理不善的弊端----------------------------------------------------------5</p><p>　　4企業(yè)應(yīng)收賬款管理的解決辦法------------------------------------------------5</p><p>　　4.1應(yīng)收賬款的內(nèi)部結(jié)構(gòu)-----------

8、-------------------------------------------6</p><p>　　4.2應(yīng)收賬款的催收----------------------------------------------------------6</p><p>　　4.3加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理-----------------------------------------------

9、---6</p><p>　　4.4加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范和管理--------------------------------------------7</p><p>　　4.5實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度--------------------------------------------------7</p><p>　　4.6實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度---

10、-----------------------------------------8</p><p>　　5總結(jié)--------------------------------------------------------------------- 9</p><p><b>　　論應(yīng)收賬款</b></p><p><b>　　陳立

11、</b></p><p>　?。ń鞴I(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西南昌330039）</p><p>　　【摘 要】：當(dāng)前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，企業(yè)為了自我生存和發(fā)展，采用賒銷手段來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場(chǎng)的占有份額，減少庫(kù)存，降低存貨。但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增大，不良資產(chǎn)增加，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，費(fèi)用支出增大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重

12、要的流動(dòng)資產(chǎn)。當(dāng)前應(yīng)收賬款的管理已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題,企業(yè)要認(rèn)清應(yīng)收賬款的利和弊,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理, 完善企業(yè)信用管理，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，及時(shí)清理拖欠的賬款,加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn),最有效地利用應(yīng)收賬款產(chǎn)生的效益，最大程度規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】：資產(chǎn)，負(fù)債，應(yīng)收賬款的管理，對(duì)企業(yè)的利與弊，風(fēng)險(xiǎn)，解決方法。</p><p

13、><b>　　一引言</b></p><p>　　1選題背景與選題意義</p><p>　　收賬款是企業(yè)因?qū)ν怃N售商品、提供勞務(wù)等而應(yīng)向購(gòu)買貨物或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，形成企業(yè)之間的商業(yè)信用，是商品銷售及勞務(wù)提供過(guò)程中的貨與錢在時(shí)間上分離的結(jié)果。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，賒銷已成為現(xiàn)代企業(yè)促進(jìn)銷售、增加毛利的重要手段，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收

14、賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重增加，企業(yè)如果能合理利用應(yīng)收賬款這一營(yíng)銷策略，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益；反之，則會(huì)導(dǎo)致大量呆滯壞賬和相關(guān)費(fèi)用損失。</p><p>　　因此企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和高度重視應(yīng)收賬款，并有效管理應(yīng)收賬款這一重要資產(chǎn)，在盡可能增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前題下降低可能的風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理具有特別重要的意義。</p><p>　　2研究思路、主要觀點(diǎn)及創(chuàng)新之處&

15、lt;/p><p>　　本文的研究思路：從應(yīng)收帳款的產(chǎn)生以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)造成的影響來(lái)分析企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理，從而促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。本文的主要觀點(diǎn)：正確加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收帳款的管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的良性循環(huán)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展極為重要的手段。本文的創(chuàng)新之處：以往學(xué)者多是在企業(yè)會(huì)計(jì)制度上指出應(yīng)收帳款的重要性，但未對(duì)如何管理企業(yè)應(yīng)收帳款進(jìn)行深入研究。作者在本文中從企業(yè)會(huì)

16、計(jì)制度和外部管理方面詳細(xì)談到了如何加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理。</p><p>　　二應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響的因素及原因</p><p><b>　　1應(yīng)收賬款的功用</b></p><p>　?。?）增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。賒銷作為一種重要的促銷手段，是商家為促進(jìn)產(chǎn)品銷售而采取的一種普通銷售方式。事實(shí)表明，在市場(chǎng)疲軟競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，以一定程度的

17、賒銷，留住老客戶，并以無(wú)償使用應(yīng)收賬款這一資金，作為競(jìng)爭(zhēng)籌碼吸引新客戶是可行的，它能保住或拓展企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p>　?。?）減少存貨壓力。采用賒銷方式，一方面，縮短了產(chǎn)成品的庫(kù)齡，有效降低了存貨管理成本；另一方面，加速了沉淀資金的流動(dòng)，促進(jìn)了生產(chǎn)循環(huán)，有利于資本擴(kuò)張。另外，由于產(chǎn)品的銷售，相應(yīng)的存貨毀損風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)嫁到外部，減少了企業(yè)的潛在損失。</p><p&

18、gt;　　2應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因</p><p>　?。?）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的原因</p><p>　　企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率, 擴(kuò)大銷售量, 大量運(yùn)用商業(yè)信用進(jìn)行促銷。在事先對(duì)付款人資信情況未作深入調(diào)查的情況下, 盲目采用賒銷策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng), 忽視了大量被客戶拖欠流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問(wèn)題</p><p>　?。?）企業(yè)內(nèi)部控制制度不嚴(yán)格</p><

19、p>　　管理層過(guò)分關(guān)注銷售業(yè)績(jī), 較少關(guān)心企業(yè)應(yīng)收賬款能否及時(shí)完整收回問(wèn)題,導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款沉積下來(lái), 造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難, 甚至無(wú)法經(jīng)營(yíng)的地步,對(duì)應(yīng)收賬款管理責(zé)任人不明確, 是財(cái)務(wù)部門的責(zé)任還是銷售人員的義務(wù), 有些企業(yè)沒(méi)有建立起相應(yīng)的管理辦法, 缺少必要的內(nèi)部控制制度。</p><p>　　3應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)成因以及對(duì)企業(yè)的影響</p><p>　?。?）應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的成因&l

20、t;/p><p>　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，作為市場(chǎng)一份子的企業(yè),為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，常常采用賒銷手段來(lái)壯大自己的市場(chǎng)占有份額,尤其是在市場(chǎng)疲軟、銀根緊縮、資金匱乏的情況下，賒銷對(duì)企業(yè)銷售產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)具有更重要的促銷作用。在這種銷售策略的推動(dòng)下，企業(yè)的應(yīng)收賬款不斷增加，經(jīng)營(yíng)的危險(xiǎn)性與日劇增。</p><p>　　企業(yè)內(nèi)控制度不健全，管理職責(zé)不清。企業(yè)基礎(chǔ)管理工作薄弱

21、,經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)的檔案數(shù)據(jù)保管不完善,是應(yīng)收賬款管理工作的重大缺陷之一。 </p><p>　　企業(yè)指標(biāo)體系不科學(xué)。企業(yè)在設(shè)置考核指標(biāo)時(shí),往往-過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)值、收入和利潤(rùn)指標(biāo)，沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款的回籠和存貨占用資金的情況進(jìn)行考核，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者盲目地追求產(chǎn)值、追求收入、追求利潤(rùn),而對(duì)應(yīng)收賬款卻無(wú)人問(wèn)津。 </p><p>　　企業(yè)缺乏應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)在建立信用關(guān)系時(shí)，常常忽視對(duì)客戶資信的調(diào)查了解

22、，在進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往時(shí)，采用先交貨后收款的方法來(lái)盲目地追求市場(chǎng)占有率，從而為應(yīng)收賬款的發(fā)生和回收帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p>　　企業(yè)日常管理工作不到位，清欠手段單一,辦法不多，力度不夠。首先，沒(méi)有定期對(duì)賬，造成時(shí)效中斷；其次,財(cái)務(wù)、審計(jì)、監(jiān)察等部門未能很好地履行監(jiān)督管理職能；最后是有關(guān)責(zé)任人責(zé)任心不強(qiáng)，收回收不回不關(guān)自己的事，造成企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下。 </p><p>　?。?）應(yīng)收賬

23、款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響 </p><p>　　應(yīng)收賬款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流量：企業(yè)通過(guò)賒銷不斷擴(kuò)大銷售,隨著銷售的增加，應(yīng)收賬款不斷膨脹。應(yīng)收賬款的增加直接影響到企業(yè)短期償債能力和現(xiàn)金流量。如有大量的應(yīng)收賬款不僅削弱了企業(yè)短期償債能力，而且隨著現(xiàn)金流量的減少，又直接響到企業(yè)的支付能力、償債能力和周轉(zhuǎn)能力，使得一些單位雖有良好的盈利狀況，但卻有利潤(rùn)、無(wú)資金,賬面狀況不錯(cuò)而資金匱乏,進(jìn)而引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)。 </p>

24、;<p>　　應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)盈利狀況的影響：如果企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額過(guò)大，其實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)就會(huì)包括大量的應(yīng)收賬款，尤其是逾期應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上，致使企業(yè)存在利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　三應(yīng)收賬款管理的難點(diǎn)及管理不善的弊端</p><p>　　1應(yīng)收賬款管理的難點(diǎn)</p><p>　　企業(yè)通過(guò)賒銷不斷擴(kuò)大銷售,而賒銷的背后就是

25、不斷上升的應(yīng)收賬款,高額的應(yīng)收款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入,甚至引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī),很多企業(yè)在具有良好的盈利狀況下,也因應(yīng)收賬款管理不善而面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。</p><p>　　逾期應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上,有報(bào)道統(tǒng)計(jì)逾期應(yīng)收賬款在一年以上的,其追賬成功率在50%以下,我國(guó)許多企業(yè)應(yīng)收賬款實(shí)際已成壞賬情況普遍存在。企業(yè)因夸大經(jīng)營(yíng)成果少提或多提壞賬準(zhǔn)備金, 人為地調(diào)節(jié)利潤(rùn)；或利用“應(yīng)收賬款”科目轉(zhuǎn)移資金,將本企業(yè)

26、資金或產(chǎn)成品(商品)以“銷售”或“勞務(wù)”、“外借”等名義轉(zhuǎn)移到外地某關(guān)系單位, 然后通過(guò)該關(guān)系單位的配合將這部分資金、物資挪作他用或私分。在實(shí)際工作中壞賬損失的確認(rèn)難度較大, 情況比較復(fù)雜,這就給一些企業(yè)弄虛作假、營(yíng)私舞弊帶來(lái)可乘之機(jī)。有的企業(yè)為達(dá)到某種目的,將本來(lái)可以收回的賬款作為壞賬準(zhǔn)備予以核銷,形成賬外資金,然后用于不合理的開(kāi)支或者私分；有的企業(yè)重新收回已作為壞賬損失處理的賬款時(shí)不入賬,而作為企業(yè)的“小金庫(kù)”；還有的企業(yè)對(duì)于確實(shí)無(wú)

27、法收回的壞賬不予核銷, 長(zhǎng)期掛賬, 造成虛假賬項(xiàng)。</p><p><b>　　2管理不善的弊端</b></p><p>　?。?）降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降。由于企業(yè)物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開(kāi)出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒(méi)有貨款回籠的入賬銷售收入，勢(shì)必產(chǎn)生沒(méi)有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生,銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉

28、及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)墊付股東年度分紅。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動(dòng)資金。久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)。</p><p>　?。?）夸大或減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。由于國(guó)會(huì)業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)期賒銷全部記入當(dāng)期收入。因此，企業(yè)賬上利潤(rùn)的增加并不表

29、示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入。會(huì)計(jì)制度要求企業(yè)按照應(yīng)收賬款余額的百分比來(lái)提取壞賬準(zhǔn)備，壞賬準(zhǔn)備率一般5‰。如果實(shí)際發(fā)生壞賬損失超過(guò)提取的壞賬準(zhǔn)備，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。反之，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的收益。</p><p>　?。?）加速了企業(yè)現(xiàn)金流出。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤(rùn)，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為：1、企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出

30、。應(yīng)收賬款帶來(lái)銷售收入，并未實(shí)際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計(jì)算依據(jù)的，企業(yè)必須按時(shí)以現(xiàn)金交納。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、土地增值稅、關(guān)稅，會(huì)隨著銷售收入的增加而增加。2、所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤(rùn)，但并未以現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，而交納所得稅必須按時(shí)以現(xiàn)金支付。3、現(xiàn)金利潤(rùn)的分配，也同樣存在這樣的問(wèn)題，另外，應(yīng)收賬款的管理成本、應(yīng)收賬款的回收成本都會(huì)加速企業(yè)現(xiàn)金流出。</p><p>　?。?）對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)

31、周期有影響。營(yíng)業(yè)周期即從取得存貨到時(shí)銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止這段時(shí)間，營(yíng)業(yè)周期的長(zhǎng)短取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，營(yíng)業(yè)周期為兩者之和。由此看出，不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長(zhǎng)，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購(gòu)買，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　（5）增加了應(yīng)收賬款管理過(guò)程中的出錯(cuò)概率，給企業(yè)帶來(lái)額外損失。企業(yè)面

32、對(duì)繁雜應(yīng)收款賬戶，核算差錯(cuò)難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不能及時(shí)了解應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)情況以及應(yīng)收款對(duì)方企業(yè)詳情，造成責(zé)任不明確，應(yīng)收賬款的合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的散落、遺失有可能使企業(yè)已發(fā)生的應(yīng)收賬款該按時(shí)收的不能按時(shí)收回，該全部收回的只有部分收回，能通過(guò)法律手段收回的，卻由于資料不全而不能收回，直至到最終形成企業(yè)單位資產(chǎn)的損失。</p><p>　　為了避免企業(yè)出現(xiàn)這些不利情況,企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的措施加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。&

33、lt;/p><p>　　四企業(yè)應(yīng)收賬款管理的解決方案</p><p>　　1應(yīng)收賬款的內(nèi)部結(jié)構(gòu)</p><p>　?。?）主動(dòng)應(yīng)收賬款。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額而采取產(chǎn)品賒銷政策，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)而作出的一種經(jīng)營(yíng)決策，是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)犧牲，由此而形成的應(yīng)收賬款稱之為主動(dòng)應(yīng)收賬款，也可稱為綠色應(yīng)收賬款。</p><p>　?。?）被動(dòng)應(yīng)收賬款。在產(chǎn)

34、品賒銷過(guò)程中，盡管應(yīng)收賬款的形成是企業(yè)的銷售措施導(dǎo)致的主動(dòng)行為，但在實(shí)際操作中，部份主動(dòng)應(yīng)收賬隨著時(shí)間的推延，性質(zhì)往往會(huì)發(fā)生改變，主要有以下幾種情況：第一：無(wú)力償還。表現(xiàn)為：雖然認(rèn)賬卻無(wú)現(xiàn)實(shí)歸還能力，具體歸還期限不確定。第二：惡意拖欠。表現(xiàn)為：雖然有能力歸還卻采取各種手段達(dá)到賴賬目的，回收難度極大。第三：債務(wù)無(wú)主。表現(xiàn)為：債務(wù)主體已滅失，或主體不存在，即詐騙等，這種情況下應(yīng)收賬款事實(shí)上已形成壞賬。</p><p>

35、;<b>　　2應(yīng)收賬款的催收</b></p><p>　　應(yīng)收賬款的績(jī)效考核應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)復(fù)雜，欠款原因不盡相同，不同地域存在不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同一地區(qū)又有不同信用狀況，在進(jìn)行營(yíng)銷考核時(shí)應(yīng)細(xì)化指標(biāo)，從不同方面進(jìn)行考核。</p><p>　?。?）對(duì)于主動(dòng)應(yīng)收賬款采取信用吸引機(jī)制，對(duì)購(gòu)貨方給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策。經(jīng)辦人員應(yīng)做好客戶的信用調(diào)查，建立起盡量詳細(xì)的客戶檔案，對(duì)欠款余額

36、進(jìn)行不同信用等級(jí)的分組歸類，分別分析和確定回收難度，預(yù)測(cè)回收金額并制定回收計(jì)劃，同時(shí)，銷售人員應(yīng)做好協(xié)調(diào)催收工作。對(duì)于賬齡較長(zhǎng)的部份應(yīng)重點(diǎn)催收，以妨情況惡化。</p><p>　?。?）在銷售過(guò)程中，形成強(qiáng)有力的監(jiān)控體系(內(nèi)部牽制制度)，杜絕人為原因可能造成的潛在損失，防止徇私舞弊或暗箱操作。對(duì)于已形成壞賬的部份，企業(yè)應(yīng)督促相關(guān)責(zé)任人員保持對(duì)客戶的繼續(xù)催收工作；對(duì)于負(fù)有責(zé)任的相關(guān)人員，企業(yè)應(yīng)保持長(zhǎng)期追溯權(quán)，壞賬的

37、催收工作，可交由社會(huì)催款機(jī)構(gòu)委托催收，也可由企業(yè)自行催收。</p><p>　　3加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理</p><p>　　設(shè)置應(yīng)收賬款明細(xì)分類賬。企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)在總分類賬的基礎(chǔ)上，又按信用客戶的名稱設(shè)置明細(xì)分類賬，來(lái)詳細(xì)地、序時(shí)地記載與各信用客戶的往來(lái)情況。對(duì)于應(yīng)收賬款明細(xì)分類賬的設(shè)置與登記通常應(yīng)注意以下幾點(diǎn):第一：全部賒銷業(yè)務(wù)都應(yīng)正確、及時(shí)、詳細(xì)登入有關(guān)客戶的明細(xì)分類

38、賬，隨時(shí)反映每個(gè)客戶的賒欠情況，根據(jù)需要還可設(shè)置銷貨特種日記賬以反映賒銷情況。第二：賒銷業(yè)務(wù)的全過(guò)程應(yīng)分工執(zhí)掌，如登記明細(xì)賬、填制賒欠客戶的賒欠賬單、向賒欠客戶交送或郵寄賬單和處理客戶收入的現(xiàn)金等，都應(yīng)分派專人負(fù)責(zé)。第三：明細(xì)賬應(yīng)定期同總賬核對(duì)。</p><p>　　4加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理</p><p>　　要想加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：第一，實(shí)行應(yīng)收賬款的計(jì)

39、劃管理與動(dòng)態(tài)管理；第二，按規(guī)定比例提取壞賬準(zhǔn)備；第三，實(shí)行應(yīng)收賬款的責(zé)任管理發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能；第四，對(duì)客戶的信用進(jìn)行評(píng)估,確定賒銷規(guī)模，第五實(shí)施積極風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。 </p><p>　　5實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度</p><p>　　應(yīng)收賬款因賒銷而存在，所以，應(yīng)收賬款從產(chǎn)生的那一天起就冒著可能收不回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對(duì)壞賬的處理有直接核銷法和備抵法兩種，而實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷

40、制度，不以方法的采用而區(qū)分，它主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容:第一：準(zhǔn)確地判斷是否為壞賬，壞賬的核銷至少應(yīng)經(jīng)兩人之手。準(zhǔn)備判斷壞賬及其多寡并不是一件容易的事情，而兩人以上的經(jīng)手為防止舞弊提供可能。第二：在應(yīng)收賬款明細(xì)賬中應(yīng)清晰地記載壞賬的核銷，對(duì)已核銷的壞賬仍要進(jìn)行專門的管理，只要債務(wù)人不是死亡或破產(chǎn)，只要還有一線希望，我們都不輕易的放棄。第三：對(duì)已核銷的壞賬又重新收回要進(jìn)行嚴(yán)格的會(huì)計(jì)處理，先做重現(xiàn)應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)分錄，后做收款的會(huì)計(jì)處理。這

41、樣做也有利于管理人員掌握信息。</p><p>　　6實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度</p><p>　　應(yīng)收賬款收回?cái)?shù)額及期限是否真實(shí)，關(guān)系到企業(yè)流動(dòng)資金的狀況、企業(yè)生產(chǎn)的決策、信用客戶的形象和內(nèi)部控制對(duì)貪污及挪用企業(yè)款項(xiàng)的抵制等。因此，為維護(hù)資金的安全運(yùn)行，對(duì)應(yīng)收賬款應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度，其內(nèi)容包括如下：</p><p>　?。?）可靠的人事和明確的責(zé)任

42、。要想進(jìn)行成功的控制，最重要的一個(gè)因素就是人的因素。不合格和不誠(chéng)實(shí)的員工會(huì)削弱一個(gè)系統(tǒng)的作用。必須視個(gè)人的能力、興趣、經(jīng)驗(yàn)和可靠程度的不同，分別授予他們權(quán)利、責(zé)任、和義務(wù)。責(zé)任意味著將任何一項(xiàng)行為都盡可能地追溯到底，這樣，其結(jié)果就同個(gè)人聯(lián)系在一起了。將責(zé)任固定下來(lái)，還可對(duì)雇員產(chǎn)生心理影響，促使他們不得不小心行事和注重效率。</p><p>　　（2）壞賬核銷憑證完備，要有完整的程序。壞賬的核銷要有依據(jù)，對(duì)于永久性

43、壞賬的核銷要有客觀的媒體報(bào)道，如債務(wù)人的死亡或破產(chǎn)。對(duì)于估計(jì)的長(zhǎng)期無(wú)法收回的壞賬，核銷后應(yīng)專門登記，并仍然要派專人負(fù)責(zé)進(jìn)行催收，定期核對(duì)，避免違法行為的發(fā)生。</p><p><b>　　五總結(jié)</b></p><p>　　綜上所述，就要求企業(yè)根據(jù)本單位自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況制定出有效的、切實(shí)可行的信用對(duì)策,并在催收中責(zé)任到人,獎(jiǎng)懲分明,加大清欠力度,在堅(jiān)持效益優(yōu)先兼顧

44、信用的原則指導(dǎo)下,真正做到加大應(yīng)收賬款的管理力度，從根本上改善應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的良性循環(huán)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　　參考資料: </b></p><p>　　1.馮衛(wèi)兵.《強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》.2003年第6期</p><p>　　2.姜海瓊.《加

45、強(qiáng)應(yīng)收賬款事前控制的探討》.2004年第10期</p><p>　　3.遼寧青山企業(yè).《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——銷售與收款》.2004年</p><p>　　4.李潤(rùn)萍.《淺談施工企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》.會(huì)計(jì)之友.2006年第2期</p><p>　　5.朱開(kāi)悉.《應(yīng)收賬款管理.財(cái)管理學(xué)》.2005年</p><p>　　6.張岑藝.《小議應(yīng)收帳款

46、的催討之道》.商業(yè)會(huì)計(jì).2004年第12期</p><p>　　7.林誠(chéng)洲.《淺談加強(qiáng)建筑行業(yè)應(yīng)收賬款的管理》.發(fā)展研究.2005年第1期 </p><p>　　8.姚飛.《應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收帳款的管理》.現(xiàn)代審計(jì)與會(huì)計(jì).2005年第2期</p><p>　　9.金培華.《應(yīng)收帳款管理是企業(yè)資金管理的重點(diǎn)》.上海輕工業(yè). 2004年第5期</p><