招投標(biāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1 緒論2</b></p><p>　　1.1 研究背景及意義2</p><p>　　1.2研究的內(nèi)容和目的4</p><p>　　2投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論基礎(chǔ)5</p><p>　　2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)概

2、述5</p><p>　　2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本理論模型：friedman模型6</p><p>　　2.3 基于“friedman投標(biāo)報(bào)價(jià)模型”的實(shí)例計(jì)算9</p><p>　　2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他理論模型15</p><p>　　3施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)前的可行性分析16</p><p>　　3.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工

3、作16</p><p>　　3.2 投標(biāo)機(jī)會(huì)分析17</p><p>　　3.3 初步報(bào)價(jià)的合理性分析20</p><p>　　4施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析23</p><p>　　4.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的類型24</p><p>　　4.2 影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的主要因素25</p><p>

4、;　　4.3施工企業(yè)提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力的策略分析27</p><p>　　4.4施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧分析28</p><p><b>　　結(jié)束語(yǔ)31</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)32</b></p><p><b>　　致謝33</b></p&g

5、t;<p><b>　　1 緒 論</b></p><p>　　1.1 研究背景及意義</p><p>　　1.1.1 研究背景 </p><p>　　新中國(guó)成立后，我國(guó)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)研究較少。隨著改革開放政策實(shí)施，我國(guó)八十年代開始試行招標(biāo)投標(biāo)制，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)才有所涉及。投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論研究工作在中國(guó)起

6、步較晚，大多數(shù)的討論限十法律法規(guī)的分析階段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實(shí)行，對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，投標(biāo)已成為獲得施工任務(wù)和求生存謀發(fā)展的主要手段和方式。目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)多半是針對(duì)大型工程項(xiàng)目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進(jìn)行的，這類項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)比較大，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人所應(yīng)用的投標(biāo)策略，具體包括投標(biāo)人在投標(biāo)前所做的投標(biāo)可行性研究工作，在決定投標(biāo)后的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與策略等因素。這就要求各施工企

7、業(yè)能夠更好的運(yùn)用自己的實(shí)力，在決定投標(biāo)成功的各個(gè)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而取得投標(biāo)的成功，最終奪標(biāo)并盈利。因此以幫助施工企業(yè)提高投標(biāo)中標(biāo)率為目的來(lái)研究建筑工程施工的投標(biāo)策略是很有意義的。</p><p>　　在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益全球化、規(guī)范化和白熱化的今天，中國(guó)建筑企業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，迫切地需要了解和掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧。招標(biāo)投標(biāo)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，把業(yè)主和承包商推向市場(chǎng)，是社會(huì)主義市

8、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，它對(duì)規(guī)范建筑市場(chǎng)、提高工程項(xiàng)目建設(shè)效果、節(jié)約投資、提高工程質(zhì)量、節(jié)省工期、促進(jìn)業(yè)主和承包商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和提高管理水平、促進(jìn)承包商加強(qiáng)科學(xué)管理、提高綜合實(shí)力、主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均起到了積極作用。招標(biāo)是在工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)所采用的一種交易方式，是在雙方同意基礎(chǔ)上的一種交易行為。工程招標(biāo)與投標(biāo)是工程建設(shè)項(xiàng)目采購(gòu)中最普遍、最重要的方式，對(duì)于健全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，對(duì)于防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)廉政建設(shè)都具有非常重要的作用

9、。</p><p>　　1.1.2 研究意義</p><p>　　研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略具有重要的意義，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：</p><p>　　首先，投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要體現(xiàn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人企業(yè)管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上，在實(shí)力相當(dāng)

10、的情況下，策略行為和技巧成為決定施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的一個(gè)決定性因素。</p><p>　　其次，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。作為聯(lián)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目管理等業(yè)務(wù)活動(dòng)的橋梁，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策承載著企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)和思想，并把宏偉而抽象的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想和要求通過(guò)一系列投標(biāo)活動(dòng)所確立的契約條款轉(zhuǎn)化為具體的、可實(shí)際度量的項(xiàng)目管理目標(biāo)。</p><p>　　再次，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

11、是投標(biāo)者的行動(dòng)指南和競(jìng)爭(zhēng)奪標(biāo)的保障。它提供了施工企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中常見問(wèn)題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標(biāo)者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以演繹、綜合和變化，形成具有更強(qiáng)針對(duì)性和有效性的投標(biāo)指導(dǎo)思想。</p><p>　　最后，招標(biāo)投標(biāo)是一項(xiàng)具有嚴(yán)格形式要求的契約簽定活動(dòng)。它要求投標(biāo)者通過(guò)制作具有嚴(yán)格格式要求的標(biāo)書來(lái)確認(rèn)投標(biāo)人是否全面響應(yīng)了招標(biāo)人的要求，并將投標(biāo)書作為正式合同的一

12、個(gè)重要組成部分。對(duì)于投標(biāo)的日期、參與投標(biāo)的活動(dòng)等方式也有嚴(yán)格的規(guī)定。因此，投標(biāo)人通常必須在有限的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成大量的信息收集和分析、成本和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與計(jì)算以及工作量巨大的標(biāo)書制作工作。只有在充分收集資料、對(duì)成本和風(fēng)險(xiǎn)有比較準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)符合審查標(biāo)準(zhǔn)并全面突出投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)書，投標(biāo)者才能夠獲得中標(biāo)資格。</p><p>　　因此，施工企業(yè)的決策層必須充分認(rèn)識(shí)到投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的重要意義。對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)

13、濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)。但贏利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策就顯得非常重要。</p><p>　　1.2研究的內(nèi)容和目的</p><p>　　1.2.1研究?jī)?nèi)容</p><p>　　本文將就施工企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)相應(yīng)策略進(jìn)行分析和探討。以施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程為主線，包括投標(biāo)人在投標(biāo)前所做的投標(biāo)可行性研究工作，以及決定投標(biāo)后的投標(biāo)報(bào)

14、價(jià)戰(zhàn)略與技巧，研究的具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:</p><p>　　1.施工企業(yè)在投標(biāo)前做可行性研究主要考慮的因素和內(nèi)容，通過(guò)分析判斷作出是否投標(biāo)的決定。當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目可以同時(shí)投標(biāo)時(shí)，依靠投標(biāo)項(xiàng)目選擇的決策方法作出最有利于投標(biāo)人的決定。 </p><p>　　2.在決定投標(biāo)以后，施工單位要應(yīng)用最適合自己的策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，本文著重分析了施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧上的應(yīng)用，包括投標(biāo)報(bào)價(jià)的理

15、論基礎(chǔ)，投標(biāo)報(bào)價(jià)的類型，投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用策略以及投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種技巧。</p><p><b>　　1.2.2研究目的</b></p><p>　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，投標(biāo)者能否勝出，能否以最有利于自己利益的方式獲得標(biāo)的，就不僅僅是施工企業(yè)實(shí)力或者是否報(bào)出最低價(jià)的問(wèn)題，而是一個(gè)以實(shí)力為基礎(chǔ)、智力起決定作用的決策問(wèn)題，需要有一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略來(lái)指導(dǎo)施工企業(yè)在復(fù)雜的決策環(huán)境中作

16、出正確的判斷和選擇。所以本論文主要就是研究施工企業(yè)如何科學(xué)合理地做好投標(biāo)報(bào)價(jià)，并指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對(duì)手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。</p><p>　　2投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論基礎(chǔ)</p><p><b>　　2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)概述</b></p><p><b>　　2.1.1投標(biāo)報(bào)價(jià)&l

17、t;/b></p><p>　　投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對(duì)招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競(jìng)爭(zhēng)及爭(zhēng)取中標(biāo)的過(guò)程。投標(biāo)決策包括三方面的內(nèi)容:(1)針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目做出抉擇(投標(biāo)或是棄標(biāo));(2)若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo);(3)投標(biāo)過(guò)程中如何采用以長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣的投標(biāo)策略和技巧。

18、</p><p>　　投標(biāo)具體又包括：決定究竟是否參加投標(biāo)；當(dāng)沒(méi)有能力承擔(dān)所有招標(biāo)合同時(shí)，決定同時(shí)參加多少合同的投標(biāo)。在正常情況下，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者會(huì)獲勝。因此，投標(biāo)者要決策的問(wèn)題是要在能達(dá)到中標(biāo)目的的前提下，提出一個(gè)低于競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的價(jià)格，投標(biāo)者企圖達(dá)到的目的一般可能是：（1）盡可能擴(kuò)大近期利潤(rùn);（2）進(jìn)可能擴(kuò)大長(zhǎng)期利潤(rùn);（3）保持最低限度的資金利潤(rùn)率;（4）盡可能減少遭受損失的風(fēng)險(xiǎn);（5）盡可能減少競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)

19、。</p><p>　　報(bào)價(jià)具體又可以分幾種情況：當(dāng)已經(jīng)知道參加競(jìng)標(biāo)的投標(biāo)者數(shù)目，并且知道競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)時(shí)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)；當(dāng)參加競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)者的數(shù)目和投標(biāo)者是誰(shuí)都不知道的情況下，決定報(bào)什么價(jià)。</p><p>　　2.1.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)的特點(diǎn)</p><p>　　投標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：</p><p>　　(1)背對(duì)背做出報(bào)價(jià)。在其他交易方式中

20、，買者或賣者之間比較容易掌握他人的報(bào)價(jià)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)相應(yīng)做出對(duì)策。投標(biāo)對(duì)自己的報(bào)價(jià)都保密</p><p>　　(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)唯一。招標(biāo)投標(biāo)不存在也不允許進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。一旦開標(biāo)不允許任何投標(biāo)人以任何理由更改標(biāo)價(jià)。</p><p>　　(3)報(bào)價(jià)要求詳細(xì)。招標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)規(guī)格部分對(duì)報(bào)價(jià)有詳細(xì)要求并附有報(bào)價(jià)表格，投標(biāo)人除了要報(bào)總價(jià)以外，還要報(bào)分項(xiàng)價(jià)格。</p>

21、<p>　　(4)以書面形式投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人要用招標(biāo)文件中規(guī)定的語(yǔ)言文字書寫投標(biāo)文件，任何口頭的表述都被視為無(wú)效。</p><p>　　(5)時(shí)間性強(qiáng)。根據(jù)招標(biāo)文件要求時(shí)間進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容。</p><p>　　2.1.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算程序</p><p>　　圖2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算程序</p><p>　　2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本理論模型：

22、friedman模型</p><p><b>　　2.2.1基本假設(shè)</b></p><p>　　Friedman提出的模型被認(rèn)為是關(guān)于投標(biāo)的最重要的理論模型，他研究的問(wèn)題是:政府機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)同行業(yè)內(nèi)的大量公司招標(biāo)爭(zhēng)取投標(biāo)合同。對(duì)承包合同感興趣的各個(gè)公司必須獨(dú)立提出一個(gè)報(bào)價(jià)，合理低報(bào)價(jià)的公司贏得合同的承包。King和Mercer認(rèn)為該模型的正確性依賴于如下五個(gè)重要假設(shè):&

23、lt;/p><p>　　(1)投標(biāo)者的目標(biāo)是期望利潤(rùn)最大；</p><p>　　(2)提供充足的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前報(bào)價(jià)的信息；</p><p>　　(3)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)行為同過(guò)去一樣，且不察覺(jué)或不影響別的競(jìng)爭(zhēng)者所做出的任何變化；</p><p>　　(4)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)具有不變參數(shù)的投標(biāo)模式隨機(jī)報(bào)價(jià)，即每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去報(bào)價(jià)可看作是一個(gè)分布(不僅有固定的形狀

24、而且有不變的參數(shù))中的隨機(jī)樣本；</p><p>　　(5)所有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任意合同的報(bào)價(jià)是統(tǒng)計(jì)獨(dú)立的。</p><p>　　2.2.2 決策步驟</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)中的預(yù)算成本通常是確定的，它是根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定的工程量和技術(shù)要求，以及承包商的管理水平來(lái)計(jì)算得到的。而報(bào)價(jià)中的標(biāo)高金部分，相對(duì)來(lái)說(shuō)具有一定的可變性和主觀性。標(biāo)高金定的越高，競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)的可能性就越小，

25、但一旦中標(biāo)收益越大;反之，標(biāo)高金定的越低，競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)的可能性就越大，但一旦中標(biāo)收益越小。假如能夠得到報(bào)高率(標(biāo)高金/預(yù)算成本)和中標(biāo)概率之間的關(guān)系，就能推算出獲得最大期望利潤(rùn)的“最佳標(biāo)高金或報(bào)高率”。具體的決策步驟如下:</p><p>　?、賹?duì)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)中遇到的具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)當(dāng)專門加以研究分析。首先收集某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的投標(biāo)報(bào)價(jià)分布情況；</p><p>　?、谟?jì)算該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

26、的報(bào)價(jià)與本承包商對(duì)于同一工程預(yù)算成本的比值；</p><p>　?、蹖⑸鲜霰戎蹬c發(fā)生該比值的次數(shù)繪成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)標(biāo)價(jià)的頻數(shù)直方圖，畫出的直方圖能夠直觀地表示該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去同本承包公司的競(jìng)爭(zhēng)情況；</p><p>　?、芨鶕?jù)直方圖，得到累計(jì)頻數(shù)分布曲線。該曲線表示當(dāng)本承包商采用某個(gè)標(biāo)高金時(shí)，可能擊敗對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)概率；</p><p>　　⑤此步又分為兩種情況:</

27、p><p>　　I己知一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策模式</p><p>　　如果對(duì)任一具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以得到頻數(shù)直方圖和頻數(shù)分布曲線，哪么使用同樣的方法就可以得到本承包商與多個(gè)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)高金和中標(biāo)概率之間的關(guān)系。弗里德曼針對(duì)這種情況，提出了一個(gè)以上述思想為基礎(chǔ)的計(jì)算公式，該公式是在已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去的投標(biāo)報(bào)價(jià)的條件下把各個(gè)概率綜合計(jì)算，得出本承包商在與一個(gè)或多個(gè)己知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)時(shí)的中標(biāo)概率：&l

28、t;/p><p>　　P(f)=P1 (f )·P2 (.f )·P3 (.f )P4(.f )…Pn (f )=∏Pi(f)</p><p>　　II部分未知或完全未知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策模式</p><p>　　假如知道有n+m個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(其中h個(gè)己知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，m個(gè)未知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)參加投標(biāo)，但并不完全掌握所有對(duì)手以往的投標(biāo)資料，為了處理這種未知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

29、情況，可以引入“典型投標(biāo)人”的概念，將未知投標(biāo)對(duì)手轉(zhuǎn)化為典型投標(biāo)人，即按照上面的方法將盡可能收集到的過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)本行業(yè)的投標(biāo)數(shù)據(jù)資料匯總到一個(gè)分布圖中。該分布圖代表的是一個(gè)“典型投標(biāo)人”的模擬市場(chǎng)行為，而不是某一具體投標(biāo)人的投標(biāo)行為。根據(jù)得到的這個(gè)典型曲線，可以求得本承包商取不同的標(biāo)高金時(shí)，擊敗一個(gè)典型投標(biāo)人的概率，于是，與n各已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和m個(gè)未知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)時(shí)的中標(biāo)概率為:p(f)=[Pi (f)]m·∏P1(f)式中，

30、</p><p>　　Pi (f)為擊敗一個(gè)典型投標(biāo)人的概率。</p><p>　　⑥根據(jù)實(shí)際情況選擇步驟⑤計(jì)算中標(biāo)概率的公式：期望利潤(rùn)E(P)=標(biāo)高金M*中標(biāo)概率P(f) 利用公式求出使期望利潤(rùn)值E(P)最大的最佳標(biāo)高金M及相應(yīng)的最佳報(bào)高率fo。</p><p>　?、弑境邪緢?bào)價(jià)B=預(yù)算成本C·(1+最佳報(bào)高率f)。 <

31、;/p><p>　　2.2.3 Friedman模型的優(yōu)缺點(diǎn)</p><p>　　Friedman模型是以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，具有客觀性。它從分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)規(guī)律入手，并假設(shè)這種規(guī)律在本次報(bào)價(jià)中能夠順延，從而確定了本次投標(biāo)的標(biāo)高金與中標(biāo)概率的關(guān)系，使投標(biāo)人能夠求出使自身期望利潤(rùn)最大的最佳標(biāo)高金以及相應(yīng)的最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)。</p><p>　　Friedman報(bào)價(jià)模型的優(yōu)點(diǎn)：F

32、riedman模型的概念明確、思路清晰、原理簡(jiǎn)單，求解過(guò)程中沒(méi)有復(fù)雜的數(shù)學(xué)推導(dǎo)過(guò)程，實(shí)際運(yùn)用起來(lái)比較方便，容易為承包商所接受。</p><p>　　Friedman報(bào)價(jià)模型的局限性：</p><p>　?。?）Friedman模型假設(shè)承包商對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的贏率是相互獨(dú)立、互不干擾的，并用其來(lái)計(jì)算對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏率。因此，只有當(dāng)預(yù)算成本是一個(gè)常量時(shí)，上述假設(shè)才成立。但是，實(shí)際上各個(gè)承包商的

33、預(yù)算成本是一個(gè)隨機(jī)變量，是不可能完全一樣的。</p><p>　?。?）Friedman模型只考慮了承包商及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)的歷史記錄，而對(duì)承包商及其對(duì)手的現(xiàn)狀缺乏研究，沒(méi)有考慮各方的目前狀態(tài)以及承包商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、市場(chǎng)等因素的變化，而這些因素往往是競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。因此，用Friedman模型得出的結(jié)果應(yīng)該依據(jù)這些因素加以調(diào)整。</p><p>　?。?）Friedman模型還假設(shè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間

34、的報(bào)價(jià)是相互獨(dú)立的，這也是不符合實(shí)際情況的。</p><p>　　（4）Friedman模型沒(méi)有考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響。</p><p>　　2.3 基于“friedman投標(biāo)報(bào)價(jià)模型”的實(shí)例計(jì)算</p><p>　　假設(shè)本次招標(biāo)共有三家公司報(bào)名，并且均為施工企業(yè)。由于本工程為大型施工項(xiàng)目，工程專業(yè)性較強(qiáng)，具有滿足上述資格的公司全國(guó)只有幾十家。并且這幾十家

35、單位在歷次招標(biāo)中經(jīng)常遇見，所有參與本次投標(biāo)的各家公司的報(bào)價(jià)分布情況，報(bào)高率均可通過(guò)以往投標(biāo)工程查到。這三家公司均為實(shí)力雄厚的公司，根據(jù)掌握的情況，目前其在建及中標(biāo)工程項(xiàng)目均較多，對(duì)于本工程可以認(rèn)為均追求期望利潤(rùn)最大化。從歷史數(shù)據(jù)分析另一公司的報(bào)價(jià)習(xí)慣、報(bào)價(jià)原則基本保持不變。根據(jù)已知的信息這兩家公司的實(shí)力和管理水平基本相當(dāng)，不論哪家公司中標(biāo)，工程成本基本上是一致的。由于目前招標(biāo)制度以及管理已十分規(guī)范，可以排除其中的某些公司相互串標(biāo)的可能性

36、。根據(jù)上述評(píng)標(biāo)辦法，由統(tǒng)計(jì)學(xué)和概率論的知識(shí)可以得出投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)在所有報(bào)價(jià)中最低或次低，商務(wù)報(bào)價(jià)分才可能較高?；谶@一判斷，根據(jù)上章介紹的“弗里德曼投標(biāo)報(bào)價(jià)模型”的特點(diǎn)及假設(shè)，可以選用其作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的輔助決策工具。</p><p>　　按照弗里德曼模型的報(bào)價(jià)決策程序，對(duì)于A公司，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲公司的歷史投標(biāo)資料較齊全，首先可以根據(jù)他們過(guò)去的投標(biāo)統(tǒng)計(jì)資料，利用蒙特卡羅模擬法分析甲公司投標(biāo)報(bào)價(jià)的概率分布情況，并計(jì)算甲

37、公司的工程報(bào)價(jià)與A公司對(duì)同一工程的預(yù)算成本的比值。</p><p>　　蒙特卡羅模擬法，又稱為隨機(jī)模擬法或統(tǒng)計(jì)試驗(yàn)法。該法是一種通過(guò)對(duì)隨機(jī)變量的統(tǒng)計(jì)試驗(yàn)、隨機(jī)求解數(shù)學(xué)、物理、工程技術(shù)近似解的數(shù)學(xué)方法。這種方法的基本思路是人為地造出一種概率模型，使它的某些參數(shù)恰好重合于所需計(jì)算的量;又可以通過(guò)試驗(yàn)，用統(tǒng)計(jì)學(xué)的辦法求出這些參數(shù)的估計(jì)值，并把這些估計(jì)值作為要求的量的近似值。</p><p>　　

38、在本算例中，己知A公司對(duì)該項(xiàng)目的工程成本為4500萬(wàn)元，且甲公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)與A公司對(duì)同一工程的工程成本的比值(即報(bào)價(jià)比)服從正態(tài)分布，其期望值為,u=1.1，標(biāo)準(zhǔn)差為δ=0.10。需要模擬的隨機(jī)變量為甲公司的報(bào)價(jià)比。在蒙特卡羅模擬法中，隨機(jī)變量的變化是通過(guò)隨機(jī)數(shù)來(lái)模擬的，由隨機(jī)數(shù)發(fā)生器產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)，然后根據(jù)隨機(jī)變量的概率分布將隨機(jī)數(shù)變換為隨機(jī)變量取值。隨機(jī)數(shù)通常在[[0.0000,0.9999]范圍內(nèi)抽取。因此，這兩家公司的報(bào)價(jià)比服從正態(tài)

39、分布N(1.1 0.010) 。</p><p>　　我們可以利用EXECL中的統(tǒng)計(jì)函數(shù)RAND生成[[0.0000,0.9999]范圍內(nèi)的隨機(jī)實(shí)數(shù)，4將其作為報(bào)價(jià)比取值所對(duì)應(yīng)的累積概率的一個(gè)隨機(jī)值，利用EXECL中的統(tǒng)計(jì)函數(shù)NORMSINV求出所對(duì)應(yīng)的Z值:</p><p>　　由z=（x-u）/δ可以求得x=u+z×δ</p><p>　　重復(fù)上述過(guò)

40、程，可以得到報(bào)價(jià)比的其它隨機(jī)樣本數(shù)據(jù)。首先，對(duì)甲公司進(jìn)行隨機(jī)抽樣，下表1是50組甲公司報(bào)價(jià)比的隨機(jī)樣本數(shù)據(jù)及計(jì)算結(jié)果。</p><p>　　表2.1甲公司報(bào)價(jià)比的隨機(jī)計(jì)算結(jié)果</p><p>　　將表2.1中的報(bào)價(jià)比按0.05的級(jí)差分為若干組，.求出甲公司投標(biāo)報(bào)價(jià)比的隨機(jī)值出現(xiàn)在各組的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報(bào)高率的關(guān)系，如下表所示：</p><p>　　表

41、2.2.甲公司隨機(jī)報(bào)價(jià)比的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報(bào)高率的關(guān)系</p><p>　　根據(jù)表3.2的數(shù)據(jù)，可以得出如下的甲公司曾投標(biāo)工程報(bào)價(jià)與A公司預(yù)算成本比值(即報(bào)價(jià)比)的頻數(shù)分布直方圖，如下圖所示：</p><p><b>　　圖2.1</b></p><p>　　根據(jù)上面的頻數(shù)分布直方圖，可以得到圖2.2所示的累計(jì)頻數(shù)分布曲線，圖中

42、的曲線表示單個(gè)資料完備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)標(biāo)時(shí)中標(biāo)概率p和報(bào)高率f之間的關(guān)系。如下圖：</p><p><b>　　圖2.2</b></p><p>　　對(duì)乙公司同樣重復(fù)上述過(guò)程，可以得到這家公司報(bào)價(jià)比的隨機(jī)樣本數(shù)據(jù)（表2.3）、報(bào)價(jià)比的隨機(jī)值出現(xiàn)的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報(bào)高率的關(guān)系（表2.4）、報(bào)價(jià)比的頻數(shù)分布直方圖（圖2.3）、累計(jì)頻數(shù)分布曲線（圖2.4）。&

43、lt;/p><p>　　表2.3乙公司報(bào)價(jià)比的隨機(jī)計(jì)算結(jié)果</p><p>　　表2.4乙公司隨機(jī)報(bào)價(jià)比頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報(bào)高率的關(guān)系</p><p><b>　　圖2.3</b></p><p><b>　　圖2.4</b></p><p>　　這樣A公司在給定報(bào)

44、高率f的情況下，戰(zhàn)勝所以四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率：Pa(f) = P1 (f)·P2 (f) </p><p>　　期望利潤(rùn)為:Ea(P)=C·F·Pn(f)</p><p>　　其中C為A公司對(duì)本項(xiàng)目預(yù)算成本的估計(jì)值。使期望利潤(rùn)最大化，以求出最優(yōu)報(bào)高率f

45、o</p><p>　　則有：maxEa(P)=maxC·f ·Pa(f)</p><p>　　在本例中，由于已知A公司對(duì)該項(xiàng)目的預(yù)算成本為4500萬(wàn)元，則對(duì)該項(xiàng)目的中標(biāo)概率和期望利潤(rùn)加以分析，可以得到如下表結(jié)果:</p><p><b>　　表2.5</b></p><p>　　根據(jù)上表可以得出:當(dāng)

46、f = 6.5%時(shí)，即報(bào)高率為6.5%，獲得最大的期望利潤(rùn)292.5萬(wàn)元。因此，建議A公司在運(yùn)用弗里德曼報(bào)價(jià)模型確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，可以考慮采用6.5%的報(bào)高率，則A公司的最終報(bào)價(jià)為:B=4500 x (1 + f )=4500(1 +6.5%)=4792.5萬(wàn)元。最終的開標(biāo)結(jié)果如下表所示:</p><p>　　表2.6某工程施工投標(biāo)開標(biāo)記錄</p><p>　　說(shuō)明:①本標(biāo)段合格投標(biāo)單位小于

47、等于4家時(shí)，直接計(jì)算;合格投標(biāo)單位等于5家時(shí)，去掉一個(gè)最高報(bào)價(jià);本標(biāo)段投標(biāo)單位大于等于6家時(shí)，計(jì)算各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)平均值(A)時(shí)，去掉一個(gè)最高報(bào)價(jià)和一個(gè)最低報(bào)價(jià);</p><p>　?、诋?dāng)報(bào)價(jià)≥B時(shí)，報(bào)價(jià)得分=60－120|1-投標(biāo)報(bào)價(jià)/最佳得分點(diǎn)|</p><p>　　③當(dāng)報(bào)價(jià)≤B時(shí)，報(bào)價(jià)得分＝60－60|1-投標(biāo)報(bào)價(jià)/最佳得分點(diǎn)|</p><p>　　最終的開標(biāo)結(jié)

48、果證明，A公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)得分為第一，說(shuō)明運(yùn)用該報(bào)價(jià)模型有一定的實(shí)踐指導(dǎo)作用，而且計(jì)算較為簡(jiǎn)單，方便，值得在報(bào)價(jià)決策分析中采用。</p><p>　　2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他理論模型</p><p>　　除以上所述的Friedman投標(biāo)決策模型外，國(guó)際上還有幾種不同的投標(biāo)決策模型。</p><p>　　2.4.1 Casey-Shaffer模型</p>&l

49、t;p>　　Casey和Shaffer提出的模型本質(zhì)上是Friedman模型的修改。一個(gè)修改時(shí)他們假設(shè)了實(shí)際成本等于估計(jì)成本；另一個(gè)修改是給出了兩個(gè)不同于Friedman的獲勝概率P(x)的計(jì)算公式。對(duì)某個(gè)競(jìng)標(biāo)環(huán)境，假設(shè)投標(biāo)人面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者情況為：具體指導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)者有幾個(gè)；其他競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)數(shù)和身份都不清楚。</p><p>　　Casey-Shaffer模型簡(jiǎn)化了Friedman模型，便于使用，但其精確性較差，此

50、外，該模型給出的獲勝概率公式的正確性有待于進(jìn)一步驗(yàn)證。</p><p>　　2.4.2 Gates模型</p><p>　　Gates模型不同于Friedman模型，它將擊敗各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題看做一個(gè)獨(dú)立事件。Gates主張競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)數(shù)與成本的估計(jì)值Co無(wú)關(guān)，這與Friedman的觀點(diǎn)正好相反。</p><p>　　Gates研究了以下幾種不同的投標(biāo)環(huán)境下的投標(biāo)策略:

51、獨(dú)立策略、兩個(gè)和多個(gè)投標(biāo)者、最小差距策略以及非平衡策略。</p><p>　　Gates模型所需的假設(shè)條件也太強(qiáng)，他的模型并未得到進(jìn)一步發(fā)展，關(guān)十其適用范圍和正確性也有很多爭(zhēng)論。</p><p>　　2.4.3 Willenbrock模型</p><p>　　Willenbrock（1973）認(rèn)為在競(jìng)標(biāo)環(huán)境下，承包商最優(yōu)標(biāo)高的確定可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題：各種報(bào)價(jià)

52、Xi或標(biāo)高mi水平相當(dāng)于各個(gè)行動(dòng)方案；所提報(bào)價(jià)的獲勝或失敗為兩個(gè)自然狀態(tài)（分別記為Ф1和Ф2）；提出報(bào)價(jià)Xi且Ф1發(fā)生時(shí)的后果為V(Xi,Ф1).因此，可用相應(yīng)的期望金額值模型或期望效用模型確定最優(yōu)報(bào)價(jià)或標(biāo)高，即選擇方案Xi使</p><p>　　Max[P(Ф1) V(Xi,Ф1)+ P(Ф1) V(Xi,Ф2)]或</p><p>　　Max[P(Ф1) U(Xi,Ф1)+ P(Ф1)

53、 U(Xi,Ф2)]</p><p>　　這里U(Xi,Фj)是決策者的效用函數(shù)。</p><p>　　模型中引入的效用函數(shù)明確處理了建筑承包商對(duì)不同規(guī)模的項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)高決策的偏好和風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度，但效用函數(shù)的確定比較困難。</p><p>　　2.4.4 Carr的一般投標(biāo)模型</p><p>　　該模型不受Friedman和Gates模型所依賴假

54、設(shè)的約束，明確考慮了競(jìng)爭(zhēng)者成本估計(jì)的變化；假設(shè)我方報(bào)價(jià)隨成本變化而變化，從而成本估計(jì)服從正態(tài)分布。</p><p>　　除此之外，還有其它幾個(gè)模型:Hansssman-Rivett模型、FPC模型、CPC模型、IC模型等。</p><p>　　3施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)前的可行性分析</p><p>　　3.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作</p><p>　　(

55、1)瀏覽招標(biāo)信息，選擇適合本企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)</p><p>　　目前采用的招標(biāo)方式有:公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)，采用公開招標(biāo)的信息可以從有關(guān)媒體獲得，如《商業(yè)發(fā)展論壇》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》等；采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布招標(biāo)信息，因此，企業(yè)要想掌握招標(biāo)、信息，除關(guān)注上面有關(guān)的媒體之外，還應(yīng)與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時(shí)了解有關(guān)信息。在投標(biāo)項(xiàng)目的選取上，要選取本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)和施工能力強(qiáng)的項(xiàng)目。同

56、時(shí)要及時(shí)了解所有參與投標(biāo)的投標(biāo)單位（投標(biāo)人）情況，避開競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的投標(biāo)人。</p><p>　　(2)與發(fā)包人溝通，為中標(biāo)創(chuàng)造條件</p><p>　　在投標(biāo)前盡可能和發(fā)包人進(jìn)行技術(shù)交流。通過(guò)技術(shù)交流，了解發(fā)包人對(duì)下程的想法以及要求，從而可比其他投標(biāo)人能夠更有針對(duì)性地進(jìn)行投標(biāo)下作;通過(guò)技術(shù)交流，投標(biāo)人可介紹和宣傳自己企業(yè)的實(shí)力，使發(fā)包人更多的了解企業(yè)，從而在資格審查及評(píng)標(biāo)中得到發(fā)包人的認(rèn)同

57、;通過(guò)交流可使發(fā)包人借鑒自己的施下方法，從而寫入招標(biāo)文件技術(shù)部分，使自己的投標(biāo)文件在技術(shù)上更能夠符合要求。</p><p>　　(3)研讀招標(biāo)文件，確保投標(biāo)書實(shí)質(zhì)響應(yīng)招標(biāo)文件要求</p><p>　　投標(biāo)之前認(rèn)真研讀、推敲招標(biāo)文件，以便對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)響應(yīng)。如果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)要求、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求某一條米作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。在閱讀招標(biāo)文件時(shí)

58、，如有含糊不清的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提出以便請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清，但對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款也不要輕易提請(qǐng)澄清，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從中窺探出自己的施下想法，因?yàn)樽稍兊膯?wèn)題以書而文件形式提出，澄清的問(wèn)題招標(biāo)人也是以書而文件形式下發(fā)給每個(gè)投標(biāo)人。</p><p>　　(4)分析單價(jià)構(gòu)成，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)疑準(zhǔn)備。</p><p>　　由于企業(yè)規(guī)模、管理水平、計(jì)價(jià)體系存在較大差異，所以投標(biāo)報(bào)價(jià)也會(huì)

59、存在差異，當(dāng)報(bào)價(jià)明顯低于其他投標(biāo)者或低于限價(jià)時(shí)有可能被要求澄清報(bào)價(jià)，因此對(duì)人下、材料、機(jī)械單價(jià)應(yīng)作好質(zhì)疑準(zhǔn)備以兔造成廢標(biāo)。</p><p>　　3.2 投標(biāo)機(jī)會(huì)分析</p><p>　　獲得某工程招標(biāo)的信息或者接到投標(biāo)邀請(qǐng)以后，施工企業(yè)首先回答：是否參與投標(biāo)？中標(biāo)后是否有利可圖？回答這些問(wèn)題，必須對(duì)項(xiàng)目本身的情況、項(xiàng)目所在位置的情況、企業(yè)自身的情況、業(yè)主和評(píng)標(biāo)方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有個(gè)初步的

60、了解和分析。在做出參與投標(biāo)的決策以后，依然必須圍繞著上述幾個(gè)方面進(jìn)行信息的收集、分析和整理工作，不斷深化施工企業(yè)對(duì)這幾方面的認(rèn)識(shí)，為以后的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策打下基礎(chǔ)。</p><p>　　3.2.1招標(biāo)項(xiàng)目基本情況分析</p><p>　　招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)目本身的情況和項(xiàng)目環(huán)境。</p><p>　　1.調(diào)查分析招標(biāo)項(xiàng)目自身的情況</p>

61、;<p>　?。?）調(diào)查分析招標(biāo)項(xiàng)目的一般情況：①工程的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)包范圍。②工程所在地區(qū)的氣象條件和 水文資料。③施工場(chǎng)地的地形、土質(zhì)、地下水位、交通運(yùn)輸、給排水、供電、通訊條件等情況④工程項(xiàng)目的資金來(lái)源和業(yè)主的資信情況。⑤對(duì)購(gòu)買器材和雇傭工人有無(wú)限制條件（例如是否規(guī)定必須采購(gòu)當(dāng)?shù)啬撤N建筑材料的份額或雇傭當(dāng)?shù)毓と说谋壤龋?。⑥工程價(jià)款支付方式，外匯所占比例。⑦業(yè)主、監(jiān)理工程師的資歷和工作作風(fēng)等。⑧對(duì)外國(guó)承包商和本國(guó)承包

62、商有無(wú)差別待遇（例如在標(biāo)價(jià)上給本國(guó)承包商以優(yōu)惠等）。</p><p>　　（2）調(diào)查分析招標(biāo)項(xiàng)目的投資情況：①該建設(shè)工程全部投資概算情況。②招標(biāo)項(xiàng)目分標(biāo)段情況。③參加項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)單位，在歷史設(shè)計(jì)的同類工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。④國(guó)內(nèi)同期指標(biāo)的同類工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。⑤當(dāng)?shù)卣袠?biāo)市場(chǎng)近期工程中標(biāo)的情況。</p><p>　?。?）分析招標(biāo)文件：除了對(duì)外部情報(bào)進(jìn)行分析外，投標(biāo)單位還必須對(duì)招標(biāo)

63、文件進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，必須吃透標(biāo)書，弄清各項(xiàng)條款的內(nèi)容及其內(nèi)涵。對(duì)招標(biāo)文件的研究，重點(diǎn)好似投標(biāo)者須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、圖紙及工程量表。</p><p><b>　　2.調(diào)查項(xiàng)目環(huán)境</b></p><p>　　投標(biāo)之前，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境的調(diào)查，分析項(xiàng)目是否符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨，市場(chǎng)開頭前景如何，最后確定是否要在該地區(qū)發(fā)展。</p><

64、p>　　項(xiàng)目環(huán)境是指招標(biāo)工程項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件、自然條件、地方法規(guī)等對(duì)投標(biāo)和中標(biāo)后履行合同有影響的個(gè)各種宏觀因素。其中，既要了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，管轄外來(lái)建筑企業(yè)承包工程的地方性法律法規(guī)等，更要了解項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本以及直接影響項(xiàng)目本身成本的環(huán)境因素。</p><p>　　所謂項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本就是指除了該項(xiàng)目之外可能獲得的其他項(xiàng)目的情況。只有把一個(gè)項(xiàng)目放到可能獲得的一系列項(xiàng)目之中去比較才能夠清楚地估量出其價(jià)值。這

65、就需要我們對(duì)國(guó)家大政方針有很好的了解，能夠從近期、中期、遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)國(guó)家要上哪些大的項(xiàng)目；了解列入國(guó)家規(guī)劃或政府批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目有哪些，國(guó)資、外資、信貸資金的投放方面是哪些等等。其次，對(duì)各種投標(biāo)渠道的建設(shè)項(xiàng)目從立項(xiàng)、土地征租、勘察設(shè)計(jì)到項(xiàng)目投標(biāo)前期的全部信息都能夠跟蹤，能夠通過(guò)設(shè)計(jì)單位或其他途徑獲得設(shè)計(jì)和概算，并對(duì)其進(jìn)行分析。</p><p>　　所謂直接影響項(xiàng)目本身成本的環(huán)境因素是指影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的有關(guān)定額規(guī)定、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

66、、可能出臺(tái)的調(diào)價(jià)因素等國(guó)家政策，以及建筑材料、機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)貨源、供貨渠道及價(jià)格、近中期走勢(shì)預(yù)測(cè)分析，特別是新材料、新設(shè)備等市場(chǎng)因素。</p><p>　　如果是國(guó)外工程，還要調(diào)查更多的情況，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)等方面，以最大限度避免風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　3.2.2企業(yè)自身情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析</p><p>　　3.2.2.1企業(yè)自身情況分析</p

67、><p>　　獲得工程招標(biāo)信息后，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平和施工經(jīng)驗(yàn)分析并確定是否參與該項(xiàng)目的投標(biāo)，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。正確評(píng)價(jià)參加該項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生怎樣的影響。投標(biāo)中既要看近期利益，更要看長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，要把生存型戰(zhàn)略與發(fā)展型戰(zhàn)略相結(jié)合，承攬工程要為以后的市場(chǎng)開拓創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，也可以進(jìn)行分包或聯(lián)合承包為今后進(jìn)入某一市場(chǎng)創(chuàng)造條件。</p><p>　　

68、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力主要內(nèi)容包括：①施工企業(yè)的施工能力和特點(diǎn)，針對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)上有何優(yōu)勢(shì)。②有無(wú)從事過(guò)類似工程的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)本項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力如何。③投標(biāo)項(xiàng)目對(duì)本企業(yè)今后業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。④施工企業(yè)的設(shè)備和機(jī)械狀況。特別是臨近地區(qū)有無(wú)可供調(diào)用的設(shè)備和機(jī)械，可投入本工程的周轉(zhuǎn)材料情況。⑤有無(wú)墊付資金的來(lái)源，可投入本工程的流動(dòng)資金情況。⑥施工企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力如何。⑦企業(yè)綜合盈利能力如何等。</p><p&g

69、t;　　例如，某施工企業(yè)利用投標(biāo)可行性研究評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行機(jī)會(huì)性分析。它根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重和這個(gè)指標(biāo)所占的分?jǐn)?shù)值進(jìn)行實(shí)際的打分計(jì)算，然后比較實(shí)際分?jǐn)?shù)和最低可接受分?jǐn)?shù)，以次來(lái)判斷是否可以投標(biāo)。</p><p>　　表3.1某一施工企業(yè)對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行機(jī)會(huì)可行性研究分析</p><p>　　從上面分析中可知該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)可行性的分?jǐn)?shù)值為71.8分，而最低可接受的分?jǐn)?shù)為68分<71.8分，

70、這樣，經(jīng)過(guò)比較分析后，該施工企業(yè)可以對(duì)此工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。</p><p>　　3.2.2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析</p><p>　　掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是投標(biāo)決策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)對(duì)外投標(biāo)能否取勝的重要因素。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。準(zhǔn)備參加投標(biāo)的企業(yè)，還須對(duì)本行業(yè)中所有參加競(jìng)爭(zhēng)或此次可能參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所了解，列出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，并調(diào)查他們?cè)谕稑?biāo)時(shí)的情況。具體內(nèi)容如下：①本

71、次招標(biāo)中投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、每標(biāo)段報(bào)名情況；②投標(biāo)優(yōu)勢(shì)單位歷史的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。盡量多的收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)資料，分析其過(guò)去參加過(guò)哪些投標(biāo)、參加的次數(shù)、中標(biāo)的次數(shù)、得次低標(biāo)的次數(shù)、開標(biāo)后降價(jià)的幅度；③投標(biāo)優(yōu)勢(shì)單位市場(chǎng)份額經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，包括經(jīng)營(yíng)情況、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、質(zhì)量及知名度等企業(yè)情況；④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有行業(yè)保護(hù)和地方保護(hù)優(yōu)勢(shì)；⑤投標(biāo)對(duì)手的最有利優(yōu)勢(shì)是什么，在這一點(diǎn)上，是否有通過(guò)采取其他措施取勝的可能性。</p><

72、p>　　概括說(shuō)來(lái)，決定參與投標(biāo)的主要原則主要有以下幾點(diǎn)：①企業(yè)能順利通過(guò)資質(zhì)預(yù)審，不能超越企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍施工資質(zhì)等級(jí)要求；②項(xiàng)目規(guī)模適度，企業(yè)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目適應(yīng)性強(qiáng)，技術(shù)、裝備等實(shí)際施工能力能夠滿足工程項(xiàng)目要求；項(xiàng)目資金狀況比較理想，企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施取得經(jīng)濟(jì)利益；④相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，明顯處于優(yōu)勢(shì)；⑤實(shí)施項(xiàng)目能有較好的社會(huì)效益，有輻射效應(yīng)。</p><p>　　3.2.3業(yè)主與評(píng)標(biāo)辦法分析</p>&

73、lt;p>　　分析業(yè)主基本條件，主要分析考慮業(yè)主的資金狀況，了解業(yè)主的資金來(lái)源是本國(guó)自籌、外國(guó)或國(guó)際組織貸款、還是兼而有之，還是要求投標(biāo)人墊資。因?yàn)檫@牽扯到支付條件，是現(xiàn)金支付，延期貸款，還是實(shí)物支付，這一切和投標(biāo)人的利益密切相關(guān)，資金來(lái)源可靠，支付條件好的可投低標(biāo)。</p><p>　　投標(biāo)之前，還要進(jìn)行業(yè)主心理分析，了解業(yè)主的主要著眼點(diǎn)：如業(yè)主資金緊缺，一般考慮最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)；業(yè)主資金充足，則多半要求技

74、術(shù)進(jìn)行，圖機(jī)電產(chǎn)品要求名牌廠家，工程質(zhì)量要求創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、出精品，雖然標(biāo)價(jià)高一些也不在乎；工期要求緊迫的工程，則投標(biāo)時(shí)可以標(biāo)價(jià)稍高，但要在工期上盡量提前?？傊獙?duì)業(yè)主情況進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查分析。</p><p>　　業(yè)主如何評(píng)標(biāo)以及評(píng)標(biāo)時(shí)考慮哪些非價(jià)格因素（如質(zhì)量管理、工期控制和完成所需的時(shí)間等）也很重要。標(biāo)書的評(píng)價(jià)對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的大事，投標(biāo)人只有了解業(yè)主評(píng)標(biāo)的原則、要求和側(cè)重點(diǎn)，并精心準(zhǔn)備，才有可能中標(biāo)。&l

75、t;/p><p>　　3.3 初步報(bào)價(jià)的合理性分析</p><p>　　對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行初步的分析，根據(jù)既定的工程施工方案制定的工程概算并對(duì)之進(jìn)行調(diào)整后，我們得出了工程項(xiàng)目的初步報(bào)價(jià)或者說(shuō)工程的基本造價(jià)。初步報(bào)價(jià)計(jì)算出來(lái)后，由預(yù)算工程師把投標(biāo)報(bào)價(jià)分解成兩部分：一部分為根據(jù)招標(biāo)圖紙和調(diào)查資料計(jì)算的預(yù)算費(fèi)用，我們用B1來(lái)表示，另一部分根據(jù)項(xiàng)目特殊情況和投標(biāo)人經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，我們用B2來(lái)表示。&l

76、t;/p><p>　　初步的投標(biāo)報(bào)價(jià)= B1+B2</p><p>　　然后對(duì)第一部分的費(fèi)用B1進(jìn)行靜態(tài)分析，探討出報(bào)價(jià)的合理性；對(duì)第二部分B2進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，探討初步報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)性，確定其合適的項(xiàng)目預(yù)算成本和合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，為最終報(bào)價(jià)決策提供依據(jù)。</p><p>　　3.3.1初步報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析</p><p>　?。?）利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核報(bào)價(jià)

77、的合理性</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)專業(yè)人員在平時(shí)要善于收集資料，按各個(gè)不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同項(xiàng)目類別分別統(tǒng)計(jì)。例如，路基土石方按方量造價(jià)，房屋工程按平方米造價(jià)，公路橋梁按橋面平方米造價(jià)，混凝土路面按平方米造價(jià)或混凝土立方米造價(jià)等。</p><p>　　編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核初步報(bào)價(jià)的合理性，這樣既能及時(shí)發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)編制工程中出現(xiàn)的偏差，在扣除項(xiàng)目不可比因素之后，及時(shí)進(jìn)行費(fèi)用

78、調(diào)整，也可以從宏觀上控制初步的投標(biāo)報(bào)價(jià)，保證最終標(biāo)價(jià)不出現(xiàn)大的錯(cuò)誤。</p><p>　?。?）分析單位工程用工量和用料量</p><p>　　單位工程的用工量和用料量都有一個(gè)合理的標(biāo)數(shù)，參照同類工程的經(jīng)驗(yàn)，扣除項(xiàng)目不可比因素之后進(jìn)行比較，分析其合理性。</p><p>　　有的招標(biāo)人會(huì)把主要材料的單位用料量作為評(píng)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，參與報(bào)價(jià)得分計(jì)算。&

79、lt;/p><p>　?。?）分析各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系</p><p>　　把初步投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分解列表，分析各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系是否合理。如有不合理之處，應(yīng)究其原因，并考慮適當(dāng)調(diào)整某些材料單價(jià)、定額消耗或分?jǐn)傁禂?shù)。</p><p>　　例如，分析直接費(fèi)和管理費(fèi)的比例關(guān)系，勞務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)的比例關(guān)系，臨時(shí)設(shè)備和機(jī)具設(shè)備費(fèi)用與直接費(fèi)的比例關(guān)系，利潤(rùn)、流動(dòng)資金、稅

80、金及其利息與總報(bào)價(jià)的比例關(guān)系，判斷報(bào)價(jià)的構(gòu)成是否基本合理？</p><p>　　所有的工程費(fèi)用都是由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等費(fèi)用組成的，費(fèi)用之間有一個(gè)相應(yīng)的比例。國(guó)內(nèi)工程一般是人工費(fèi)占10％~16％，材料費(fèi)60％~80％，機(jī)械使用費(fèi)占5％~13％，間接費(fèi)占15％~20％，稅金一般占3％左右。</p><p>　　（4）分析施工方案對(duì)工程造價(jià)的影響<

81、/p><p>　　將原初步報(bào)價(jià)方案、低報(bào)價(jià)方案、最優(yōu)報(bào)價(jià)方案整理成對(duì)比分析資料，提交內(nèi)部的報(bào)價(jià)決策人或決策小組研討，分析改變施工方案和調(diào)整工期對(duì)造價(jià)的影響。</p><p>　?。?）分析供貨商和分包商的價(jià)格</p><p>　　有些特殊材料需要由業(yè)主指定的供貨商供貨或指定的分包商分包，由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)或地理位置的優(yōu)勢(shì)等原因，供應(yīng)商和分包商會(huì)報(bào)出比實(shí)際價(jià)格要高的報(bào)價(jià)，決策時(shí)

82、要多方比較，仔細(xì)分析，計(jì)算初步投標(biāo)報(bào)價(jià)中這筆費(fèi)用可以降低多大比例，并修正初步報(bào)價(jià)，測(cè)算出另外一個(gè)較低報(bào)價(jià)的方案。</p><p>　　還有一些靜態(tài)的因素需要在投標(biāo)時(shí)去考慮的，比如機(jī)械投入的情況、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用、隊(duì)伍的調(diào)遣費(fèi)用、周轉(zhuǎn)材料的投入使用和回收殘值等等。</p><p>　　3.3.2 初步報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)分析主要是分析根據(jù)項(xiàng)目特

83、殊情況和投標(biāo)人經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)性費(fèi)用B2。不同的投標(biāo)人其投標(biāo)的目的不同。有的可能是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，構(gòu)筑自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)；有的可能是為了獲得短期利潤(rùn)，度過(guò)難關(guān)；也有的可能是為了占領(lǐng)新領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn)。分析了項(xiàng)目個(gè)體的特殊性之后，投標(biāo)人根據(jù)編標(biāo)指導(dǎo)思想估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)性費(fèi)用，確定加價(jià)。</p><p>　　動(dòng)態(tài)分析主要考慮建設(shè)期內(nèi)人工、材料和機(jī)械的價(jià)格變動(dòng)，包括考慮不可預(yù)見費(fèi)、包干費(fèi)和施工措施費(fèi)的影響。分析的辦法是假定某些因素發(fā)生

84、變化，測(cè)算標(biāo)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對(duì)項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)的影響程度。主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：</p><p><b>　　工期與報(bào)價(jià)</b></p><p>　　根據(jù)初步投標(biāo)報(bào)價(jià)和招標(biāo)人規(guī)定的施工工期，計(jì)算出月產(chǎn)值和年產(chǎn)值，如果從施工單位的經(jīng)驗(yàn)角度判斷這一指標(biāo)過(guò)高或者過(guò)低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期的合理性。指標(biāo)過(guò)高，會(huì)有趕工費(fèi)用的發(fā)生，指標(biāo)過(guò)低，又會(huì)窩工，還會(huì)造成一定的浪

85、費(fèi)。</p><p>　　在編制施工進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，要合理安排工人上場(chǎng)時(shí)間。由于承包商安排不合理，造成工程延誤，或出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題造成返工等，承包商就會(huì)增大費(fèi)用，這部分費(fèi)用只能用項(xiàng)目利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。另外，還有其他很多種不可避免的風(fēng)險(xiǎn)都可能導(dǎo)致工期延誤。管理不善、材料設(shè)備交貨延誤、質(zhì)量返工、監(jiān)理工程師的刁難、其他承包商的干擾等造成的工期延誤，不但不能索賠，還有可能遭致罰款；而且由于工期的延誤，可能會(huì)使占用的流動(dòng)資金的周期增加，

86、管理費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)增大，工資開支也增多，機(jī)具設(shè)備使用費(fèi)增加。這種增大的開支部分只能用報(bào)價(jià)利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)，因此，我們通過(guò)多次的測(cè)算可以得知，如果工期延誤一定的時(shí)間毛利潤(rùn)將全部喪失。</p><p>　　人工、設(shè)備、和材料的浮動(dòng)</p><p>　　人工、材料和設(shè)備占了項(xiàng)目成本中很大的比重，能達(dá)到60％以上，如果是無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)，則比重更大。并且其單價(jià)會(huì)隨市場(chǎng)的波動(dòng)而變化，通過(guò)計(jì)算建設(shè)期內(nèi)初步投標(biāo)報(bào)價(jià)中

87、擬定的材料、設(shè)備和人工費(fèi)用的變化幅度，測(cè)算其對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的最終影響。</p><p>　　計(jì)算報(bào)價(jià)時(shí)，要切實(shí)了解當(dāng)?shù)夭牧衔飪r(jià)和工資水平，并根據(jù)實(shí)際情況預(yù)測(cè)其升降趨勢(shì)和幅度，估計(jì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程可能發(fā)生的材料、設(shè)備和工資價(jià)格的上漲系數(shù)，與初步投標(biāo)報(bào)價(jià)中計(jì)算的材料、設(shè)備和人工做比較，估算出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)，以避免成本損失。</p><p><b>　　質(zhì)量與報(bào)價(jià)</b>&

88、lt;/p><p>　　招標(biāo)人在選擇施工單位時(shí)，對(duì)它過(guò)去的施工經(jīng)驗(yàn)給予極大的關(guān)心。投標(biāo)單位如果有同類工程施工經(jīng)驗(yàn)，尤其是同類工程曾經(jīng)獲得優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)，那么，如果不是在標(biāo)書或投標(biāo)過(guò)程中其他方面出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，招標(biāo)單位會(huì)對(duì)同類項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)人感興趣。</p><p>　　另一方面，如果投標(biāo)單位在標(biāo)書中為了滿足其對(duì)質(zhì)量提出的要求，增加了實(shí)施性特殊方案，預(yù)算工程師在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)有必要考慮這部分費(fèi)用。&

89、lt;/p><p>　　地區(qū)干擾或相鄰承包商的干擾</p><p>　　在工程施工過(guò)程中，資源性的材料或人力有可能發(fā)生人為的地區(qū)性控制，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，要仔細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，調(diào)查沿線附近材料資源和人力資源，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的費(fèi)用增加。</p><p>　　還要考慮相鄰標(biāo)段或有交叉作業(yè)的施工企業(yè)，是否使用共同的施工便道，或使用共同的作業(yè)場(chǎng)地等，其維護(hù)費(fèi)用或由于交叉作業(yè)引

90、起的干擾，將導(dǎo)致工效降低。</p><p><b>　　付款方式的影響 </b></p><p>　　如果招標(biāo)單位資金充足，招標(biāo)文件中規(guī)定的付款條件比較寬松，可也考慮適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)優(yōu)惠，如果需要墊資，或有可能出現(xiàn)付款不及時(shí)的情況，就要分析是否需要在投標(biāo)報(bào)價(jià)中增加財(cái)務(wù)費(fèi)用。</p><p><b>　　其他可變因素的影響</b>

91、</p><p>　　有些影響標(biāo)價(jià)的可變因素時(shí)施工企業(yè)無(wú)法控制的。根據(jù)項(xiàng)目個(gè)體的特殊性，假定某些因素的變化，測(cè)算報(bào)價(jià)的變化幅度。如果可能出想的特殊地質(zhì)、施工圖紙因?yàn)榉鞘┕て髽I(yè)的原因突然發(fā)生變化等。</p><p>　　4施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)既是科學(xué)也是藝術(shù)，報(bào)價(jià)策略的影響因素自然涉及方方面面。投標(biāo)企業(yè)要通過(guò)投標(biāo)將企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)、資源

92、、能力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為投標(biāo)的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。承包商參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程歸根到底就是競(jìng)標(biāo)各方以各自實(shí)力為基礎(chǔ)的博弈過(guò)程，因此在制定報(bào)價(jià)策略時(shí)不但應(yīng)正視自身的實(shí)力更應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。在施工資質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理能力、施工經(jīng)歷和聲譽(yù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比將直接影響報(bào)價(jià)策略的制定。不同的投標(biāo)企業(yè)在考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、工期、環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)等因素時(shí)，由于自身經(jīng)營(yíng)能力和條件不同，出于不同目的的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。<

93、;/p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)要根據(jù)具體情況，充分進(jìn)行調(diào)查研究，內(nèi)外結(jié)合，逐項(xiàng)確定各種定價(jià)依據(jù)，切實(shí)掌握本企業(yè)的成本，力求做到：報(bào)價(jià)對(duì)外有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)又有盈利，工程完工后又非常接近實(shí)際水平。</p><p>　　4.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的類型</p><p>　　a.按企業(yè)投標(biāo)的目的分類</p><p>　　(1)生存型報(bào)價(jià)策略：投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存

94、危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取目標(biāo)時(shí)可以不考慮或較少考慮各種利益和風(fēng)險(xiǎn)，主要以中標(biāo)為目的。這種建筑施工企業(yè)是以企業(yè)生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，抱著能維持生存渡過(guò)難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。但是，這種環(huán)境下的施工企業(yè)要仔細(xì)研究推敲招標(biāo)文件，做深入細(xì)致的調(diào)查研究，盡可能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況，在基本能維持現(xiàn)狀的情況下，報(bào)以最低價(jià)，力爭(zhēng)奪標(biāo)。</p><p>　　(2)競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略：投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以爭(zhēng)取市場(chǎng)

95、、低盈利為目的，在精確計(jì)算工程量、單價(jià)的基礎(chǔ)上，充分估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。通常在出現(xiàn)以下情況時(shí)，可采取這種報(bào)價(jià)策略:建筑施工企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，接到的邀請(qǐng)招標(biāo)較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定實(shí)力，對(duì)本企業(yè)會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重威脅，同時(shí)企業(yè)又試圖開辟新的投標(biāo)市場(chǎng)，業(yè)主投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、工藝簡(jiǎn)單、工程量大、有較好的社會(huì)影響，或者了解到業(yè)主還有其他正準(zhǔn)備開發(fā)的項(xiàng)目.這種類型的工程建筑施工企業(yè)如果報(bào)以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，在這種投標(biāo)環(huán)境下，企

96、業(yè)最有中標(biāo)可能。</p><p>　　(3)盈利型報(bào)價(jià)策略：投標(biāo)報(bào)價(jià)以盈利為手段。建筑施工企業(yè)在該地區(qū)的局面己經(jīng)打開，施工能力強(qiáng)，信譽(yù)好，任務(wù)飽滿，經(jīng)營(yíng)狀況好，同時(shí)又具備較突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、實(shí)力弱，工程項(xiàng)目的施工難度大，利潤(rùn)豐厚。在這樣的環(huán)境下，可采用這種以盈利為目標(biāo)的報(bào)價(jià)方式.這種類型的建筑施工企業(yè)有較大的選擇余地，業(yè)主對(duì)這樣的施工企業(yè)最有信心，也最放心.如果這樣的企業(yè)能中標(biāo)，應(yīng)該最能保障工

97、程項(xiàng)目的質(zhì)量。雖然這樣的企業(yè)報(bào)價(jià)會(huì)稍高一些，但業(yè)主往往還是會(huì)將工程的承包權(quán)授予這樣的投標(biāo)人。</p><p>　　b.按投標(biāo)采取的方法分類</p><p>　　(1)低價(jià)中標(biāo)策略：隨著最低評(píng)價(jià)方法在工程項(xiàng)目中逐步得到應(yīng)用，投標(biāo)人可以采用低價(jià)策略確保中標(biāo)。建筑施工企業(yè)投標(biāo)某一工程，如果招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用最低價(jià)評(píng)標(biāo)方法時(shí)，企業(yè)的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的，此時(shí)，企業(yè)可以采用低價(jià)策略贏得項(xiàng)目

98、，同時(shí)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)的研究，利用招標(biāo)文件、施工圖紙、合同文件中的漏洞，進(jìn)行索賠，以提高獲利空間。</p><p>　　(2) 縮短工期，以進(jìn)度取勝.當(dāng)前我國(guó)在評(píng)標(biāo)中，一般的工程主要采用多指標(biāo)評(píng)標(biāo)機(jī)制。在多指標(biāo)評(píng)優(yōu)中，對(duì)工期一般是以15-30天作為一分?jǐn)?shù)段，面對(duì)多指標(biāo)評(píng)優(yōu)的工程，建筑施工企業(yè)在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)針對(duì)具體情況，對(duì)生產(chǎn)要素要進(jìn)行合理配置，從縮短工期為切入點(diǎn)，提高對(duì)業(yè)主的吸引力，同時(shí)又為降低投標(biāo)報(bào)

99、價(jià)創(chuàng)造條件。</p><p>　　(3) 改進(jìn)技術(shù)方案，依靠核心技術(shù)取勝。施工方案是施工企業(yè)對(duì)所擬建工程作的總的部署、對(duì)工期、質(zhì)量、安全的承諾，主要作用是為了計(jì)算相關(guān)的費(fèi)用、編制報(bào)價(jià)、中標(biāo)后編制施工組織設(shè)計(jì)。在投標(biāo)中，施工企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，本企業(yè)的核心技術(shù)，在充分研究設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的改進(jìn)意見，并與業(yè)主充分商榷，說(shuō)明其利益的可行性，從而體現(xiàn)出本企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以

100、提高自己的知名度和中標(biāo)概率。</p><p>　　(4)提高管理水平，以質(zhì)取勝。施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)具有管理優(yōu)勢(shì)。通過(guò)強(qiáng)化管理，合理的組織施工、采用合理的施工工藝、降低生產(chǎn)中的人、材、機(jī)消耗，科學(xué)的組織施工，使工程項(xiàng)目質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理，施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)應(yīng)通過(guò)質(zhì)量保證體系的相關(guān)措施，保證被授予合同后工程質(zhì)量達(dá)到最好，最終以質(zhì)量贏得業(yè)主的信任。</p><p>　　4.2 影響投標(biāo)報(bào)價(jià)

101、決策的主要因素</p><p>　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策過(guò)程中，投標(biāo)人除了要收集計(jì)算本投標(biāo)項(xiàng)目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮其他影響投標(biāo)報(bào)價(jià)區(qū)間的相關(guān)因素。比如：工程項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，工程項(xiàng)目的利潤(rùn)彈性，采用新技術(shù)、新材料等產(chǎn)生的施工組織設(shè)計(jì)優(yōu)化所帶來(lái)的成本節(jié)約等。為了提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)，因此，施工企業(yè)必須認(rèn)識(shí)和克服這些因素對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響。</p><p>　　4.2.1 工程項(xiàng)目的

102、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性</p><p>　　對(duì)建筑施工企業(yè)來(lái)講，當(dāng)年度市場(chǎng)價(jià)額太小或單位工程項(xiàng)目規(guī)模太小，極易造成單位產(chǎn)量的固定成本和間接成本的大幅上升；因行業(yè)內(nèi)不連續(xù)性的特點(diǎn)，如果短期內(nèi)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)欤髽I(yè)消化不了，又容易出現(xiàn)管理水平停滯不前而引起成本上升，降低了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本可能帶來(lái)的收益，所以一定要適度規(guī)模。與投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)的因素有：</p><p>　?。?）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)區(qū)域化</p>

103、<p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是，可以考慮系項(xiàng)目區(qū)域集中而增加的收益。這部分收益可以抵消因建筑市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成的部分利潤(rùn)損失。區(qū)域化可以降低間接成本以及因?yàn)槭袌?chǎng)的熟悉程度而減少了經(jīng)營(yíng)收入，并且有利于企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的集中使用，能杜絕管理上的漏洞，以質(zhì)取勝，形成良性滾動(dòng)，同時(shí)可以整合區(qū)域內(nèi)的較小工程，擴(kuò)大了投資規(guī)模的同時(shí)，避免了因零、散、碎、小造成起火冒煙，危及企業(yè)聲譽(yù)。</p><p>　?。?）共享資源合理化&l

104、t;/p><p>　　成本預(yù)測(cè)時(shí)，可以考慮因項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)共享資源得到充分利用所帶的收益。這些共享要素可以是資金、設(shè)備等硬要素，也可以是信息、知識(shí)、技能等軟要素。規(guī)模越大，可以量化的固定資產(chǎn)分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)量的成本就越低，如技術(shù)裝備的單位產(chǎn)量成本一般在產(chǎn)量大時(shí)較低，在產(chǎn)量小時(shí)較高；大規(guī)模產(chǎn)生收益還因?yàn)榇尕浗?jīng)濟(jì)性，如周轉(zhuǎn)材料，規(guī)模大時(shí)，根據(jù)工期合理調(diào)用配置，提高其周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低非工程材料的單位產(chǎn)量成本。另外，軟要素

105、在生產(chǎn)過(guò)程中投入的比重越大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性就越明顯?？茖W(xué)合理的共享資源管理，是降低成本提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要因素之一。</p><p>　　4.2.2 工程項(xiàng)目的利潤(rùn)彈性</p><p>　　利潤(rùn)彈性的產(chǎn)生是因?yàn)轫?xiàng)目部管理方式的不同而形成了若干不確定因素。投價(jià)標(biāo)報(bào)時(shí)，要估計(jì)利潤(rùn)變量的影響，確定合理的利潤(rùn)期望值。</p><p>　　利潤(rùn)彈性E=利潤(rùn)變化百分比/變量變化百分比

106、</p><p>　　其表現(xiàn)方式是最終項(xiàng)目收益率的不同。投標(biāo)價(jià)報(bào)時(shí)要估計(jì)管理因素的不確定性。</p><p>　?。?）工程成本（cost）</p><p>　　工程成本包括工程的直接成本、間接成本和其他成本。直接成本包括建設(shè)工程所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)及機(jī)械使用費(fèi)。間接成本包括管理費(fèi)、上級(jí)管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。其他成本包括稅金、投標(biāo)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、貸款利息等。因項(xiàng)目個(gè)體

107、情況不同，工程成本一般占到總投資的85％∽90％，成本管理是項(xiàng)目管理中非常重要的一部分。</p><p>　　工程成本的彈性EC=利潤(rùn)變化量/成本的變化量</p><p>　　例如，某項(xiàng)工程材料通過(guò)招投標(biāo)使得工程直接成本降低了0.15％，結(jié)果利潤(rùn)增長(zhǎng)了0.13％，那么，利潤(rùn)彈性就等于EC=0.13％÷(-0.15％)=-0.867</p><p>　　EC