【廣告策劃-ppt】華夏銀行支行開業(yè)慶典策劃書

1、華夏銀行支行開業(yè)慶典活動(dòng)策劃書目錄一、前言二、關(guān)于我們?nèi)?、活?dòng)簡(jiǎn)介四、節(jié)目部分五、場(chǎng)地布置七、統(tǒng)籌執(zhí)行八、活動(dòng)預(yù)算一、前言開業(yè)慶典（又稱開張慶典）主要為商業(yè)性活動(dòng)，小到店面開張，大到酒店、超市商場(chǎng)等的商務(wù)活動(dòng)，開業(yè)慶典不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序化慶典活動(dòng)，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體、形象廣告的第一步。它標(biāo)志著一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立，昭示著社會(huì)各界人士——它已經(jīng)站在了經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上。開業(yè)慶典的規(guī)模與氣氛，代表了一個(gè)工商企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。公司通過(guò)開業(yè)慶典的

2、宣傳，告訴世人，在龐大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)肌體里，又增加了一個(gè)鮮活的商業(yè)細(xì)胞。從客觀上來(lái)看，一個(gè)單位的開業(yè)慶典，就是這個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)地位的充分展示。從來(lái)賓出席情況到慶典氛圍的營(yíng)造，以及慶典活動(dòng)的整體效果，都會(huì)給人一個(gè)側(cè)面的詮釋。通常來(lái)說(shuō)，人們習(xí)慣用對(duì)比的方法來(lái)看待開業(yè)慶典，比如某商場(chǎng)舉行開業(yè)慶典，人們首先想到的是，與其同等規(guī)模的其它商場(chǎng)開業(yè)時(shí)的情形，對(duì)比之下，人們會(huì)對(duì)新開業(yè)的商場(chǎng)持有一種看法，也就是認(rèn)知程度的問(wèn)題，如果印象比較好，對(duì)商場(chǎng)信

3、賴程度就會(huì)提高，無(wú)形之中成為一種潛在的顧客。開業(yè)慶典是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的外貌，形象樹立如何走好關(guān)鍵的第一步尤為重要，要邁好這第一步，慶典儀式方案及與之相關(guān)的慶典道具運(yùn)用，無(wú)疑是掛“帥”點(diǎn)“將”，十分重要！慶典活動(dòng)涵蓋領(lǐng)導(dǎo)講話，剪彩儀式，揭牌儀式?；顒?dòng)開始由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，歡迎各位省、市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹本次活動(dòng)的意義和形式，并進(jìn)行隆重剪彩儀式，樂隊(duì)奏響背景音樂，展示樂隊(duì)的威儀與風(fēng)采，場(chǎng)上氣氛掀至高潮，舞獅隊(duì)表演“點(diǎn)睛、吐字”等為喬遷之喜增添喜氣

4、與吉利。二、關(guān)于我們武漢玄龍文化直屬藝術(shù)團(tuán)組建于1993年。早期以演出市場(chǎng)為主導(dǎo)積累了大量的演出經(jīng)驗(yàn)，成功完成了慶祝香港和澳門回歸等大型演出任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評(píng)。玄龍文化以誠(chéng)信為本，通過(guò)積極、規(guī)范的運(yùn)作愿意與各國(guó)文化界、國(guó)內(nèi)外企業(yè)界和新聞界的朋友們加強(qiáng)聯(lián)系，多方合作，為繁榮國(guó)內(nèi)演出舞臺(tái)、豐富人民文化生活，促進(jìn)中國(guó)與世界各國(guó)的文化發(fā)展積極努力。藝術(shù)團(tuán)匯聚了來(lái)自全國(guó)各大著名藝術(shù)院校的專業(yè)文藝人才，演員均具有良好的專業(yè)素質(zhì)和豐富的表

5、演經(jīng)驗(yàn)。藝術(shù)團(tuán)自組建以來(lái)，始終追求藝術(shù)的最高境界，把握觀眾的欣賞需求，以追求高雅藝術(shù)、服務(wù)社會(huì)公益，熱情參與各種演出、競(jìng)賽、聯(lián)歡、慶典和宣傳活動(dòng)。與眾多國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)團(tuán)體和演藝明星有著良好的合作關(guān)系，屢次成功承辦大型文藝晚會(huì)、慶典活動(dòng)，一流的演藝陣容及舞臺(tái)燈光音響設(shè)備令演出流光溢彩。三、活動(dòng)簡(jiǎn)介1、活動(dòng)目的：媒介推廣、品牌推廣1、活動(dòng)主題：華夏銀行支行開業(yè)慶典2、活動(dòng)地點(diǎn)：香港路華夏銀行3、活動(dòng)時(shí)間：4、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓；華夏銀行工作

6、者；華夏銀行客戶；演職人員；安保人員等四、節(jié)目部分（室外、室內(nèi)）主持人程潔個(gè)人資料詳介室外主舞臺(tái)個(gè)人資料姓名:程潔性別:女生日:1月28日星座:水瓶座身高:1.65M體重:48KG顏瞳色:琥珀色愛好:唱歌看書旅游職業(yè):專職主持職業(yè)經(jīng)歷:曾為多個(gè)國(guó)際，國(guó)內(nèi)知名品牌成功主持，如：奔馳，寶馬，神龍，順馳，SONY，松下，LG，新世界集團(tuán)，中國(guó)銀聯(lián)，招商銀行，民生銀行，NOKIA，MOTO，百事可樂，中國(guó)移動(dòng)通信，騰訊，寶安地產(chǎn)，絲寶集團(tuán)等等。

7、形象氣質(zhì)優(yōu)良，優(yōu)良口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，頭腦靈活，應(yīng)變能力好，具有親和力，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)多以私人形式承接各大主持活動(dòng)。形式幾乎包括一切（路演，車展，新聞發(fā)布會(huì)大型晚會(huì)）。多年各種主持項(xiàng)目實(shí)在繁多列舉一二:武漢電視臺(tái)《美食周記》客座主持；成功主持過(guò)多場(chǎng)大型比賽、晚會(huì)，2003年[V]貓人全國(guó)大搜尋全國(guó)巡回主持，2004年貓人城市麗人選拔賽，東風(fēng)汽車2004年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)，2005年美濤“發(fā)炫另一面”華中賽區(qū)主持，“康師傅”冰力十足全國(guó)巡

8、回演出，2005~2006雪碧《我型我秀》湖北賽區(qū)主持，奔馳汽車連續(xù)三年客戶聯(lián)誼會(huì)主持，“寶馬杯”全國(guó)高爾夫精英球賽，央視《走遍中國(guó)》東風(fēng)天籟巡回活動(dòng)武漢站主持，央視全國(guó)十佳汽車品牌評(píng)比武漢站主持，香格里拉飯店連續(xù)兩年平安夜狂歡晚會(huì)主持，2004~2007歐萊雅新品推廣主持，高絲新品發(fā)布華中區(qū)主持，美寶蓮新品發(fā)布，百威啤酒年會(huì)等等。擔(dān)當(dāng)東風(fēng)本田，東風(fēng)標(biāo)志，東風(fēng)雪鐵龍，福特，沃爾沃，雪弗蘭……華中國(guó)際車展武漢站主持，2007華中國(guó)際車展東

9、風(fēng)悅達(dá)起亞全國(guó)巡展主持，2009國(guó)際車展一汽奔騰全國(guó)巡展主持。國(guó)際車展康師傅活動(dòng)活動(dòng)生活祥獅獻(xiàn)瑞舞獅是我國(guó)優(yōu)秀的民間藝術(shù)，每逢元宵佳節(jié)或集會(huì)慶典，民間都以舞獅前來(lái)助興。這一習(xí)俗起源于三國(guó)時(shí)期，南北朝時(shí)開始流行，至今已有一千多年的歷史。表演者在鑼鼓音樂下裝扮成獅子的樣子作出獅子的各種形態(tài)動(dòng)作。中國(guó)民俗傳統(tǒng)認(rèn)為舞獅可以驅(qū)邪辟鬼。故此每逢喜慶節(jié)日，例如新張慶典、迎春賽會(huì)等都喜歡打鑼打鼓舞獅助慶。女子打擊樂隊(duì)此節(jié)目不論是在晚會(huì)還是慶典中一開演必

10、給人最獨(dú)特刺激的感官。這首《中國(guó)龍》氣勢(shì)磅礴，震撼人心，節(jié)奏強(qiáng)烈，不管是讓誰(shuí)看了都會(huì)說(shuō)“過(guò)癮”。以這種獨(dú)特的表演類型開場(chǎng)極富于舞臺(tái)藝術(shù)性和視覺感。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)約：5min舞蹈《開門紅》舞蹈場(chǎng)面宏大、歡快喜慶，營(yíng)造出了熱鬧歡快的氣氛。整個(gè)舞蹈節(jié)奏明快，演出道具運(yùn)用豐富，畫面歡快、祥和。特別適合各種大型的文藝晚會(huì)以及大型慶典、會(huì)議慶典等。女聲獨(dú)唱張敏：武鋼文工團(tuán)獨(dú)唱演員、武漢音樂學(xué)院藝術(shù)碩士獲獎(jiǎng)經(jīng)歷：2005.6.獲首屆“全國(guó)校園才藝選拔活動(dòng)”

11、大學(xué)組民族聲樂湖北賽區(qū)“一等獎(jiǎng)”2005.8.獲首屆“全國(guó)校園才藝選拔活動(dòng)”大學(xué)組民族聲樂“一等獎(jiǎng)”2009.5.獲文化部蒲公英第九屆藝術(shù)新人湖北選拔賽民族唱法金獎(jiǎng)。互動(dòng)魔術(shù)表演雜技門類之一。中國(guó)古稱幻術(shù)，俗稱戲法。運(yùn)用表演技巧、手法或物理化學(xué)變化或道具機(jī)關(guān)，制造出種種超現(xiàn)實(shí)、違背生活常規(guī)的美妙奇特的幻象，借以達(dá)到實(shí)現(xiàn)幻想、啟發(fā)想象力、滿足智慧審美要求的藝術(shù)。大家都知道魔術(shù)講究的是手快，觀看魔術(shù)的您就要看自己的眼快不快了。模特卡秀中國(guó)有

12、56個(gè)民族，每個(gè)民族不同的風(fēng)俗使得我們民族音樂情感異常豐富、細(xì)膩，在流行音樂發(fā)展迅速的今天，古典與流行的結(jié)合即“新民樂”的出現(xiàn)為世界流行音樂注入了新鮮的血液，翻開了中國(guó)民族音樂史上一頁(yè)新的篇章。在晚宴中民樂演奏最大的突出作用就是作為迎賓和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的背景音樂。演奏曲目：《喜洋洋》、《步步高》、《賽馬》《六月茉莉》《美麗的神話》等。女子新民樂職責(zé)范圍：接待、頒獎(jiǎng)、引領(lǐng)、咨詢等。內(nèi)容說(shuō)明：具有豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有親和力。姿態(tài)儒雅、大方、端莊。禮

13、儀小姐室內(nèi)演藝部分花式調(diào)酒師（茶歇區(qū)）花式調(diào)酒起源于美國(guó)，現(xiàn)風(fēng)靡于世界各地，其特點(diǎn)是在以前呆板的英式調(diào)酒過(guò)程中加入一些花樣的調(diào)酒動(dòng)作以及魔幻般的互動(dòng)游戲，起到活躍酒吧氣氛、提高娛樂性、與客人拉近關(guān)系的作用。調(diào)酒師不僅是一種職業(yè)的選擇，更是一種時(shí)尚的追求。弦樂四重奏迎賓弦樂重奏在西方的晚宴上通常作為背景音樂，迎賓，環(huán)境音樂來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍.視覺感受是樂手身著整齊端莊配于領(lǐng)結(jié)的禮服，以西洋樂器第一小提琴，第二小提琴，中提琴，大提琴，低音大提琴

14、等樂手組成的樂隊(duì)足以表達(dá)主人晚宴的隆重。演奏曲目多為莫札特：慶典小夜曲《第三樂章》；施持勞斯：《藍(lán)色多瑙河》《匈牙利舞曲第五號(hào)》。格魯伯：《歡樂頌》；以及《月亮河》《愛情故事》等。豎琴演奏現(xiàn)代豎琴是由法國(guó)鋼琴制造家S埃拉爾于1810年設(shè)計(jì)出來(lái)的，有四十七條不同長(zhǎng)度的弦，七個(gè)踏板可改變弦音的高低，能奏出所有的調(diào)性。由于具有豐富的內(nèi)涵和美麗的音質(zhì)，豎琴成為交響樂隊(duì)以及歌舞劇中特殊的色彩性樂器，主要擔(dān)任和聲伴奏和滑奏式的裝飾句，每每奏出畫龍點(diǎn)

15、睛之筆，令聽眾難以忘懷。在室內(nèi)樂中，豎琴也是重要的獨(dú)奏樂器。獨(dú)奏時(shí)能奏出柔和優(yōu)美的抒情段或華采段，極具感染力。五、場(chǎng)地布置1、拱門：2個(gè)，放置于正門和側(cè)門入口處。2、花籃：擺放于正門和側(cè)門入口處呈星光大道模式3、空飄氣球：8個(gè)（球下懸掛球標(biāo)）設(shè)放于大門口4、簽到處：設(shè)置于大廳內(nèi)，供來(lái)賓簽到及發(fā)放禮品5、音響：1組6、地毯：若干平方米9、門口綠色樹木：金布裝飾10、柱子：金布裝飾11、樓道扶手：金布裝飾12、二樓前臺(tái)：氣球編織拱門13、員

16、工食堂：懸掛綠色植物編織1、拱門：2個(gè)，放置于正門和側(cè)門入口處。室外部分2、花籃：擺放于正門和側(cè)門入口處呈星光大道模式3、空飄氣球：8個(gè)（球下懸掛球標(biāo)）設(shè)放于大門口4：皇家禮炮：8門，置于主背景前方5、舞臺(tái)以及背景板：突出現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題。6、音響：1組7、柱子：金布裝飾8、剪彩部分9、冷焰火效果例圖9、皇家禮炮效果例圖1、簽到處室內(nèi)部分2、樓道扶手：金布裝飾3、冷餐處4、二樓廣告墻氣球編織拱門4、員工食堂：懸掛綠色植物編織5、員工食堂：懸

17、掛綠色植物編織備注：由于場(chǎng)地裝修還未成形，所以無(wú)法拍照出設(shè)計(jì)圖！六、活動(dòng)流程08：30之前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒，樂隊(duì)到位，禮儀小姐列隊(duì)迎賓08：30—09：00樂隊(duì)?wèi)敉庠靹?shì)聚人氣，現(xiàn)場(chǎng)保安指引嘉賓到指定地點(diǎn)停車，由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩帶胸花、并引導(dǎo)來(lái)賓就座09：00—09：05女子打擊樂開場(chǎng)《中國(guó)龍》09：05—09：10主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓邀請(qǐng)銀行領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并介紹武漢華夏銀行的基本概況09：10—09：15主持

18、人請(qǐng)省領(lǐng)導(dǎo)XXXX致辭。09：15—09：20主持人請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)XXXX致辭。09：20—09：25主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)XXXX致辭。09：25—09：30主持人請(qǐng)客戶代表致辭09：30—09：35主持人宣布剪彩嘉賓名單，并請(qǐng)禮儀小姐帶領(lǐng)至剪彩位置09：35—09：40主持人宣布武漢華夏銀行剪彩儀式正式開始，同時(shí)禮炮齊鳴，把活動(dòng)推向高潮09：40—09：50主持人請(qǐng)XXXX領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)XXXX為睡獅點(diǎn)睛，并欣賞吐字表演09：50—09：55主持人請(qǐng)領(lǐng)

19、導(dǎo)為武漢華夏銀行新大樓揭牌09：55—10：00禮儀小姐做引領(lǐng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀武漢華夏銀行新大樓。10：00—11：00舞臺(tái)進(jìn)行節(jié)目表演活動(dòng)簡(jiǎn)概★上篇：節(jié)奏強(qiáng)烈的女子打擊樂開場(chǎng)出演能充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)震撼感和華麗感?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的龐大氣勢(shì)氛圍，使之活動(dòng)的整體突現(xiàn)壯闊和華麗。此后銜接主持人登臺(tái)正式開始，以弦樂四重奏的演奏做現(xiàn)場(chǎng)的背景音樂，讓所有賓朋有著時(shí)尚和休閑以及奢華的感覺。★中篇：剪彩和點(diǎn)睛儀式隆重神圣★下篇：演藝人員助陣讓現(xiàn)場(chǎng)高潮氣氛不斷，

20、精彩分層；目不暇接。室內(nèi)參觀讓人優(yōu)雅休閑，輕松自然。七、統(tǒng)籌執(zhí)行鑒于“武漢華夏銀行開業(yè)”的重大意義，因此，整個(gè)活動(dòng)儀式應(yīng)未雨綢繆，一絲不茍，為保證整個(gè)活動(dòng)儀式有條不紊地順利進(jìn)行，應(yīng)做好前期的籌備工作。參與籌備工作的單位有：主辦單位：武漢華夏銀行承辦單位：武漢玄龍文化傳播有限公司八、活動(dòng)預(yù)算室外主舞臺(tái)1、主持人10002、女子打擊樂3000（6人）3、舞獅隊(duì)表演2200（兩頭）9、禮儀小姐1200（6人含傳統(tǒng)禮儀服）最后優(yōu)惠價(jià)總計(jì)：208

21、50元整演出人員部分小計(jì)：7400場(chǎng)地布置物料清單小計(jì)：13450元整如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

22、的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是

23、必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中

24、觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有

25、率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)

26、結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、

27、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）

28、能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅

29、商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)

30、、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音

31、）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考

32、慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)