匯點(diǎn)公司為某涂料品牌策劃方案)

1、<p>　　節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂

2、蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿

3、芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂</p><p>　　匯點(diǎn)公司為某涂料品牌策劃方案</p><p>　　天宇圣邦漆品牌策劃方案</p><p>　　品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： 佛山市順德區(qū)匯點(diǎn)形象設(shè)計(jì)有限公司 </p><p>　　一、涂料行業(yè)狀

4、況: </p><p>　　涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃，有的已開始付諸行動(dòng)，如華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標(biāo)是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用

5、于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等，當(dāng)之無(wú)愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國(guó)際國(guó)內(nèi)4A廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”，并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國(guó)涂料企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。 </p><p>　　通過目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析

6、，涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代，純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí)，迎來(lái)了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本，文化和消費(fèi)理念定位法，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來(lái)制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。</p><p>　　同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的

7、關(guān)鍵所在。</p><p>　　天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。</p><p>　　二、天宇圣邦漆品牌形象分析 </p><p><b>　　我們是誰(shuí)？</b></p><p>　　

8、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn)。</p><p>　　涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來(lái)，容易與其他品牌區(qū)分開來(lái)并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難

9、的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷都有利。 </p><p><b>　　天宇圣邦是什么？</b></p><p>　　● 天 [尊崇. 頂級(jí).王者]</p><p>　　天,代表主宰萬(wàn)物、至高無(wú)上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利

10、的不懈夢(mèng)想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來(lái)對(duì)人與自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求。 </p><p>　　● 宇 [世界.包容.自然.科技.和諧]</p><p>　　宇：深邃、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬(wàn)象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊</p><p>　　內(nèi)在的高度，決定遠(yuǎn)瞻的氣度</

11、p><p>　　一種獨(dú)特的品位和態(tài)度，眼光獨(dú)到而又卓爾不群；</p><p>　　一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！</p><p>　　● 圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界] </p><p>　　圣，頂級(jí)，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。</p><p>　　它是生活的追求，是身份的體

12、現(xiàn)，是成功的見證，是精神的享受！</p><p><b>　　● 邦</b></p><p>　　邦,國(guó)家。國(guó)之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個(gè)擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……</p><p>　　建設(shè)和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國(guó)人民共創(chuàng)美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來(lái)的崇高理想；現(xiàn)代人向

13、往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。 </p><p><b>　　品牌釋義：</b></p><p>　　天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱，實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中，作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。&l

14、t;/p><p>　　這樣，消費(fèi)者在購(gòu)買天宇圣邦漆的時(shí)候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果。</p><p>　　天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣，享受價(jià)值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證、是精神的享受！</p>

15、<p>　　天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀…… </p><p>　　由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。</p><p>　　三、天宇圣邦漆的品牌寫真：</p><p>　　1、背景形象：來(lái)自歐洲的經(jīng)典品牌</p>

16、<p>　　天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn)，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力，夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。</p><p>　　天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想、追求。</p><p>　　四、品牌元素（形象代言），</p

17、><p>　　在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。</p><p>　　人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。</p><p&g

18、t;　　天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來(lái)做整個(gè)品牌的LOGO，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個(gè)品牌彰顯出國(guó)際品味，以便強(qiáng)化受眾的記憶。</p><p><b>　　五、提煉核心概念：</b></p><p>　　在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！?、 賣“技術(shù)”，到 </p

19、><p>　　現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競(jìng)爭(zhēng)層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 </p><p>　　做專業(yè)文化概念的有華潤(rùn)涂料；</p><p>　　做健康文化概念的有立邦漆；</p><p>　　做科技文化概念的有星冠

20、漆；</p><p>　　做時(shí)尚文化概念的有多樂士；</p><p>　　做科技文化概念的有大寶漆；</p><p>　　做東方文化概念的有經(jīng)典漆；</p><p>　　做酷文化概念的有嘉萊士；</p><p>　　做生態(tài)文化的有三棵樹；</p><p><b>　　……</b&

21、gt;</p><p>　　那么，天宇圣邦漆如果做文化概念，應(yīng)該做什么樣的文化？</p><p>　　20多年的改革開放，使今天的社會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)人心物質(zhì)化的大時(shí)代——物質(zhì)生活的提高與改善也使他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)文化、對(duì)思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下，人人都向往過著歐洲貴族的生活。一切都發(fā)生在人們的內(nèi)心，這是一場(chǎng)思想的革命。</p><p>　　找到了

22、社會(huì)的主流價(jià)值觀之后，我們還需要將其延伸、發(fā)展，找到適合天宇圣邦漆品牌的價(jià)值觀。因此，天宇圣邦漆的品牌定位，必須另辟蹊徑。</p><p>　　一個(gè)品牌能夠成功走進(jìn)消費(fèi)者的生活，最根本的原因是這個(gè)品牌所具有的精神品格，而天宇圣邦漆傳遞給消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵是什么？天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征？</p><p>　　天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透

23、著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。</p><p>　　天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！</p><p><b>　　……</b></p><p><b>　　六、建立品牌個(gè)性</b></p><p>　　為了讓消費(fèi)者能夠把本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開，就要突出天宇圣邦漆一個(gè)整體

24、的品牌個(gè)性：尊貴的、健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個(gè)性提升到心理層面上來(lái)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能利益需求相區(qū)分，走差異化營(yíng)銷。</p><p><b>　　五、確定說服理由</b></p><p>　　從產(chǎn)品特性上來(lái)說，天宇圣邦漆堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產(chǎn)無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。為消費(fèi)者提供上千種不同顏色，滿足消費(fèi)

25、者的個(gè)性化需求。天宇圣邦漆的產(chǎn)品讓消費(fèi)群感覺起來(lái)是健康環(huán)保的。從認(rèn)知上來(lái)說天宇圣邦漆的品牌知名度幾乎等于零，要積累一定的口碑需要時(shí)間所以需要在營(yíng)銷上狠下功夫上，讓消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。產(chǎn)品在技術(shù)認(rèn)知層面和目標(biāo)消費(fèi)群層面上給消費(fèi)者更多的相信本品牌的理由。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，天宇圣邦漆要賦予消費(fèi)者一種全新的概念、一種全新的生活和居住文化。直擊目標(biāo)人群的內(nèi)心最大的渴望，方能感動(dòng)并

26、撼動(dòng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者。直擊消費(fèi)者購(gòu)買誘因：“我將購(gòu)買此產(chǎn)品，因?yàn)樗鼘I(yè)、更時(shí)尚、更富有生活樂趣”。</p><p>　　六、天宇圣邦漆品牌廣告語(yǔ)： 領(lǐng)秀生活 樂享精彩</p><p>　　立邦漆廣告語(yǔ)“我的靈感，我的立邦，”強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，宣傳了其品牌的人性化，但對(duì)于品牌的時(shí)尚元素宣傳相對(duì)較弱。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，消費(fèi)者習(xí)慣性地認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品，而本土品牌只面向低端市場(chǎng)，多樂士廣告語(yǔ)

27、“美麗的家，美麗的多樂士”則抓住時(shí)尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時(shí)尚可以給消費(fèi)者帶來(lái)非同一般的樂趣，吸引追求時(shí)尚色彩消費(fèi)群使用本品牌。這就是我們發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)，同時(shí)注入了西方的人文居住理念，融入高科技元素，憑借優(yōu)質(zhì)的原料、精湛的工藝，倡導(dǎo)尊貴高雅和富有品味的生活態(tài)度。專為追求優(yōu)雅、精致、尊貴的非凡品位的新貴階層度身定制，以突顯尊榮。是上等別墅區(qū)、一線品牌專賣店、甲級(jí)寫字樓、星級(jí)酒店、高端會(huì)所的一致選擇。所以天宇圣邦漆品

28、牌廣告語(yǔ)結(jié)合兩者精華：品位獨(dú)尊，玩轉(zhuǎn)你的色彩靈感，為你的生活增添一點(diǎn)“樂”趣。</p><p>　　領(lǐng)秀生活 樂享精彩</p><p><b>　　品牌廣告語(yǔ)闡釋：</b></p><p><b>　　“領(lǐng)秀生活” </b></p><p>　　“領(lǐng)秀”與“領(lǐng)袖”諧音，寓意頂級(jí)，崇高、高尚、智慧，

29、自然、色彩、時(shí)尚?！皹废砭省闭宫F(xiàn)了現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。帶給消費(fèi)者心理上的滿足感與自豪感，更拉近了與消費(fèi)者的情感溝通。</p><p>　　整個(gè)廣告語(yǔ)緊扣“天宇圣邦”品牌定位，體現(xiàn)了天宇圣邦漆對(duì)品質(zhì)盡善盡美的不懈追求，傳遞出天宇圣邦漆是健康時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴的品牌，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)與情感感受，其寓意不明而喻。天宇圣邦漆廣告

30、語(yǔ)集人文、時(shí)尚、藝術(shù)、美學(xué)于一體，其代表的不僅僅是一涂料品牌，更是一種展現(xiàn)美的力量，釋放內(nèi)心渴望，毫無(wú)保留，不加掩飾的個(gè)性、時(shí)尚生活方式的最佳展現(xiàn)，在使人向往更有創(chuàng)造性的生活的同時(shí)，天宇圣邦漆將產(chǎn)品、色彩及時(shí)尚完美結(jié)合，提供最清新的畫面、最創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、最生態(tài)的材質(zhì)、最繽紛的色彩，是一幅永不落幕的自然畫卷，在潮流中讓您獨(dú)具個(gè)性品位，演繹無(wú)限精彩生活！</p><p>　　整個(gè)廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單易記，且意味深長(zhǎng)，又寓意深遠(yuǎn),

31、吻合天宇圣邦漆的品牌調(diào)性與內(nèi)涵。從句式到語(yǔ)言都讓人感覺豪邁中帶著鼓舞，穩(wěn)重中流露激情。</p><p>　　七、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)思路</p><p>　　1、時(shí)尚、經(jīng)典、簡(jiǎn)潔新穎唯美，融入高科技元素</p><p>　　盡管涂料的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性，但涂料的使用情景卻是極感性的。天宇圣邦漆的品牌形象追求的是高品位、時(shí)尚、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴的品牌。天宇圣邦漆的發(fā)展戰(zhàn)略

32、，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的涂料高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為涂料行業(yè)強(qiáng)者。 </p><p>　　所以產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的成功與否，直接關(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的好壞。在包裝制作工藝方面，采用印鐵、露鐵和鐳射等工藝印刷制作，突出產(chǎn)品的高檔次，高品位。樹立天宇圣邦漆未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。</p><p>　　第二部分：傳播策略的操作程序</p><p><b>　　

33、一、區(qū)隔消費(fèi)者</b></p><p><b>　　1.消費(fèi)者心理描述</b></p><p>　?。?）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來(lái)越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對(duì)比較重，喜歡與眾不同的感覺。</p><p>　　（2）喜好休閑，

34、經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。</p><p>　?。?）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。</p><p>　?。?）他們更關(guān)注自己的將來(lái)，希望能給未來(lái)的寶寶營(yíng)造一個(gè)健康的生活環(huán)境</p><p>　?。?）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。&

35、lt;/p><p><b>　　2.消費(fèi)者細(xì)分</b></p><p>　　（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。</p><p>　?。?）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。</p><p>　?。?）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有

36、的生活狀態(tài)，不喜歡改變。</p><p><b>　　二、溝通的支持點(diǎn)</b></p><p>　　天宇圣邦漆是高品質(zhì)、人性化的產(chǎn)品，擁有完善周到的服務(wù)。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，提出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的訊息，指出天宇圣邦漆不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無(wú)窮的樂趣。</p><p>　　六、天宇圣邦漆品牌的個(gè)性應(yīng)該是什么？</p>&

37、lt;p>　　品牌個(gè)性：高品質(zhì)的、健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。</p><p>　　三、期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？</p><p>　　A．希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？</p><p>　　（1）天宇圣邦漆是時(shí)尚健康而充滿樂趣的。</p><p>　?。?）天宇圣邦漆是專業(yè)的可信任的。</p><

38、;p>　　B.溝通之后希望他們采取什么行動(dòng)？</p><p>　?。?）吸引他們?cè)囉帽井a(chǎn)品。</p><p>　?。?）對(duì)我品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群增加使用的頻率。</p><p>　?。?）爭(zhēng)取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群試用我品牌。</p><p><b>　　四、推廣策略： </b></p><p>　　

39、1、針對(duì)涂料購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。對(duì)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開拓等形式。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)天宇圣邦漆在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。</p><p><b>　　2、提供利益點(diǎn)</

40、b></p><p>　　“領(lǐng)秀生活 樂享精彩”不僅僅是一句口號(hào)，更多的給予了消費(fèi)者心理上的滿足，利益是富有生命力的。</p><p>　　涂料市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重，天宇圣邦漆傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費(fèi)者需求變化調(diào)整自己的策略。</p><p>　　3、 與其他品牌相比<

41、/p><p>　　天宇圣邦漆是實(shí)際無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品；</p><p>　　天宇圣邦漆容入了科技的精華；</p><p>　　天宇圣邦漆是來(lái)自歐洲的著名油漆品牌；</p><p>　　天宇圣邦漆是一個(gè)擁有悠久歷史的品牌；</p><p>　　天宇圣邦漆在全球都有典范工程；</p><p>　　在國(guó)外早

42、已家喻戶曉；</p><p>　　與世界各大知名企業(yè)都有緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系</p><p>　　相對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，天宇圣邦漆最新的高效節(jié)能產(chǎn)品和先進(jìn)的市場(chǎng)理念，以及優(yōu)質(zhì)完善的后續(xù)支持與服務(wù)，引領(lǐng)裝飾行業(yè)潮流，</p><p>　　不僅體現(xiàn)了它的專業(yè)和時(shí)尚，美化了消費(fèi)者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，同時(shí)也能讓消費(fèi)者的生活充滿樂趣與健康。消費(fèi)者信賴天宇圣邦漆的產(chǎn)品功

43、效，消費(fèi)者購(gòu)買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。</p><p><b>　　五、價(jià)格策略 </b></p><p><b>　　1．價(jià)格定位： </b></p><p>　　在價(jià)格方面，天宇圣邦漆高檔產(chǎn)品將與同等的涂料品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大 。天宇圣邦漆中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

44、 </p><p>　　2．全市實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。</p><p>　　六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”</p><p>　　1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者，樹立天宇圣邦漆不僅是高質(zhì)量的，也是時(shí)尚的品牌形象。</p><p>　　2.報(bào)紙廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更加了解天宇圣邦漆，引發(fā)消費(fèi)者的試用興趣。<

45、/p><p>　　3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費(fèi)者的眼球。 </p><p>　　4.網(wǎng)絡(luò)廣告,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費(fèi)者溝通交流，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)天宇圣邦漆的獨(dú)特品味和時(shí)尚艷麗。</p><p>　　5.戶外廣告，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費(fèi)者感受天宇圣邦漆強(qiáng)大的色彩功能。</p><p>　　6.在各地的天宇

46、圣邦漆服務(wù)中心，針對(duì)營(yíng)業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會(huì)。這些培訓(xùn)會(huì)，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理）消費(fèi)”，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道天宇圣邦漆是健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。</p><p>　　7.開展產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費(fèi)者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種"感覺"。</p>&

47、lt;p>　　8.開展事件營(yíng)銷。天宇圣邦漆可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動(dòng)、募捐活動(dòng)、活動(dòng)贊助中，間接地讓消費(fèi)者了解品牌。例如：“天宇圣邦漆家居設(shè)計(jì)大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示天宇圣邦漆的獨(dú)特形象。</p><p><b>　　七、渠道策略 </b></p><p>　　主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。

48、 </p><p>　　渠道的形式和體系： </p><p>　?。?）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推天宇圣邦漆產(chǎn)品，形成品牌的張力。 </p><p>　　（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，天宇圣

49、邦漆將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：</p><p>　　第一可以利用自營(yíng)店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；</p><p>　　第二可以促進(jìn)天宇圣邦漆與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；</p><p>　　第三天宇圣邦漆將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，天宇圣邦漆與經(jīng)銷商共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，天宇圣邦漆將專注于品牌的管

50、理經(jīng)營(yíng)。 </p><p>　?。?）采取四種分銷體系： </p><p><b>　　a、省級(jí)總經(jīng)銷</b></p><p><b>　　b、地級(jí)總經(jīng)銷</b></p><p><b>　　c、特約經(jīng)銷 </b></p><p><b>　　

51、d、建材超市 </b></p><p>　　（4）經(jīng)銷商的選擇： </p><p>　　根據(jù)天宇圣邦漆的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各市、區(qū)的經(jīng)銷商、代理商，爭(zhēng)取同他們合作。 </p><p><b>　　八、推廣策略： </b></p><p>　　針對(duì)涂料購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材

52、市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。對(duì)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開拓等形式。</p><p>　　1、廣告的主要形式：</p><p><b>　　a. 戶外廣告. </b></p><p>　　在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌。因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到

53、廠商的青睞。尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用。</p><p>　　b.流動(dòng)的車體廣告。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。 </p><p>　　c.電視廣告。欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。 </p><p>　　d.印刷品廣告。此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果

54、等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等。 </p><p><b>　　e.店面展示。 </b></p><p>　　現(xiàn)場(chǎng)展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿

55、足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。 </p><p><b>　　f. 報(bào)刊廣告。 </b></p><p>　　一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。 </p><p>　　九、

56、天宇圣邦漆終端制勝 </p><p>　　通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購(gòu)買涂料產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，涂料品牌又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾钠放贫惺懿糠?/p>

57、購(gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為天宇圣邦漆營(yíng)銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。 </p><p><b>

58、　　1、終端規(guī)劃 </b></p><p>　　根據(jù)銷量與輻射影響力，須采用不同的出樣和支持方式。涂料的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。 </p><p>　　a.專賣店。b. 專營(yíng)區(qū)。提升天宇圣邦漆終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，真正讓天宇圣邦漆動(dòng)起來(lái)、亮起來(lái)。 </p><p><b>　　

59、2、終端展示規(guī)范 </b></p><p>　　店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計(jì)和符合VI手冊(cè)要求。 </p><p>　　產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。。 </p><p>　　3、終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌系列產(chǎn)品；能對(duì)本品牌系列產(chǎn)

60、品比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢購(gòu)買者主動(dòng)散發(fā)本品牌產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)。 </p><p>　　4、終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級(jí)到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。 </p><p>　　總之， 要適應(yīng)和爭(zhēng)取未來(lái)市場(chǎng)，就必須適應(yīng)消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)環(huán)境的變遷發(fā)展。</p><p>　　http://www.h

61、opead168.com</p><p><b>　　策劃人： 歐陽(yáng)邦東</b></p><p>　　屋檐人家-學(xué)習(xí)庫(kù) www.wyrj.com</p><p>　　本文地址：http://www.wyrj.com/tougao/qt/795.html</p><p>　　歡迎瀏覽 hanqz 個(gè)人圖書館中收藏的文章，想

62、收藏這篇好文章嗎？</p><p>　　趕快吧，1分鐘擁有自己的個(gè)人圖書館！上一篇：學(xué)習(xí)幫——想訓(xùn)練口才？看這口才訓(xùn)練的4個(gè)好方法！ - 學(xué)習(xí)幫 - 左岸讀書</p><p>　　下一篇：教你怎么用一句話把人弄的又好氣又好笑 我也要收藏 復(fù)制網(wǎng)址發(fā)給朋友 (hanqz 的分類目錄 [策劃方案]) ? </p><p>　　相關(guān)文章品牌乳膠漆供你選2009

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