畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）：數(shù)碼印刷企業(yè)的投資分析與運(yùn)營(yíng)研究

1、<p>　　哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</p><p>　　數(shù)碼印刷企業(yè)的投資分析與運(yùn)營(yíng)研究</p><p>　　學(xué) 生 姓 名 馬 彪 </p><p>　　指 導(dǎo) 教 師 張鐵鋒 </p><p>　　專 業(yè) 印刷工程

2、 </p><p>　　學(xué) 院 輕工學(xué)院 </p><p><b>　　二〇一五年六月八日</b></p><p>　　Graduation Project (Thesis)</p><p>　　Harbin University of Commerce<

3、;/p><p><b>　　窗體頂端</b></p><p>　　Investment analysis and operations research of Digital Printing Companies</p><p><b>　　2015-6-08</b></p><p><b>

4、　　摘 要</b></p><p>　　數(shù)碼印刷已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)今社會(huì)中不可或缺的一部分，它逐漸補(bǔ)充著傳統(tǒng)印刷的缺點(diǎn)，更快更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。文章將構(gòu)建一個(gè)數(shù)碼印刷企業(yè)，從籌資建廠、資金分布、人才分布著手，并在地理位置優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)類型優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行研究。資金方面在投資分析和盈利分析都進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比；在競(jìng)爭(zhēng)分析中分別運(yùn)用PEST分析法以及SWOT模型對(duì)本企業(yè)進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃；對(duì)企業(yè)的風(fēng)

5、險(xiǎn)控制也有著詳細(xì)分析，更全面的將數(shù)碼印刷企業(yè)構(gòu)建更為完整。</p><p>　　關(guān)鍵詞：數(shù)碼印刷；投資分析；營(yíng)銷模式</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Digital printing has become an integral part of today's society, it gradu

6、ally supplement the shortcomings of traditional printing, faster and better adapt to social development. Paper constructs a digital printing business, from the distribution of funds, personnel distribution started, and c

7、onduct research in the geographical advantages, the type of business advantage, marketing mode advantage, service advantages and so on. Funds in investment analysis and profitability analysis are careful com</p>&

8、lt;p>　　Keywords:Digital printing; investment analysis; marketing</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要I</b></p><p>　　AbstractII</p><p><

9、b>　　1 緒 論1</b></p><p>　　1.1 數(shù)碼印刷企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀1</p><p>　　1.1.1國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀1</p><p>　　1.1.2國(guó)外的研究現(xiàn)狀4</p><p><b>　　1.2發(fā)展趨勢(shì)4</b></p><p>　　1.3

10、數(shù)碼印刷企業(yè)研究的目的和意義5</p><p>　　2數(shù)碼印刷企業(yè)簡(jiǎn)介6</p><p><b>　　2.1企業(yè)選址6</b></p><p>　　2.2廠房布局設(shè)計(jì)6</p><p>　　2.3公司發(fā)展戰(zhàn)略7</p><p>　　2.4 業(yè)務(wù)對(duì)象8</p><p&

11、gt;　　2.5 經(jīng)營(yíng)范圍8</p><p>　　2.6 經(jīng)營(yíng)流程8</p><p>　　3 數(shù)碼印刷企業(yè)投資分析9</p><p>　　3.1 投資概況9</p><p>　　3.1.1 資金準(zhǔn)備9</p><p>　　3.1.2 設(shè)備費(fèi)用9</p><p>　　3.1.3其它費(fèi)用

12、13</p><p>　　3.2 印刷的價(jià)格14</p><p>　　3.3私人定制廣告盈利模式15</p><p>　　3.4財(cái)務(wù)管理17</p><p>　　3.4.1企業(yè)償債能力分析17</p><p>　　3.4.2企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力分析18</p><p>　　3.4.3企業(yè)獲

13、利能力分析19</p><p>　　3.5 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析20</p><p>　　3.5.1 預(yù)計(jì)投資回收期21</p><p>　　3.5.2 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表22</p><p>　　3.5.3 結(jié)論23</p><p><b>　　4 風(fēng)險(xiǎn)控制24</b></p>

14、<p>　　4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)24</p><p>　　4.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避24</p><p>　　4.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避25</p><p>　　4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避26</p><p>　　5 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷模式29</p><p>　　5.1 運(yùn)用PEST分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境29<

15、/p><p>　　5.2 運(yùn)用SWOT模型就其微觀環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)分析30</p><p>　　5.2.1 優(yōu)勢(shì)30</p><p>　　5.2.2劣勢(shì)31</p><p>　　5.2.3機(jī)會(huì)31</p><p>　　5.2.4威脅32</p><p>　　5.3 營(yíng)銷策略32</p&

16、gt;<p>　　5.3.1 4Ps理論32</p><p><b>　　結(jié) 論35</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)36</b></p><p><b>　　致 謝38</b></p><p><b>　　1 緒 論</

17、b></p><p>　　1.1 數(shù)碼印刷企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀</p><p>　　1.1.1國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀</p><p>　　姜桂平[1-2]在文章中指出數(shù)碼行業(yè)五大特點(diǎn)。分布范圍有較大的拓展經(jīng)營(yíng)模式有所創(chuàng)新 2008年，涌現(xiàn)出了一批具有創(chuàng)新思維的數(shù)碼印刷企業(yè)，他們?cè)跔I(yíng)銷模式上大膽探索，為數(shù)碼印刷的未來(lái)定制服務(wù)，巧妙解決了郵票印制專營(yíng)的難題，開(kāi)辟了新的業(yè)

18、務(wù)和利潤(rùn)源。</p><p>　　業(yè)務(wù)更加多元化，工業(yè)化早期為數(shù)碼印刷企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和增加利潤(rùn)來(lái)源打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)數(shù)字技術(shù)重新認(rèn)識(shí)與定位越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)印刷的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上接單及營(yíng)銷的流程化管理。</p><p>　　硬件水平與國(guó)際接軌，競(jìng)爭(zhēng)者多元化國(guó)內(nèi)的數(shù)碼印刷設(shè)備的整體裝備水平與國(guó)際領(lǐng)先水平盡管還有差距，但發(fā)展勢(shì)頭很猛。這將極大改變數(shù)碼印刷行業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)。越來(lái)越多具有

19、不同行業(yè)背景的企業(yè)進(jìn)入數(shù)碼印刷行業(yè)，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也推動(dòng)了我國(guó)數(shù)碼印刷行業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　吳亞勇[3]在文章中指出數(shù)碼印刷在防偽印刷上的應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)查詢技術(shù)相結(jié)合,達(dá)到高效的綜合防偽目的,目前最典型的應(yīng)用是國(guó)家正在推行的電子監(jiān)管碼技術(shù)?？勺儣l碼/可變二維碼 通過(guò)數(shù)碼印刷,將一組加密可變數(shù)據(jù)通過(guò)條碼閱讀器快速導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行比對(duì),以達(dá)到防偽功能通過(guò)此方式,可以有效提高防偽識(shí)別的效率,此方法簡(jiǎn)單實(shí)用,

20、被廣泛應(yīng)用于各類門(mén)票。人場(chǎng)券等產(chǎn)品上。</p><p>　　微縮字+可變數(shù)據(jù)此技術(shù)常應(yīng)用于護(hù)照發(fā)票等重要有價(jià)證券。數(shù)碼印刷編輯部[4]在文章指出進(jìn)幾年發(fā)展。1993年，在IPEX 1993展會(huì)上，Indigo得出了數(shù)碼印刷機(jī)。Indigo在世界上獨(dú)樹(shù)一幟采用液體墨水的數(shù)碼印刷機(jī)，以其接近膠印的質(zhì)量而著稱。2002年，Indigo公司用8億美元的巨資被IT巨頭HP公司收入旗下。</p><p&g

21、t;　　1994年，比利時(shí)Xeikon生產(chǎn)出第一臺(tái)Xeikon卷筒紙數(shù)字印刷機(jī)，從此以后又推出系列的數(shù)碼印刷設(shè)備。昆明也是全國(guó)率先引進(jìn)Xeikon設(shè)備的城市之—。</p><p>　　2002年，以O(shè)EM形式與ALFA、施樂(lè)、IBM.Man Roland等公司合作的Xeikon最終因財(cái)務(wù)危機(jī)，其彩色數(shù)碼印刷機(jī)業(yè)務(wù)被Punch集團(tuán)收購(gòu)。</p><p>　　海德堡從Drupa 1993起先后

22、推出了多種彩色數(shù)碼印刷機(jī)。上世紀(jì)90年代，施樂(lè)推出了黑白生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)DocuTech135o 2000年，施樂(lè)發(fā)布了其第二代彩色數(shù)碼印刷機(jī) Docucolor 20000 2002年，施樂(lè)宣布其采用第三代技術(shù)的DocuColor iGen3在北美地區(qū)率先上市。2005年1月17口，富士施樂(lè)宣布最新的彩色數(shù)碼印刷機(jī) DocuColor iGen3(愛(ài)將)正式在中國(guó)上市。</p><p>　　2003年，

23、北人方正成功將白有數(shù)字軟件技術(shù)與柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備有機(jī)結(jié)合，推出了方正白主的印捷數(shù)碼印刷系統(tǒng)(己有超過(guò)100臺(tái)售出)。</p><p>　　2005年2月，北人集團(tuán)與賽天使達(dá)成一項(xiàng)重要的合作協(xié)議，在北人制造、組裝賽天使入門(mén)級(jí)超寬幅面數(shù)碼印刷設(shè)備Grand.Tet Classic.</p><p>　　對(duì)于數(shù)碼印刷企業(yè)的管理模式鄭新[5]在文章中指出數(shù)碼印刷企業(yè)應(yīng)該定位于服務(wù)業(yè),數(shù)

24、碼印刷是個(gè)性化小批量印刷，很少見(jiàn)到有客戶是帶著貨車來(lái)提貨的，印品無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都是非常比較小。</p><p>　?。?）.建立專門(mén)的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，客戶在家便可以發(fā)送印刷的需求，實(shí)施遠(yuǎn)程訂單。當(dāng)然，這必須解決好賬號(hào)和貨款及結(jié)算等相關(guān)問(wèn)題.防止某此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)惡意下達(dá)海量虛假訂單的行為。</p><p>　?。?）.建立專門(mén)的配送制度，數(shù)碼印刷企業(yè)特地購(gòu)入一定數(shù)量的專門(mén)送貨車，統(tǒng)一集中分片送貨，減

25、少客戶的取貨開(kāi)支，讓客戶真正把錢(qián)花在印品本身上，減小數(shù)碼印刷品的總成本。有了以上兩種措施客戶就不會(huì)覺(jué)得數(shù)碼印刷產(chǎn)品貴了而是變成了一種經(jīng)常的需要，人人加強(qiáng)了數(shù)碼印碼印刷品的應(yīng)用市場(chǎng)。</p><p>　　李榮[6]在文章中指出數(shù)碼印刷對(duì)人才的培養(yǎng)對(duì)策。在各類院校中開(kāi)設(shè)數(shù)碼印刷專業(yè)：目前在各層次學(xué)歷教育的各類印刷專業(yè)院校中很少有開(kāi)設(shè)數(shù)碼印刷專業(yè)的，可從不同層次的院校中選些地域需求旺盛辦學(xué)草礎(chǔ)較好約學(xué)佼試點(diǎn)開(kāi)設(shè)數(shù)碼印刷

26、專業(yè)以滿足社會(huì)的需求。校企合作工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式：由學(xué)校與數(shù)碼印刷刷企業(yè)就數(shù)碼印刷人才的涪養(yǎng)達(dá)成共識(shí)。采用工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。</p><p>　　1.1.2國(guó)外的研究現(xiàn)狀</p><p>　　秦建銘[7]在數(shù)碼印刷文章中提出。在歐美,數(shù)碼印刷業(yè)十分發(fā)達(dá),5000份以下的訂單基本都被數(shù)碼印刷所占有。很多大印刷廠擁有10幾臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)。其中有30%數(shù)碼印刷機(jī)為網(wǎng)絡(luò)個(gè)性生印品服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)

27、個(gè)性印品主要以照片書(shū)和個(gè)性臺(tái)歷為主。他們很熱衷于這種個(gè)性印品。如威廉王子大婚就有不少個(gè)性印品,其中的啤酒標(biāo)簽就是數(shù)碼印刷完成的。目前美國(guó)數(shù)碼印刷零售額目前的年增長(zhǎng)率為18%,歐洲的年增長(zhǎng)率為22%,而在世界其他地區(qū)平均年增長(zhǎng)率為8%,而國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷增長(zhǎng)率不足5%,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?lt;/p><p><b>　　1.2發(fā)展趨勢(shì)</b></p><p>　　經(jīng)過(guò)最近幾年的

28、發(fā)展[8-9]，未來(lái)商業(yè)印刷也必定是朝網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)不是一個(gè)概念或是一種神秘的商業(yè)模式，它會(huì)越來(lái)越普遍地被中小企業(yè)所接受，并且產(chǎn)生依賴。老牌的傳統(tǒng)印刷企業(yè)肯定是比較吃虧，一方面沒(méi)有像數(shù)碼快印企業(yè)有很多的實(shí)體店面可以接觸到終端用戶，另一方面遭受新一代網(wǎng)絡(luò)印刷公司從網(wǎng)絡(luò)上搶單，攔路打劫。而小型傳統(tǒng)企業(yè)在夾縫中生存，日子會(huì)越來(lái)越難，或許轉(zhuǎn)型合版是緩兵之計(jì)，但也不是未來(lái)的方向，隨著數(shù)碼印刷機(jī)的質(zhì)量越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越便宜，合版存在的價(jià)

29、值也越來(lái)越小。</p><p>　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們進(jìn)入多元化、個(gè)性化、高效化的信息時(shí)代，對(duì)印刷品的需求逐漸也有所不同，傳統(tǒng)印刷行業(yè)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在人們生活工作的需求，而數(shù)碼印刷企業(yè)正順應(yīng)信息時(shí)代的需求。與傳統(tǒng)印刷相比,數(shù)碼印刷的主要優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)一張起印的超級(jí)短版印刷,適應(yīng)個(gè)性化需求的按需印刷。為了更透徹的研究，本文將對(duì)數(shù)碼印刷企業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析研究</p><p>

30、　　1.3數(shù)碼印刷企業(yè)研究的目的和意義</p><p>　　近年來(lái),數(shù)碼印刷是隨著電腦網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸興起的這一新興印刷方式,它的出現(xiàn)使印刷市場(chǎng)出現(xiàn)了更多的精彩與繁榮。數(shù)碼印刷以之前沒(méi)有的靈活性、高效性和總體擁有成本等方面的諸多優(yōu)勢(shì),贏得了人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注和喜愛(ài),填補(bǔ)了傳統(tǒng)印刷技術(shù)特點(diǎn)而造成的市場(chǎng)空白。</p><p>　　通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)外數(shù)碼印刷企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展分析，本文將對(duì)根據(jù)這些結(jié)

31、論來(lái)對(duì)數(shù)碼印刷企業(yè)的投資和管理進(jìn)一步總結(jié)歸納，并從模擬建設(shè)工廠的角度在細(xì)節(jié)上得出結(jié)論。</p><p><b>　　2數(shù)碼印刷企業(yè)簡(jiǎn)介</b></p><p><b>　　2.1企業(yè)選址</b></p><p>　　我團(tuán)隊(duì)計(jì)劃開(kāi)創(chuàng)的數(shù)碼印刷企業(yè)，根據(jù)《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》以及本策劃書(shū)第一節(jié)中所述情況，綜合各方因素考慮后將廠址選定

32、在哈爾濱市利民鎮(zhèn)朱家屯，主要原因如下：</p><p>　　市場(chǎng)廣闊：該地區(qū)以醫(yī)藥、食品、文教、信息服務(wù)外包為主要產(chǎn)業(yè)這些產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都與印刷行業(yè)有一定的業(yè)務(wù)往來(lái)。公司可與周邊工廠、企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)互惠互利[11]。</p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)較?。簱?jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)周邊僅有的印刷企業(yè)中，主營(yíng)方向?yàn)榘b印刷。給本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了一定的空間。具體在四章還會(huì)詳細(xì)闡明。</p>

33、;<p><b>　　2.2廠房布局設(shè)計(jì)</b></p><p>　　以呼蘭區(qū)目前的普通毛坯廠房結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與我公司業(yè)務(wù)要求結(jié)合來(lái)看，我公司初步擬定廠房為：一層20×20共400㎡。</p><p>　　這樣大小的廠房非常常見(jiàn)，而對(duì)于本企業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)，這樣的廠房即能保障企業(yè)正常生產(chǎn)生活需要，又不致閑置過(guò)多廠房面積。</p><p&

34、gt;　　具體裝修方案布局如圖2.1</p><p>　　一層為各主要車間，商達(dá)為了減少噪音，專門(mén)安裝了消音裝置。機(jī)器的擺放以及通道的設(shè)計(jì)全部按照印刷生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行了科學(xué)的優(yōu)化，從印刷、出紙到裁切、裝訂，在方便生產(chǎn)運(yùn)作的同時(shí)，更充分地利用了空間。</p><p>　　右側(cè)是原料庫(kù)、印后車間和成品庫(kù)，原料庫(kù)和印后車間可以直通印刷車間，印刷用紙?jiān)诔鰩?kù)的同時(shí)就可以在印后車間進(jìn)行初步剪裁，這樣的

35、設(shè)計(jì)方便了原料的取用。同時(shí)印品在印刷過(guò)后也可以直接運(yùn)達(dá)印后車間，進(jìn)行一系列加工后直接封裝進(jìn)入成品庫(kù)房保存，這樣的一條龍式加工方式，最大限度的縮短了紙張?jiān)谲囬g內(nèi)停留的時(shí)間，從而保證印品不會(huì)因在廠房中停留過(guò)久而發(fā)生蹭臟、沾污，也節(jié)省了廠房空間。</p><p>　　更為主要的是設(shè)有萬(wàn)能印刷機(jī)工作車間，這樣既不與傳統(tǒng)印刷車間混為一談，又能讓客戶之間了解到，而且有利于節(jié)省空間。</p><p>&

36、lt;b>　　2.3公司發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　(1)初期：（1-2年）</p><p>　　立足哈爾濱市松北區(qū)，加強(qiáng)與周邊企業(yè)，學(xué)校合作，擴(kuò)大宣傳，擠占市場(chǎng)份額；</p><p>　　以哈爾濱市為總部，通過(guò)宣傳以及良好的服務(wù)樹(shù)立品牌形象；</p><p>　　開(kāi)展電子商務(wù)，成為哈爾濱地區(qū)線下外包企業(yè)。<

37、/p><p>　　(2)中期：（3-5年）</p><p>　　進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固品牌形象，加大市場(chǎng)份額；</p><p>　　與電子報(bào)刊，雜志以及廣告商合作，開(kāi)展私人雜志定制業(yè)務(wù)。</p><p>　　(3)中后期（6年之后）：增加旅游等行業(yè)，逐步向全行業(yè)擴(kuò)張 </p><p>　　(4)后期：（10年以后）<

38、/p><p>　　第一階段：完善營(yíng)銷策略，將眼光投射于珠三角和京津冀地區(qū)，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍做準(zhǔn)備。</p><p>　　第二階段：品牌形象已經(jīng)有了一定的知名度，加強(qiáng)與國(guó)際印刷企業(yè)的合作，增強(qiáng)技術(shù)交流與溝通，尋求多元的合作方式，搶占更多市場(chǎng)份額[12]。</p><p><b>　　2.4 業(yè)務(wù)對(duì)象</b></p><p>

39、　　我們創(chuàng)建的企業(yè)計(jì)劃將開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)各企業(yè)、大學(xué)城高校區(qū)、機(jī)關(guān)單位、大型企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)客戶等作為著重發(fā)展的客戶群，立足于哈爾濱市北部地區(qū)，逐步將業(yè)務(wù)拓展至哈爾濱市全境及黑龍江省。</p><p><b>　　2.5 經(jīng)營(yíng)范圍</b></p><p>　　1.頁(yè)數(shù)很多、但需要的份數(shù)不多，如投標(biāo)書(shū)、設(shè)計(jì)效果圖、物業(yè)管理手冊(cè)、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)(同學(xué)錄)、印刷品設(shè)計(jì)方案、參展訂貨用書(shū)刊、通

40、迅錄、匯報(bào)材料、會(huì)議材料、培訓(xùn)資料、員工手冊(cè)、高檔菜譜、企業(yè)形象手冊(cè)、招商、競(jìng)標(biāo)手冊(cè)等。 　　2.頁(yè)數(shù)少、需要的數(shù)量較多，但還不足以達(dá)到傳統(tǒng)印刷要求，如停車證、入場(chǎng)券、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、掛旗、請(qǐng)柬、賀卡、邀請(qǐng)函等。 　　3.印刷品中存在可變數(shù)據(jù)，如結(jié)婚紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、個(gè)人寫(xiě)真集、個(gè)性化產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、珍寶鑒定書(shū)、授權(quán)書(shū)、個(gè)性化日歷、可變報(bào)表、個(gè)性化請(qǐng)柬、個(gè)性化賀卡、人像證卡、寶寶成長(zhǎng)專刊、旅行游記畫(huà)冊(cè)、個(gè)人作品等。 　　4.各種IC卡、個(gè)性化P

41、VC卡等。如:貴賓卡、會(huì)員卡、就餐卡、乘車卡等。 　　5.各類急用印刷品[13]</p><p><b>　　2.6 經(jīng)營(yíng)流程</b></p><p>　　1、 客戶網(wǎng)上或熱線咨詢 </p><p>　　2、 專業(yè)業(yè)務(wù)人員上門(mén)溝通 </p><p>　　3、 簽訂印刷加工合同交預(yù)付款 </p>&l

42、t;p>　　4、 前期圖文設(shè)計(jì) </p><p>　　5、 客戶校對(duì)修改 </p><p>　　6、 打樣再讓客人審最終稿 </p><p>　　7、 客戶定稿鑒字 </p><p><b>　　8、 上機(jī)印刷 </b></p><p><b>　　9、 后期加工 &l

43、t;/b></p><p><b>　　10、 成品檢驗(yàn) </b></p><p>　　11、 成品包裝運(yùn)輸上門(mén)</p><p>　　12、 客戶驗(yàn)收簽字支付尾款</p><p>　　13、一個(gè)月后售后服務(wù)上門(mén)回訪(便于日后合作)</p><p>　　3 數(shù)碼印刷企業(yè)投資分析</p&g

44、t;<p><b>　　3.1 投資概況</b></p><p>　　3.1.1 資金準(zhǔn)備：</p><p>　　項(xiàng)目總投資額為60萬(wàn)元，投資方式以自籌為主，其中：</p><p>　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)，投資30萬(wàn)元</p><p>　　其余六名項(xiàng)目組成員每人投資5萬(wàn)元，共計(jì)30萬(wàn)元</p>&

45、lt;p>　　根據(jù)投資額度計(jì)算，公司股份40%歸廠長(zhǎng)所有，其余6人每人擁有公司10%的股份。公司每年將按股本進(jìn)行分紅。</p><p>　　3.1.2 設(shè)備費(fèi)用</p><p>　　根據(jù)選址位置及廠房預(yù)設(shè)條件，符合要求的廠房租金在5萬(wàn)~30萬(wàn)元間不等，故預(yù)算廠房租金10萬(wàn)，改造費(fèi)用5萬(wàn)，共計(jì)15萬(wàn)。</p><p>　　表3.1設(shè)備及其購(gòu)置費(fèi)用</p&g

46、t;<p>　　下面是對(duì)部分設(shè)備性能介紹和圖片。</p><p>　　圖3.1彩色數(shù)碼印刷機(jī)</p><p>　　表3.2 彩色數(shù)碼印刷機(jī)基本性能</p><p>　　圖3.2 黑白數(shù)碼打印機(jī)</p><p>　　表3.3黑白數(shù)碼打印機(jī)性能</p><p><b>　　圖3.3 寫(xiě)真機(jī)</

47、b></p><p>　　表3.4寫(xiě)真機(jī)性能參數(shù)</p><p>　　圖3.4工程圖復(fù)印機(jī)</p><p><b>　　圖3.5切紙機(jī)</b></p><p>　　圖3.6 萬(wàn)能打印機(jī)</p><p>　　表3-5萬(wàn)能打印機(jī)性能參數(shù)</p><p>　　軟件：Phot

48、oshop、CorelDRAW、indesign、CAD、AI、plato、3DMAX、webcenter。</p><p><b>　　3.1.3其它費(fèi)用</b></p><p>　　雜務(wù)、叉車、耗材、辦公設(shè)備等，共計(jì) 10萬(wàn)</p><p>　　企業(yè)開(kāi)辦基礎(chǔ)流動(dòng)資金20萬(wàn)。</p><p><b>　　人才

49、費(fèi)用10萬(wàn)</b></p><p>　?。ㄗⅲ杭垙?、油墨等原材料將從哈爾濱地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)，具體價(jià)格按生產(chǎn)任務(wù)不同而改變，因此無(wú)法給出具體材料價(jià)格。采購(gòu)經(jīng)費(fèi)計(jì)算在企業(yè)開(kāi)辦基礎(chǔ)流動(dòng)資金內(nèi)[14]。）</p><p>　　綜上所述，項(xiàng)目共計(jì)需投資：60萬(wàn)</p><p>　　3.2 印刷的價(jià)格 1.所用紙張的全價(jià) 2.設(shè)計(jì)費(fèi) 3.制版費(fèi)（包括發(fā)菲林

50、） 4.打樣費(fèi) 5.曬版（PS版） 6.印工費(fèi) 7.后加工費(fèi)檢舉通常算紙價(jià)公式：長(zhǎng)×寬×克數(shù)×噸價(jià)×印數(shù)×開(kāi)數(shù)+10%損耗=紙總價(jià) 如：印5000張大16開(kāi)，用157克紙，紙噸價(jià)7300元=紙價(jià)418.19元， 表3.6紙張參數(shù)</p><p>　　3.3私人定制廣告盈利模式</p&

51、gt;<p>　　采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶費(fèi)用包括服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)。</p><p>　　只有當(dāng)潛在客戶定制雜志的類型符合企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)才需要支付給我公司費(fèi)用廣告。費(fèi)用從企業(yè)的推廣賬戶中扣除。即，企業(yè)廣告費(fèi)用 = 企業(yè)廣告每一次投放計(jì)費(fèi)加在一起。只要投放才計(jì)費(fèi)。企業(yè)可以自己選擇廣告投放的區(qū)域和面積大小。</p><p>　　初期試點(diǎn)（1-3年）：服飾、彩妝、美容行業(yè)<

52、/p><p>　　中期（4-6年）：增加家政、家居行業(yè)</p><p>　　中后期（6年之后）：增加旅游，向全行業(yè)擴(kuò)張</p><p>　　表3.7 初擬廣告報(bào)價(jià)</p><p><b>　　備注：</b></p><p>　　1、每年1、2、10月需加收10%費(fèi)用；</p><p

53、>　　2、指定版位需收取20%指定費(fèi)用；</p><p>　　3、特殊版位只接受季度以上的預(yù)定；</p><p>　　4、廣告投放優(yōu)惠條例：</p><p>　　a.投放1—3P，折扣數(shù)9折  </p><p>　　b.投放4—6P，折扣數(shù)8.5折</p><p>　　c.投放7P以上（含7P

54、），折扣數(shù)8折</p><p><b>　　3.4財(cái)務(wù)管理</b></p><p>　　本企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)系包括企業(yè)同其所有者之間的財(cái)務(wù)關(guān)系，企業(yè)同其債權(quán)人之間的財(cái)務(wù)關(guān)系、企業(yè)同其被投資單位之間的財(cái)務(wù)關(guān)系、企業(yè)同其債務(wù)人之間的財(cái)務(wù)關(guān)系、企業(yè)與職工的財(cái)務(wù)關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部各單位的財(cái)務(wù)關(guān)系等。印刷企業(yè)財(cái)務(wù)管理就是組織對(duì)印刷企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理好企業(yè)的財(cái)務(wù)關(guān)系，為企業(yè)生存發(fā)展提供資金

55、支持的一種綜合性的管理活動(dòng)[18]。</p><p>　　現(xiàn)主要分析下本企業(yè)的債務(wù)償還能力、企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力及企業(yè)獲利能力。</p><p>　　3.4.1企業(yè)償債能力分析</p><p>　　償債能力是企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力。企業(yè)的債務(wù)分短期債務(wù)和長(zhǎng)期債務(wù)，到期需要用現(xiàn)金和其他流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)償還。</p><p>　?、俣唐趦攤芰Ψ治?。&l

56、t;/p><p>　　短期償債能力是指企業(yè)償付流動(dòng)負(fù)債的能力。流動(dòng)負(fù)債是在1年內(nèi)或超過(guò)1年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)需要償還的債務(wù)，通常是用現(xiàn)金來(lái)償還。流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的情況決定了企業(yè)短期償債能力的高低，其主要指標(biāo)有：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、現(xiàn)金流量比率。</p><p><b>　　a.流動(dòng)比率</b></p><p>　　流動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)/流

57、動(dòng)負(fù)債）×100%</p><p>　　根據(jù)流動(dòng)比越高，說(shuō)明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)；反之越弱；一般流動(dòng)比在2：1水平比較正常。</p><p><b>　　b.速動(dòng)比率</b></p><p>　　速動(dòng)比率是指速動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的比例，其中速動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款等。速動(dòng)比例越高，企業(yè)短期償還能力越強(qiáng)，一

58、般認(rèn)為，企業(yè)的速動(dòng)比率在1：1的水平比較正常。</p><p>　　速動(dòng)比率=（速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）×100%</p><p>　　=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨-待攤費(fèi)用/流動(dòng)負(fù)債）×100%</p><p><b>　　c.現(xiàn)金比率</b></p><p>　　現(xiàn)金比率是指企業(yè)的現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率?，F(xiàn)

59、金類資產(chǎn)包括企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)金、隨時(shí)可以用于支付存款和現(xiàn)金等價(jià)物，也就是現(xiàn)金流量表中所反映的現(xiàn)金。</p><p>　　現(xiàn)金比率=[（現(xiàn)金+現(xiàn)金等價(jià)物）/流動(dòng)負(fù)債]×100%</p><p><b>　　d.現(xiàn)金流量比例</b></p><p>　　現(xiàn)金流量比例是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與流動(dòng)負(fù)債的比例。</p><p

60、>　　現(xiàn)金流量比例=（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債）×100%，</p><p>　?、陂L(zhǎng)期的償債能力分析</p><p>　　長(zhǎng)期償債能力是指企業(yè)償還長(zhǎng)期到期債務(wù)的能力，長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)的長(zhǎng)期償還能力取決于企業(yè)總的資產(chǎn)負(fù)債狀況以及企業(yè)的盈利能力。長(zhǎng)期負(fù)債主要有長(zhǎng)期借款、應(yīng)付長(zhǎng)期債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款等。反映長(zhǎng)期的償債能力的財(cái)務(wù)比率主要有資產(chǎn)負(fù)債率、股東權(quán)益比率、權(quán)益乘數(shù)、負(fù)債股權(quán)

61、比率等。</p><p><b>　　a.資產(chǎn)負(fù)債率</b></p><p>　　資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）×100%</p><p>　　資產(chǎn)負(fù)債率越高，說(shuō)明企業(yè)舉債經(jīng)營(yíng)的程度越高，企業(yè)的償債能力越弱。</p><p>　　b.股東權(quán)益比率和權(quán)益乘數(shù)</p><p>　　股東權(quán)

62、益比率=（股東權(quán)益總額/資產(chǎn)總額）×100%</p><p>　　股東權(quán)益比率是股東權(quán)益（所有者）權(quán)益總額與資產(chǎn)總額的比率，也等于1減去資產(chǎn)負(fù)債率，說(shuō)明在總資產(chǎn)中有多大比例屬于股東自己的資金所形成。該比率越高，企業(yè)的償債能力越強(qiáng)。</p><p>　　權(quán)益乘數(shù)=（資產(chǎn)總額/股東權(quán)益總額）×100%；權(quán)益乘數(shù)也是股東權(quán)益比率的倒數(shù)。</p><p>

63、;<b>　　c.負(fù)債股權(quán)比率</b></p><p>　　負(fù)債股權(quán)比率=（負(fù)債總額/股東權(quán)益總額）×100%；該比率越高，企業(yè)的償債能力越低[19]。</p><p>　　3.4.2企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力分析</p><p>　　企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力反映了資金周轉(zhuǎn)狀況，通過(guò)營(yíng)運(yùn)能力分析，可以了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)狀況和經(jīng)營(yíng)管理水平。評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的主要

64、財(cái)務(wù)比率有存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。</p><p><b>　?、俅尕浿苻D(zhuǎn)率。</b></p><p>　　存貨周轉(zhuǎn)率=（銷售成本/平均存貨）×100%</p><p>　　平均存貨=（期初存貨余額+期末存貨余額）/2</p><p>　　其中，存貨周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)一

65、定時(shí)期內(nèi)的銷售成本與平均存貨的比率，反映企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)速度。存貨周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)存貨占用的流動(dòng)資金少，存貨周轉(zhuǎn)效率高。</p><p><b>　?、趹?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率</b></p><p>　　應(yīng)收的賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)賒銷收入凈額與應(yīng)收賬款平均余額的比率。該比率反映了應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。</p><p>　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=（賒銷收

66、入凈額/應(yīng)收賬款平均余額）×100%</p><p>　　應(yīng)收賬款平均余額=（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2</p><p><b>　?、哿鲃?dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率</b></p><p>　　流動(dòng)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（銷售收入凈額/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額）×100%</p><p>　　流動(dòng)的資產(chǎn)平均余額=（流動(dòng)資產(chǎn)期

67、初余額+流動(dòng)資產(chǎn)期末余額）/2</p><p>　　流動(dòng)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映全部流動(dòng)資產(chǎn)的利用效率。</p><p><b>　?、芄潭ㄙY產(chǎn)周轉(zhuǎn)率</b></p><p>　　固定的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（銷售收入凈額/固定資產(chǎn)平均凈值）×100%</p><p>　　固定的資產(chǎn)平均凈值=（固定資產(chǎn)期初凈值+固定資產(chǎn)期末凈

68、值）/2</p><p>　　固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映的是固定資產(chǎn)的利用效率。</p><p><b>　?、菘傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率</b></p><p>　　總的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（銷售收入凈額/資產(chǎn)平均總額）×100%</p><p>　　資的產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2</p><p&g

69、t;　　總的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，又稱總資產(chǎn)利用率該比率越高說(shuō)明企業(yè)的總資金周轉(zhuǎn)得越快[20]。</p><p>　　3.4.3企業(yè)獲利能力分析</p><p>　　獲利能力，是企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。評(píng)價(jià)企業(yè)獲利能力的財(cái)務(wù)比率主要有資產(chǎn)報(bào)酬率、股東權(quán)益報(bào)酬率、銷售凈利率、成本費(fèi)用利用率。</p><p><b>　?、儋Y產(chǎn)報(bào)酬率</b></p>

70、<p>　　資產(chǎn)的報(bào)酬率=（凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額）×100%</p><p>　　資產(chǎn)的平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2</p><p>　　資產(chǎn)的報(bào)酬率，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的凈利潤(rùn)與資產(chǎn)平均總額的比率，主要衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力。它反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率。</p><p><b>　　②股東權(quán)益報(bào)酬<

71、/b></p><p>　　股東的權(quán)益報(bào)酬=（凈利潤(rùn)/股東權(quán)益平均總額）×100%</p><p>　　股東的權(quán)益平均總額=（期初股東權(quán)益+期末股東權(quán)益）/2</p><p>　　股東的權(quán)益報(bào)酬率又成凈資產(chǎn)報(bào)酬率，它是一定時(shí)期企業(yè)的凈利潤(rùn)與股東權(quán)益總額的比例，反映企業(yè)股東獲取投資報(bào)酬的高低。</p><p><b>

72、　　③銷售凈利率。</b></p><p>　　銷售的凈利率=（凈利潤(rùn)/銷售收入凈額）×100%</p><p>　　銷售的凈利率是企業(yè)凈利潤(rùn)與銷售收入凈額的比率。銷售凈利率越高，說(shuō)明企業(yè)通過(guò)銷售賺取凈利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。</p><p>　　由于印刷行業(yè)與其它行業(yè)不同，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為訂單制，因此我們無(wú)法準(zhǔn)確地進(jìn)行成本和利潤(rùn)相掛鉤的預(yù)估。</p

73、><p>　　3.5 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析</p><p><b>　　1 假設(shè)</b></p><p>　　本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基于以下假設(shè)進(jìn)行：</p><p>　　國(guó)家對(duì)印刷行業(yè)的政策沒(méi)有發(fā)生重大變化</p><p>　　公司按照銷售計(jì)劃持續(xù)經(jīng)營(yíng)，本預(yù)測(cè)期為5年</p><p>　　對(duì)公

74、司財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)貫徹謹(jǐn)慎性原則</p><p>　　2 公司現(xiàn)金預(yù)計(jì)投向</p><p>　　固定資產(chǎn) 18.53萬(wàn)元</p><p>　　日常資金 41.47萬(wàn)元</p><p>　　3 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表的預(yù)計(jì)</p><p>　?。?）公司正常經(jīng)營(yíng)，發(fā)展模式依照原定目標(biāo)進(jìn)行</p><p>

75、　　（2）作為中小型印刷企業(yè)，適用稅率為17%</p><p>　?。?）公司對(duì)股東第一年不分紅，第二年按凈利潤(rùn)40%分紅</p><p>　　表3.8預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表</p><p>　　3.5.1 預(yù)計(jì)投資回收期</p><p>　?。?）靜態(tài)投資回收期</p><p>　　式中：CI——現(xiàn)金流入量 CO——現(xiàn)

76、金流出量（CI-CO）t ——第t 年的凈現(xiàn)金流量 Pt ——靜態(tài)投資回收期</p><p>　　靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量</p><p>　　即：（3-1）+102.112/104.021≈2.98(年)</p><p>　　（2）動(dòng)態(tài)投資回收期</p><p&g

77、t;　　動(dòng)態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值</p><p>　　即：（4-1）+9.494/111.779≈3.08（年）</p><p>　　投資凈現(xiàn)值（NPV）：</p><p>　　NPV=247.66</p><p>　　內(nèi)部收益率（IRR）：<

78、;/p><p>　　NPV=0時(shí)，IRR=27%＞10%</p><p>　　考慮到目前資金成本較高，以及資金的機(jī)會(huì)成本、投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，i取10%，此時(shí)NPV=247.66萬(wàn)元 遠(yuǎn)大于0；IRR=27%＞10% ，表明方案的內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率，方案的投資能獲得大于基準(zhǔn)收益率的經(jīng)濟(jì)效果，因此方案是可取的[24]。</p><p>　　3.5.2 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表&l

79、t;/p><p><b>　　3.5.3 結(jié)論</b></p><p>　　從上述財(cái)務(wù)效益分析來(lái)看，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，說(shuō)明盈利能力滿足行業(yè)最低需求。凈現(xiàn)值大于0，說(shuō)明該項(xiàng)目的收益可以接受。投資回收期小于行業(yè)基準(zhǔn)回收期，表明項(xiàng)目投資能按時(shí)收回。從敏感性分析來(lái)看，項(xiàng)目具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此該項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上講是可行的。</p><p>&

80、lt;b>　　4 風(fēng)險(xiǎn)控制</b></p><p><b>　　4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　?。?）技術(shù)先進(jìn)性領(lǐng)先年限風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：本公司采用機(jī)器大多為二手機(jī)器，與大型企業(yè)的高新技術(shù)機(jī)器設(shè)備有一定差距，所以在大批量印品生產(chǎn)方面，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。</p><p><b

81、>　　應(yīng)對(duì)策略：</b></p><p>　　加大研發(fā)投入，聘請(qǐng)并組建相關(guān)專家作為公司的技術(shù)顧問(wèn)，吸引科技精英充實(shí)隊(duì)伍，保持技術(shù)領(lǐng)先。</p><p>　　加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，迅速獲得現(xiàn)有市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的相關(guān)信息，把握技術(shù)發(fā)展方向，保持技術(shù)更新。</p><p>　　對(duì)于新型研發(fā)技術(shù)，獲取、申請(qǐng)公司產(chǎn)品在相應(yīng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)制定者；及時(shí)申請(qǐng)相關(guān)專

82、利，得到法律的保護(hù)。</p><p>　　采用品牌營(yíng)銷策略，創(chuàng)建自己的品牌，使顧客建立品牌忠誠(chéng)度，保證市場(chǎng)前景。</p><p>　?。?）核心技術(shù)人員風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：核心技術(shù)人員離開(kāi)公司并帶走相關(guān)核心技術(shù)。</p><p><b>　　應(yīng)對(duì)策略：</b></p><p>　　

83、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)員工歸屬感、認(rèn)同意識(shí)，從文化上留住核心員工。</p><p>　　確立合理的激勵(lì)制度，健全保障制度，有效激發(fā)核心員工的工作熱情，增強(qiáng)組織的凝聚力及各組成部分的協(xié)調(diào)性，將員工和組織聯(lián)系在一起。</p><p>　　4.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避</p><p>　?。?）風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：根據(jù)波特五力分析模型，供應(yīng)商的議價(jià)還價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)

84、入該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅以及替代品的威脅將影響本公司的市場(chǎng)份額[25]。</p><p><b>　　具體來(lái)說(shuō)：</b></p><p>　　購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷市場(chǎng)趨于飽和，購(gòu)買(mǎi)者選擇余地大，所以購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力高。但是只要能充分滿足客戶的質(zhì)量要求和服務(wù)要求，價(jià)格談判的空間就相對(duì)大很多。</p><p>　

85、　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻還是比較低的。此外，政策上的優(yōu)惠及保護(hù)也是吸引潛在競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)重要原因。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來(lái)越快，印刷行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新興的O2O模式將會(huì)被越來(lái)越多的印刷企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，由此可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是比較多的，因此我們應(yīng)該保持自己的先入優(yōu)勢(shì)，不斷完善做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。</p><p>　　行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的力量我們也不能忽視。雖然目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)類似私人雜志定制產(chǎn)

86、品，但是行業(yè)內(nèi)的大型印刷企業(yè)完全可以更好地借鑒我們的創(chuàng)意。那些大型印刷企業(yè)目前為止可能擁有了一定的客戶網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)份額，因此他們打開(kāi)電子商務(wù)市場(chǎng)將更為方便更為強(qiáng)勢(shì)。</p><p>　　替代品對(duì)市場(chǎng)份額的影響：當(dāng)今世界，紙張已經(jīng)逐漸被電子產(chǎn)品所取代，以網(wǎng)絡(luò)為代表的數(shù)字新媒體，給傳統(tǒng)平面媒體帶來(lái)了巨大沖擊。我們所堅(jiān)持的是千年來(lái)人們最為舒適的閱讀習(xí)慣，若紙質(zhì)書(shū)越來(lái)越少，人們的閱讀習(xí)慣漸漸改變，對(duì)我們的市場(chǎng)份額將帶來(lái)很大

87、的沖擊[26]。</p><p><b>　?。?）應(yīng)對(duì)策略：</b></p><p>　　要盡量多的聯(lián)系原材料的生產(chǎn)廠商，建立良好的合作關(guān)系，盡量不被原材料的供應(yīng)商左右。</p><p>　　要做好市場(chǎng)調(diào)研，盡量確定一個(gè)即能使消費(fèi)者接受又能保證公司的利潤(rùn)率使得公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。充分滿足客戶的質(zhì)量要求和服務(wù)要求，走個(gè)性化專業(yè)化的定制服務(wù)。</

88、p><p>　　對(duì)于行業(yè)的潛在進(jìn)入者，要在保護(hù)新型技術(shù)不外泄的同時(shí)加緊新一輪研發(fā)工作，以保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，保持自己的先入優(yōu)勢(shì)，不斷完善做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，在市場(chǎng)中永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　對(duì)于可能出現(xiàn)的同類產(chǎn)品，要展現(xiàn)出本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所具有的獨(dú)特之處，樹(shù)立品牌意識(shí)，體現(xiàn)品牌特色。</p><p>　　對(duì)于產(chǎn)品的替代品，要多宣傳本產(chǎn)品的不可替

89、代之處，倡導(dǎo)國(guó)民回歸安靜舒適閱讀習(xí)慣，讓心靈得到放松。</p><p>　　4.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避</p><p>　　企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中</p><p><b>　?。?）風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：</b></p><p>　　籌資風(fēng)險(xiǎn)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，籌資活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，管理措施失當(dāng)會(huì)使籌

90、集資金的使用效益具有很大的不確定性，由此產(chǎn)生籌資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)籌集資金渠道有兩大類：一是所有者投資，如增資擴(kuò)股，稅后利潤(rùn)分配的再投資。投資風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)通過(guò)籌資活動(dòng)取得資金后，進(jìn)行投資的類型有三種,然而，投資項(xiàng)目并不都能產(chǎn)生預(yù)期收益，從而引起企業(yè)盈利能力和償債能力降低的不確定性。如出現(xiàn)投資項(xiàng)目不能按期投產(chǎn)，無(wú)法取得收益，或雖投產(chǎn)不能盈利，反而出現(xiàn)虧損，導(dǎo)致企業(yè)整體盈利能力和償債能力下降，雖沒(méi)有出現(xiàn)虧損，但盈利水平很低，利潤(rùn)率低于銀行同期存款利率

91、；或利潤(rùn)率雖高于銀行存款利息率， 但低于企業(yè)目前的資金利潤(rùn)率水平。對(duì)我本公司，主要面對(duì)的投資風(fēng)險(xiǎn)是生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)率與籌資利息的關(guān)系[27]。</p><p>　　收益分配風(fēng)險(xiǎn)：收益分配的風(fēng)險(xiǎn)是指由于收益分配可能給企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)和管理帶來(lái)的不利影響。收益的分配包涵留存的收益和分配的股息兩方面。留存的收益是增大投資規(guī)模來(lái)源，分配股息是股東財(cái)產(chǎn)擴(kuò)大的要求，二者既相互聯(lián)系又相互矛盾。企業(yè)如果擴(kuò)展速度快，銷售與生產(chǎn)規(guī)模的高

92、速發(fā)展，需要添置大量資產(chǎn)，稅后利潤(rùn)大部分留用。但如果利潤(rùn)率很高，而股息分配低于相當(dāng)水平，就可能影響企業(yè)股票價(jià)值，由此形成了企業(yè)收益分配上的風(fēng)險(xiǎn)[28]。</p><p><b>　?。?）應(yīng)對(duì)策略：</b></p><p>　　權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與收益、控制成本，有序管理營(yíng)運(yùn)資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算，特別注

93、意對(duì)公司現(xiàn)金流量和應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)目的控制。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。</p><p>　　提高財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，公司將聘用有經(jīng)驗(yàn)的資本運(yùn)作人才，提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平。</p><p>　　建立專門(mén)的應(yīng)收帳款管理部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)信用銷售條件的控制。</p><p>　　引進(jìn)內(nèi)外部審計(jì)制度加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部領(lǐng)域的控制。</p&g

94、t;<p>　　注意做好與股東員工等員工相關(guān)利益者的協(xié)調(diào)溝通，兼顧相關(guān)利益者的長(zhǎng)期利益和短期利益。</p><p>　　4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避</p><p>　　管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過(guò)程。 </p><p><b>　?。?）風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)： </b>&

95、lt;/p><p>　　管理者素質(zhì)包括管理者的知識(shí)水平、社會(huì)閱歷、道德品質(zhì)等方面。對(duì)于我們這個(gè)處于初創(chuàng)階段的公司來(lái)說(shuō)，我們的管理層以年輕人為主，雖然擁有較高的知識(shí)水平以及相對(duì)活躍的思想，但是，社會(huì)閱歷的缺乏是我們管理層的一個(gè)不可輕視的短板，同時(shí)，年輕人在人際關(guān)系的處理上不夠成熟也不可避免的與一些年長(zhǎng)員工產(chǎn)生矛盾，這必將影響我們公司的工作效率[29]。</p><p>　　組織結(jié)構(gòu)，處于初創(chuàng)階段

96、的公司必然會(huì)面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是組織結(jié)構(gòu)不完整，存在管理死角，從而影響公司的工作效率。</p><p>　　企業(yè)文化包括潛層次的精神層，表層的制度系統(tǒng)和顯現(xiàn)層的組織文化載體。在企業(yè)創(chuàng)立初期企業(yè)很難形成一個(gè)具有獨(dú)立意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀念、組織倫理和組織精神的核心組織文化。同時(shí)一個(gè)具有組織文化特色的各種規(guī)章制度、道德規(guī)范和員工行為準(zhǔn)則也不夠完善。而處于最表象的物質(zhì)層又難免受資金的現(xiàn)在而不夠完整，這必然會(huì)影響企業(yè)文化的形成。

97、</p><p><b>　?。?）應(yīng)對(duì)策略：</b></p><p>　　中小企業(yè)應(yīng)在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)，建立直線職能制的有機(jī)式的組織結(jié)構(gòu)，以直線為基礎(chǔ)，在各級(jí)行政主管下設(shè)置相應(yīng)的職能部門(mén)，分別從事專業(yè)管理，作為該級(jí)行政主管的助手，實(shí)行行政主管統(tǒng)一指揮與職能部門(mén)參謀指導(dǎo)相結(jié)合。在這種組織結(jié)構(gòu)形式中，各級(jí)行政主管實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)，職能部門(mén)則起業(yè)務(wù)指導(dǎo)作

98、用，這種松散、靈活的具有高度適應(yīng)性的組織形式實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)適應(yīng)中的創(chuàng)新，高技能的職業(yè)人員能對(duì)組織中出現(xiàn)的各種問(wèn)題做出迅速反應(yīng)，正規(guī)化和嚴(yán)密的管理控制不是必不可少的了，組織結(jié)構(gòu)特征是趨向彈性；[30-32]。</p><p>　　在管理過(guò)程中廣泛使用激勵(lì)政策，建立健全福利政策，協(xié)調(diào)組織成員個(gè)人動(dòng)機(jī)與組織目標(biāo)之間的關(guān)系，激發(fā)、鼓勵(lì)、保持與強(qiáng)化有利于實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的個(gè)人動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)與發(fā)揮組織成員的工作積極性。</p>

99、;<p>　　5 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷模式</p><p>　　5.1 運(yùn)用PEST分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境</p><p><b>　?。?）社會(huì)</b></p><p>　　在競(jìng)爭(zhēng)壓力日漸增大的情況下，逐漸興起了許多小型印刷廠，它們既具備著小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)――經(jīng)營(yíng)方式靈活，經(jīng)營(yíng)成本低，可靈活安排生產(chǎn)時(shí)間等，同時(shí)還具備了大型企業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)――可生

100、產(chǎn)不同種類的產(chǎn)品，市場(chǎng)面廣、業(yè)務(wù)來(lái)源豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保證等。從哈爾濱角度出發(fā)，近幾年來(lái)哈爾濱政府大力倡導(dǎo)“北躍、南拓、中興”的發(fā)展策略，使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步上升，周邊的大學(xué)城也日益繁榮。但目前這些企業(yè)的一般印刷品都只能找附近的一些小復(fù)印店和哈爾濱南部的一些小型印刷廠來(lái)做，這樣的問(wèn)題一直都沒(méi)有得到很好地解決，本公司的建立將填補(bǔ)這一空白，從根本上解決這一問(wèn)題，最終達(dá)到雙贏。</p><p><b>　?。?/p>

101、2）技術(shù)</b></p><p>　　從技術(shù)角度位于北部的哈爾濱更是處于印刷產(chǎn)業(yè)的初期階段，大部分印刷廠都是新興企業(yè)技術(shù)還不是特別的完善，本廠著力改善技術(shù)以至于區(qū)別于其他廠家，我廠運(yùn)用當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，加上先進(jìn)的印刷ERP系統(tǒng)，還有本廠獨(dú)創(chuàng)的個(gè)性化靈活定制系統(tǒng)和防噪音體系，著重技術(shù)上的領(lǐng)先是本廠區(qū)別于其他廠家的重要標(biāo)志。</p><p><b>　?。?）經(jīng)濟(jì)&

102、lt;/b></p><p>　　“九五”、“十五”、“十一五”期間的GDP實(shí)際年均增速分別為8.6%、9.8%和11.2%，均較原先目標(biāo)有一定超越.印機(jī)行業(yè)也要轉(zhuǎn)型，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長(zhǎng)，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益發(fā)展。　中國(guó)印刷業(yè)在“十二五”提出由大變強(qiáng)，其核心是“轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整結(jié)構(gòu)”。而對(duì)印機(jī)行業(yè)提出的新要求，我廠按照“五個(gè)轉(zhuǎn)型”建廠，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。</p><p&

103、gt;<b>　?。?）政治</b></p><p>　　2011年4月中國(guó)《印刷產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布明確提出“加快國(guó)家印刷示范企業(yè)建設(shè)步伐，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)印刷企業(yè)”，2011年12月，《國(guó)家印刷復(fù)制示范企業(yè)管理辦法》出臺(tái)。2012年，25家首批獲評(píng)國(guó)家示范印刷復(fù)制企業(yè)名單公布。將享受項(xiàng)目資金產(chǎn)業(yè)政策管理措施評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)口設(shè)備等方面的優(yōu)惠扶持。隨大量中小型印刷廠的興起，國(guó)

104、家加大對(duì)中小型印刷廠的扶持從“十五”計(jì)劃到“十二五”規(guī)劃[33-35] </p><p>　　5.2 運(yùn)用SWOT模型就其微觀環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)分析</p><p><b>　　5.2.1 優(yōu)勢(shì)</b></p><p><b>　　公司優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　我們將要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)

105、人才的引進(jìn)以及先進(jìn)管理技術(shù)的應(yīng)用。在工業(yè)化不斷發(fā)展的今天，單純的由機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不能充分挖掘出產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)效益，所以我們將通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)以及先進(jìn)的管理理念來(lái)使得整個(gè)企業(yè)更具創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。我們相信，在先進(jìn)管理理念的支配下，專業(yè)人才的能力能夠更好的發(fā)揮，進(jìn)而來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p><b>　　廠址優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　選

106、址對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)系到企業(yè)發(fā)展成敗的重要環(huán)節(jié)。廣告,價(jià)格,顧客服務(wù)產(chǎn)品種類都能隨著環(huán)境的改變做出相應(yīng)的調(diào)整。相比之下，廠房的選址是這次戰(zhàn)略組合中的靈活性最差的一個(gè)，因?yàn)榇舜喂S的選擇資金投入量大同時(shí)又是為了企業(yè)后期戰(zhàn)略而制定，很容易受到長(zhǎng)期約束，所以應(yīng)適應(yīng)于各種市場(chǎng)變動(dòng)。而由公司自己購(gòu)買(mǎi)土地新建，包括后續(xù)的水，電，照明等又將一筆很大的開(kāi)銷，為了追求投資最小化，我們選擇了租貸的方式設(shè)立廠房。并且將廠房設(shè)址于利民鎮(zhèn)朱家屯，價(jià)格便宜，交

107、通便利。</p><p>　　選址遵循的原則與其優(yōu)勢(shì)</p><p><b>　　(1)安全環(huán)保</b></p><p>　　公司將廠房設(shè)立于哈爾濱市利民開(kāi)發(fā)區(qū)朱家屯，此位置處于非鬧市區(qū)，住戶少，可減少有限的噪音，廢棄物對(duì)居民的生活的干擾。</p><p>　　(2)交通便利性  </p><

108、;p>　　廠房的位置臨近公路邊，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，貨物產(chǎn)品的運(yùn)入運(yùn)出方便大大減少了因物流所引起的不必要的開(kāi)支。而且大城市普遍對(duì)大型貨車的行駛嚴(yán)格的把控，而我們將廠址設(shè)于哈市周邊的村屯，不會(huì)受交通限制所帶來(lái)的不便而困擾。</p><p><b>　　(3)客源廣</b></p><p>　　公司周圍客源極廣。包括黑龍江正大實(shí)業(yè)有限公司肉食品加工廠，鴻源冷凍廠，華優(yōu)

109、裝備制造集團(tuán)公司等等一些具有實(shí)力和企業(yè)規(guī)模的公司，他們將是我公司發(fā)展中的重要客戶。而且此位置處于呼蘭區(qū)與學(xué)院路之間，更有利于與學(xué)校合作，增大客源量，并且大學(xué)生對(duì)于個(gè)性化印刷需求量更大。通過(guò)和他們的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。</p><p><b>　　人才優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　首先，管理層均由項(xiàng)目組成員擔(dān)任，主要有印刷工程專業(yè)金融學(xué)專業(yè)人才，文化知識(shí)水

110、平突出，具有先進(jìn)的理論知識(shí)及長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性目標(biāo)。保證了管理層思想的先進(jìn)性和創(chuàng)造性，也使公司更具活力和朝氣，遵循“團(tuán)結(jié)一心，共同進(jìn)步”的原則，有利于發(fā)揮小型印刷廠快速反應(yīng)、靈活生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)[36]。</p><p>　　其次，在人員招聘的時(shí)候，我們就將抬高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，公司要求：</p><p>　　印刷機(jī)機(jī)長(zhǎng)須具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可熟練操作印刷機(jī)，能獨(dú)立完成印刷機(jī)的簡(jiǎn)單維修保養(yǎng)工作，并且愿意將

111、自身知識(shí)傳授給學(xué)徒工。</p><p>　　其它生產(chǎn)及文職人員須有本科及同等以上學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)者從優(yōu)。</p><p>　　這樣的招聘門(mén)檻，使得公司的員工平均知識(shí)水平為本科學(xué)歷，這在現(xiàn)今的小型印刷企業(yè)乃至大型龍頭企業(yè)當(dāng)中都已是非常之高了，這樣的高知識(shí)水平所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)將非常明顯，員工的學(xué)習(xí)能力，技術(shù)水平以及公司條例的執(zhí)行力都會(huì)有上升到一個(gè)較高的高度。</p><p>

112、;<b>　　先進(jìn)管理優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　項(xiàng)目組針對(duì)小型印刷企業(yè)的特性，著重研究了如何將先進(jìn)的ERP管理信息系統(tǒng)理念應(yīng)用到小型印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理中，并在哈爾濱商業(yè)大學(xué)校辦印刷廠中實(shí)踐成功，該方法將運(yùn)用到本公司當(dāng)中，為公司的管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（詳細(xì)信息請(qǐng)見(jiàn)研究成果報(bào)告：《基于ERP理念的小型印刷企業(yè)管理》）另外[37]，公司將與哈爾濱商業(yè)大學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以科學(xué)的管理理念，不

113、斷優(yōu)化企業(yè)的基本管理制度、生產(chǎn)流程以及人力資源體系。</p><p><b>　　市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　我公司將按照目前印刷企業(yè)的發(fā)展要求，將“綠色印刷”作為企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，以印刷的綠色化、節(jié)能化作為企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，在環(huán)境保護(hù)的同時(shí)也為提高企業(yè)效益創(chuàng)造機(jī)會(huì)。</p><p>　　并且我們?cè)跔I(yíng)銷策略上也有獨(dú)特的方式，采用從

114、客戶角度出發(fā)來(lái)尋求商機(jī)，專門(mén)為客戶定制印刷方案，并且我們專門(mén)設(shè)定了的個(gè)性印刷。</p><p><b>　　5.2.2劣勢(shì)</b></p><p>　　工廠剛剛建設(shè)，認(rèn)知度可能不夠，推廣需要時(shí)間。</p><p><b>　　5.2.3機(jī)會(huì)</b></p><p>　　印刷廠四周不遠(yuǎn)處廠子和學(xué)校多一

115、些，機(jī)會(huì)也就大，并且本廠充分網(wǎng)絡(luò)文化增加客源，并且大小批量均可生產(chǎn)。符合當(dāng)前建設(shè)“生態(tài)、環(huán)保城市”的主題，易于獲得優(yōu)惠政策及政府部門(mén)支持，并且在與企業(yè)的合作過(guò)程中在贏利的同時(shí)也能樹(shù)立品牌，尋求與環(huán)保部門(mén)合作利于成為新興市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊。</p><p><b>　　5.2.4威脅</b></p><p>　　要等時(shí)機(jī)成熟再大范圍推廣，不僅要搶占先機(jī)，更要注重維護(hù)，要時(shí)刻

116、了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)動(dòng)向，避免自己脫離系統(tǒng)。</p><p><b>　　5.3 營(yíng)銷策略</b></p><p>　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，科學(xué)、合理的營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)重要的生存手段。公司鑒于目前小型印刷企業(yè)在營(yíng)銷上的失利，決定采取積極的營(yíng)銷策略，以使公司快速、穩(wěn)定的在市場(chǎng)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)經(jīng)項(xiàng)目組調(diào)研，公司決定采取如下辦法：</p><p>　　5

117、.3.1 4Ps理論</p><p>　　Production：產(chǎn)品</p><p>　　我公司根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，確定客戶需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，以滿足不同層次客戶的需求。</p><p>　　對(duì)于一般客戶，書(shū)刊，期刊，會(huì)議資料，技術(shù)手冊(cè)，票據(jù)單據(jù)，合同范本， 宣傳彩頁(yè)，海報(bào)，畫(huà)冊(cè)，年歷掛歷， 商標(biāo)，產(chǎn)品說(shuō)明，禮品包裝袋，包裝盒

118、，胸卡，樣本等可以由單色或四色印刷機(jī)完成的印品以及短板印刷品均在我們可操作范圍內(nèi)。</p><p>　　對(duì)于公司、企業(yè)等VIP客戶，我公司將為其建立數(shù)據(jù)庫(kù)，專人為其定制合理印刷方案。比如做市場(chǎng)推廣，如果我們印10000份宣傳單頁(yè)去分發(fā)，每份的價(jià)格是1元，而反饋率只有0.5%，那么真正有效的宣傳單頁(yè)就是50份，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的成本就是每份200元；如果我事先知道了哪些人是我的真實(shí)客戶，我完全可以印更少的宣傳單頁(yè)，去做