甘肅區(qū)域桑塔納出租車銷售策略研究.pdf

1、由于出租車屬于運(yùn)營(yíng)車輛，其日常使用及損耗頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)普通民用車，為了避免車輛在營(yíng)運(yùn)時(shí)的高維修費(fèi)用以及車輛維修時(shí)，停止運(yùn)營(yíng)而給出租車公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，故出租車市場(chǎng)所使用的車型一般是價(jià)格合適、技術(shù)成熟、運(yùn)營(yíng)成本較低的車型。同時(shí)，出租車由于工作環(huán)境是在整個(gè)城市的交通公路上運(yùn)營(yíng)，當(dāng)?shù)卣疄榱颂岣叱鞘行蜗?，往往需要使用空間較大、外形美觀的車型。故為了保持車輛的正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)及城市形象，出租車公司的運(yùn)營(yíng)車輛一般在4～6年必須更新且更新量大，所以出租車

2、的更新數(shù)量巨大、更新周期穩(wěn)定的特點(diǎn)使出租車市場(chǎng)成為各大汽車生產(chǎn)廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，完成本身年度銷售任務(wù)的必爭(zhēng)之地。 甘肅地區(qū)的地域廣闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的特點(diǎn)，是該地區(qū)對(duì)出租車需求旺盛的標(biāo)志。2008年甘肅區(qū)域出租車市場(chǎng)的車輛更新量預(yù)計(jì)在3000輛左右，新增加的車輛在300輛左右。在如此大的市場(chǎng)需求量下，提高桑塔納出租車在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率將會(huì)直接增加上海大眾的車輛銷售數(shù)量繼而提高上海大眾在甘肅地區(qū)的市場(chǎng)占有率。 本文通過(guò)對(duì)