我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放30年來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，我國中小企業(yè)取得了長足的發(fā)展，對國民經(jīng)濟的作用越來越不容忽視，可以說，沒有中小企業(yè)的發(fā)展和進步，中國的經(jīng)濟就不可能有今天這樣的成就和未來的大發(fā)展。 經(jīng)濟全球化趨勢與中國加入WTO為我國企業(yè)走出國門，開展跨國經(jīng)營帶來了機遇和挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在得到更多公正、合理的待遇的同時，也面臨著國內(nèi)市場國際化的競爭壓力。越來越多的國外大型企業(yè)進入到中國市場，給我國企業(yè)特別是中小企業(yè)帶來了生存危機，因此，實施

2、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在國際市場上尋找更大的生存空間成為我國很多中小企業(yè)一個重要的戰(zhàn)略選擇。因此，本文試圖通過對我國中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展狀況和影響因素進行研究分析，從而尋找出適合我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略方法，幫助我國中小企業(yè)成功高效的實現(xiàn)國際化經(jīng)營。 一直以來，對于中小企業(yè)的界定并沒有統(tǒng)一的認識。常用的劃分標準有兩種，一種是從定性的角度來界定，即以企業(yè)的經(jīng)濟特征和控制方式予以界定；另一種是從定量的角度來加以界定，即以若干數(shù)量指標

3、衡量企業(yè)規(guī)模的大小。不同的國家采用不同的標準。世界上大多數(shù)國家只采用定量標準，但是也有些少數(shù)發(fā)達國家同時采用定性和定量的界定方法。我國采取的是定量的界定方法。由于本文研究的是我國的中小企業(yè)。所以，本文中提到的中小企業(yè)也是從定量的角度定義的中小企業(yè)。 在學界，對企業(yè)國際化的的定義，不同的學者有不同的觀點。譬如美國密西根大學的Cavusgil教授將企業(yè)國際化經(jīng)營過程分為五個階段，即國內(nèi)營銷階段、前出口階段、實驗性地卷入階段、積極投入

4、階段和國際戰(zhàn)略階段；芬蘭學者LawrenceS．Welch和ReijoK．Loustatinen等認為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成跨國公司的過程，包括內(nèi)向國際化經(jīng)營和外向國際化經(jīng)營；Cartson，F(xiàn)orsgern，Johanson等一批北歐學者則以一種動態(tài)的觀點，從企業(yè)的市場擴展角度來看待國際化；美國著名的國際商務專家理查德·羅賓遜(RichardD．Robinson)則把企業(yè)國際化定義為產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐

5、漸增大導致的企業(yè)對國際市場而不是對某一特定的國家市場所做出的反應。英國著名學者斯蒂芬·揚(StephenYoung)強調個體經(jīng)營活動范圍的擴大，他主張企業(yè)的國際化就是指企業(yè)的國際化活動。在本文中，筆者將企業(yè)國際化經(jīng)營定義為“企業(yè)以國際市場為舞臺，以追求企業(yè)利益為目的，在世界范圍內(nèi)從事資源配置、出口、合資、合作和直接投資等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營活動的總和”。 本文文獻綜述部分將國際上的中小企業(yè)國際化理論劃分為傳統(tǒng)的中小企業(yè)國際化理論和中

6、小企業(yè)國際化理論研究的新成果兩部分。最后闡述了國內(nèi)理論界相關的研究成果。 在傳統(tǒng)的中小企業(yè)國際化理論綜述部分，筆者重點回顧了日本的赤松要“雁行模式”理論、日本學者小島清“邊際產(chǎn)業(yè)擴張論”、蓋弟和楊(LanH．Giddy，StephenYoung)的傳統(tǒng)折衷理論。 在中小企業(yè)國際化理論研究的新成果部分，筆者回顧總結了以約翰遜和瓦尼(Johanson，Vahlne)為代表的北歐學派的企業(yè)國際化的階段理論；約翰遜和麥特森(Jo

7、hanson，Mattsson)的企業(yè)國際化的網(wǎng)絡模型；布拉德古德(Bloodgood)的企業(yè)國際化的資源基礎論。 在國內(nèi)理論成果部分，介紹了魯桐、蔡寧、姚順先、趙仁康等人的理論成果。 通過對我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀研究，筆者發(fā)現(xiàn)我國中小企業(yè)在實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，普遍存在著規(guī)模小，分散經(jīng)營、技術水平和創(chuàng)新能力有限、惡性競爭、管理能力低和人力資源有限、低價營銷策略引發(fā)國際貿(mào)易摩擦和惡性競爭、信息化建設程

8、度差等問題。 通過研究，筆者發(fā)現(xiàn)，影響我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的因素包括內(nèi)部因素、外部因素、產(chǎn)業(yè)特性。在內(nèi)部因素方面，如果目標國現(xiàn)有或潛在市場大，則適宜通過在當?shù)赝顿Y辦廠的國際化方式進入，實施本土化戰(zhàn)略；相反則適宜于采取出口形式，對外授權或其他合同等國際化戰(zhàn)略進入；如果市場進入壁壘很高，企業(yè)適宜采取合資的國際化戰(zhàn)略進入；如果中小企業(yè)在目標市場就地生產(chǎn)成本要比本地生產(chǎn)成本低，那么企業(yè)就會偏向對目標地進行生產(chǎn)性投資，反之，就傾向于貿(mào)易

9、國際化；目標國的宏觀投資環(huán)境、社會文化差異、母國政府對國際化經(jīng)營是否有政策支持、目標市場的基礎設施建設的好壞也對中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略有巨大影響。內(nèi)部影響因素方面包括管理團隊因素、組織因素。管理團隊具有豐富海外工作經(jīng)驗和經(jīng)歷的中小企業(yè)往往會更早地進入國際市場；管理團隊的社會網(wǎng)絡能提供企業(yè)實行國際化的機會與動機。知識密集型的中小企業(yè)能比只依賴于固定資產(chǎn)的中小企業(yè)更靈活地利用國際市場的機會，它們受距離和國家邊界的限制較少；具有較強的組織學習能力

10、的企業(yè)國際化速度也更快；國際導向的組織文化可以刺激企業(yè)在國際市場上進行創(chuàng)業(yè)活動；中小企業(yè)在管理、資本、技術和營銷方面的資源越充裕，則可供選擇的戰(zhàn)略就越多，反之亦然。影響中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的另外一個因素是企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)特性，產(chǎn)業(yè)特性包括產(chǎn)業(yè)國際化程度及生產(chǎn)技術特性。一個高度國際化的產(chǎn)業(yè)會使得處在此產(chǎn)業(yè)中的大部分企業(yè)的國際化速度因此而加快；對國外技術和信息依賴程度較高的企業(yè)，為快速獲取國外技術信息，一些企業(yè)在創(chuàng)立初期就在國外設立子公司。

11、 在以上分析的基礎上，文章最后指出我國中小企業(yè)應該如何實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。其中重點論述了我國中小企業(yè)如何實施內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略、外向型國際化戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、集群戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略，可以了解并利用外商相關產(chǎn)品的國際市場的營銷渠道，積累國際化經(jīng)營相關知識和經(jīng)驗，可以擴大融資渠道，引進先進技術、生產(chǎn)工藝和管理技能等，并使公司加快融入國際市場的生態(tài)鏈中。內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略適應那些資金有限、信息有限、技術相對落后、國際化

12、人才匱乏的中小企業(yè)，等這些企業(yè)積累到一定程度，就可以采取更深層次的國際化。外向型國際化主要是指直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同(契約)安排、建立國外合資/合作企業(yè)、設立海外子公司和分公司等方式參與國際競爭的國際化戰(zhàn)略，是更深層次的國際化。通過外向型國際化，中小企業(yè)可以更加有效的利用國際國內(nèi)兩種資源，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)資料的最優(yōu)組合，提高自身的國際競爭力。通過實施依附戰(zhàn)略，加入以大企業(yè)為核心的跨國經(jīng)營集團和與跨國公司配套，中小企業(yè)

13、可以不斷提高自己的技術水平和管理水平。中小企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗也可以從與跨國公司的配套合作中得到，通過學習提升自己的國際化經(jīng)營水平，逐步實現(xiàn)自身更多的獨立實現(xiàn)國際化的能力。通過集群戰(zhàn)略，不僅可為中小企業(yè)帶來設旌共享，快捷獲取信息、技術、服務等便利條件，且還保持了原有企業(yè)靈活機動、反應迅速等優(yōu)點。這對于缺乏核心競爭力、抵御風險能力差、內(nèi)部規(guī)模效應差的我國中小企業(yè)來說，無疑是提高其國際化經(jīng)營效率的捷徑。通過OEM戰(zhàn)略，中小企業(yè)可以借助委托方

14、的資金、技術、渠道和管理，增強企業(yè)實力，提高技術研發(fā)能力和營銷能力，實現(xiàn)國際化經(jīng)營。我國中小企業(yè)要走自創(chuàng)品牌、自建渠道這條路，雖然困難重重，但是只要決策正確，還是可行的。 總之，我國中小企業(yè)在國際化過程中有多種戰(zhàn)略可以選擇。一般情況來看，中小企業(yè)具有靈活的特點，它們在國際化的發(fā)展過程中采取的戰(zhàn)略也不是單一的，有的是不斷變換，有的是采取復合戰(zhàn)略，也就是幾條戰(zhàn)略有機疊加，這樣能充分發(fā)揮不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢。中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略沒有最優(yōu)的，只