我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放30年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，我國中小企業(yè)取得了長足的發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的作用越來越不容忽視，可以說，沒有中小企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，中國的經(jīng)濟(jì)就不可能有今天這樣的成就和未來的大發(fā)展。 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢與中國加入WTO為我國企業(yè)走出國門，開展跨國經(jīng)營帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在得到更多公正、合理的待遇的同時(shí)，也面臨著國內(nèi)市場國際化的競爭壓力。越來越多的國外大型企業(yè)進(jìn)入到中國市場，給我國企業(yè)特別是中小企業(yè)帶來了生存危機(jī)，因此，實(shí)施

2、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在國際市場上尋找更大的生存空間成為我國很多中小企業(yè)一個重要的戰(zhàn)略選擇。因此，本文試圖通過對我國中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)顩r和影響因素進(jìn)行研究分析，從而尋找出適合我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略方法，幫助我國中小企業(yè)成功高效的實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。 一直以來，對于中小企業(yè)的界定并沒有統(tǒng)一的認(rèn)識。常用的劃分標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一種是從定性的角度來界定，即以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征和控制方式予以界定；另一種是從定量的角度來加以界定，即以若干數(shù)量指標(biāo)

3、衡量企業(yè)規(guī)模的大小。不同的國家采用不同的標(biāo)準(zhǔn)。世界上大多數(shù)國家只采用定量標(biāo)準(zhǔn)，但是也有些少數(shù)發(fā)達(dá)國家同時(shí)采用定性和定量的界定方法。我國采取的是定量的界定方法。由于本文研究的是我國的中小企業(yè)。所以，本文中提到的中小企業(yè)也是從定量的角度定義的中小企業(yè)。 在學(xué)界，對企業(yè)國際化的的定義，不同的學(xué)者有不同的觀點(diǎn)。譬如美國密西根大學(xué)的Cavusgil教授將企業(yè)國際化經(jīng)營過程分為五個階段，即國內(nèi)營銷階段、前出口階段、實(shí)驗(yàn)性地卷入階段、積極投入

4、階段和國際戰(zhàn)略階段；芬蘭學(xué)者LawrenceS．Welch和ReijoK．Loustatinen等認(rèn)為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成跨國公司的過程，包括內(nèi)向國際化經(jīng)營和外向國際化經(jīng)營；Cartson，F(xiàn)orsgern，Johanson等一批北歐學(xué)者則以一種動態(tài)的觀點(diǎn)，從企業(yè)的市場擴(kuò)展角度來看待國際化；美國著名的國際商務(wù)專家理查德·羅賓遜(RichardD．Robinson)則把企業(yè)國際化定義為產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐

5、漸增大導(dǎo)致的企業(yè)對國際市場而不是對某一特定的國家市場所做出的反應(yīng)。英國著名學(xué)者斯蒂芬·揚(yáng)(StephenYoung)強(qiáng)調(diào)個體經(jīng)營活動范圍的擴(kuò)大，他主張企業(yè)的國際化就是指企業(yè)的國際化活動。在本文中，筆者將企業(yè)國際化經(jīng)營定義為“企業(yè)以國際市場為舞臺，以追求企業(yè)利益為目的，在世界范圍內(nèi)從事資源配置、出口、合資、合作和直接投資等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營活動的總和”。 本文文獻(xiàn)綜述部分將國際上的中小企業(yè)國際化理論劃分為傳統(tǒng)的中小企業(yè)國際化理論和中

6、小企業(yè)國際化理論研究的新成果兩部分。最后闡述了國內(nèi)理論界相關(guān)的研究成果。 在傳統(tǒng)的中小企業(yè)國際化理論綜述部分，筆者重點(diǎn)回顧了日本的赤松要“雁行模式”理論、日本學(xué)者小島清“邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論”、蓋弟和楊(LanH．Giddy，StephenYoung)的傳統(tǒng)折衷理論。 在中小企業(yè)國際化理論研究的新成果部分，筆者回顧總結(jié)了以約翰遜和瓦尼(Johanson，Vahlne)為代表的北歐學(xué)派的企業(yè)國際化的階段理論；約翰遜和麥特森(Jo

7、hanson，Mattsson)的企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)模型；布拉德古德(Bloodgood)的企業(yè)國際化的資源基礎(chǔ)論。 在國內(nèi)理論成果部分，介紹了魯桐、蔡寧、姚順先、趙仁康等人的理論成果。 通過對我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀研究，筆者發(fā)現(xiàn)我國中小企業(yè)在實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，普遍存在著規(guī)模小，分散經(jīng)營、技術(shù)水平和創(chuàng)新能力有限、惡性競爭、管理能力低和人力資源有限、低價(jià)營銷策略引發(fā)國際貿(mào)易摩擦和惡性競爭、信息化建設(shè)程

8、度差等問題。 通過研究，筆者發(fā)現(xiàn)，影響我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的因素包括內(nèi)部因素、外部因素、產(chǎn)業(yè)特性。在內(nèi)部因素方面，如果目標(biāo)國現(xiàn)有或潛在市場大，則適宜通過在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠的國際化方式進(jìn)入，實(shí)施本土化戰(zhàn)略；相反則適宜于采取出口形式，對外授權(quán)或其他合同等國際化戰(zhàn)略進(jìn)入；如果市場進(jìn)入壁壘很高，企業(yè)適宜采取合資的國際化戰(zhàn)略進(jìn)入；如果中小企業(yè)在目標(biāo)市場就地生產(chǎn)成本要比本地生產(chǎn)成本低，那么企業(yè)就會偏向?qū)δ繕?biāo)地進(jìn)行生產(chǎn)性投資，反之，就傾向于貿(mào)易

9、國際化；目標(biāo)國的宏觀投資環(huán)境、社會文化差異、母國政府對國際化經(jīng)營是否有政策支持、目標(biāo)市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的好壞也對中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略有巨大影響。內(nèi)部影響因素方面包括管理團(tuán)隊(duì)因素、組織因素。管理團(tuán)隊(duì)具有豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷的中小企業(yè)往往會更早地進(jìn)入國際市場；管理團(tuán)隊(duì)的社會網(wǎng)絡(luò)能提供企業(yè)實(shí)行國際化的機(jī)會與動機(jī)。知識密集型的中小企業(yè)能比只依賴于固定資產(chǎn)的中小企業(yè)更靈活地利用國際市場的機(jī)會，它們受距離和國家邊界的限制較少；具有較強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力

10、的企業(yè)國際化速度也更快；國際導(dǎo)向的組織文化可以刺激企業(yè)在國際市場上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動；中小企業(yè)在管理、資本、技術(shù)和營銷方面的資源越充裕，則可供選擇的戰(zhàn)略就越多，反之亦然。影響中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的另外一個因素是企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)特性，產(chǎn)業(yè)特性包括產(chǎn)業(yè)國際化程度及生產(chǎn)技術(shù)特性。一個高度國際化的產(chǎn)業(yè)會使得處在此產(chǎn)業(yè)中的大部分企業(yè)的國際化速度因此而加快；對國外技術(shù)和信息依賴程度較高的企業(yè)，為快速獲取國外技術(shù)信息，一些企業(yè)在創(chuàng)立初期就在國外設(shè)立子公司。

11、 在以上分析的基礎(chǔ)上，文章最后指出我國中小企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。其中重點(diǎn)論述了我國中小企業(yè)如何實(shí)施內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略、外向型國際化戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、集群戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略，可以了解并利用外商相關(guān)產(chǎn)品的國際市場的營銷渠道，積累國際化經(jīng)營相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大融資渠道，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝和管理技能等，并使公司加快融入國際市場的生態(tài)鏈中。內(nèi)向型國際化戰(zhàn)略適應(yīng)那些資金有限、信息有限、技術(shù)相對落后、國際化

12、人才匱乏的中小企業(yè)，等這些企業(yè)積累到一定程度，就可以采取更深層次的國際化。外向型國際化主要是指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同(契約)安排、建立國外合資/合作企業(yè)、設(shè)立海外子公司和分公司等方式參與國際競爭的國際化戰(zhàn)略，是更深層次的國際化。通過外向型國際化，中小企業(yè)可以更加有效的利用國際國內(nèi)兩種資源，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資料的最優(yōu)組合，提高自身的國際競爭力。通過實(shí)施依附戰(zhàn)略，加入以大企業(yè)為核心的跨國經(jīng)營集團(tuán)和與跨國公司配套，中小企業(yè)

13、可以不斷提高自己的技術(shù)水平和管理水平。中小企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)也可以從與跨國公司的配套合作中得到，通過學(xué)習(xí)提升自己的國際化經(jīng)營水平，逐步實(shí)現(xiàn)自身更多的獨(dú)立實(shí)現(xiàn)國際化的能力。通過集群戰(zhàn)略，不僅可為中小企業(yè)帶來設(shè)旌共享，快捷獲取信息、技術(shù)、服務(wù)等便利條件，且還保持了原有企業(yè)靈活機(jī)動、反應(yīng)迅速等優(yōu)點(diǎn)。這對于缺乏核心競爭力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差、內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)差的我國中小企業(yè)來說，無疑是提高其國際化經(jīng)營效率的捷徑。通過OEM戰(zhàn)略，中小企業(yè)可以借助委托方

14、的資金、技術(shù)、渠道和管理，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高技術(shù)研發(fā)能力和營銷能力，實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。我國中小企業(yè)要走自創(chuàng)品牌、自建渠道這條路，雖然困難重重，但是只要決策正確，還是可行的。 總之，我國中小企業(yè)在國際化過程中有多種戰(zhàn)略可以選擇。一般情況來看，中小企業(yè)具有靈活的特點(diǎn)，它們在國際化的發(fā)展過程中采取的戰(zhàn)略也不是單一的，有的是不斷變換，有的是采取復(fù)合戰(zhàn)略，也就是幾條戰(zhàn)略有機(jī)疊加，這樣能充分發(fā)揮不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢。中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略沒有最優(yōu)的，只