市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究【文獻綜述】

1、2文獻綜述市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究在經(jīng)濟全球化的大背景下國際化發(fā)展已成為眾多企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。而中小企業(yè)在國際化進程中所扮演的角色也愈加重要。有相當(dāng)一部分中小企業(yè)或是基于自身立足點或是基于發(fā)展所需或是基于環(huán)境所迫而或多或少地參與到國際化的市場競爭中來。在世界經(jīng)濟一體化趨勢越來越明顯的今天，不管是主動還是被動，企業(yè)都參與到國際化市場的競爭中來了。進入本世紀以來，與經(jīng)濟全球化相伴共生的市場國際化特征愈加明顯，這為我國中小企業(yè)深入?yún)?/p>

2、與國際市場分工、競爭以及快速發(fā)展提供了良好機遇。寧波市作為我國東部沿海的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，也是民營、個體和家族型中小企業(yè)高度集聚的地區(qū)，中小企業(yè)在地方經(jīng)濟發(fā)展中功不可沒。改革開放以來，中小企業(yè)以其經(jīng)營靈活、專業(yè)化和管理有效等特點顯示了強大的生命力和競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，在市場國際化帶來的機遇與挑戰(zhàn)共存條件下，寧波中小企業(yè)如何利用自身的專業(yè)化優(yōu)勢，抓住有利的國際市場機會，選擇合理的營銷戰(zhàn)略模式已成為企業(yè)發(fā)展的一個重大決策問題。1經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟

3、發(fā)展的重要趨勢。胡溶認為隨著經(jīng)濟全球化程度的不斷加深，企業(yè)不得不加入到國際市場的競爭當(dāng)中，特別是我國入世后，我國企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化:我國逐步放開國內(nèi)市場對國外企業(yè)的限制，同時不斷引進國外企業(yè)參與國內(nèi)競爭，中國市場己經(jīng)逐步成為世界市場的一個重要組成部分。這意味著浙江中小民營企業(yè)面臨著全球性的競爭，所遇到的挑戰(zhàn)更加嚴峻，若不積極應(yīng)對，實施國際化戰(zhàn)略，必將面臨被淘汰的風(fēng)險（胡溶，2010）。WTO在市場國際化中發(fā)揮了重要作用。WT

4、O是世貿(mào)組織的英文簡稱。是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。1995年1月1日正式開始運作，負責(zé)管理世界經(jīng)濟和貿(mào)易秩序。其基本原則為最惠國待遇原則、國民待遇原則、互利互惠進行成員間貿(mào)易原則、市場準入與貿(mào)易自由化原則、促進公平競爭與貿(mào)易原則、鼓勵發(fā)展和經(jīng)濟改革原則、貿(mào)易政策法規(guī)透明化原則等等（俞毅，2004）。43中小企業(yè)具有的特征與優(yōu)勢中小企業(yè)除了在規(guī)模上與大企業(yè)具有較大的差距的特征外，還具有不受或少受到生產(chǎn)技術(shù)、時間和國別區(qū)域等因素影

5、響的較為穩(wěn)定的本質(zhì)特征。彭少華認為1.所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一：中小企業(yè)的所有者與經(jīng)營者合而為一，可保證企業(yè)的所有經(jīng)營者擁有絕對的決策權(quán)力和預(yù)期風(fēng)險承擔(dān)能力相對成的收益。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)的經(jīng)營活動具有比較迅速、靈活等特點，能夠更迅速適應(yīng)環(huán)境的變化。2.市場機制的體現(xiàn)者：市場機制就是競爭機制，中小企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)部門特點，決定了中小企業(yè)市場份額較低，企業(yè)面臨的必定是或必將是激烈的市場競爭（彭少華，2005）。作為浙江經(jīng)濟重要組成部分的中小

6、企業(yè)在開展生產(chǎn)經(jīng)營國際化方面具有自己的優(yōu)勢。代哲麗認為，浙江經(jīng)濟總體開放水平處于國家領(lǐng)先地位，經(jīng)濟開放程度高，其次，浙江的企業(yè)國際化在本土展開，目前外資已經(jīng)在浙江經(jīng)濟中占了較大比重。外資的引進在帶來資金的同時帶來了先進的技術(shù)和管理理念，對企業(yè)的國際化進程起到了重要的引導(dǎo)和促進的作用，再次，隨著生產(chǎn)社會化和專業(yè)化的不斷發(fā)展，形成了自己特有的生產(chǎn)鏈（代哲麗，2006）。中小企業(yè)參與國際化經(jīng)營優(yōu)勢大于劣勢，對增強自身競爭力是非常有益的，眾多專

7、家學(xué)者提出了不同的意見。遲紅娟認為中小企業(yè)可以尋找國外較低的競爭環(huán)境，避免國內(nèi)激烈競爭，從而擴大銷售收入和利潤，提高市場占有率。其次國際化經(jīng)營更加有助于中小企業(yè)無形資產(chǎn)的積蓄。同時國際化經(jīng)營迫使中小企業(yè)管理工作逐步正規(guī)化（遲紅娟，2005）。雖然中小企業(yè)在規(guī)模與實力上不能與大型跨國公司相比，但它們?nèi)钥赏ㄟ^生產(chǎn)精、尖、特、優(yōu)產(chǎn)品，向小而專、小而精、小而優(yōu)的方向發(fā)展，走專業(yè)化經(jīng)營道路。根據(jù)市場營銷中市場細分原理，由于存在著異質(zhì)市場，消費者和

8、用戶在需求、欲望、購買行為和購買習(xí)慣上存在著差異性，中小企業(yè)就可以去發(fā)現(xiàn)那些被大企業(yè)忽略或無暇顧及的細分市場，或找那些被別的企業(yè)放棄的細分市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細分市場所需要的產(chǎn)品，進而占領(lǐng)該市場，實現(xiàn)區(qū)別化和專業(yè)化經(jīng)營（任麗娟，2008）。專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢。中小企業(yè)由于受財力、物力和人力等因素的限制，往往不可能像大企業(yè)那樣進行多樣化經(jīng)營以分散風(fēng)險，但它能立足于現(xiàn)有條件，專注于某種產(chǎn)品研究（吳虹，2008）。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財