BS電信構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)鏈運營模式研究.pdf

1、隨著全業(yè)務(wù)運營時代的來臨,傳統(tǒng)固網(wǎng)運營商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何構(gòu)建全業(yè)務(wù)經(jīng)營的健康產(chǎn)業(yè)鏈,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同把“信息服務(wù)”的“蛋糕”做大,搶占全業(yè)務(wù)經(jīng)營的制高點,在激烈的市場競爭中脫穎而出,是傳統(tǒng)固網(wǎng)運營商面臨的新課題。本文從產(chǎn)業(yè)鏈運營模式的角度出發(fā),通過對BS電信現(xiàn)行市場運營模式的分析,對構(gòu)建BS電信新型產(chǎn)業(yè)鏈運營模式進行了探討。同時結(jié)合BS市電信企業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r及所面臨的市場環(huán)境和內(nèi)部條件,探討阻礙BS電信發(fā)展的主要難點,

2、深入分析導(dǎo)致這些狀況的市場環(huán)境、價值鏈生命周期等問題。通過對BS電信價值鏈運營模式的分析提出了與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),包括社會渠道、政企客戶、設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商、以及與競爭對手移動、聯(lián)通的新的合作運營模式。幫助BS電信“做大做強”,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定贏利,不斷發(fā)展。通過整合與社會渠道的合作,打破傳統(tǒng)模式的局限,開辟新途徑,用有限的渠道資源去支配無限的社會資源。將原先信息不暢,分散的社會資源,通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)建出一個由簡單、可控的操作單元組成,具有良好

3、復(fù)制性的運營結(jié)構(gòu)。通過整合與政企客戶的合作模式,實現(xiàn)第三者付費,努力讓消費者購物風(fēng)險趨向于零,從而獲得重大的非直線營銷成功,同時將營銷變成貿(mào)易,提升到新的層面展開各種業(yè)務(wù)合作,從而解決客戶購買能力問題,達到多方共贏的目的。在與設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)與軟件提供商合作中,通過差異化服務(wù)在市場中確立競爭對手難以企及的地位,從而控制住上下游產(chǎn)業(yè)鏈,按雙贏原則與各提供商建立起相互依存的關(guān)系,確立企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的“生態(tài)位”。進而通過相互參股,共同分成等手