譚吉方 賣飛機的人

1、<p><b>　　譚吉方 賣飛機的人</b></p><p>　　記者與譚吉方約在香格里拉酒店的茶廳碰頭。他風(fēng)度翩翩地出現(xiàn)，坐下就先回答了好奇的記者問的第一個問題：從事飛機銷售的這些年，他一共賣出過幾架飛機？“兩架，商務(wù)機?！彼敛槐Ａ舻鼗卮稹?</p><p>　　第一個在西南地區(qū)銷售飛機的人 </p><p>　　譚吉方出生在川

2、北一個農(nóng)村家庭，當(dāng)?shù)厝说漠吷鷫粝氡闶亲叱龃笊?。只有走出大山，才會有未來，從小譚吉方就明白這個道理。他離開自己的老家時，毫不夸張地說，他是光著腳板走出來的。到了成都他想，干脆豁出去吧，反正原本一無所有，從此以后但凡得到的都是賺到的。 </p><p>　　譚吉方個人經(jīng)歷十分豐富，從赤貧的小伙子打拼成體面的企業(yè)高管，再辭掉高管的職位去創(chuàng)業(yè)，前前后后，開過浴場，搞過媒體，研究過一段時間會所……再到身無分文。窮途末路的那

3、一年，譚吉方30歲?！拔也皇窍霝樽约赫医杩冢绻皇菞l件壞得再也無法堅持下去，我決不會放棄自己創(chuàng)業(yè)的打算。” </p><p>　　機緣巧合下，譚吉方面試了一份神奇的工作：飛機銷售員。他先是了解了銷售私人飛機這個工作職位信息，一想，有意思?！爱?dāng)時我的判斷是西南地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)較活躍，資源和特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，我比較熟悉這個地區(qū)財富人群的狀況，所以我希望通過我對西南地區(qū)的了解來打造自己對局部市場的優(yōu)勢。”很快他接到電話通

4、知，他得到了這份工作。譚吉方發(fā)現(xiàn)，推銷飛機雖然聽起來很“豪華”，實質(zhì)上和推銷其他東西并無不同。和所有辛苦的推銷員一樣，譚吉方70％的工作時間是到各大城市拜訪客戶、做方案，但和其他銷售員不一樣的地方是，其他產(chǎn)品大概銷售失敗10次就可能會獲得一次成功的機會，但推銷飛機可不一樣，他面臨的，是10次、20次、30次……100次的失敗，簽下一單需花費的時間可能會是1年、2年，甚至是5年。 </p><p>　　只有夢想和信

5、念才能夠支持著一個私人飛機銷售員始終如一地把這項工作堅持做下去。譚吉方認(rèn)為，西南地區(qū)山高路遠(yuǎn)，適合通用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也有剛性發(fā)展的需求，這個產(chǎn)業(yè)不會太落后于全國其他地區(qū)，今后必將有一定的市場?！拔铱礈?zhǔn)了這個行業(yè)，也許就是一個可以把工作當(dāng)事業(yè)來干的機會，一旦認(rèn)定了的事，就要立即去做，要早進(jìn)入這個行業(yè)，所以我立志成為第一個在西南從事私人飛機銷售的人?！?</p><p>　　6年，賣了兩架飛機 </p>

6、<p>　　譚吉方已成為飛機銷售員6年了，這6年中，他一共賣出了兩架飛機，都是大型商務(wù)機，記者問及價格，他笑而不語。富豪買飛機，并不是普通人認(rèn)為的那樣圖的是顯擺，譚吉方分析道：“買飛機的人，有更深層次意義上的需求。即使是顯擺，他的顯擺背后也有其他原因。原因也許是維持企業(yè)形象，也許是對企業(yè)發(fā)展有利，也許是其他商業(yè)目的?！边@些原因往往被誤會為“炫富”。他笑道：“天天去逛菜市，買一斤豆芽都要講價的主婦，永遠(yuǎn)不理解也不知道馬路上為什

7、么那么多的人要開奔馳。不在一個圈層的人，很難明白另外一個圈層的人所做所為是為什么。” </p><p>　　私人飛機行業(yè)在中國已經(jīng)起步發(fā)展，但目前仍然受到航空文化氛圍、空域資源管制、服務(wù)體系不完善、行業(yè)人才缺乏等多種因素的影響，這個行業(yè)的發(fā)展歷程還需要經(jīng)過一個過程。航空業(yè)發(fā)達(dá)的歐美市場成熟花了七八十年，而中國可能還需要20年才能夠達(dá)到成熟階段。 </p><p>　　6年前譚吉方初為飛機銷

8、售員時，西南市場私人飛機的保有量還為零。經(jīng)過6年的發(fā)展，西南私人商務(wù)機的保有量已經(jīng)突破15架，這還不包括大約40架以上的從事通航作業(yè)和私人娛樂飛行的小型固定翼及直升機，這一數(shù)字每年都在不斷地刷新。 </p><p>　　富豪們的生活并不像我們想象的那樣奢華，據(jù)譚吉方說，富豪們的生活多半簡單而安靜。不是每個買了飛機的富豪都有一顆追求刺激的心，親自駕駛私人飛機的富豪只存在于好萊塢大片里?！帮w機駕照相當(dāng)難考，那就不像考

9、汽車駕照那么簡單哦，又要學(xué)語言又要學(xué)習(xí)專業(yè)的技術(shù)，沒幾個人能有那個時間和精力考取飛機駕照?！?</p><p><b>　　我喜歡安靜的生活 </b></p><p>　　因為頂級富豪的時間非常有限，這要求飛機銷售員對富豪們的拜訪要在很短的時間內(nèi)完成，也許只有20分鐘的面談時間，但譚吉方要在這20分鐘內(nèi)完成對富豪的信息收集?！傲私饪蛻糍徺I飛機的動機、需求、財務(wù)規(guī)劃、計

10、劃執(zhí)行時間是我們對其進(jìn)行評價和分級管理的最基本信息，這些信息需要真實，所以溝通需要直接交流?！币娏烁缓?，譚吉方一般非常直接地問3個問題，一是“你自己能掏出一億元來提升生活品質(zhì)嗎？你對私人飛機有興趣或需求嗎？你目前有沒有購買私人飛機的財務(wù)安排？”他的風(fēng)格是從不拐彎抹角。 </p><p>　　拜訪客戶需要時間，閑暇時光，譚吉方多半把時間花費在學(xué)習(xí)與飛機相關(guān)的知識上。剩下的為數(shù)不多的時間，譚吉方喜歡安靜的生活?！霸缟?/p>

11、起來一杯清茶，查看無數(shù)的郵件，琢磨著跟蹤的這幾個家伙為什么還不簽單，天天早上要想接下來該怎么跟進(jìn)他們。偶爾會去射箭、旅游、喝茶、打干瞪眼……” </p><p>　　賣的是天價產(chǎn)品，譚吉方不認(rèn)為自己僅僅是一個銷售員，“我是美國的飛機制造公司和中國客戶之間的橋梁，我是頂級富豪的私人顧問?！?</p><p><b>　　問他 </b></p><p&

12、gt;<b>　　好男兒，志在四方 </b></p><p><b>　　Q＝《成都女報》 </b></p><p><b>　　A＝譚吉方 </b></p><p>　　Q：作為銷售員，常年奔波在外，你怎樣看待自己的家庭呢？ </p><p>　　A：我是一個比較傳統(tǒng)但容易接

13、受新事物的人，我的家在成都，說到這里要多謝妻子的理解和支持。我始終覺得，一個男人在家里洗菜刷碗也挺沒出息的，男人嘛，應(yīng)該志在四方，在外打拼事業(yè)才是正經(jīng)。 </p><p>　　Q：在與富豪相處時，你的心態(tài)如何？ </p><p>　　A：我認(rèn)為我們是平等的，我與富豪之間的差別，是兩者之間實力的差別。我相信每一個成功的人都有其成功的理由。 </p><p>　　Q：如