基于語音控制的智能小車（商業(yè)計劃書)

1、<p>　　2012年第六屆美新杯</p><p>　　中國大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽</p><p><b>　　商業(yè)計劃書</b></p><p>　　作品題目：基于語音控制的智能小車</p><p>　　作品成員：莫邵文 賴偉瑋 代賀 蘇靜怡</p><p>　　學(xué) 校： 東北

2、大學(xué)秦皇島分校</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一、作品摘要2</b></p><p><b>　　二、作品介紹3</b></p><p><b>　　1.技術(shù)細節(jié)3</b></p><

3、p><b>　　2.主要功能6</b></p><p>　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)7</p><p><b>　　公司總體戰(zhàn)略8</b></p><p><b>　　四、企業(yè)戰(zhàn)略8</b></p><p><b>　　1.人才戰(zhàn)略8</b>&

4、lt;/p><p><b>　　2.資本戰(zhàn)略9</b></p><p><b>　　3.品牌戰(zhàn)略9</b></p><p><b>　　4.企業(yè)文化10</b></p><p><b>　　5.管理戰(zhàn)略10</b></p><p&g

5、t;<b>　　6.科技創(chuàng)新10</b></p><p><b>　　五、市場預(yù)測11</b></p><p><b>　　市場優(yōu)勢11</b></p><p><b>　　六、營銷策略13</b></p><p><b>　　1.產(chǎn)品營

6、銷13</b></p><p><b>　　2.產(chǎn)品推廣14</b></p><p><b>　　3.制造計劃14</b></p><p><b>　　七、財務(wù)規(guī)劃15</b></p><p><b>　　1.股本結(jié)構(gòu)15</b>&l

7、t;/p><p>　　2.主要財務(wù)假定16</p><p>　　3.未來五年主要財務(wù)報表17</p><p>　　4.財務(wù)指標分析26</p><p>　　5.投資收益與風(fēng)險分析27</p><p><b>　　八、總述28</b></p><p><b>

8、　　一、作品摘要</b></p><p>　　隨著我國科學(xué)技術(shù)的進步，智能化和自動化技術(shù)越來越普及，各種高科技也廣泛應(yīng)用于智能小車和機器人玩具制造領(lǐng)域，使智能機器人越來越多樣化。智能小車是一個多種高薪技術(shù)的集成體，它融合了機械、電子、傳感器、計算機硬件、軟件、人工智能等許多學(xué)科的知識，可以涉及到當今許多前沿領(lǐng)域的技術(shù)。</p><p>　　本小車設(shè)計主要由單片機控制系統(tǒng)模塊、穩(wěn)

9、壓電源模塊、舵機驅(qū)動模塊、紅外傳感器模塊和射頻模塊組成，系統(tǒng)以STC89c52單片機為核心，對外設(shè)進行控制，利用線性穩(wěn)壓芯片對電壓進行穩(wěn)定控制，使用兩節(jié)18650鋰電池為單片機及其他外設(shè)進行穩(wěn)定供電，利用紅外對管模塊實現(xiàn)自動避障功能，利用nrf24l01射頻模塊和ld3320語音模塊的結(jié)合，對小車進行變速、角度轉(zhuǎn)變、啟動和終止的實現(xiàn)。</p><p><b>　　下為小車成品圖</b><

10、;/p><p><b>　　圖1-1小車成品圖</b></p><p><b>　　二、作品介紹</b></p><p>　　在機械結(jié)構(gòu)上，對普通的玩具小車做了改進，使小車的轉(zhuǎn)向更加靈活，并且在設(shè)計范圍內(nèi)可以實現(xiàn)多角度和多檔速度移動；而在控制系統(tǒng)部分，則采用語音控制方式，使小車可以“聽懂”人的命令，娛樂性和互動性更強。<

11、/p><p>　　經(jīng)調(diào)查，近年來全球玩具市場的內(nèi)在結(jié)構(gòu)比重卻發(fā)生了重大變化：傳統(tǒng)玩具的市場比重下在逐步縮水，高科技含量的電子玩具則蒸蒸日上。高科技含量的電子互動式玩具已經(jīng)成為玩具行業(yè)發(fā)展的主流。我們設(shè)計了具有語音識別功能的智能遙控小車。該小車的傳統(tǒng)的手動遙控小車的機械部分做了改進，使之可以實現(xiàn)固定角度轉(zhuǎn)向和切換速度檔位前進，而不像一般的小車那樣只能以固定角度轉(zhuǎn)向和以固定速度前進，因此更加接近真實的車輛。本文還在小車的

12、控制系統(tǒng)中采用語音識別系統(tǒng)，使控制者可以用語音對小車進行控制，產(chǎn)生相應(yīng)的動作，而且小車和控制者還具有一定的交互功能。</p><p>　　同時，我們的智能小車除了可以當做玩具以外，也可以實現(xiàn)物品運輸?shù)墓δ?。設(shè)想一下，假如你在看球賽，媽媽在廚房洗水果，如果你想吃水果而又不想離開電視去廚房拿，這時可以通過智能小車實現(xiàn)你想要的結(jié)果；假如你在吃零食，此時你想要扔垃圾，那么，這個智能小車就能載著垃圾桶過來，方便又精準。&l

13、t;/p><p><b>　　1．技術(shù)細節(jié)：</b></p><p><b>　　Pwm波形成：</b></p><p>　　PWM信號的產(chǎn)生可以通過硬件實現(xiàn)，也可以通過軟件實現(xiàn)，為了便于控制及實現(xiàn)穩(wěn)定的信號的，我們采用軟件實現(xiàn)的方法，采用單時鐘／機器周期、安全性好的STC89c52單片機來產(chǎn)生。</p><

14、;p>　　STC89C52是一種低功耗、高性能CMOS8位微控制器，具有 8K 在系統(tǒng)可編程Flash 存儲器。在單芯片上，擁有靈巧的8 位CPU 和在系統(tǒng)可編程Flash，使得STC89C52為眾多嵌入式控制應(yīng)用系統(tǒng)提供高靈活、超有效的解決方案。 具有以下標準功能： 8k字節(jié)Flash，512字節(jié)RAM， 32 位I/O 口線，看門狗定時器，內(nèi)置4KB EEPROM，MAX810復(fù)位電路，三個16 位 定時器/計數(shù)器，

15、一個6向量2級中斷結(jié)構(gòu)，全雙工串行口。另外 STC89X52 可降至0Hz 靜態(tài)邏輯操作，支持2種軟件可選擇節(jié)電模式。空閑模式下，CPU 停止工作，允許RAM、定時器/計數(shù)器、串口、中斷繼續(xù)工作。掉電保護方式下，RAM內(nèi)容被保存，振蕩器被凍結(jié)，單片機一切工作停止，直到下一個中斷或硬件復(fù)位為止。最高運作頻率35Mhz，6T/12T可選。</p><p>　　智能車以舵機控制，由stc89c52芯片通過P1^0和P1

16、^1兩路輸出端，發(fā)送周期為20ms的矩形波，控制高電平分別為1ms、1.5ms、2ms，使車輪正轉(zhuǎn)、停止和反轉(zhuǎn)。然后通過控制車輪運轉(zhuǎn)狀態(tài)來實現(xiàn)角度變換，同時，可以改變高低電平時間也就是pwm波占空比來實現(xiàn)小車的速度變換。</p><p><b>　　射頻模塊：</b></p><p>　　nRF24L01是一款新型單片射頻收發(fā)器件,工作于2.4 GHz～2.5 GHz

17、 ISM頻段。內(nèi)置頻率合成器、功率放大器、晶體振蕩器、調(diào)制器等功能模塊,并融合了增強型ShockBurst技術(shù)，其中輸出功率和通信頻道可通過程序進行配置。nRF24L01功耗低,在以-6 dBm的功率發(fā)射時，工作電流也只有9 mA;接收時，工作電流只有12.3 mA，多種低功率工作模式(掉電模式和空閑模式)使節(jié)能設(shè)計更方便。</p><p>　　發(fā)射數(shù)據(jù)時，首先將nRF24L01配置為發(fā)射模式：接著把接收節(jié)點地址

18、TX_ADDR和有效數(shù)據(jù)TX_PLD按照時序由SPI口寫入nRF24L01緩存區(qū)，TX_PLD必須在CSN為低時連續(xù)寫入，而TX_ADDR在發(fā)射時寫入一次即可，然后CE置為高電平并保持至少10μs，延遲130μs后發(fā)射數(shù)據(jù);若自動應(yīng)答開啟，那么nRF24L01在發(fā)射數(shù)據(jù)后立即進入接收模式，接收應(yīng)答信號（自動應(yīng)答接收地址應(yīng)該與接收節(jié)點地址TX_ADDR一致）。如果收到應(yīng)答，則認為此次通信成功，TX_DS置高，同時TX_PLD從TX FIF

19、O中清除;若未收到應(yīng)答，則自動重新發(fā)射該數(shù)據(jù)(自動重發(fā)已開啟)，若重發(fā)次數(shù)(ARC)達到上限，MAX_RT置高，TX FIFO中數(shù)據(jù)保留以便再次重發(fā);MAX_RT或TX_DS置高時，使IRQ變低，產(chǎn)生中斷，通知MCU。最后發(fā)射成功時,若CE為低則nRF24L01進入空閑模式1;若發(fā)送堆棧中有數(shù)據(jù)且CE為高，則進入下一次發(fā)射;若發(fā)送堆棧中無數(shù)據(jù)且CE為高，則進入空閑模式2。</p><p>　　接收數(shù)據(jù)時,首先將n

20、RF24L01配置為接收模式，接著延遲130μs進入接收狀態(tài)等待數(shù)據(jù)的到來。當接收方檢測到有效的地址和CRC時，就將數(shù)據(jù)包存儲在RX FIFO中，同時中斷標志位RX_DR置高，IRQ變低，產(chǎn)生中斷，通知MCU去取數(shù)據(jù)。若此時自動應(yīng)答開啟，接收方則同時進入發(fā)射狀態(tài)回傳應(yīng)答信號。最后接收成功時，若CE變低，則nRF24L01進入空閑模式1。</p><p>　　對于射頻模塊，由于51單片機沒有SPI引腳集成模塊，所以

21、編寫程序時需要模擬其時序。設(shè)置相同的波特率，通過nrf24l01將語音模塊發(fā)送給單片機的信號發(fā)送和接收，達到控制小車具體行動的目的。Nrf24l01實際上起到了一個橋梁的作用。</p><p><b>　　語音模塊：</b></p><p>　　LD3320芯片是一款“語音識別”專用芯片。該芯片集成了語音識別處理器和一些外部電路，包括AD、DA 轉(zhuǎn)換器、麥克風(fēng)接口、聲

22、音輸出接口等。本芯片不需要外接任何的輔助芯片如Flash、RAM 等，直接集成在現(xiàn)有的產(chǎn)品中即可以實現(xiàn)語音識別/聲控/人機對話功能。并且，識別的關(guān)鍵詞語列表是可以任意動態(tài)編輯的。芯片的各種操作，都必須通過寄存器的操作來完成。比如設(shè)置標志位、讀取狀態(tài)、向FIFO 寫入數(shù)據(jù)等。寄存器讀寫操作有2 種方式，即標準并行方式和串行SPI 方式。寄存器大部分都是有讀和寫的功能，有的是接受數(shù)據(jù)的，有的是設(shè)置開關(guān)和狀態(tài)的。寄存器的地址空間為8 位，可能

23、的值為00H 到FFH。</p><p>　　語音識別的操作順序是：</p><p>　　通用初始化→語音識別用初始化→寫入識別列表→開始識別，并準備好中斷響應(yīng)函數(shù)，打開中斷允許位。這里需要說明一下，如果不用中斷方式，也可以通過查詢方式工作。在“開始識別”后，讀取寄存器B2H 的值，如果為21H 就表示有識別結(jié)果產(chǎn)生。在此之后讀取候選項等操作與中斷方式相同。</p><

24、p>　　語音模塊只能同時識別50條命令，所以我們采用拓展內(nèi)存方式，通過說出指定命令如：左轉(zhuǎn)，芯片ld3320發(fā)送返回值到單片機，單片機根據(jù)返回值發(fā)送添加關(guān)鍵詞指令（轉(zhuǎn)角目錄）到語音模塊。從而人為對語音模塊說出具體轉(zhuǎn)角，然后再由ld3320芯片發(fā)送信號到單片機，進而控制小車的具體轉(zhuǎn)角。</p><p><b>　　2.主要功能：</b></p><p>　?、傩≤?/p>

25、能識別非特定人發(fā)出的語音信號，從而按照個體特定的意愿實現(xiàn)特定的傳送功能。</p><p>　?、谛≤囁俣仍O(shè)為三檔，運行方向的角度可通過語音自由控制，可自由前進后退，到達指定位置。</p><p>　　③通過傳感器實現(xiàn)自動避障功能，從而提高了產(chǎn)品的智能性。</p><p>　?、苄≤囋趹?yīng)用中既可以當做玩具，也可以實現(xiàn)在家庭應(yīng)用中某些不方便情況下當做傳輸工具。</

26、p><p><b>　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　小組四人分工合作，賴瑋偉負責(zé)舵機控制代碼，莫邵文負責(zé)射頻模塊和紅外避障程序編寫，蘇靜怡和代賀同學(xué)負責(zé)語音模塊拓展程序和小車后期調(diào)試，小組四人一起寫后期材料并做PPT。</p><p>　　如果要推銷我們的產(chǎn)品的話，我們決定成立智揚科技股份有限公司，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔任日常各項管理

27、工作，負責(zé)公司的實際運作。公司成立初期將引進戰(zhàn)略投資者，提高公司的運營水平，在公司發(fā)展壯大后，將引進董事會決策制，對公司運營進行更為有效的管理。公司的勞動組織、機構(gòu)設(shè)置以及人員定編根據(jù)公司的發(fā)展狀況、生產(chǎn)規(guī)模、工藝要求、經(jīng)營范圍的實際需要不斷的進行調(diào)整。</p><p>　　智揚科技股份有限公司根據(jù)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的要求，采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如圖1-2所示。</p><p>

28、　　1-2 公司組織結(jié)構(gòu)圖</p><p><b>　　公司總體戰(zhàn)略：</b></p><p>　　在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場的需求旺盛，以及政治經(jīng)濟方面的利好，市場將處于供不應(yīng)求階段。所以在創(chuàng)業(yè)階段我們公司采取密集型發(fā)展總體戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略，通過營銷手段進一步提高產(chǎn)品的市場占有率，增強企業(yè)的競爭力。在提升和發(fā)展階段，隨著新的進入者的增多和職能公交系統(tǒng)市場的逐漸飽，當公

29、司進入提升和反戰(zhàn)階段后企業(yè)應(yīng)采取多樣化發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷的改進現(xiàn)有的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位。</p><p><b>　　四、企業(yè)戰(zhàn)略</b></p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是一項系統(tǒng)的管理工程，需要企業(yè)從不同的角度來審視企業(yè)自身的資源條件，要求企業(yè)能夠在錯綜復(fù)雜的形勢中理清思路，緊緊抓住戰(zhàn)略實現(xiàn)過程

30、中的關(guān)鍵要素，并以其為突破口，制定符合企業(yè)自身條件的切實可行的策略，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。</p><p><b>　　1．人才戰(zhàn)略</b></p><p>　　人才是最寶貴的資源。在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的新時代里，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰大量占有、優(yōu)化配置、充分使用了人才，誰就能牢牢把握競爭的主動權(quán)。人才戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)

31、整體戰(zhàn)略得以成功實施的保障。公司將采取一切必要措施，推進人才隊伍的建設(shè)。</p><p>　　具體而言，宜從以下幾個方面著手操作：</p><p>　?。?）利用地近京津的有力優(yōu)勢，引進高端研究型人才，增強研發(fā)能力。同時招募大量適合公司發(fā)展的管理人才，引進先進的管理理念。</p><p>　　（2）加強對員工的技能培訓(xùn)，以崗位職責(zé)和任職資格要求為牽引，圍繞公司戰(zhàn)略目

32、標，合理制定各類人員的培訓(xùn)計劃，按照分層級、分類別進行，為員工潛能的開發(fā)，滿足實現(xiàn)崗位需求和未來價值提升提供支持平臺。</p><p>　　（3）促進人才合理流動，建立員工激勵機制，對于專業(yè)技能強，職業(yè)責(zé)任感強的員工，給予其升職機會，并提供各類獎金。對于工作不勝任又無發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，實行末位淘汰的考核標準。</p><p><b>　　2．資本戰(zhàn)略</b></p

33、><p>　　資本是企業(yè)的“血液”，是企業(yè)發(fā)展的第一推動力和持續(xù)推動力。因此，不斷提高企業(yè)的融資能力，打通企業(yè)財務(wù)源頭，是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段。公司將充分利用各種融資手段。</p><p>　　公司成立初期確定合理的資本結(jié)構(gòu)，以控制融資風(fēng)險，最小化融資成本，從而謀求企業(yè)收益的最大化；同時引進風(fēng)險投資機構(gòu)，充分利用其豐富的投資經(jīng)驗。公司逐漸壯大以后可以利用公司專利等資產(chǎn)向銀行申請貸款，獲

34、得大量資金；推進公司的上市工作，實現(xiàn)融資方式多元化。</p><p>　　總之，集團要立足于融資方式的創(chuàng)新，制定科學(xué)合理的融資策略，多方面廣泛籌集資金，以滿足公司快速發(fā)展對資金的巨額需求。</p><p><b>　　3．品牌戰(zhàn)略</b></p><p>　　企業(yè)品牌體現(xiàn)了企業(yè)的價值、文化和個性。培育良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)參與市場競爭和

35、穩(wěn)定發(fā)展。對于處于萌芽階段的智能LED路燈產(chǎn)業(yè)來說，從一開始樹立良好的品牌形象，對于公司以后的大規(guī)模擴張具有深遠意義。</p><p>　　首先提升公司品牌的含金量。堅持質(zhì)量第一的策略，加強公司在產(chǎn)品研發(fā)過程中的論證和生產(chǎn)成品的檢驗，打造擁有良好信譽的品牌。同時加強品牌推廣力度，提高民眾的品牌認知度。</p><p><b>　　4．企業(yè)文化</b></p>

36、;<p>　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精神支柱。它在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、運作的各個方面起著教育人、激勵人的作用，有利于企業(yè)內(nèi)部形成一種凝聚力、向心力，充分調(diào)動職工的積極性，促進經(jīng)營業(yè)績的增長，推動企業(yè)改革發(fā)展。公司上下要推動先進企業(yè)文化的建設(shè)，著眼長遠，塑造一個強調(diào)競爭，寬容失敗的良好氛圍，創(chuàng)造一個管理規(guī)范、員工建議受重視、員工工作態(tài)度積極的良好環(huán)境。提高企業(yè)員工的向心力和凝聚力，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。<

37、/p><p><b>　　5．管理戰(zhàn)略</b></p><p>　　公司應(yīng)積極進行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，本著為股東負責(zé)的精神，推動經(jīng)營決策的民主化，企業(yè)管理的規(guī)范化。推動體制創(chuàng)新主要著眼于以下兩個方面：一方面，積極引進戰(zhàn)略投資者，推進產(chǎn)權(quán)主體多元化，擴大監(jiān)事會，引進風(fēng)險投資者，員工，銀行等多方代表，加強對于公司管理的監(jiān)督；推進公司的上市，以上市公司的要求來管理自己。另一方面

38、，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明確股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的責(zé)權(quán)體系，從而建立科學(xué)的決策機制和權(quán)利制衡機制。</p><p><b>　　6．科技創(chuàng)新</b></p><p>　　科學(xué)技術(shù)已越來越成為生產(chǎn)力解放和發(fā)展的重要基礎(chǔ)和標志，高新技術(shù)已成為當代社會生產(chǎn)力的制高點。組建科技研發(fā)中心，建立技術(shù)創(chuàng)新體系，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵和考核機制，加快集團的技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過技術(shù)含量的

39、不斷提高，提升集團的產(chǎn)業(yè)層次。</p><p>　　一是研究制定自己的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。要選擇關(guān)系集團可持續(xù)發(fā)展、促進集團實現(xiàn)國際化目標的重點項目，進行自主開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。</p><p>　　二是在引進、消化吸收國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上進行技術(shù)創(chuàng)新，促進其國產(chǎn)化、規(guī)?；c產(chǎn)業(yè)化。積極跟蹤世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新水平和發(fā)展動態(tài)，掌握新技術(shù)，作為集公司的技術(shù)發(fā)展的后備資源。</p>&l

40、t;p>　　三是積極與各大院?；蚩蒲性核M行合作，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新基金，通過產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)；利用各大院大所的人才智力優(yōu)勢，聘請專家學(xué)者對我司進行技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。</p><p><b>　　五、市場預(yù)測</b></p><p>　　這個基于語音控制的智能小車有很大的市場優(yōu)勢，其原因如下：</p><p>　　第一、近年內(nèi)

41、地兒童玩具銷售出現(xiàn)了以下幾個特點： </p><p>　　模型玩具。電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在150元左右，有些甚至高達800-1000元，但銷路卻不錯。 </p><p>　　遙控玩具。具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等

42、都很暢銷。 </p><p>　　塑膠玩具。塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠處理容易、較為安全和輕便。 </p><p>　　而我們的智能小車，完全具備這些因素，它具有智能、互動與安全輕便的特點。</p><p>　　第二、中國的兒童多，對玩具的需求量大，父母愿意將錢花費在孩子身上。中國16歲以下的少年兒童及嬰幼兒人

43、口占全國人口的25%，構(gòu)成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均愿意花費在孩子身上。 </p><p>　　第三、除兒童玩具外，內(nèi)地成人玩具市場亦大有可為。而據(jù)中國玩具協(xié)會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。在不少大城市乃至一些中型城市里，高達1,000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，非常具有其

44、市場。 </p><p>　　第四、中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。并且，2008-2012年，我國玩具制造業(yè)銷售收入總額年平均增長速度非常迅速高達16.70%，中國是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國。隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和規(guī)范，加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的

45、玩具產(chǎn)業(yè)將進入一個前所未有的黃金期，發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。 </p><p>　　第五、在家庭應(yīng)用中，小車除了可以當做玩具以外，也可以用于在某些不方便情況下當做傳輸工具。</p><p><b>　　六、營銷策略</b></p><p><b>　　1．產(chǎn)品營銷：</b></p><p>　　

46、1—2年內(nèi)（初期）：設(shè)計外觀時尚的智能小車，具備基礎(chǔ)功能：語音控制、紅外避障、速度換擋等，性價比高。產(chǎn)品首先面向東南沿海的各大城市，進行大力宣傳，讓產(chǎn)品進入市場。</p><p>　　3—5年內(nèi)（中期）：繼續(xù)深入研究，增加小車的附加功能，涵蓋更廣泛玩具市場，并將小車應(yīng)用到實際生活中去，制作高科技產(chǎn)品，設(shè)計不同風(fēng)格外觀，同時調(diào)整產(chǎn)品靈活性，可操作性等方面。同時，利用兩年的時間，拓展市場，在市場上占有一定的份額，并周

47、期性的進行市場調(diào)研。</p><p>　　5年以后（長期）：提升產(chǎn)品形象與知名度，增加無形資產(chǎn)。并向全國推廣，進行產(chǎn)品更新。生產(chǎn)高、中、低檔不同配置的玩具及產(chǎn)品，擴展市場，滿足更多客戶群需求。</p><p><b>　　2.產(chǎn)品推廣：</b></p><p>　　總體推廣方案是先城市、后農(nóng)村。建立一支專業(yè)的銷售隊伍，針對城市玩具市場，采取高讓

48、利的策略快速的將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商。初期將公司銷售人員分配到省會及沿海發(fā)達城市，進行產(chǎn)品推廣。中期，產(chǎn)品在城市中已經(jīng)占有了一定的市場并且建立的產(chǎn)品的信譽度。后期，產(chǎn)品在市場上具有一定的影響力，有廣泛的合作伙伴，繼而尋求打開全國市場。</p><p>　　公益性活動往往是媒體關(guān)注的重點話題，為此，公司將在后期的發(fā)展中，通過資助貧困生等公益性活動，提升知名度和美譽度。</p><p>　　作為為

49、玩具產(chǎn)業(yè)中新興的運用科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)公司，如何更好地為目標群體不斷提高客戶價值是關(guān)鍵所在，因此，公司將在發(fā)展過程中，針對目標客戶持續(xù)開發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容，比如：智能小車出現(xiàn)故障后，本公司會在發(fā)展的不同階段分別提供咨詢、送修、上門維修等多種服務(wù)。保持公司知名度和信譽度的穩(wěn)步提高，以吸引更多的父母關(guān)注我們的小車。</p><p><b>　　3．制造計劃：</b></p><p

50、><b>　　3.1定價：</b></p><p>　　我們的產(chǎn)品是具有技術(shù)性，受專利保護的智能玩具。現(xiàn)有市場內(nèi)還沒有出現(xiàn)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者，為了開發(fā)市場并且和傳統(tǒng)人力爭奪市場份額，我們采取市場滲透策略，以較低的價格進入目標市場。</p><p><b>　　3.2成本分析：</b></p><p>　　智能小車具

51、有獨特的技術(shù)，主要集中在語音控制路線系統(tǒng)的應(yīng)用。更為重要的是，使用單片機控制靈活性，紅外傳感器自動避障減少了人為因素導(dǎo)致的控制失誤。根據(jù)材料市價、人工、以及其他費用估計，據(jù)測算,當產(chǎn)量達到10萬時，成本可以降到70元人民幣每件。</p><p><b>　　3.3定價決策：</b></p><p>　　所以產(chǎn)品銷售給批發(fā)商的價格為100元，建議零售價為200元（根據(jù)節(jié)

52、假日，地域的不同，價格會有所浮動）。</p><p><b>　　七、財務(wù)規(guī)劃</b></p><p><b>　　1.股本結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：</p><p>　　公司初建時共需注冊資金500萬元，其中公司創(chuàng)始者投資100萬元，占20%。風(fēng)險

53、投資300萬元，占60%，同時打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險，并為以后的可能上市做準備。</p><p><b>　　1.1資金投入：</b></p><p>　　投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以實物的形式進行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于公司的初期發(fā)展建設(shè)中。資金投向如表2所示：</p><p><b&

54、gt;　　表：資金投向</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　1.2固定資產(chǎn)投入：</p><p>　　根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模，投資計劃主要包括購買儀器設(shè)備、原材料費用等，合計投入近164萬元。</p><p>　　初期經(jīng)營活動所需直接人工、制造費用、期間費

55、用等資金26萬。</p><p><b>　　2.主要財務(wù)假定</b></p><p>　　本公司的主要利潤來源包括產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。</p><p><b>　　重要的財務(wù)假設(shè)：</b></p><p>　　應(yīng)收賬款：按年銷售額的15%核算； </p><p>　　壞帳準備：

56、采用備抵法核算，并按照本期應(yīng)收賬款的0.5%計提；</p><p>　　存貨：采用先進先出法進行核算，并預(yù)留半個月的的原材料。</p><p>　　固定資產(chǎn)：采用直線法折舊，折舊期為10年，假設(shè)殘值率為5%。</p><p>　　盈余公積的計提比例為抵減以前年度累計虧損后的本年利潤的10%</p><p>　　利潤分配政策：按稅后利潤的30%

57、計提股利</p><p><b>　　所得稅率為20%</b></p><p>　　其他涉及的稅種的稅率：營業(yè)稅按營業(yè)額的5%征收</p><p>　　3.未來五年主要財務(wù)報表</p><p><b>　　資產(chǎn)負債表：</b></p><p><b>　　單位:元

58、</b></p><p><b>　　表：資產(chǎn)負債表</b></p><p><b>　　利潤表：</b></p><p><b>　　單位：元</b></p><p><b>　　表：利潤表</b></p><p>&

59、lt;b>　　現(xiàn)金流量表：</b></p><p><b>　　單位：元</b></p><p><b>　　表：現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　4．財務(wù)指標分析</b></p><p>　　銷售收入——利潤分析圖：</p>&l

60、t;p>　　根據(jù)圖可知：企業(yè)的營業(yè)利潤隨著銷售同趨勢增加。并且在第三年實現(xiàn)盈利，利潤大幅增加。可見，企業(yè)的盈利能力和銷售增長符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求。</p><p>　　企業(yè)獲利能力指標分析圖：</p><p>　　表：企業(yè)獲利能力指標分析表</p><p>　　根據(jù)上表可知，凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率雖然不是很高，但是呈上升趨勢，說明公司隨著市場的不斷擴大，資

61、產(chǎn)利用率提高，收益能力提高。同時營業(yè)利率、成本費用利潤率很高，說明該市場成本低，收益率較高。</p><p>　　企業(yè)債務(wù)風(fēng)險分析與評比：</p><p>　　表：企業(yè)債務(wù)風(fēng)險分析與評比</p><p>　　從上表可知，資產(chǎn)負債率較為合理，可見，企業(yè)的長期償債能力較強；從產(chǎn)權(quán)比率，流動比率，速動比率可以得出，企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健程度以及自有資金對償債風(fēng)險的承受能力較強

62、。因為公司在成立初期采取經(jīng)營租賃的方式用于辦公，減少初期資產(chǎn)投資，以及公司根據(jù)市場機會，購買交易性金融資產(chǎn)以及在第四年和第五年進行長期股權(quán)投資，使得公司的過多流動資金不閑置。</p><p>　　5.投資收益與風(fēng)險分析</p><p>　　對于投資項目評價是時使用的指標是折現(xiàn)指標。即考慮了時間價值因素的指標。主要包括凈現(xiàn)值，內(nèi)涵報酬率等。</p><p>　　凈現(xiàn)值

63、是反映投資項目在建設(shè)期和服務(wù)生產(chǎn)期年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標，其計算公式為： </p><p>　　投資凈現(xiàn)值 n</p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=875.91(萬元)</p><p>　　銀行短期借款

64、（1年期）利率為6.56%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。</p><p><b>　　內(nèi)含報酬率：</b></p><p>　　根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：</p><p><b>　　n</

65、b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 </p><p><b>　　t=1</b></p><p>　　IRR=40.09%</p><p>　　內(nèi)含報酬率達到40.09％，遠大于資金成本率5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年

66、內(nèi)市場增長性很好。</p><p><b>　　八、總述</b></p><p>　　在五年的會計期內(nèi)，本公司經(jīng)營情況良好，銷售收入及凈利潤都呈上升趨勢，流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、及所有者權(quán)益都有了很大程度的增長。具體表現(xiàn)如下：</p><p>　?、倭鲃淤Y產(chǎn)：由第一年的約253萬元增長到第五年的871萬元左右，增長了3.44倍。</p>

67、<p>　　②固定資產(chǎn)：由第一年的750萬元增加到第五年的1198萬元，增了1.6倍。因為公司的主要固定資產(chǎn)為車輛及其配套設(shè)備，五年內(nèi)車輛數(shù)目增加。</p><p>　　③應(yīng)付股利：本公司首期投資900萬元，自企業(yè)贏利后按稅后利潤的30%提取應(yīng)付股利，到第五年為止共付股利為 2219萬元。</p><p>　?、芾?潤：第一年的凈利潤為-79600萬元，到第五年末，企業(yè)