供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系動(dòng)態(tài)演化機(jī)理研究.pdf

1、供應(yīng)鏈聯(lián)盟是一個(gè)具有動(dòng)態(tài)非線性網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)特征的復(fù)雜巨系統(tǒng)。這一系統(tǒng)不僅包括供應(yīng)鏈內(nèi)部的若干供應(yīng)商、制造商、分銷商以及消費(fèi)者，還包括供應(yīng)鏈聯(lián)盟外的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、自然環(huán)境等多因素。聯(lián)盟中伙伴企業(yè)的生存和發(fā)展不僅與自身的實(shí)踐有關(guān)，還與供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的其他伙伴的復(fù)雜關(guān)系及其他復(fù)雜因素有關(guān)。每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)可能同時(shí)處于不同網(wǎng)絡(luò)組織上的節(jié)點(diǎn)，處于不同的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不同的行業(yè)、不同的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，各自具有不同的甚至是相互沖突的利益訴求，市

2、場(chǎng)環(huán)境、客戶需求也在不斷變化，供應(yīng)鏈聯(lián)盟系統(tǒng)越來(lái)越多地表現(xiàn)出復(fù)雜性特征。供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)面對(duì)聯(lián)盟內(nèi)外部復(fù)雜關(guān)系無(wú)所適從，導(dǎo)致大量決策失誤，管理混亂，控制力減弱，效率低下，交易成本上升，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大等，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生非常不利的影響。因此，供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)如何認(rèn)識(shí)和處理這些復(fù)雜關(guān)系，在這種復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中采取什么樣的戰(zhàn)略和策略，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
　　供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間關(guān)系的核心是利益關(guān)系，伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)是信任關(guān)

3、系，伙伴關(guān)系在聯(lián)盟的運(yùn)作和管理中的表現(xiàn)形式是合作競(jìng)爭(zhēng)，伙伴企業(yè)的合作競(jìng)爭(zhēng)將影響伙伴企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，而伙伴企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必須要在利益分配中得到體現(xiàn)。因此，本文圍繞著供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)之間的關(guān)系演化，運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、數(shù)學(xué)、博弈論等學(xué)科的理論和方法，分別研究了供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的演化、信任關(guān)系的演化以及伙伴企業(yè)之間的利益關(guān)系演化，并討論了基于供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系演化的關(guān)系管理問(wèn)題。論文的主要內(nèi)容和研究成果大致如下：

4、
　　①簡(jiǎn)要闡述了本文研究的背景和研究意義，介紹了本文的主要內(nèi)容、章節(jié)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有研究現(xiàn)狀，指出了已有研究存在的不足，簡(jiǎn)要地介紹了本文的研究思路。
　?、谘芯苛斯?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系的定義、關(guān)系特點(diǎn)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系演化的理論起源及主要內(nèi)容，并對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系演化的過(guò)程和特征、演化的影響因素進(jìn)行了研究。
　?、垩芯苛斯?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系演化。首先概述了供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，然后研究了合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的特點(diǎn)及合作競(jìng)

5、爭(zhēng)的模式，最后借鑒共生理論，分別就主體均勢(shì)和主體非均勢(shì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系建立了Volterra模型，討論供應(yīng)鏈聯(lián)盟中伙伴之間的這種合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的規(guī)律及對(duì)聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，得出聯(lián)盟穩(wěn)定的條件。
　?、苎芯苛斯?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴信任關(guān)系的演化。首先研究供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴信任的特點(diǎn)及信任作用的機(jī)制，然后利用貝葉斯概率估計(jì)，考慮了基于伙伴間直接交易歷史的直接信任值以及基于第三方推薦的推薦信任值，并根據(jù)信任值的更新機(jī)制，將履行承諾的能力及

6、對(duì)不守信行為懲罰的制度安排隱含其中，分別對(duì)直接交易信任值和推薦信任值進(jìn)行了更新，得出了伙伴企業(yè)間的信任值的綜合評(píng)估模型，定量地研究供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)間的信任的評(píng)估。最后利用進(jìn)化博弈理論，分別對(duì)伙伴之間的主體均勢(shì)和非均勢(shì)情況討論了供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)信任關(guān)系的演化規(guī)律，得出聯(lián)盟穩(wěn)定的條件。
　?、菅芯苛斯?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間的利益關(guān)系的演化。在討論供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作利益及聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，從聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率、風(fēng)險(xiǎn)事件造成的損失及伙伴的投資等

7、因素將伙伴企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化，將伙伴企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)及承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到分配之中。最后，利用博弈理論，對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)利益關(guān)系演化進(jìn)行了研究。
　?、扪芯苛嘶诠?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系演化的關(guān)系管理問(wèn)題。根據(jù)前面對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系演化的研究，首先研究供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理的背景、理論基礎(chǔ)，然后從確定供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系的目標(biāo)、創(chuàng)建伙伴關(guān)系、在合作競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)關(guān)系的穩(wěn)定及伙伴之信任的建立等方面研究了供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理，并對(duì)汽車行業(yè)

8、供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴關(guān)系的演化過(guò)程及管理進(jìn)行了研究。
　　論文的創(chuàng)新之處主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
　?、俳梃b共生理論，分別就主體均勢(shì)和主體非均勢(shì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系建立了Volterra模型，討論供應(yīng)鏈聯(lián)盟中伙伴之間的這種合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系對(duì)聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，從合作與競(jìng)爭(zhēng)的矛盾中來(lái)研究供應(yīng)鏈聯(lián)盟的穩(wěn)定性問(wèn)題，并利用合作競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律來(lái)提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)結(jié)論將人們對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)從感性上升到理性，從

9、理論上很好地解釋了供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)之間通過(guò)既合作又競(jìng)爭(zhēng)、既有付出又有回報(bào)的共生關(guān)系，使供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)在合作與競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到互利均衡。
　?、谠诜治龉?yīng)鏈聯(lián)盟伙伴間的信任產(chǎn)生于伙伴企業(yè)的聲譽(yù)和伙伴企業(yè)間溝通的基礎(chǔ)上，利用貝葉斯概率估計(jì)，考慮了基于伙伴間直接交易歷史的直接信任值以及基于第三方推薦的推薦信任值，并根據(jù)信任值的更新機(jī)制，將履行承諾的能力及對(duì)不守信行為懲罰的制度安排隱含其中，分別對(duì)直接交易信任值和推薦信任值進(jìn)行了更新，最后

10、得出了伙伴企業(yè)間的信任值的綜合評(píng)估模型，定量地研究供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)間的信任的評(píng)估。
　　③利益進(jìn)化博弈理論，分別針對(duì)主體均勢(shì)和主體非均勢(shì)情況對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴信任關(guān)系的演化規(guī)律進(jìn)行研究。研究表明：在實(shí)際博弈中，初始的時(shí)候博弈方選擇守信概率的大小直接決定著博弈的收斂方向，而這個(gè)概率與選擇這種模式能夠帶給企業(yè)的收益大小有關(guān)。聯(lián)盟的收益與守信成本的比例越大，聯(lián)盟中伙伴守信的意愿越大，聯(lián)盟越趨于穩(wěn)定；當(dāng)博弈雙方平分守信成本及守信收益時(shí)，聯(lián)盟進(jìn)