供應鏈聯(lián)盟伙伴關系動態(tài)演化機理研究.pdf

1、供應鏈聯(lián)盟是一個具有動態(tài)非線性網絡組織結構特征的復雜巨系統(tǒng)。這一系統(tǒng)不僅包括供應鏈內部的若干供應商、制造商、分銷商以及消費者，還包括供應鏈聯(lián)盟外的社會、經濟、文化、自然環(huán)境等多因素。聯(lián)盟中伙伴企業(yè)的生存和發(fā)展不僅與自身的實踐有關，還與供應鏈聯(lián)盟中的其他伙伴的復雜關系及其他復雜因素有關。每個節(jié)點企業(yè)可能同時處于不同網絡組織上的節(jié)點，處于不同的外部經濟環(huán)境、不同的行業(yè)、不同的生產技術和生產不同產品，各自具有不同的甚至是相互沖突的利益訴求，市

2、場環(huán)境、客戶需求也在不斷變化，供應鏈聯(lián)盟系統(tǒng)越來越多地表現(xiàn)出復雜性特征。供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)面對聯(lián)盟內外部復雜關系無所適從，導致大量決策失誤，管理混亂，控制力減弱，效率低下，交易成本上升，經營風險加大等，對企業(yè)的經營和發(fā)展產生非常不利的影響。因此，供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)如何認識和處理這些復雜關系，在這種復雜的關系網絡中采取什么樣的戰(zhàn)略和策略，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。
　　供應鏈聯(lián)盟伙伴之間關系的核心是利益關系，伙伴關系的基礎是信任關

3、系，伙伴關系在聯(lián)盟的運作和管理中的表現(xiàn)形式是合作競爭，伙伴企業(yè)的合作競爭將影響伙伴企業(yè)所承擔的風險，而伙伴企業(yè)所承擔的風險必須要在利益分配中得到體現(xiàn)。因此，本文圍繞著供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)之間的關系演化，運用管理學、經濟學、生態(tài)學、數學、博弈論等學科的理論和方法，分別研究了供應鏈聯(lián)盟伙伴之間的合作競爭關系的演化、信任關系的演化以及伙伴企業(yè)之間的利益關系演化，并討論了基于供應鏈聯(lián)盟伙伴關系演化的關系管理問題。論文的主要內容和研究成果大致如下：

4、
　?、俸喴U述了本文研究的背景和研究意義，介紹了本文的主要內容、章節(jié)結構、現(xiàn)有研究現(xiàn)狀，指出了已有研究存在的不足，簡要地介紹了本文的研究思路。
　?、谘芯苛斯溌?lián)盟伙伴關系的定義、關系特點、供應鏈伙伴關系演化的理論起源及主要內容，并對供應鏈聯(lián)盟伙伴關系演化的過程和特征、演化的影響因素進行了研究。
　　③研究了供應鏈聯(lián)盟伙伴合作競爭關系演化。首先概述了供應鏈聯(lián)盟伙伴的合作競爭關系，然后研究了合作競爭關系的特點及合作競

5、爭的模式，最后借鑒共生理論，分別就主體均勢和主體非均勢供應鏈聯(lián)盟伙伴之間合作競爭關系建立了Volterra模型，討論供應鏈聯(lián)盟中伙伴之間的這種合作競爭關系的規(guī)律及對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，得出聯(lián)盟穩(wěn)定的條件。
　?、苎芯苛斯溌?lián)盟伙伴信任關系的演化。首先研究供應鏈聯(lián)盟伙伴信任的特點及信任作用的機制，然后利用貝葉斯概率估計，考慮了基于伙伴間直接交易歷史的直接信任值以及基于第三方推薦的推薦信任值，并根據信任值的更新機制，將履行承諾的能力及

6、對不守信行為懲罰的制度安排隱含其中，分別對直接交易信任值和推薦信任值進行了更新，得出了伙伴企業(yè)間的信任值的綜合評估模型，定量地研究供應鏈伙伴企業(yè)間的信任的評估。最后利用進化博弈理論，分別對伙伴之間的主體均勢和非均勢情況討論了供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)信任關系的演化規(guī)律，得出聯(lián)盟穩(wěn)定的條件。
　　⑤研究了供應鏈聯(lián)盟伙伴之間的利益關系的演化。在討論供應鏈聯(lián)盟合作利益及聯(lián)盟風險的基礎上，從聯(lián)盟風險事件發(fā)生的概率、風險事件造成的損失及伙伴的投資等

7、因素將伙伴企業(yè)承擔的風險進行量化，將伙伴企業(yè)對聯(lián)盟的貢獻及承擔的風險考慮到分配之中。最后，利用博弈理論，對供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)利益關系演化進行了研究。
　?、扪芯苛嘶诠溌?lián)盟伙伴關系演化的關系管理問題。根據前面對供應鏈聯(lián)盟伙伴關系演化的研究，首先研究供應鏈聯(lián)盟伙伴關系管理的背景、理論基礎，然后從確定供應鏈聯(lián)盟伙伴關系的目標、創(chuàng)建伙伴關系、在合作競爭中實現(xiàn)關系的穩(wěn)定及伙伴之信任的建立等方面研究了供應鏈聯(lián)盟伙伴關系管理，并對汽車行業(yè)

8、供應鏈聯(lián)盟伙伴關系的演化過程及管理進行了研究。
　　論文的創(chuàng)新之處主要表現(xiàn)在以下四個方面：
　　①借鑒共生理論，分別就主體均勢和主體非均勢供應鏈聯(lián)盟伙伴之間競爭合作關系建立了Volterra模型，討論供應鏈聯(lián)盟中伙伴之間的這種合作競爭關系對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，從合作與競爭的矛盾中來研究供應鏈聯(lián)盟的穩(wěn)定性問題，并利用合作競爭的規(guī)律來提升企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。這個結論將人們對供應鏈聯(lián)盟伙伴之間的合作競爭關系的認識從感性上升到理性，從

9、理論上很好地解釋了供應鏈聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)之間通過既合作又競爭、既有付出又有回報的共生關系，使供應鏈伙伴企業(yè)在合作與競爭中達到互利均衡。
　?、谠诜治龉溌?lián)盟伙伴間的信任產生于伙伴企業(yè)的聲譽和伙伴企業(yè)間溝通的基礎上，利用貝葉斯概率估計，考慮了基于伙伴間直接交易歷史的直接信任值以及基于第三方推薦的推薦信任值，并根據信任值的更新機制，將履行承諾的能力及對不守信行為懲罰的制度安排隱含其中，分別對直接交易信任值和推薦信任值進行了更新，最后

10、得出了伙伴企業(yè)間的信任值的綜合評估模型，定量地研究供應鏈伙伴企業(yè)間的信任的評估。
　?、劾孢M化博弈理論，分別針對主體均勢和主體非均勢情況對供應鏈聯(lián)盟伙伴信任關系的演化規(guī)律進行研究。研究表明：在實際博弈中，初始的時候博弈方選擇守信概率的大小直接決定著博弈的收斂方向，而這個概率與選擇這種模式能夠帶給企業(yè)的收益大小有關。聯(lián)盟的收益與守信成本的比例越大，聯(lián)盟中伙伴守信的意愿越大，聯(lián)盟越趨于穩(wěn)定；當博弈雙方平分守信成本及守信收益時，聯(lián)盟進