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1、無(wú)論是規(guī)模、技術(shù)、還是裝備,寶鋼股份都曾走在國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管行業(yè)的前列,但隨著天管、衡陽(yáng)等其他企業(yè)新建機(jī)組的陸續(xù)投產(chǎn),寶鋼的無(wú)縫鋼管裝備和產(chǎn)量已經(jīng)明顯落后于其他無(wú)縫管廠,同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加激烈。根據(jù)目前寶鋼的規(guī)劃,寶鋼鋼管的產(chǎn)能和裝備在隨后的幾年中將會(huì)再一次實(shí)現(xiàn)飛躍。具體計(jì)劃是將分別在煙臺(tái)和新疆新建兩套新的無(wú)縫軋管機(jī)組,設(shè)計(jì)產(chǎn)能各為50萬(wàn)噸。不考慮兼并因素,寶鋼的無(wú)縫鋼管產(chǎn)能也將在三年后新增至少100萬(wàn)噸,這對(duì)寶鋼現(xiàn)有的營(yíng)銷體系將是一
2、個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
在這種特定的外部環(huán)境和內(nèi)部條件下,能否制訂正確的無(wú)縫鋼管業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)公司的生存和發(fā)展將發(fā)揮重要的作用。本文應(yīng)用相關(guān)的營(yíng)銷理論對(duì)公司所面臨的外部環(huán)境、無(wú)縫鋼管業(yè)務(wù)市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、無(wú)縫鋼管的客戶購(gòu)買行為進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。用SWOT方法對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了全面的評(píng)估。在大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上,對(duì)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)進(jìn)行了合理而有效的細(xì)分,并以此結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),明確了公司的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)一步提出了
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