我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析【開題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　開題報(bào)告</b></p><p><b>　　工商管理</b></p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析</p><p><b>　　選題的背景與意義</b>

2、</p><p>　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的關(guān)注和研究大多停留在城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作方面，而對(duì)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的關(guān)注和研究非常少。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)品供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，造成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和有效需求的不足，日益成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要制約因素。</p><p>　　近年來我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很

3、多大型企業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費(fèi)觀念也隨著社會(huì)文化的進(jìn)步開放起來。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。這無疑是農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展的歷史性契機(jī)。</p><p>　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，人口以農(nóng)民為主，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)具有極大的潛力，然而農(nóng)村落后的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系造成了農(nóng)村的"買難"問題，日益成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的"瓶頸"，從而極大地影響了

4、我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以眼下研究和改善農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作迫在眉睫。</p><p>　　研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：</p><p>　　第一部分：介紹了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的相關(guān)概念。</p><p>　　第二部分：對(duì)我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的現(xiàn)狀進(jìn)行描述。</p><p>　　第三部分：我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問題分析

5、。</p><p>　　3. 1 農(nóng)村消費(fèi)品有效需求不足</p><p>　　3. 2 農(nóng)村消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)落后</p><p>　　3. 3 農(nóng)村消費(fèi)品需求分散</p><p>　　3. 4 農(nóng)村消費(fèi)需求受時(shí)節(jié)性影響較大 </p><p>　　3. 5 農(nóng)村消費(fèi)品物流服務(wù)質(zhì)量水平低</p><

6、;p>　　第四部分：我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略分析</p><p>　　4. 1 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系概述</p><p>　　4. 2 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系構(gòu)建的可行性</p><p>　　4. 3 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的職能</p><p>　　4. 4 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的優(yōu)勢(shì)</p

7、><p>　　第五部分：我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略分析</p><p>　　6. 1 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟概述</p><p>　　6. 2 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟構(gòu)建的必要性</p><p>　　6. 3 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　6. 4 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟設(shè)計(jì)的步驟及

8、內(nèi)容</p><p>　　6. 5 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟需要建立的視角</p><p>　　第六部分：總結(jié)概括論文的研究成果。</p><p>　　研究的方法與技術(shù)路線：</p><p>　　本文采用文獻(xiàn)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、數(shù)量研究法、個(gè)案研究法和調(diào)查法，對(duì)文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析研究，并對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查。使文章具有科學(xué)性、邏輯性和可行性。文章

9、的結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，得出可信的科學(xué)結(jié)論，以及可行實(shí)用并有效的發(fā)展策略。</p><p><b>　　技術(shù)路線：</b></p><p>　　明確農(nóng)村消費(fèi)品種類及購(gòu)買途徑以及農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀；</p><p>　　找出農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀中存在的問題；</p><p>　　提出有效的改進(jìn)策略并進(jìn)行詳細(xì)分析；<

10、/p><p>　　總結(jié)所有的文獻(xiàn)資料以及自己的研究撰寫論文。</p><p>　　研究的總體安排與進(jìn)度：</p><p><b>　　五、主要參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　劉江鴻. 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村交通管理工作存在的主要問題與對(duì)策[N]. 湖南公安高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，1999（4）.</p><p&g

11、t;　　張景雍. 農(nóng)村快速消費(fèi)品直供渠道體系建設(shè)研究[D]. 南昌：南昌大學(xué)，2007.</p><p>　　向小東. 供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)與選擇新方法及其應(yīng)用[N]. 福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010（2）</p><p>　　洪肯堂. 供應(yīng)鏈合作價(jià)值創(chuàng)新：供應(yīng)鏈管理的新模式[D]. 天津：南開大學(xué)，2009.</p><p>　　卓翔芝. 供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企

12、業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[D]. 重慶：重慶大學(xué)，2008.</p><p>　　王旭東. 供應(yīng)鏈管理中建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性[D]. 上海：上海海運(yùn)學(xué)院，1999.</p><p>　　邱麗玲. 我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流體系及運(yùn)作模式構(gòu)建研究[D]. 江蘇：江南大學(xué)，2008.</p><p>　　劉小花. 農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)渠道驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式研究[D]. 南昌：南昌大學(xué)，2007.&

13、lt;/p><p>　　A. Matopoulos, M. Vlachopoulou, V. Manthou and B. Manos．A conceptual framework for supply chain collaboration [D]．Supply Chain Management: An International Journal，Volume 12 · Number 3（2007）：17

14、7–186．</p><p>　　Geoffrey Briscoe, Andrew R.J. Dainty, Sarah Millett．Construction supply chain partnerships: [J]．European Journal of Purchasing & Supply Management，7（2001）：243–255．</p><p>　　S

15、.C Graves, A.H.G. Rinnooy Kan, P.H. Zipkin．Handbooks in Operations Research and Management Science: Simulation, 13［M］．NORTH-HOLLAND：Shane Henderson, Barry Nelson，1993：711－750．</p><p>　　Bruce L. Gardner and G

16、ordon C. Rausser．Handbook of Agricultural Economics［M］．NORTH-HOLLAND：Robert Evenson, Prabhu Pingali,，2007：1183-1209．</p><p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　工商管理</b></p&g

17、t;<p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析 </p><p>　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的關(guān)注和研究大多停留在城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作方面，對(duì)農(nóng)村物流的關(guān)注和研究大多停留在有關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作方面，而對(duì)與農(nóng)民日常生活密切相關(guān)的農(nóng)村消費(fèi)品物流的關(guān)注和研究非常少。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，制約了農(nóng)村的商品流通，造成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和有效需

18、求的不足，日益成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要制約因素。近年來我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很多大型企業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費(fèi)觀念也隨著社會(huì)文化的進(jìn)步開放起來。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。這無疑是農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展的歷史性契機(jī)。</p><p><b>　　1. 資料來源簡(jiǎn)介</b></p>&

19、lt;p>　　1. 1 通過網(wǎng)絡(luò)搜索，大量搜集與論題直接有關(guān)的謀體報(bào)道、文字材料、數(shù)字材料，例如：南方農(nóng)村報(bào)、統(tǒng)計(jì)年鑒等；通過電話、網(wǎng)絡(luò)等通信方式，進(jìn)行實(shí)際咨詢及調(diào)查。得到實(shí)際現(xiàn)狀的一手資料，提高文章的真實(shí)性，可行性。</p><p>　　1. 2 通過寧波大學(xué)圖書館電子資源、圖書館中西期刊文庫中相關(guān)的書籍、雜志，大量閱讀與課題相關(guān)的研究報(bào)告論文，明確課題國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及研究動(dòng)向。</p>

20、<p>　　1. 3 通過網(wǎng)絡(luò)搜索、閱讀過的文獻(xiàn)及一手資料，總結(jié)分析課題相關(guān)的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　1. 4 通過網(wǎng)絡(luò)搜集、咨詢，分析所提出運(yùn)作策略的合理性、可行性。</p><p>　　2. 課題研究歷史、研究現(xiàn)狀及評(píng)述</p><p>　　2.1 農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈相關(guān)理論</p><p>　　應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，

21、通過對(duì)信息流，物流，資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。</p><p>　　構(gòu)建供應(yīng)鏈一般是先進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過選擇構(gòu)成供應(yīng)鏈的各因素以確

22、定基本結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸決策，以確定整個(gè)供應(yīng)鏈中的一些結(jié)構(gòu)參數(shù)和控制策略。目前大多數(shù)都著重從數(shù)學(xué)模型求解的角度來處理供應(yīng)鏈構(gòu)建過程中的一些問題，對(duì)供應(yīng)鏈在構(gòu)建過程中選擇優(yōu)化性能目標(biāo)的本質(zhì)問題卻缺乏必要的研究。</p><p>　　消費(fèi)品分類，消費(fèi)品依其不同特征有不同分類。根據(jù)使用時(shí)的耐用程度可分為易耗品和耐用品；根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣又可分為便利品、選擇品與特殊品，但根據(jù)市場(chǎng)需求特征，消費(fèi)品一般可分為功

23、能型消費(fèi)品和創(chuàng)新型消費(fèi)品。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，既消費(fèi)主體是農(nóng)民的生活消費(fèi)品市場(chǎng)，主要商品包括日常生活用品、電器家具、裝修建材商品等。生活消費(fèi)品市場(chǎng)的完善與否，商品結(jié)構(gòu)時(shí)候合理，商品質(zhì)量是否有保證，價(jià)格是否公道，都直接影響到農(nóng)村居民的生活，一般而言，由于收入等條件的限制，農(nóng)村生活消費(fèi)品市場(chǎng)上流通的商品檔次低于城市消費(fèi)品市場(chǎng)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品物流是指滿足農(nóng)村居

24、民生活需要的消費(fèi)資料（消費(fèi)品）從供應(yīng)者向農(nóng)村消費(fèi)者的物質(zhì)實(shí)體的流動(dòng)，是物資從城市到農(nóng)村的流動(dòng)。主要研究滿足農(nóng)村居民生活需要的消費(fèi)資料的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、流通加工、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送和信息管理等物流活動(dòng)。農(nóng)村消費(fèi)品物流是改善農(nóng)村商品流通的重要力量。</p><p>　　2. 2國(guó)外相關(guān)研究：</p><p>　　國(guó)外農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作研究的起步較早，從起初到目前已經(jīng)經(jīng)歷了各方面多次為適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)

25、狀的改革，發(fā)展較完善。</p><p>　　阿爾迪（ALDI）模式：</p><p>　　在門類齊全的前提下，減少所供商品種類，增加單項(xiàng)商品銷售量，降低顧客挑選時(shí)間，降低供應(yīng)鏈成本，提高供應(yīng)鏈的效率；</p><p>　　物流中心采用中心輻射型分配系統(tǒng)，為方圓千米范圍內(nèi)的店供應(yīng)貨物。</p><p>　　分散設(shè)點(diǎn)，貼近顧客。不在低價(jià)昂貴的繁華

26、地段開設(shè)分點(diǎn)，只在人口相對(duì)集中的地區(qū)例如：周圍人口超過15000名村民的鎮(zhèn)上開設(shè)分點(diǎn)。</p><p>　　放棄現(xiàn)代裝備，節(jié)省設(shè)備投資。使用最簡(jiǎn)單的收款機(jī)，而且只收現(xiàn)金，不接受任何電子付款手段或支票，放棄條形碼，沒有價(jià)格標(biāo)簽。農(nóng)粗地區(qū)信息化程度低，這些要求在相當(dāng)程度上抑制了消費(fèi)品供應(yīng)鏈在農(nóng)村的發(fā)展，摒棄一些現(xiàn)代化設(shè)備將會(huì)大大降低建設(shè)以及運(yùn)作成本。</p><p>　　西爾斯（Sears）模

27、式：</p><p>　　郵政銷售，聯(lián)合其他的郵政公司及時(shí)向應(yīng)農(nóng)民的要求，通過鐵路、郵局以及后來實(shí)行的農(nóng)村免費(fèi)遞送和包裹郵遞，實(shí)行郵購(gòu)銷售模式送貨到門，降低了消費(fèi)品供應(yīng)里愛女農(nóng)村地區(qū)的的成本，降低了商品價(jià)格，給農(nóng)村消費(fèi)者提供了很大的方便，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。</p><p>　　時(shí)間進(jìn)度系統(tǒng)（time-scheduling system）,訂單已到達(dá)公司就馬上確定商品何時(shí)送到顧客手中。無論

28、發(fā)生什么事，商品都會(huì)及時(shí)地送到顧客的手中，使得配送效率提高10倍，這個(gè)系統(tǒng)被稱為“商界的第七大奇跡”。</p><p>　　連鎖經(jīng)營(yíng)，建立品牌，提高供應(yīng)鏈運(yùn)作的效率。</p><p>　　國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)，零售連鎖店實(shí)行分期付款方式銷售商品，很大程度地實(shí)現(xiàn)了潛在消費(fèi)者與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換。</p><p>　　2. 3 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究</p><p>

29、　　我國(guó)多年來對(duì)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的研究相當(dāng)少，主要研究都集中在有關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作方面，以及城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作研究方面。近年來農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，關(guān)于農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的研究熱門起來，但仍處與起步階段，并且很大程度的受到我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及農(nóng)村消費(fèi)品物流落后性的限制。</p><p>　　2. 3. 1 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)集成供應(yīng)鏈管理</p><p&g

30、t;　　當(dāng)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)處于松散聯(lián)系時(shí)，企業(yè)間關(guān)系是對(duì)抗多于合作，企業(yè)追求各自利潤(rùn)最大化，謀求的是把成本降低或利潤(rùn)增加建立在損害供應(yīng)鏈其他成員的利益上，這樣的行為直接導(dǎo)致庫存增加、零售價(jià)格相對(duì)較高而使商品失去間應(yīng)緊密合作，不再追求每筆交易的利潤(rùn)最大、簡(jiǎn)單地把自己的成本轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力。要降低供應(yīng)鏈總成本，首先就要改善這種傳統(tǒng)的心智模式，企業(yè)到上游或下游，而應(yīng)發(fā)展一種連續(xù)、長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利的伙伴關(guān)系，共同努力降低供應(yīng)鏈總成本。實(shí)現(xiàn)集成供應(yīng)鏈管理

31、，信息共享是關(guān)鍵。利用網(wǎng)上交易的電子商務(wù)技術(shù)，信息快速交換的EDI、資金快速支付的EFT技術(shù)和信息快速輸入的條形碼技術(shù)，企業(yè)間協(xié)調(diào)和合作才可能在短時(shí)間內(nèi)迅速完成。</p><p>　　2. 3. 2 利用第三方物流服務(wù) 第三方物流是第三方物流提供者在特定的時(shí)間段內(nèi)按照特定的價(jià)格向使用者提供的個(gè)性化的系列物流服務(wù)，利用第三方物流服務(wù)企業(yè)可獲得多項(xiàng)收益，最主要收益就是能降低成本。由于農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的特殊形式

32、，物流設(shè)施投資大、回收期長(zhǎng)，相當(dāng)多的企業(yè)不愿把有限的資金投入到自建倉庫、自備運(yùn)輸車隊(duì)上，而與當(dāng)?shù)匾恍┕芾硭较鄬?duì)比較高的物流企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，將物流業(yè)務(wù)交給這些企業(yè)運(yùn)作將會(huì)大大降低農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的成本。</p><p>　　2. 3. 3 提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度，避免不確定性</p><p>　　避免不確定性，首先要在經(jīng)營(yíng)思想上承認(rèn)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)需求季節(jié)性與差異性的事實(shí)，并測(cè)算需求的概率分布，在測(cè)算

33、概率分布時(shí)，比較歷史資料，借助專家意見，力求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，這就需要企業(yè)平時(shí)做好數(shù)據(jù)的收集、整理工作，并應(yīng)投入一定人力、物力進(jìn)行以往預(yù)測(cè)偏差根源的追蹤分析；其次應(yīng)建立缺貨成本和降價(jià)成本的數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)作出正確的進(jìn)貨決策提供科學(xué)依據(jù)；最后，做好供應(yīng)商的管理工作，根據(jù)供應(yīng)商的供應(yīng)速度，供應(yīng)柔性、供應(yīng)質(zhì)量挑選供應(yīng)商，積累供應(yīng)商有關(guān)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)次數(shù)、推遲供應(yīng)次數(shù)、平均延遲時(shí)間長(zhǎng)度以及延遲時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)差等數(shù)據(jù)。</p><p>　　2.

34、 3. 4 縮短提前期，降低不確定性帶來的損失</p><p>　　當(dāng)需求信息明朗后，就要快速反應(yīng)，按訂單要求在最短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并送達(dá)顧客手中，這就需要簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，盡可能削減中間層次，做到“船小好調(diào)頭”，以便提前期盡可能短。</p><p>　　2. 3. 5 運(yùn)用延遲技術(shù)，防范不確定性 </p><p>　　延遲技術(shù)的原理是產(chǎn)品的外觀、形狀或生產(chǎn)、組裝

35、、配送應(yīng)盡可能推遲到接到顧客訂單再確定。運(yùn)用延遲技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)最大的柔性而降低庫存量。</p><p>　　3. 本文觀點(diǎn)和課題的發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)</p><p>　　近年來我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很多大型企業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費(fèi)觀念也隨著社會(huì)文化的進(jìn)步開放起來。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。這無疑是農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)

36、作發(fā)展的歷史性契機(jī)。一方面撬動(dòng)、激活農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)將給我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展輸送源源不斷的動(dòng)力；二是培養(yǎng)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的人才，大力發(fā)展理論研究；三是政府極為重視和積極引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的發(fā)展；四是支撐農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展的硬、軟件設(shè)施日漸完善。另外，學(xué)習(xí)外的研究成果，結(jié)合我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及消費(fèi)品物流的特征選擇這對(duì)于我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的發(fā)展策略。最后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)積極創(chuàng)新。這些都將極大推進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)

37、作的發(fā)展。</p><p><b>　　主要參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　劉江鴻. 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村交通管理工作存在的主要問題與對(duì)策[N]. 湖南公安高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，1999（4）.</p><p>　　張景雍. 農(nóng)村快速消費(fèi)品直供渠道體系建設(shè)研究[D]. 南昌：南昌大學(xué)，2007.</p><p>　　向小東.

38、 供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)與選擇新方法及其應(yīng)用[N]. 福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010（2）</p><p>　　洪肯堂. 供應(yīng)鏈合作價(jià)值創(chuàng)新：供應(yīng)鏈管理的新模式[D]. 天津：南開大學(xué)，2009.</p><p>　　卓翔芝. 供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[D]. 重慶：重慶大學(xué)，2008.</p><p>　　王旭東. 供應(yīng)鏈管理中建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性[D

39、]. 上海：上海海運(yùn)學(xué)院，1999.</p><p>　　邱麗玲. 我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流體系及運(yùn)作模式構(gòu)建研究[D]. 江蘇：江南大學(xué)，2008.</p><p>　　劉小花. 農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)渠道驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式研究[D]. 南昌：南昌大學(xué)，2007.</p><p>　　A. Matopoulos, M. Vlachopoulou, V. Manthou and B.

40、 Manos．A conceptual framework for supply chain collaboration [D]．Supply Chain Management: An International Journal，Volume 12 · Number 3（2007）：177–186．</p><p>　　Geoffrey Briscoe, Andrew R.J. Dainty, Sara

41、h Millett．Construction supply chain partnerships: [J]．European Journal of Purchasing & Supply Management，7（2001）：243–255．</p><p>　　S.C Graves, A.H.G. Rinnooy Kan, P.H. Zipkin．Handbooks in Operations Rese

42、arch and Management Science: Simulation, 13［M］．NORTH-HOLLAND：Shane Henderson, Barry Nelson，1993：711－750．</p><p>　　Bruce L. Gardner and Gordon C. Rausser．Handbook of Agricultural Economics［M］．NORTH-HOLLAND：Ro

43、bert Evenson, Prabhu Pingali,，2007：1183-1209．</p><p><b>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析</p><p>　　【摘要】本文介紹了農(nóng)村消費(fèi)

44、品及農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的相關(guān)概念，闡述了農(nóng)村消費(fèi)品的需求特點(diǎn)，并結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的特征，界定了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。從運(yùn)作主體、運(yùn)作模式入手，闡明了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀，分析了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問題。結(jié)合我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的主要問題，提出并分析了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略和農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】消費(fèi)品；供應(yīng)鏈

45、；直供體系；供應(yīng)鏈聯(lián)盟。</p><p>　　Chinese rural consumer goods supply chain improvement strategy analysis</p><p>　　【ABSTRACT】This paper describes relevant concepts concerning rural consumer goods and rural

46、consumer goods supply chain, explains the characteristics of rural demand for consumer goods, and defines the efficiency of rural consumer goods supply chain based on the characteristics of the rural consumer goods marke

47、t. Use run subject and operation model to expound the operation status of Chinese rural consumer goods supply chain and analysis the problems existing in the rural consumer goods supply cha</p><p>　　【KEYWORD

48、S】consumer goods；supply chain；Manufacturer Provides Straightly System；Supply Chain Management Union。</p><p><b>　　目　錄</b></p><p><b>　　1引言15</b></p><p>　　2農(nóng)

49、村消費(fèi)品供應(yīng)鏈基本概述16</p><p>　　2.1農(nóng)村消費(fèi)品概述16</p><p>　　2.2農(nóng)村消費(fèi)品需求特點(diǎn)16</p><p>　　2.2.1農(nóng)村消費(fèi)品有效需求不足16</p><p>　　2.2.2農(nóng)村消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)落后16</p><p>　　2.2.3農(nóng)村消費(fèi)品需求分散17<

50、;/p><p>　　2.2.4農(nóng)村消費(fèi)需求受時(shí)節(jié)性影響較大17</p><p>　　2.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈概述17</p><p>　　2.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率界定18</p><p>　　3我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀及存在的問題18</p><p>　　3.1我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作主體19

51、</p><p>　　3.1.1我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作主體19</p><p>　　3.1.2我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體19</p><p>　　3.2我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式19</p><p>　　3.2.1多級(jí)分銷型20</p><p>　　3.2.2區(qū)域經(jīng)銷型21</p>

52、<p>　　3.2.3自然流通型22</p><p>　　3.3我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問題23</p><p>　　3.3.1農(nóng)村物流基本建設(shè)落后23</p><p>　　3.3.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)過于復(fù)雜23</p><p>　　3.3.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散24</p><

53、;p>　　4我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略24</p><p>　　4.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系概述24</p><p>　　4.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系構(gòu)建的可行性25</p><p>　　4.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的優(yōu)勢(shì)26</p><p>　　4.3.1利益均衡26</p>&

54、lt;p>　　4.3.2職能明確27</p><p>　　4.3.3覆蓋全面28</p><p>　　4.3.4管控有力27</p><p>　　4.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的職能29</p><p>　　4.4.1物流職能29</p><p>　　4.4.2促銷職能29</p&g

55、t;<p>　　4.4.3市場(chǎng)調(diào)研職能30</p><p>　　4.4.4風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能30</p><p>　　5農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略31</p><p>　　5.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟概述31</p><p>　　5.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟構(gòu)建的必要性31</p><p&

56、gt;　　5.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)32</p><p>　　5.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟需要建立的視角32</p><p><b>　　6結(jié)論33</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)35</b></p><p>　　致謝錯(cuò)誤!未定義書簽。</p>

57、<p>　　附錄錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的關(guān)注和研究大多停留在城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作方面，對(duì)農(nóng)村供應(yīng)鏈的關(guān)注和研究大多停留在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，而對(duì)與農(nóng)民日常生活密切相關(guān)的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的關(guān)注和研究非常少。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，制約了農(nóng)村的商品流通，

58、造成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和有效需求的不足，日益成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要制約因素。</p><p>　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。最近的全國(guó)人口普查公報(bào)顯示：截止到2005年年底，全國(guó)人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬人，占總?cè)丝诘?2.99%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬人，占總?cè)丝诘?7.01%。巨大的人口意味著巨大的市場(chǎng)容量。74471萬之眾的中國(guó)農(nóng)村居民無疑是世界上最大的消費(fèi)群。然而

59、受我國(guó)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響以及農(nóng)村生產(chǎn)力水平較低的制約，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)村居民收入水平較低。占全國(guó)人口三分之二以上的消費(fèi)者，目前只消費(fèi)三分之一的產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。</p><p>　　近些年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，黨的十六大提出“全面小康”的目標(biāo)和世界貿(mào)易組織的加入，以及多方面政策的大力支持，農(nóng)民的收入一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民消費(fèi)觀念也隨著社會(huì)文化的進(jìn)步開放起來。2006一2010年全國(guó)農(nóng)

60、村居民人均純收入分別為3587元、4140元、4761元、5153元、5919元，實(shí)際增長(zhǎng)率分別為7.4%、9.5%、8.0%、8.5%、10.9%;隨著農(nóng)村消費(fèi)者收入水平的不斷提高，實(shí)際購(gòu)買力顯著增強(qiáng)，農(nóng)民用于消費(fèi)品的支出快速增長(zhǎng)，為企業(yè)開拓中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)帶來了巨大的機(jī)遇。近年來我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了廣闊的農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)

61、，這無疑是農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展的歷史性契機(jī)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈基本概述</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品概述</b></p><p>　　產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們需求和欲望的物體或無形載體。產(chǎn)品按服務(wù)對(duì)象可以分為消費(fèi)品和工業(yè)品。服務(wù)對(duì)象的不同使得消費(fèi)品和工業(yè)品劃分明確，例如啤酒屬于消費(fèi)品

62、，而啤酒生產(chǎn)企業(yè)向其上游供應(yīng)商采購(gòu)的原材料就屬于工業(yè)品。消費(fèi)品是用來滿足人們物質(zhì)和文化生活需要的那部分社會(huì)產(chǎn)品，也可以稱作“消費(fèi)資料”或 “生活資料”。消費(fèi)品是整個(gè)產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)，所有其他產(chǎn)品都是由它派生出來的，是社會(huì)再生產(chǎn)中最后的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程。農(nóng)村消費(fèi)品即指滿足農(nóng)村居民生活需要的消費(fèi)品，主要包括日常生活用品、電器家具、交通通信工具、裝修建材商品等。</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品需求特點(diǎn)<

63、;/b></p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品有效需求不足</p><p>　　改革開放以來，農(nóng)民收入有了較大幅度的提高。但是長(zhǎng)期以來農(nóng)業(yè)一直是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)方式落后、規(guī)模小，在一定程度上帶有自給,半自給的特點(diǎn)。農(nóng)民出售的產(chǎn)品主要是原糧等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品加工及流通等環(huán)節(jié)的增值收益主要集中在城市。農(nóng)村養(yǎng)殖轉(zhuǎn)化率很低，加工增值率更低。農(nóng)民的收入與城市居民的收人相比仍呈明顯的落后趨勢(shì)。2005

64、年、2006年農(nóng)村人均收入占城市人均收入的比值分別為31.0% 、30.5%，農(nóng)村人均消費(fèi)性支出占城市人均消費(fèi)性支出的比值分別為32.2%、32.5%。農(nóng)民收入的這種明顯落后趨勢(shì)，是制約農(nóng)民消費(fèi)需求的主要原因。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)落后</p><p>　　大部分農(nóng)民由于受自然經(jīng)濟(jì)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維方式的束縛，思想保守，缺乏開拓精神，習(xí)慣沿用過去的消費(fèi)產(chǎn)品，居于過去的消費(fèi)習(xí)慣

65、。農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)的潮流滯后。據(jù)有關(guān)專家分析，我國(guó)城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力消費(fèi)品是現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的主力消費(fèi)品，我國(guó)農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年。以可樂產(chǎn)品為例，在城市中大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂或者百事可樂，其他可樂品牌則被市場(chǎng)淘汰。可是在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，其他可樂品牌如非?？蓸?、多喜可樂等在市場(chǎng)中唱主角，這是因?yàn)榭煽诳蓸坊虬偈驴蓸啡匀粵]有被農(nóng)村消費(fèi)者接受并認(rèn)可。</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品

66、需求分散</b></p><p>　　在農(nóng)村土地一直是重要的生產(chǎn)要素，分畝到戶、分家生產(chǎn)和傳統(tǒng)的耕作方式仍然是最主要的生產(chǎn)形態(tài)。這些都造成了農(nóng)村居住的分散居住，而且還形成了大量的自然村。據(jù)調(diào)查我國(guó)千人以下的集聚地人口占農(nóng)村總?cè)丝诘?0%左右。另外農(nóng)村交通非常的不方便，由于農(nóng)村本身的地理特征和農(nóng)村交通工具的投入相對(duì)較少，特別是自然村幾乎沒有，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者只有依靠步行或自行車去集市區(qū)購(gòu)買貨物。農(nóng)村消費(fèi)

67、者消費(fèi)水平也差異較大。高收入家庭日用設(shè)備已經(jīng)基本趨于現(xiàn)代化，中等收入的家庭基本衣食無憂，低收入家庭屬于溫飽消費(fèi)水平，有的生活仍然處于貧困狀態(tài)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)需求受時(shí)節(jié)性影響較大</p><p>　　大多數(shù)農(nóng)村居民平時(shí)忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工，一般情況下平時(shí)只購(gòu)買日常消費(fèi)品以及一些簡(jiǎn)單的服裝、鞋帽等。對(duì)于大件消費(fèi)品的購(gòu)買，一般都在收割莊稼并賣掉自己的農(nóng)副產(chǎn)品，獲得收益后才進(jìn)行消

68、費(fèi)購(gòu)買。有些地區(qū)甚至對(duì)雞鴨魚肉的消費(fèi)也集中在各種節(jié)日期間。農(nóng)村對(duì)家電家具的消費(fèi)大部分是在新人結(jié)婚時(shí)。農(nóng)民節(jié)日期間也會(huì)比平時(shí)更注重吃、穿、用等方面的消費(fèi)。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，春節(jié)等節(jié)假日的采購(gòu)量特別大，農(nóng)村消費(fèi)者一般都會(huì)到集市上大批采購(gòu)，此時(shí)消費(fèi)品市場(chǎng)的人流量也最為集中，農(nóng)民消費(fèi)者往往拿出平時(shí)省吃儉用積攢下來的錢盡情消費(fèi)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈概述</p><p>　　供應(yīng)鏈?zhǔn)?/p>

69、將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體,圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)物流，資金流,信息流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、資金鏈、信息鏈，而且是一條增值鏈。物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。 </p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱藵M足農(nóng)村消費(fèi)品需求，將供應(yīng)商

70、，制造商，農(nóng)村市場(chǎng)分銷商，農(nóng)村市場(chǎng)零售商，直到最終消費(fèi)者，連成一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈中生產(chǎn)活動(dòng)的前沿和城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈大體相同，區(qū)別主要在生產(chǎn)活動(dòng)的后延，即消費(fèi)品的銷售和服務(wù)階段。結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)村物流、農(nóng)村消費(fèi)品需求的特征，構(gòu)成了獨(dú)特的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈。目前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的設(shè)備、技術(shù)、制度的落后，是制約農(nóng)村消費(fèi)品流通的主要因素。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率界定</p>

71、<p>　　供應(yīng)鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。</p><p>　　一條高效率的供應(yīng)鏈，具體表現(xiàn)為：降低存貨水平。通過擴(kuò)展組織的邊界，供應(yīng)商能夠隨時(shí)掌握存貨的信息，組織生產(chǎn)，及時(shí)補(bǔ)充存貨，企業(yè)不需要維持較高的庫存水平；節(jié)約交易成本。結(jié)合電子商務(wù)的整合供應(yīng)鏈管理體系將大大降低供應(yīng)鏈內(nèi)的各環(huán)節(jié)交易成本，縮短交易時(shí)間；提高企業(yè)管理水平。供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的主要內(nèi)容是流程上的改造與設(shè)計(jì)，這對(duì)

72、企業(yè)管理水平的提高具有不可或缺的作用，隨著企業(yè)供應(yīng)鏈流程的實(shí)施和應(yīng)用，企業(yè)管理的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)有極大的改進(jìn)，這些都有助于企業(yè)管理水平的提高；降低采購(gòu)成本，促進(jìn)管理。由于供應(yīng)商可以方便地取得存貨和采購(gòu)的信息，應(yīng)用于采購(gòu)管理等的人員都可以從這種低價(jià)值的勞動(dòng)中解脫出來，從事具有更高價(jià)值的工作；收入和利潤(rùn)的增加。通過組織邊界的延伸，企業(yè)能夠履行它們的合同，增加收入并維持和增加市場(chǎng)份額；網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。供應(yīng)鏈本身就代表著一種網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)企業(yè)建立供應(yīng)

73、鏈的同時(shí)，就已建立了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；提高客戶滿意度。這是供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的最終目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化的一切方法，都是朝著這個(gè)目標(biāo)而努力的，這個(gè)目標(biāo)同時(shí)也是企業(yè)賴以生存的根本。</p><p>　　一條高效率的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈，同時(shí)需要配合農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)、農(nóng)村消費(fèi)品物流、農(nóng)村消費(fèi)品需求的特征，最大化的降低主體間的沖突，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)反應(yīng)，快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)品需求變動(dòng)，使產(chǎn)品得到農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可最大化地占領(lǐng)終端。</p&g

74、t;<p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀及存在的問題</p><p>　　我國(guó)的農(nóng)村消費(fèi)供應(yīng)鏈一直不被關(guān)注，農(nóng)村消費(fèi)品流通狀況堪憂。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村消費(fèi)品物流是發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的瓶頸，研究及解決農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)和農(nóng)村物流是提高農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率的關(guān)鍵。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作主體</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消

75、費(fèi)品供應(yīng)鏈主體雖然數(shù)量多于城市，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，布局分散、不均衡，技術(shù)力量單薄，管理方式和方法落后，運(yùn)輸方式陳舊，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)不緊，整體效益和效率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。其中有的名存實(shí)亡，或承包給個(gè)體戶。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作主體</p><p>　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，供銷社是我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品流通的主要渠道。然而近些年，曾經(jīng)在農(nóng)村消費(fèi)品流通體系中起主導(dǎo)作用并充

76、當(dāng)主要消費(fèi)品供銷的供銷社，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)后期開始，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益萎縮，基本瓦解。盡管原商業(yè)體系供應(yīng)社在一些農(nóng)村地區(qū)仍然能夠正常運(yùn)行，甚至得到了很好的發(fā)展。但是隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，供銷社逐步走向沒落。目前，在我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，供銷社己經(jīng)基本瓦解，其他商業(yè)形態(tài)取代了供銷社。</p><p>　　供銷社瓦解后，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)先后出現(xiàn)了一些不同形態(tài)的終端類型，例如超市和商場(chǎng)、百貨商店、便利店、食雜店。目前，便利店和

77、食雜店在農(nóng)村市場(chǎng)隨處可見，例如農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的主要場(chǎng)所是便利店，百分比為60.43%。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，超市以其自選購(gòu)物的方式成為了一種新興的消費(fèi)場(chǎng)所。在消費(fèi)者集中的地區(qū)，還涌現(xiàn)出了一些大型商場(chǎng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供了更加寬松的購(gòu)物環(huán)境。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體主要有：改組后的城市大中型連

78、鎖企業(yè)在農(nóng)村組成的流通網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村供銷社及農(nóng)戶個(gè)體小店等商業(yè)主體、有條件的第三方物流企業(yè)，以及部分改進(jìn)后的農(nóng)村居民間以家庭為單位的傳統(tǒng)物流組織。前兩類物流主體在農(nóng)村將采取連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作形式，而后兩類企業(yè)在農(nóng)村還需要經(jīng)歷逐步的發(fā)展和完善，并隨著農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮和活躍，將成為發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈中的重要力量。而一些連鎖超市和農(nóng)村供銷社等連鎖零售企業(yè)，也將會(huì)采取自營(yíng)物流和外包物流相結(jié)合即物流聯(lián)盟的方式。</p>

79、<p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式</p><p>　　從生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)鏈成員的關(guān)系以及產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中經(jīng)過利益主體的數(shù)量這兩個(gè)因素來分析內(nèi)在本質(zhì)差異。據(jù)此劃分的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式主要有如下幾種:</p><p><b>　　多級(jí)分銷型</b></p><p>　　多級(jí)分銷型模式運(yùn)行的流程是:生產(chǎn)資料通過供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品

80、的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將消費(fèi)品配送到一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商配送到二級(jí)經(jīng)銷商，再由二級(jí)經(jīng)銷商配送給各類終端。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)采取多級(jí)分銷型供應(yīng)鏈的代表企業(yè)是娃哈哈集團(tuán)。多級(jí)分銷型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.4。</p><p>　　圖3.4多級(jí)分銷型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)</p><p>　　多級(jí)分銷型供應(yīng)倆運(yùn)作模式的特點(diǎn)：1.產(chǎn)品覆蓋率高。企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)選擇的經(jīng)銷商一般具有

81、強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2.權(quán)利義務(wù)明確。經(jīng)銷商與企業(yè)及終端間的權(quán)利與義務(wù)劃分明確，經(jīng)銷商與終端享有權(quán)利的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。3.易造成經(jīng)銷商之間的沖突和價(jià)格混亂。對(duì)于上下級(jí)經(jīng)銷商而言，雙方不但容易產(chǎn)生沖突，而且也容易使價(jià)格混亂，由于渠道價(jià)格分配不合理或返利沒有得到保障等問題，無法保證下級(jí)經(jīng)銷商獲利。4.無法對(duì)終端進(jìn)行有效的控制。企業(yè)不與終端打交道，依賴經(jīng)銷商。故大多數(shù)企業(yè)對(duì)終端則沒有任何控制力。5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)較遲鈍。由于經(jīng)銷商之間只考慮自己的利

82、益，渠道內(nèi)部存在信息溝通障礙。由于各級(jí)經(jīng)銷商沒有形成信息上的共享，盡管下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)時(shí)期采取攻擊性策略，并且將事實(shí)真相向上級(jí)反映了，但其他渠道成員沒有及時(shí)得到信息，等上級(jí)經(jīng)銷商最終把該信息傳遞給企業(yè)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早己成功地完成了策略的執(zhí)行。</p><p><b>　　區(qū)域經(jīng)銷型</b></p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型模式運(yùn)行的流程是: 生產(chǎn)資料通過

83、供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到區(qū)域經(jīng)銷商，由區(qū)域經(jīng)銷商配送到各類終端。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)采取區(qū)域經(jīng)銷型模式的代表企業(yè)是燕京啤酒公司。區(qū)域經(jīng)銷型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.5。</p><p>　　圖3.5區(qū)域經(jīng)銷型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)</p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn): 1.送貨及時(shí)，服務(wù)周到。根據(jù)終端的要求和企業(yè)的服務(wù)規(guī)范

84、，能夠提供全面而細(xì)致的服務(wù)。2.責(zé)任區(qū)劃分明確而嚴(yán)格。一些著名品牌企業(yè)為了占領(lǐng)目標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)，往往在目標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)選擇個(gè)別實(shí)力強(qiáng)大、輻射能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。如有終端商違反規(guī)定，一旦被區(qū)域經(jīng)銷商或企業(yè)的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，將會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。 3.受區(qū)域市場(chǎng)限制較強(qiáng)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)定各個(gè)區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng),選擇的經(jīng)銷商只能在該區(qū)域的市場(chǎng)內(nèi)對(duì)各個(gè)終端提供產(chǎn)品和服務(wù)，不能跨區(qū)域從事銷售與服務(wù)活動(dòng)，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商來說，這無疑是一個(gè)束縛。4.需要投入較多人員

85、。企業(yè)要親自選擇善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商與終端，同時(shí)又要對(duì)選定的經(jīng)銷商與終端進(jìn)行監(jiān)督、管理與協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)需派出較多業(yè)務(wù)人員完成艱巨的任務(wù)。5.對(duì)終端的控制力度有限。企業(yè)只能充當(dāng)監(jiān)督、協(xié)調(diào)和管理的角色。一旦經(jīng)銷商不再提供企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，終端只有跟著經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品。6.市場(chǎng)響應(yīng)速度較慢。當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)未能建立完善的信息反饋系統(tǒng)，也不注重終端反饋的信息，更不用說與企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員雖然及時(shí)反饋市場(chǎng)上的信息，但終端點(diǎn)多面廣，無法

86、確保信息的準(zhǔn)確性與完整性，往往需</p><p><b>　　自然流通型</b></p><p>　　自然流通型模式運(yùn)作運(yùn)行的流程是: 生產(chǎn)資料通過供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到城市或地區(qū)批發(fā)商，由城市或地區(qū)批發(fā)商配送到縣城批發(fā)商，再由縣城批發(fā)商配送給各類終端。采取自然流通型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的企業(yè)大多數(shù)是中小型生產(chǎn)企業(yè)，例如湖南珠洲誠(chéng)

87、信就利用這種供應(yīng)鏈運(yùn)作模式將多喜可樂銷售給農(nóng)村消費(fèi)者。自然流通型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.6。</p><p>　　圖3.6自然流通型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)</p><p>　　自然流通型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn): 1.薄利多銷。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多是中低檔產(chǎn)品價(jià)格便宜，吸引了大量農(nóng)村消費(fèi)者。批發(fā)商正是利用這種價(jià)格上的吸引力為自己帶來大量的交易量，從而達(dá)到薄利多銷

88、。2.經(jīng)營(yíng)靈活。任何經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品都可以按照自己的市場(chǎng)運(yùn)作方式進(jìn)行。 3.品種繁多，配送方便。經(jīng)營(yíng)同一類產(chǎn)品的批發(fā)商往往有許多不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，終端經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好與市場(chǎng)上的銷售情況方便地選擇某些品牌，一同將它們送往店里。4.容易導(dǎo)致相互壓價(jià)。現(xiàn)在的批發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，互相壓價(jià)，低價(jià)銷貨。5.沒有固定網(wǎng)絡(luò)。從企業(yè)到批發(fā)商再到終端，每個(gè)環(huán)節(jié)的交易僅僅基于價(jià)格上的談判，交易雙方的關(guān)系并不深，沒有形成固定的交易網(wǎng)絡(luò)

89、。6.沒有深層的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)體系。企業(yè)和批發(fā)商都不重視后續(xù)的銷售和服務(wù)問題，卻將所有的問題留給終端去處理，服務(wù)意識(shí)特別薄弱。</p><p>　　由上述三種農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的絕大多數(shù)消費(fèi)品企業(yè)或借助經(jīng)銷商或借助批發(fā)商將消費(fèi)品供給終端，這節(jié)省了很多物力、人力和其他資源，但與此同時(shí)批發(fā)商或經(jīng)銷商不規(guī)范的操作行為導(dǎo)致供應(yīng)鏈內(nèi)部各成員產(chǎn)生很多矛盾與沖突，消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)與終端間

90、隔著中間商無法直接溝通。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入發(fā)展，以及農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念越來越理性，要求農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈承擔(dān)為農(nóng)村消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品，但目前的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式無法擔(dān)此重任。因此，現(xiàn)有的運(yùn)作模式將被新的運(yùn)作模式所取代。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問題</p><p>　　隨著國(guó)內(nèi)大型消費(fèi)品企業(yè)如康師傅，在農(nóng)村市場(chǎng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同行業(yè)的其他企業(yè)也

91、紛紛效仿，如統(tǒng)一也將供應(yīng)鏈下沉到農(nóng)村市場(chǎng)。然而絕大多數(shù)面向農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)品企業(yè)不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí):農(nóng)村物流基本建設(shè)落后，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散,農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)復(fù)雜。</p><p>　　農(nóng)村物流基本建設(shè)落后</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展較快，但與城市相比，農(nóng)村基礎(chǔ)公用設(shè)施建設(shè)十分薄弱，公路運(yùn)力不足，有些邊遠(yuǎn)山區(qū)還未做到村村通公路。大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)公路普遍存在著路面

92、質(zhì)量差、道路線形不科學(xué)、技術(shù)等級(jí)低、設(shè)施奇缺、人為破壞嚴(yán)重、養(yǎng)護(hù)不周等現(xiàn)實(shí)問題。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的物流設(shè)置設(shè)備陳舊、不齊全，物流運(yùn)行效率不高。主要靠人力管理經(jīng)營(yíng)，以致于成本過高效率過底。在運(yùn)送消費(fèi)品過程中，缺乏冷凍、冷藏設(shè)備和技術(shù)，使消費(fèi)品保鮮成為影響消費(fèi)品質(zhì)量的突出問題。近年來農(nóng)村信息化建設(shè)取得新突破,信息服務(wù)能力邁上新臺(tái)階,但依然處于較落后狀態(tài)。農(nóng)村物流信息化水平更低，信息資源不能共享、管理不善、信息原始化、信息滯后、反映速度慢。&

93、lt;/p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)過于復(fù)雜</p><p>　　目前，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)將消費(fèi)品分銷到農(nóng)村市場(chǎng)銷售終端，大多是先將消費(fèi)品分銷給中間商，中間商擁有消費(fèi)品的實(shí)際所有權(quán)后將消費(fèi)品分銷給各消費(fèi)品市場(chǎng)終端，由市場(chǎng)終端將消費(fèi)品銷售給最終消費(fèi)者。消費(fèi)品經(jīng)過一級(jí)或多級(jí)中間商，經(jīng)歷了層層加價(jià)，終端利益分配不均衡。經(jīng)銷商以及批發(fā)商雖然擁有消費(fèi)品實(shí)際所有權(quán)，但批發(fā)商只是一批一批進(jìn)貨一批一批

94、賣貨對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)并不關(guān)注，經(jīng)銷商相對(duì)批發(fā)商較具針對(duì)性但仍然只是為了謀取中間利益，對(duì)于消費(fèi)品出現(xiàn)質(zhì)量問題賠償責(zé)任不明確，消費(fèi)者權(quán)益難以保障。終端和消費(fèi)品企業(yè)間隔著中間商缺乏溝通，信息無法共享，市場(chǎng)終端信息難以反饋，企業(yè)戰(zhàn)略難以實(shí)施，企業(yè)對(duì)終端缺乏管控。消費(fèi)品由生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)最終消費(fèi)者經(jīng)歷的環(huán)節(jié)過多，供應(yīng)鏈成本過高，效率過低。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散 </p><p>　　

95、目前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈內(nèi)部各成員多數(shù)是個(gè)體小企業(yè)，彼此間互相獨(dú)立，各行其是，過與分散，沒有共同的行動(dòng)目標(biāo)，沒有形成融洽的合作，沒有可供遵循的行為規(guī)范。近年來農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)，逐漸受到行業(yè)中各個(gè)企業(yè)的重視，越來越多的個(gè)體加入其中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)志在必得，其采取的策略和措施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似，從而引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。甚至個(gè)體間建立攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的堡壘，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不得不為維持原先各自的市場(chǎng)份額付出額外而又高昂的代價(jià)，不規(guī)范

96、操作已司空見慣，市場(chǎng)操作混亂，無形之中加大了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的投入。供應(yīng)鏈各成員只謀求各自的經(jīng)濟(jì)利益，沒有提高整體供應(yīng)鏈運(yùn)作效率的意識(shí)，沒有戰(zhàn)略合作意向，缺乏合作精神。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略</p><p>　　隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步步深入，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力大大提高。消費(fèi)者為了追求更高質(zhì)量的生活，他們的消費(fèi)更加理性，不但注重消費(fèi)品的質(zhì)量

97、，還注重消費(fèi)品的安全、可靠。這就要求消費(fèi)品企業(yè)為農(nóng)村消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品?？墒悄壳暗霓r(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，不管是批發(fā)商、經(jīng)銷商還是終端，明知是假冒偽劣產(chǎn)品，也只是睜一只眼閉一只眼，沒有一個(gè)愿意承擔(dān)買賣假冒偽劣產(chǎn)品的責(zé)任，很難為農(nóng)村消費(fèi)者作出有誠(chéng)意的保證。為了應(yīng)對(duì)即將到來的市場(chǎng)潮流與由此產(chǎn)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該考慮如何建立為社會(huì)主義新農(nóng)村的消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。為此，建議消費(fèi)品企業(yè)考慮構(gòu)建農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈

98、運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系概述</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供渠道體系是指，消費(fèi)品企業(yè)將自己的供應(yīng)鏈下沉到縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，直接對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的終端進(jìn)行管理。而不是將消費(fèi)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商接觸終端。在圖5.1中，我們可以清晰地看出，消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)鏈下沉到縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的直供體系結(jié)構(gòu)如同金字塔型。供應(yīng)商將生產(chǎn)資料提供給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出

99、消費(fèi)品，消費(fèi)品從生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出，經(jīng)縣級(jí)辦事處暫行處理后直接到達(dá)終端。減少了中間環(huán)節(jié)，有效地避免了經(jīng)銷商之間沖突混價(jià)、市場(chǎng)反映遲鈍、責(zé)任劃分不明確、對(duì)終端控制力度有限等普遍存在的問題。它繞過了經(jīng)銷商，使消費(fèi)品企業(yè)將貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品直接供給終端，保證了消費(fèi)者能在終端購(gòu)買高質(zhì)量、安全而又更加實(shí)惠的消費(fèi)品。</p><p>　　圖5.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系結(jié)構(gòu)</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)

100、鏈直供體系構(gòu)建的可行性</p><p>　　目前，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)中經(jīng)銷商仍然擔(dān)負(fù)著經(jīng)銷與物流配送的功能，但是從終端的期望與農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的反應(yīng)來看，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商越來越不得人心。首先,經(jīng)銷商所銷售的大量消費(fèi)品屬于問題商品，這些商品使經(jīng)銷商覺得有錢賺而大量推銷給農(nóng)村消費(fèi)者，越來越多的農(nóng)村消費(fèi)者從中吸取了教訓(xùn)，不再受價(jià)格影響，他們購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)不再一味追求實(shí)惠。其次,終端與經(jīng)銷商的沖突根本得不到解決，企業(yè)的政策

101、很難最終影響終端,因?yàn)榻K端與企業(yè)之間始終隔著一個(gè)不可逾越的經(jīng)銷商。如此看來，雖然經(jīng)銷商有實(shí)力為農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系很脆弱、松散，并沒有什么優(yōu)勢(shì)可言,一旦碰到更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其網(wǎng)絡(luò)將被徹底粉碎。</p><p>　　由于絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)品并不了解，至于哪種商品更好、哪種商品更適合自己無法作出正確的判斷，在購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)，往往向終端銷售人員詢問產(chǎn)品的情況以及其銷售情況等，而終端

102、銷售人員的回答往往讓消費(fèi)者深信不疑。因此，終端銷售人員對(duì)需要借助咨詢購(gòu)買的消費(fèi)者起到關(guān)至關(guān)重要的作用。這意味著終端銷售的咨詢顧問將為企業(yè)銷售該產(chǎn)品產(chǎn)生影響。故企業(yè)應(yīng)該與終端產(chǎn)生更加緊密的互動(dòng)與合作。我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品銷售終端與企業(yè)合作愿望強(qiáng)烈,如果消費(fèi)品企業(yè)真正能為終端提供合理的利潤(rùn)空間，他們會(huì)與企業(yè)合作。企業(yè)積極爭(zhēng)取各個(gè)終端的配合，就為自身的暢銷奠定了基礎(chǔ)。這些終端一方面不愿銷售價(jià)格相對(duì)高的商品，另一方面長(zhǎng)期受經(jīng)銷商的盤剝，早就想與生產(chǎn)企

103、業(yè)合作。從這個(gè)意義上講，農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)與農(nóng)村消費(fèi)品終端的直接合作正當(dāng)其時(shí)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，企業(yè)要求各類終端認(rèn)可它的經(jīng)營(yíng)理念，協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。各類終端要求企業(yè)提供必要的利益回報(bào)和透明的信息。如果雙方均能夠滿足對(duì)方的要求，那么農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系處于良好狀態(tài)，這種狀態(tài)下的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直

104、供體系能夠?qū)崿F(xiàn)如下優(yōu)勢(shì):利益均衡，職能明確，覆蓋全面和管控有力。</p><p><b>　　利益均衡</b></p><p>　　利益均衡是指企業(yè)設(shè)計(jì)好內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制，公平地對(duì)待各類終端，使各個(gè)終端獲得均衡的利益。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，大多數(shù)終端由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，獲取一定的利潤(rùn)是他們與企業(yè)合作的前提。企業(yè)必須為供應(yīng)鏈內(nèi)部的終端提供一定的動(dòng)力支持。這種動(dòng)力支持的

105、表現(xiàn)往往就是價(jià)格體系。在通常情況下，經(jīng)銷商通過逐級(jí)加價(jià)的形式來保證各自都能獲得一定的利潤(rùn)，消費(fèi)品到終端手中經(jīng)歷了層層加價(jià)。而在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，終端由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨，縣級(jí)辦事處不謀求中間利益，大大地提高了終端的利潤(rùn)空間，并實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)均衡分配。</p><p>　　企業(yè)一般是按照終端的貢獻(xiàn)大小來提供動(dòng)力支持的，而不是給所有的成員等量的動(dòng)力支持。終端處于不同成長(zhǎng)階段，所關(guān)注的權(quán)益并不相同。要確保供應(yīng)鏈成員

106、的利益分配均衡，就必須采取合理的利益分配方式。比如，在合作前將利益分配指標(biāo)體現(xiàn)在合作協(xié)議中，使各類終端在合作前都能獲得各自滿意的利益分配指標(biāo)。中國(guó)區(qū)域性的差異非常大，就供應(yīng)連成本來說，企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的成本比進(jìn)入城市的成本高。由于供應(yīng)鏈成本的上升，企業(yè)承受著巨大的成本壓力，農(nóng)村地區(qū)終端的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，其利潤(rùn)空間也遠(yuǎn)沒有城市區(qū)域的大。從這個(gè)角度來說，企業(yè)有必要調(diào)整農(nóng)村地區(qū)的利潤(rùn)分配指標(biāo)。</p><p>　　此