面向食品企業(yè)的渠道管理模型及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn).pdf

1、分銷渠道是企業(yè)完成產(chǎn)品分銷任務(wù)的重要資源，分銷渠道的管理是企業(yè)市場營銷工作的重要組成部分。在企業(yè)的銷售過程中，分銷渠道體系的健康與否，決定著渠道中各個(gè)實(shí)體之間是否能夠達(dá)到最有效的平衡從而實(shí)現(xiàn)雙贏。所以渠道設(shè)計(jì)的好壞也決定著整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率的高低。其中渠道策略是設(shè)計(jì)的關(guān)鍵部分，這一點(diǎn)在食品行業(yè)中體現(xiàn)的尤為重要。食品企業(yè)由于其產(chǎn)品對(duì)時(shí)間等的特殊要求，所以對(duì)整個(gè)渠道管理要求更加苛刻，只有盡量提高企業(yè)對(duì)需求的反應(yīng)，對(duì)積壓的處理，縮短貨物運(yùn)送時(shí)

2、間，才能使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率盡量高。故本文將就以下幾個(gè)方面進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)與策略研究：
　　首先，對(duì)渠道構(gòu)建過程中分銷商選擇問題進(jìn)行深入研究。在食品行業(yè)分銷商評(píng)價(jià)體系基礎(chǔ)上，本文應(yīng)用模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)分銷商進(jìn)行選擇評(píng)價(jià)，該算法擁有定性與定量兩類算法特性，避免了定性算法過于主觀和定量算法考慮全面的狀況，使選擇結(jié)果較之以往更加貼近市場實(shí)際。
　　其次，對(duì)渠道管理系統(tǒng)進(jìn)行整體功能劃分，確定系統(tǒng)所含功能模塊，并按照系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)要求分別對(duì)

3、各分模塊進(jìn)行詳細(xì)分析設(shè)計(jì)，給出相應(yīng)文檔，如事件表、功能流程等，使整個(gè)開發(fā)過程符合軟件開發(fā)規(guī)范，減少開發(fā)中的錯(cuò)誤，利于今后系統(tǒng)的維護(hù)。
　　再次，在渠道管理中加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品市場信息的搜集與挖掘，按分析對(duì)象分別進(jìn)行管理，如企業(yè)經(jīng)營分析中包括各產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售情況匯總信息、分銷商分析中包括其儲(chǔ)運(yùn)能力信息、競爭者分析中包括競爭者渠道分布狀況等信息，使各種信息系統(tǒng)化、規(guī)范化地呈現(xiàn)在決策者面前，使決策過程可視化更強(qiáng)，條理更加清晰。
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