對(duì)當(dāng)前藝術(shù)市場背景下的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人分析

1、<p>　　對(duì)當(dāng)前藝術(shù)市場背景下的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人分析</p><p>　　摘要：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人已逐漸成為推動(dòng)我國藝術(shù)市場繁榮的一支重要力量，但對(duì)他們的管理我們依然面臨著許多亟待解決的困惑和問題，改革與完善是必須的。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理涉及了國家相關(guān)部門的宏觀管理、行業(yè)協(xié)會(huì)的中觀管理、經(jīng)紀(jì)公司的微觀管理大致三個(gè)層面，本文介紹了中國藝術(shù)品的經(jīng)濟(jì)市場狀況，再從宏觀層面的行政管理運(yùn)行機(jī)制角度進(jìn)行淺析與構(gòu)想。 </p&g

2、t;<p>　　關(guān)鍵詞：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人；藝術(shù)市場；運(yùn)行機(jī)制 </p><p>　　近年來，在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策的激勵(lì)下，我國藝術(shù)品市場產(chǎn)生了狂潮式發(fā)展，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行業(yè)也逐漸發(fā)展壯大。但是也暴露出自身的許多問題。藝術(shù)品市場是一個(gè)特殊的商品市場，有別于其他中介行業(yè)的異質(zhì)性。因此，對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展進(jìn)行研究、認(rèn)識(shí)和分析，對(duì)促進(jìn)我國藝術(shù)品市場的健康發(fā)展具有重要的意義。 </p><p&g

3、t;　　一、中國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)市場現(xiàn)況 </p><p>　　一位成功的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)，首先藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須熱愛藝術(shù)，具有豐富的鑒賞知識(shí)，同時(shí)還需具備一定的藝術(shù)史、文學(xué)、歷史等相關(guān)知識(shí)；第二，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人要具有市場學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，能夠迅速把握市場，抓住時(shí)機(jī)，還應(yīng)具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)操作結(jié)合起來；第三，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備廣泛的社會(huì)公共關(guān)系；第四，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人最重要的是具備

4、良好的社會(huì)道德和信譽(yù)。 </p><p>　　一些藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人穿梭于各地的拍賣公司，重要的拍賣會(huì)上幾乎都能看到他們的身影。經(jīng)紀(jì)人與工作對(duì)象的關(guān)系也有多種多樣，對(duì)方是資材雄厚的收藏家還是偶然認(rèn)識(shí)的收藏愛好者，這之間可能形成完全不同的關(guān)系，不能一概而論。為了避免同時(shí)有兩個(gè)或多個(gè)藏家委托競拍同一件藝術(shù)品這種狀況發(fā)生，他們選擇固定藏家群體，一般會(huì)在主顧上有所選擇，通常對(duì)同一類型的收藏家只選擇一位為服務(wù)對(duì)象。 </p

5、><p>　　關(guān)于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的高額回報(bào)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人與拍賣公司不同，然而藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人及藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)公司只是單方面收費(fèi)，一般只對(duì)委托人收取傭金，通常比例是10%，低于拍賣公司的傭金。如果涉及的金額較大，傭金的比例也會(huì)相應(yīng)的提高。 </p><p>　　高回報(bào)意味著高風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如在拍賣會(huì)競拍，經(jīng)紀(jì)人是以自己的名字登記競拍，競拍成功后，藏家一旦出現(xiàn)問題，損失就要由經(jīng)紀(jì)人來

6、承擔(dān)。如何避免不必要的爭執(zhí)和法律責(zé)任，在實(shí)際操作過程中，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和藏家之間務(wù)必簽訂合約，將各種可能發(fā)生的問題――羅列出來，對(duì)雙方都有一定的制約作用，最重要的還是彼此之間的信任。 </p><p>　　由于中國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還沒形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，初涉收藏的人，選擇藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，首先要先確定自己收藏的藏品類別，以類別為主線，選擇和自己的收藏品類別相一致的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人；其次要看其藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人專業(yè)理論知識(shí)以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

7、和成功案例，最重要的是要看藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品質(zhì)和市場信譽(yù)，誠信是古玩行業(yè)最重要的品格。 </p><p>　　二、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理宏觀層面存在的主要問題 </p><p>　　目前國內(nèi)專業(yè)化的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎還是空白?！八^‘空白’是指行業(yè)規(guī)范還不清晰，其實(shí)大量的交易都是通過中介形成的。形成的交易應(yīng)該給中介提成多少？是…方提成還是兩方提成？職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、契約關(guān)系、收費(fèi)模式……這些都還

8、沒有建立。 </p><p>　　（二）受到多個(gè)部門管理 </p><p>　　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人既要接受工商部門管理，又要接受文化部門管理，以及其他部門的管理。例如，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在資格的認(rèn)定中，要通過文化部門和工商部門或其他下屬機(jī)構(gòu)的考試和審核，此外，逐漸出現(xiàn)的經(jīng)營影視業(yè)務(wù)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，其資格認(rèn)定則可能要通過廣電部門和工商部門的考核和認(rèn)定，這在一定程度上影響了藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營活動(dòng)的積極開展，也影響了

9、政府對(duì)經(jīng)紀(jì)市場的統(tǒng)一管理。同時(shí)，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人還必須遵守來自不同管理部門的政策，有些政策可能存在沖突和矛盾，這也令藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人無所適從，難以有效發(fā)揮政策合力。 </p><p>　?。ǘ┎块T之間缺乏效溝通 </p><p>　　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用信息分散在各個(gè)管理部門之中，這些信息在管理部門之間常常難以及時(shí)交換。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營信息也缺乏系統(tǒng)整理和規(guī)劃，由于主管部門對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的重要經(jīng)營情況掌握

10、不全，導(dǎo)致從業(yè)者隱性經(jīng)紀(jì)行為增多，投機(jī)性大。 </p><p>　?。ㄈ┵Y格認(rèn)定程序不完善 </p><p>　　目前對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格的認(rèn)定主要由文化部門來認(rèn)定，而相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)卻又由勞動(dòng)保障部門組織實(shí)施，如藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。我國目前對(duì)文化領(lǐng)域各類經(jīng)紀(jì)人只做了籠統(tǒng)認(rèn)定。全國沒有建立相應(yīng)的系統(tǒng)管理制度，各地對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)定程序和方法各不一樣，各有各的做法。 </p><

11、;p>　　三、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理宏觀層面主要問題產(chǎn)生的原因 </p><p>　　政府文化管理職能轉(zhuǎn)變必須以推進(jìn)文化資源的社會(huì)化運(yùn)作為最終目標(biāo)，重點(diǎn)應(yīng)放在市場機(jī)制所無法解決或解決不好的地方。 </p><p>　　由于我國政府職能過寬過細(xì)，相當(dāng)一部分中介組織無法完全獨(dú)立運(yùn)營。政府直接間接地通過國有企業(yè)對(duì)這些經(jīng)紀(jì)組織實(shí)行嚴(yán)格控制，影響自律性中介組織的健康發(fā)展。政府行政職能不清，管理過細(xì)，經(jīng)

12、紀(jì)機(jī)構(gòu)作用的大小完全取決于行政主管部門的態(tài)度，以至于這些中介組織難以獨(dú)立經(jīng)營并滋生官僚主義。其次，政府部門開辦的中介組織往往享有某些特權(quán)，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)市場的不公平競爭。政府各職能部門，有的存在著職能重疊，有的又存在職能真空。職能真空之地部門間又往往互相推委。 </p><p>　　因此，理清行政主體管理職能，合理劃分管理職權(quán)是當(dāng)前行政機(jī)構(gòu)改革的重要內(nèi)容。當(dāng)務(wù)之急就是行政主體從直接管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)調(diào)者，從既是“運(yùn)動(dòng)員”又

13、是“裁判員”身份轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾摹安门袉T”身份。政府職能的目標(biāo)是要為經(jīng)紀(jì)業(yè)提供一個(gè)公平透明的市場空間，讓中介組織以獨(dú)立、平等的市場主體資格參與社會(huì)競爭，最終把藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理納入到法治秩序當(dāng)中。 </p><p>　　四、我國藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理運(yùn)行機(jī)制構(gòu)想 </p><p>　　改變和完善政府宏觀管理運(yùn)行機(jī)制是提高管理效率并取得良好社會(huì)秩序的重要保障。運(yùn)行機(jī)制是指一個(gè)管理體系得以正常進(jìn)行活動(dòng)的機(jī)體構(gòu)

14、造和工作原理。在運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建中，首先是要進(jìn)行組織形式的合理規(guī)劃，其次是運(yùn)作內(nèi)容的創(chuàng)建。 　　（一）機(jī)制的組織形式 </p><p>　　機(jī)制的組織形式主要是說國家應(yīng)該采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)、形態(tài)來對(duì)客體進(jìn)行系統(tǒng)化管理。 </p><p>　　1.管理機(jī)構(gòu)：從組織設(shè)計(jì)的角度考慮，如果一個(gè)下屬只服從一個(gè)上級(jí)，那么可以大大優(yōu)化該組織的結(jié)構(gòu)、提高組織效率。這條原則在現(xiàn)代組織設(shè)計(jì)中被廣泛遵守，并取

15、得成效。 </p><p>　　我們對(duì)國家管理機(jī)構(gòu)作了如下設(shè)想：由國家工商行政管理總局設(shè)立統(tǒng)一經(jīng)紀(jì)人管理中心，負(fù)責(zé)所有經(jīng)紀(jì)人管理事項(xiàng)。然后在經(jīng)紀(jì)人管理中心下設(shè)各類別經(jīng)紀(jì)人管理中心，如文化經(jīng)紀(jì)人管理中心、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理中心等。文化行政部門則協(xié)助藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理處做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資格認(rèn)定等方面的專業(yè)性工作。當(dāng)條件成熟，文化行政部門可以逐步加大對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的授權(quán)，把資格認(rèn)定、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多項(xiàng)具體性事務(wù)全部由藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)

16、來負(fù)責(zé)，而專門宏觀指導(dǎo)、監(jiān)督藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的工作。這種設(shè)想出于兩個(gè)考慮：首先由一個(gè)部門負(fù)責(zé)主要管理，而其他部門只處于協(xié)助、配合的地位，有利于統(tǒng)一集中管理，也符合命令統(tǒng)一原則。其次，這樣可以擴(kuò)大藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的市場自主權(quán)。 </p><p>　　2.分級(jí)分類：分級(jí)管理與分類管理是管理實(shí)踐中被普遍證明了的有效組織形式。我們同樣可以運(yùn)用這兩種組織形式來對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理進(jìn)行規(guī)劃。 </p><p>　

17、　分級(jí)管理：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理可以從政府監(jiān)管、內(nèi)部控制三個(gè)層面來實(shí)施。在政府監(jiān)管層面上，政府管理部門通過制定法規(guī)、制度等間接性措施來引導(dǎo)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)走向成熟規(guī)范，為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場創(chuàng)造一個(gè)良性的社會(huì)宏觀環(huán)境。在行業(yè)自律層面上，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在有關(guān)國家部門協(xié)助下建立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)還可以內(nèi)設(shè)糾紛協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，來處理藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人日常的業(yè)務(wù)糾紛。在內(nèi)部控制層面上，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人通過來自于國家的職業(yè)道德教育以及法制教育，促使從業(yè)者自身素質(zhì)不斷提高，增強(qiáng)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)

18、人自我控制能力。 </p><p>　　分類管理：藝術(shù)行業(yè)范圍較大，包括文藝演出、音樂會(huì)，電影電視等類別，這些類別盡管具有藝術(shù)的共性，但各自的特殊性也非常明顯。目前我國藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營內(nèi)容主要是演出業(yè)務(wù)和藝術(shù)品業(yè)務(wù)，經(jīng)營這兩類業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人占了我國藝術(shù)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人數(shù)的絕大部分。當(dāng)然，管理部門可以根據(jù)市場需要從更多的其他角度對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行類別劃分。 </p><p>　　（二）機(jī)制的運(yùn)作內(nèi)容。

19、 </p><p>　　機(jī)制組織形式設(shè)計(jì)好后，接下來要考慮的是如何讓組織系統(tǒng)有效的運(yùn)行。對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理而言，競爭機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的引入是為組織提供運(yùn)行的動(dòng)力，約束機(jī)制和保障機(jī)制的引入是為組織提供自我調(diào)整的能力。 </p><p>　　1.競爭機(jī)制：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理引入競爭機(jī)制是市場經(jīng)濟(jì)潮流的客觀需要，也是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理體系得以運(yùn)轉(zhuǎn)的先決條件。因此，我們可以放寬藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人主體資格限制，降低藝

20、術(shù)經(jīng)紀(jì)市場準(zhǔn)入門檻，允許個(gè)體、民營、以及國內(nèi)外各種藝術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場，只有這樣，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場主體才能多元化，才能存在真正意義上的競爭。 </p><p>　　2.激勵(lì)機(jī)制：我們可以以國家的名義或行業(yè)的名義設(shè)立一定形式的行業(yè)基金，給予有突出業(yè)務(wù)能力和高尚職業(yè)品格從業(yè)者不同程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱號(hào)，這在理論上稱為設(shè)計(jì)誘導(dǎo)因素集合。此外，我們還可以結(jié)合藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用記錄、經(jīng)營記錄等信息進(jìn)行綜合測評(píng)，根據(jù)測評(píng)結(jié)果

21、給予不同評(píng)價(jià)。 </p><p>　　3.約束機(jī)制：約束機(jī)制包括外部約束機(jī)制和內(nèi)部約束機(jī)制。①法規(guī)約束：設(shè)立專職的執(zhí)行機(jī)構(gòu)來監(jiān)督從業(yè)者的行為。②社會(huì)約束：來自于外部社會(huì)組織的約束，如新聞媒體、審計(jì)事務(wù)等所形成的道德輿論、社會(huì)責(zé)任約束。內(nèi)部約束機(jī)制是一種自我約束、自我制衡系統(tǒng)，具體體現(xiàn)在藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人違規(guī)處罰制度、誠信獎(jiǎng)懲制度的建立。 </p><p>　　4.保障機(jī)制：建立可行的行業(yè)保障機(jī)制是

22、必不可少的。比如，對(duì)于某些經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目，行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)基金可以根據(jù)從業(yè)者的申請(qǐng)，從而在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)經(jīng)營機(jī)會(huì)的平等。保障機(jī)制是國家對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營從業(yè)權(quán)利給予相應(yīng)保障的行業(yè)安全制度，是行業(yè)成熟和社會(huì)管理進(jìn)步的標(biāo)志。 </p><p>　?。ㄈ┙⑿庞觅Y訊共用制度 </p><p>　　要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源建立藝術(shù)市場的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用資訊共用制度，實(shí)現(xiàn)信息透明開放共享：一是建立藝術(shù)品身

23、份證制度，即藝術(shù)品經(jīng)營單位每銷售一件藝術(shù)品都要對(duì)其進(jìn)行登記；二是加強(qiáng)與相關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)自律管理系統(tǒng)和藝術(shù)品經(jīng)營管理系統(tǒng)的信息共享，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部信用檔案進(jìn)行網(wǎng)上公開，對(duì)藝術(shù)市場經(jīng)紀(jì)人的信用評(píng)級(jí)結(jié)果也要進(jìn)行社會(huì)公開，以方便委托人和社會(huì)公眾對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行真?zhèn)蔚牟樵?，了解藝術(shù)品真實(shí)的流轉(zhuǎn)情況。消費(fèi)者若對(duì)某些藝術(shù)品的流轉(zhuǎn)情況和真?zhèn)斡幸蓡枺梢韵蛐袠I(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)組織專家鑒定；三是要加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)市場經(jīng)紀(jì)人的日常監(jiān)管，及時(shí)更新和維護(hù)信用檔案數(shù)

24、據(jù)，表彰守信企業(yè)，懲戒失信企業(yè)。 </p><p><b>　　五、結(jié)語 </b></p><p>　　總之，國家要通過運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)建來確立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟(jì)中的主體地位。同時(shí)通過運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)建，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮的重要推動(dòng)者。只有這樣，才能真正調(diào)動(dòng)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的積極性，吸引更多高素質(zhì)人才加入到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍之中。 </p><p>&l

25、t;b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]張艷：《商事代理法――市場主體的基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)》，人民法院出版社2000年第1版。 </p><p>　　[2]汪淵智：《比較法視野下的代理法律制度》，法律出版社 2012 年第 1 版。 </p><p>　　[3]張冬梅：《藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的歷程反思與理論詮釋》，中國社會(huì)科學(xué)出版社 2008