盛世賢德資匯 為中小企業(yè)插上資本的翅膀_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、<p>  盛世賢德資匯 為中小企業(yè)插上資本的翅膀</p><p>  2004年,31歲的張世賢離開工作6年的海爾集團(tuán),選擇自主創(chuàng)業(yè)。他在2005年初創(chuàng)立了香港布雷斯投資銀行,至今已經(jīng)走過(guò)了9年多的時(shí)光。 </p><p>  這9年,幾乎是中國(guó)金融市場(chǎng)有史以來(lái)變革最為巨大的9年。幸運(yùn)的是,張世賢把握住了這個(gè)歷史機(jī)遇――向眾多的中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供投資銀行云服務(wù),幫助眾多深具潛力

2、的中國(guó)中小企業(yè)完成了海外上市,致力于中國(guó)企業(yè)的全球化、資本化、證券化、多元化……可謂旗開得勝。 </p><p>  但對(duì)于張世賢而言,這僅僅是一個(gè)好的開始,“我們還是新兵,我們始終在路上。” </p><p>  “希望在更廣闊的天地發(fā)揮自己” </p><p>  1973年,張世賢出生于山東青島平度的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。坐著小板凳,趴在大板凳上寫作業(yè),是那時(shí)的難

3、忘記憶。和同齡人相比,他不太愛(ài)玩,自立、內(nèi)向是少年時(shí)同伴對(duì)他的評(píng)價(jià)。但對(duì)于未來(lái),他只有模糊的概念和想象。后來(lái),他回憶說(shuō),直到上高中以后,才像醍醐灌頂,意識(shí)到這樣的性格只能使自己將來(lái)的生活更加沉寂,甚至能否被這個(gè)社會(huì)所接納也將是一個(gè)問(wèn)號(hào)。于是,學(xué)會(huì)如何在社會(huì)上生存是他當(dāng)時(shí)想的比較多的問(wèn)題,但有一點(diǎn)很明確――“方向是比速度更重要的追求。” </p><p>  在張世賢的前進(jìn)路上,“抬頭看路、俯身拉車”的信念占了相當(dāng)

4、的比重。抬頭看路是戰(zhàn)略、是方向、是選擇,俯身拉車是戰(zhàn)術(shù)、是方法、是實(shí)干。張世賢的成功很大程度上取決于他及早確定了自己的人生道路,做出了正確的選擇并堅(jiān)定高效的付諸于行動(dòng)。 </p><p>  本科就讀于曲阜師范大學(xué)的張世賢,主修應(yīng)用電子技術(shù),盡管專業(yè)課成績(jī)不突出,但綜合評(píng)比卻連年第一。他文理兼修,突出的組織能力和管理水平,深得校領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),正因此,畢業(yè)時(shí),他獲得去省委組織部調(diào)干和高校工作的難得機(jī)會(huì)。但就在這個(gè)在千

5、軍萬(wàn)馬爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)“鐵飯碗”的年代,他放棄了,毅然選擇了更具挑戰(zhàn)性的海爾集團(tuán),從事與所學(xué)專業(yè)毫不相干的市場(chǎng)營(yíng)銷。 </p><p>  那年海爾集團(tuán)共接收了1700名大學(xué)生,剛進(jìn)海爾的他,在海爾冰箱事業(yè)部作銷售業(yè)務(wù)員,工作不久便以優(yōu)異的銷售成績(jī)獲得業(yè)務(wù)明星、直供狀元、先進(jìn)個(gè)人、源頭創(chuàng)新成果獎(jiǎng)等各類頭銜,從此一發(fā)不可收拾,儼然是海爾集團(tuán)里的“獲獎(jiǎng)專業(yè)戶”,多次獲海爾集團(tuán)總裁嘉獎(jiǎng)令,多次獲海爾集團(tuán)商流本部最佳市場(chǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng),

6、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。 </p><p>  十多年以后,張世賢一點(diǎn)也不后悔當(dāng)初的選擇,他說(shuō),為了安穩(wěn)而工作,抑或?yàn)榱藪赍X養(yǎng)家糊口而日復(fù)一日的重復(fù)工作,不是他想要的生活,“我希望能在更寬廣的天地,盡情地開發(fā)自己、發(fā)揮自己?!?</p><p>  “管理企業(yè)的關(guān)鍵在于管理人心” </p><p>  2004年底,張世賢離開海爾。他對(duì)自己有清醒的把握,雖然他樂(lè)于結(jié)交

7、朋友,重情重義,卻也有自己的原則,不希望頻繁應(yīng)酬于商業(yè)圈里的觥籌交錯(cuò),失去自己。在這種情況下,他開始把目光集中在金融投資上面。 </p><p>  其后,他不僅因投資企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理薄弱而任職藍(lán)光集團(tuán)CEO,還擔(dān)任過(guò)北汽福田、雙虎家私等多家企業(yè)的整合營(yíng)銷和管理顧問(wèn),在金融專業(yè)上也下了很多功夫,一面求學(xué),一面廣泛涉獵金融學(xué)相關(guān)資料,了解宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),最終以優(yōu)異成績(jī)?nèi)〉昧吮本煼洞髮W(xué)金融學(xué)博士學(xué)位,并進(jìn)修了美

8、國(guó)普林斯頓大學(xué)的投資銀行學(xué)和金融學(xué)博士課程。 </p><p>  2005年,布雷斯投資銀行在香港正式成立。這一年,張世賢32歲。作為創(chuàng)業(yè)新秀來(lái)說(shuō),這一天似乎來(lái)的稍晚了一些,可是作為一個(gè)已經(jīng)積攢六年力量,有所經(jīng)歷積淀的“棄”業(yè)者來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是年輕生命的一次有力搏擊。 </p><p>  布雷斯系英文BUSS的音譯,中文為洪恩、祈福、幸福、極樂(lè)的意思。BUSS作為投資銀行品牌出現(xiàn)意為:承

9、天洪恩、祈福蒼生,造福人類,萬(wàn)民極樂(lè)。投資銀行也是財(cái)富輪轉(zhuǎn)在世間的至高境界,意指布雷斯創(chuàng)造的所有財(cái)富最終都會(huì)投向社會(huì)做慈善公益之用。 </p><p>  張世賢特別看重布雷斯集團(tuán)旗下的盛世賢德基金平臺(tái),該平臺(tái)系集團(tuán)的專屬基金管理平臺(tái)和投資理財(cái)品牌。盛世賢德基金為慈善基金,但按照投資基金體制運(yùn)轉(zhuǎn),所有創(chuàng)造財(cái)富均為慈善所用。盛世賢德也是世間精英群體共同的家園。 </p><p>  布雷斯是

10、這樣給“盛世賢德”定義的:“盛世賢德”意指繁榮昌盛的時(shí)代中,有理財(cái)能力、有才能、有品德的人、覺(jué)者、行者。其中,“盛”指的是繁榮昌盛;“世”指的是時(shí)代、世代;“賢”(?)是象形字,左上邊的“臣”是豎立的眼睛,意為主人的眼睛,右上方的“又”是手,下面的“貝”是錢,意指眼睛和手控制錢,本義為善于理財(cái)?shù)娜耍炅x為有才能的人,轉(zhuǎn)義為多財(cái)?shù)娜耍弧暗隆弊譃闀?huì)意字,在甲骨文中,德的右邊為“彳”(chi)形符號(hào),表示道路亦表示行動(dòng),右邊是一只眼睛,眼睛

11、之上是一條垂直線,表示目光直射之意,意為行動(dòng)要正而且目不斜視,此為德。本義為“道德”或者“品行”。 </p><p>  談起在人才管理上的經(jīng)驗(yàn)時(shí),張世賢總是心存感激:那是從海爾集團(tuán)取得的真經(jīng)。海爾集團(tuán)的企業(yè)文化建設(shè),以及對(duì)員工的嚴(yán)格管理,給張世賢留下很深的印象,對(duì)他影響很大。 </p><p>  作為香港布雷斯投資銀行的掌舵人,張世賢深諳以人為本、把握科學(xué)的帶兵之道。他認(rèn)為,不論是從前

12、做業(yè)務(wù)員,還是現(xiàn)在做領(lǐng)導(dǎo)者,都需要明白,管理企業(yè)的關(guān)鍵在于管理人心,傾聽(tīng)需求。 </p><p>  他在創(chuàng)建布雷斯投資銀行時(shí)就曾強(qiáng)調(diào),要用專業(yè)的思維讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。為了達(dá)到這個(gè)目的,在公司的組織架構(gòu)上,張世賢特別在布雷斯投資銀行的董事局下面,分設(shè)三大委員會(huì),即產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)、投資決策委員會(huì)、執(zhí)行管理委員會(huì)。三個(gè)部門各司其職又相互協(xié)作,使整個(gè)公司的運(yùn)作能夠保證正確、高效而有序。 </p>&l

13、t;p>  憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募軜?gòu)體系,布雷斯在短短8年的時(shí)間里迅速發(fā)展,核心競(jìng)爭(zhēng)力日漸凸顯,特別是日趨成熟的投資銀行云服務(wù),分為三大方向:產(chǎn)業(yè)方向提升(1+1>11),資本方向提升(1+1+1>111)和綜合方向提升(1+1+1+1>1111)。對(duì)于契合的目標(biāo)客戶,所有投資銀行云服務(wù)均可采取風(fēng)險(xiǎn)代理模式操作,充分體現(xiàn)出布雷斯投資銀行的自信。金融創(chuàng)新助推企業(yè)海外上市   中小企業(yè)上市直通車方案更是全球首例的

14、金融創(chuàng)新,即Pre-INTIAL PUBUCLISTING(簡(jiǎn)稱:Pre-IPL預(yù)上市融資發(fā)展方案),是創(chuàng)業(yè)投資VC(Venture Capital)+借殼上市RM(Reverse Merger)+首次公開上市IPO(Initial Public offering)的集合,兼具三種模式的優(yōu)勢(shì)。該方案將高成長(zhǎng)中小企業(yè)上市運(yùn)作分為預(yù)上市資格獲取階段、預(yù)上市獲批后快速發(fā)展階段、主板上市階段、上市后大資本運(yùn)作階段等四個(gè)階段。讓中小企業(yè)從起步就可

15、以運(yùn)用上市公司思維和手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。 </p><p>  其中,湖南的e宅購(gòu)可謂是布雷斯投資銀行這項(xiàng)金融創(chuàng)新的最大受益者之一。就在2013年10月25日,湖南e宅購(gòu)股份美國(guó)預(yù)上市資格獲批,預(yù)上市公司EZAGOO INC誕生。 </p><p>  e宅購(gòu)是一家致力于幫助中微小企業(yè)打通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),公司的各個(gè)項(xiàng)目發(fā)展飛速:云智能微媒體創(chuàng)富機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)良好,

16、無(wú)憂卡銷售勢(shì)頭迅猛、網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)不斷拓展、e商院培訓(xùn)活動(dòng)開展得如火如荼。該公司自2012年12月5號(hào)在湖南股權(quán)交易所掛牌后,2013年7月和香港布雷斯投資銀行正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,布雷斯投資銀行為其提供了Pre-IPL預(yù)上市方案服務(wù),極大提高了企業(yè)全員的積極性,業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),連續(xù)多月實(shí)現(xiàn)復(fù)式倍增,成為了湖南電商第一股。 </p><p>  在香港布雷斯投資銀行的協(xié)助下成功上市的企業(yè)里,新博潤(rùn)集團(tuán)是比較有代表性

17、的一家企業(yè)。博潤(rùn)是一家中國(guó)領(lǐng)先的玉米食用酒精生產(chǎn)銷售商,在山東省壽光市和黑龍江省大慶市擁有兩家工廠,始建于2000年12月,2004年正式涉足于食用酒精行業(yè)。博潤(rùn)產(chǎn)品包括玉米食用酒精以及在酒精生產(chǎn)過(guò)程中加工出的副產(chǎn)品DDGS飼料、玉米胚芽以及液態(tài)二氧化碳。自2007年起,博潤(rùn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)從工業(yè)鹽轉(zhuǎn)向食用酒精。其中一個(gè)重大轉(zhuǎn)折,就是采用布雷斯投資銀行云服務(wù)之大整合拓展并購(gòu)一家資金鏈斷裂的酒精加工企業(yè)的產(chǎn)能。經(jīng)此一役,山東博潤(rùn)的產(chǎn)能增加33萬(wàn)

18、噸,加上原有的16萬(wàn)噸產(chǎn)能,一躍成為全國(guó)知名的玉米酒精生產(chǎn)企業(yè)之一。 </p><p>  在博潤(rùn)并購(gòu)行動(dòng)的背后,得到了盛世賢德投資基金的股權(quán)投資,助推了企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。企業(yè)規(guī)模和成長(zhǎng)性達(dá)到一定程度后,博潤(rùn)通過(guò)投資銀行的指導(dǎo),經(jīng)過(guò)系列的法律重組,最終成為山東省首家在紐交所上市的民營(yíng)企業(yè),實(shí)現(xiàn)了境外直接融資。2010年6月11日,在當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)相對(duì)萎靡的背景下,博潤(rùn)實(shí)業(yè)成功逆市發(fā)行,在美國(guó)紐約證券交易所首發(fā)上市,實(shí)

19、現(xiàn)一期募資4000萬(wàn)美元,這不僅是企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)的一次跨越,更是企業(yè)發(fā)展達(dá)到新水平的重要標(biāo)志。 </p><p>  從實(shí)業(yè)做到資本,張世賢用了6年的時(shí)間。張世賢以做實(shí)業(yè)的角度去研究,以做投資的眼光去審視,充分地把自己在實(shí)業(yè)管理中所體會(huì)到的對(duì)實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)的了解和掌握,應(yīng)用到對(duì)投資項(xiàng)目的把握上,使他的每一次投資的風(fēng)險(xiǎn)都降到最低程度,也使他所率領(lǐng)的布雷斯投資銀行能夠在一次次的考驗(yàn)中穩(wěn)步前行。 </p>

20、;<p>  在張世賢看來(lái),這世界上沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè),只有夕陽(yáng)的企業(yè)。自2005年香港布雷斯投資銀行進(jìn)入大中華區(qū)以來(lái),布雷斯團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了國(guó)內(nèi)外22家企業(yè)的海外上市,并協(xié)助企業(yè)完成融資,如:福麒珠寶、納偉仕、錦凱紡織、海灣資源、新博潤(rùn)、生達(dá)科技、嘉嘉貨運(yùn)等多個(gè)非熱門行業(yè)公司成功上市。同時(shí)在全球范圍內(nèi)管理15支投資基金,全球合伙人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到580人,互動(dòng)聯(lián)合了50余家商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織,輻射會(huì)員企業(yè)100余萬(wàn)家,投資銀行服務(wù)

21、項(xiàng)目每年以復(fù)式倍增速度在快速發(fā)展。 </p><p>  張世賢的“三做原則” </p><p>  張世賢做事有自己的“三做原則“:做正義的事情,做正確的事情,正確地做事情,并產(chǎn)生增值。 </p><p>  “為正”一直是他努力的重點(diǎn),他補(bǔ)充說(shuō)為正就是做好該做的事,做到極致。目前的社會(huì)資源很多,包括各種政府平臺(tái),各種民間社團(tuán)平臺(tái),良莠不齊,但是其中不乏很有價(jià)值的

22、平臺(tái)。“兵隨將轉(zhuǎn),無(wú)不可用之人”是他的用人觀,在張世賢眼中,沒(méi)有不可用的人,關(guān)鍵是有沒(méi)有用對(duì);沒(méi)有不可用的平臺(tái),關(guān)鍵看怎么用。 </p><p>  張世賢打造的布雷斯投資銀行是一個(gè)開放的合作平臺(tái),很多的合伙人不具備金融背景,但是在布雷斯平臺(tái)上一樣交出了相當(dāng)靚麗的金融業(yè)績(jī)答卷。關(guān)鍵在于布雷斯投資銀行平臺(tái)整合了各類人員,各用所長(zhǎng),相互促進(jìn)和配合,相得益彰。 </p><p>  布雷斯投資銀

23、行采取的是自己創(chuàng)新的布雷斯風(fēng)格的合伙人制度,平臺(tái)上有五類合伙人:項(xiàng)目合伙人(項(xiàng)目的持有人或者推薦人),資金合伙人(資金的持有人或者推薦人),專業(yè)合伙人(行業(yè)權(quán)威或者企業(yè)權(quán)威或者已經(jīng)合作非常成熟的企業(yè)家),核心合伙人(投資布雷斯投資銀行或者盛世賢德資本匯平臺(tái)項(xiàng)目達(dá)到一定規(guī)模的投資人)以及常務(wù)合伙人(平臺(tái)的創(chuàng)建者、服務(wù)者和管理者)。平時(shí)合伙人各自干各自的事情,需要集結(jié)時(shí)一聲號(hào)令需要的合伙人會(huì)迅速集結(jié),保障了布雷斯投資銀行充足的人力資源供應(yīng)。

24、同時(shí)最關(guān)鍵的是合伙人制度讓每一位合作者做到了各用所長(zhǎng)各求所需取長(zhǎng)補(bǔ)短相得益彰的效果。 </p><p>  張世賢深刻研究了民間社團(tuán)組織的運(yùn)作模式,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的民間社團(tuán)組織多是靠會(huì)員費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)頒獎(jiǎng)費(fèi)或者贊助費(fèi)來(lái)生存,因?yàn)椴荒芙o會(huì)員提供多元化的增值服務(wù),多數(shù)商會(huì)非常松散,所以大多數(shù)社團(tuán)組織運(yùn)營(yíng)舉步維艱。 </p><p>  張世賢是一個(gè)做“成交”的高手,他認(rèn)為任何合作的成功都是一種“成交”

25、?!俺山黄鋵?shí)很簡(jiǎn)單,就是了解了對(duì)方的本質(zhì)需求并用你的有效供應(yīng)滿足他”。他發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的供應(yīng)和需求是多層次的,會(huì)員的需求和供應(yīng)也是多層次的,兩者很好整合的話可以整合出很多的合作點(diǎn),可以有很多“成交”的可能。為此張世賢專門為平臺(tái)定制出系列的合作方案,為雙方或者多方提升了價(jià)值,產(chǎn)生了增值,形成了多贏的局面。 </p><p>  他將社團(tuán)組織會(huì)員細(xì)分,結(jié)合會(huì)員的需求和政府平臺(tái)對(duì)接,為政府安排定制招商,既促進(jìn)了政府的招商引資

26、工作,同時(shí)也為會(huì)員找到了更好的發(fā)展平臺(tái)。例如,他將世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員細(xì)分,選擇出對(duì)口馬鞍山產(chǎn)業(yè)方向的有投資意向的企業(yè)與馬鞍山市政府對(duì)接,幫助多個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)芈涞亍?  張世賢是執(zhí)著的人,也是踏實(shí)的人,時(shí)刻負(fù)有使命感。關(guān)于未來(lái),他謙遜地表示自己永遠(yuǎn)都是個(gè)學(xué)生,重申自己的“三做原則”。在熱衷公益的他看來(lái),公益慈善雖然有很多種方式,雖然他有“獎(jiǎng)優(yōu)以魚”的盛世賢德獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)才學(xué)生和教師,但他更偏愛(ài)于“授之以漁”的兩大公益:一個(gè)面向企業(yè),

27、公益性金融普及講座《中小企業(yè)投融資實(shí)務(wù)》、《如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)不差錢》上千場(chǎng),讓眾多中小企業(yè)增長(zhǎng)了技能,企業(yè)獲得了活力;一個(gè)面向人才,公益性報(bào)告《為社會(huì)而準(zhǔn)備一當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)和技能》、《中國(guó)夢(mèng)-我的夢(mèng)……當(dāng)代青年為走向社會(huì)應(yīng)該準(zhǔn)備的素質(zhì)和技能》三百余場(chǎng),讓眾多在學(xué)習(xí)期和工作期的青年找到了人生的目標(biāo),生活過(guò)的更有意義。他講“捐款是小善,大善是為正和引路”,在他的日程表里,六成以上的時(shí)司都投入公益慈善上面。 </p><

28、;p>  現(xiàn)在的張世賢,通過(guò)不斷的努力,獲得了大家公認(rèn)的“中國(guó)的世界級(jí)投資銀行家第一人”稱號(hào),經(jīng)常會(huì)受邀以投資銀行家、金融專家的身份去參加各類主題性論壇或活動(dòng)的演講,從APEC會(huì)議到華商大會(huì),從全球風(fēng)投大會(huì)到世界生態(tài)論壇,張世賢的足跡遍布世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū),也深入中國(guó)大地,與眾多的金融權(quán)威、商界精英一起探討并分享他的金融理念和見(jiàn)解,通過(guò)互動(dòng),讓更多人接觸金融并運(yùn)用金融知識(shí)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。 </p><p>

29、  在張世賢看來(lái),所有的榮譽(yù)和贊許都屬于過(guò)去。迎面而來(lái)的,還有更多未知的挑戰(zhàn)和選擇。結(jié)局怎樣,無(wú)人知曉。但他清醒、豁達(dá)、通透的品格或許能夠給人們答案。 </p><p><b>  鏈接 </b></p><p>  Pre-IPL預(yù)上市方案 </p><p>  預(yù)上市方案是由香港布雷斯集團(tuán)(投資銀行)盛世賢德團(tuán)隊(duì)全球首創(chuàng)的中小企業(yè)上市融資操

30、作促進(jìn)企業(yè)多倍速發(fā)展方案,也是中小企業(yè)主板上市直通車方案。即PRE-INITIAL PUB LIC LISTING(簡(jiǎn)稱:Pre-IPL預(yù)上市方案或者預(yù)上市方案),是創(chuàng)業(yè)投資VC(Venture Capital)+借殼上市RM(Reverse Merger)+首次公開上市IPO(Initial Public offerina)的集合,兼具三種模式的優(yōu)勢(shì)。 </p><p>  該方案將擬上市企業(yè)上市運(yùn)作分為預(yù)上市

31、資格獲取階段、預(yù)上市獲批后快速發(fā)展階段、主板上市階段、上市后大資本運(yùn)作階段等四個(gè)階段。 </p><p>  預(yù)上市方案對(duì)擬上市企業(yè)沒(méi)有最低門檻要求,適用于創(chuàng)業(yè)期和成長(zhǎng)期的中小企業(yè);只要是行業(yè)前景廣闊的企業(yè)、高成長(zhǎng)的企業(yè)、市場(chǎng)拓展型企業(yè)、資本缺乏型企業(yè)、成長(zhǎng)缺乏動(dòng)力型企業(yè)都適用于該方案。擬合作企業(yè)最好具備或者可以被優(yōu)化為:團(tuán)隊(duì)專業(yè)而成熟、商業(yè)模式獨(dú)到而可控、行業(yè)前景廣闊且成長(zhǎng)性極高。 </p>&l

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