西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1、<p>　　西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略</p><p>　　[提要] 就農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，西部地區(qū)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)站在同一條起跑線上，因此推動(dòng)西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有十分重要的意義。本文在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，取得了兩項(xiàng)創(chuàng)新，對(duì)推動(dòng)西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售具有重要的推動(dòng)作用。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：西部地區(qū)；農(nóng)副產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；市場(chǎng)調(diào)查 </p&g

2、t;<p>　　本文為中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)基金項(xiàng)目：“農(nóng)村資源配置對(duì)糧食安全的影響及對(duì)策研究”（項(xiàng)目編號(hào)：13SQN03） </p><p>　　中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A </p><p>　　收錄日期：2013年9月28日 </p><p><b>　　一、選題背景 </b></p><p&

3、gt;　　近幾年，西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與全國(guó)其他地區(qū)一樣上演了一幕幕過(guò)山車行情。一段時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲迅猛，居民怨聲很大，“豆你玩”、“蒜你很”、“向錢蔥”等詞匯迅速串紅，這既是對(duì)漲價(jià)的無(wú)賴也是對(duì)政府形象的損害；另一段時(shí)間，價(jià)格迅速下跌，大量農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，甚至爛在田里，農(nóng)民苦不堪言，損失慘重。形成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，其中農(nóng)產(chǎn)品流通渠道過(guò)于狹窄是主要原因。目前，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)的流通渠道，即：農(nóng)戶―批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者。

4、在這種流通模式下，批發(fā)商、零售商利用自己對(duì)渠道的控制，一方面壓低進(jìn)貨價(jià)格，另一方面提高零售價(jià)格，從中獲取暴利，而處于兩端的農(nóng)民和城市居民則苦不堪言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中，中間成本超過(guò)60%，這是推高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的主要因素之一。為了解決農(nóng)戶賣菜難和居民買菜貴的難題，政府又先后推出農(nóng)超對(duì)接和蔬菜直通車。農(nóng)超對(duì)接是指農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，繞開批發(fā)商，由農(nóng)戶直接向超市、菜市場(chǎng)和便民店提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。由于減少了批發(fā)環(huán)節(jié)，零售價(jià)格具有

5、一定的優(yōu)勢(shì)。但由于農(nóng)戶種植規(guī)模小、產(chǎn)品單一以及經(jīng)營(yíng)商后期投入大等因素制約了這種模式的進(jìn)一步發(fā)展。目前，我國(guó)農(nóng)超對(duì)接的交易量?jī)H占全部</p><p>　　二、西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有十分重要的意義 </p><p>　　西部地區(qū)幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)落后。與全國(guó)其他地區(qū)一樣，西部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)的流通渠道。推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，升級(jí)營(yíng)銷理念，拓展流通渠道，將會(huì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的多個(gè)

6、層面產(chǎn)生重大影響。這對(duì)經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)落后的西部地區(qū)尤其意義深夜。 </p><p>　　1、能有效穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，并進(jìn)一步穩(wěn)定本地區(qū)乃至全社會(huì)通貨膨脹預(yù)期。農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民與城市居民實(shí)現(xiàn)直接溝通、交易，既有利于形成穩(wěn)定的供需關(guān)系也有利于農(nóng)民及時(shí)掌握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)理性決策，避免盲目擴(kuò)種與盲目減種。這對(duì)需求剛性的農(nóng)副產(chǎn)品而言，無(wú)疑是價(jià)格穩(wěn)定的重要因素。 </p><p>　　2、降

7、低農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，增加農(nóng)民收入，刺激農(nóng)業(yè)投入，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出。農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，繞開了傳統(tǒng)的銷售渠道，在價(jià)格下跌40%的情況下，仍有較大的利潤(rùn)空間。因此，農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，不但能極大降低農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，而且農(nóng)民收入也會(huì)明顯地增加，從而刺激農(nóng)業(yè)投入增加，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，滿足社會(huì)需求，并實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 </p><p>　　3、有利于農(nóng)村生產(chǎn)組織形式的根本改善。由于單個(gè)農(nóng)戶土地少，產(chǎn)品單一，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足

8、，物流成本較高，因此農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能像其他產(chǎn)品那樣可以由一些小賣家經(jīng)營(yíng)，而只能由農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)戶聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。農(nóng)副產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必然采取“網(wǎng)站+農(nóng)業(yè)企業(yè)（基地）+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)根據(jù)網(wǎng)站訂單組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶則將自己的土地進(jìn)行流轉(zhuǎn)，成為農(nóng)業(yè)工人或與農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)成產(chǎn)銷聯(lián)盟。網(wǎng)站成為組織、協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的中樞神經(jīng)。這種組織方式適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，具有強(qiáng)大的生命力，能極大地推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 </p><

9、;p>　　4、提升農(nóng)業(yè)信息化水平和營(yíng)銷水平。營(yíng)銷站點(diǎn)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，如在田間地頭、養(yǎng)殖場(chǎng)所安裝攝像頭、傳感器等終端設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)視、管理以及遠(yuǎn)程專家會(huì)診、指導(dǎo)等；與追蹤溯源技術(shù)結(jié)合，可以確保農(nóng)副產(chǎn)品的安全性，有利于推廣綠色無(wú)公害產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；綠色無(wú)公害產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的大量上網(wǎng)銷售必然形成網(wǎng)絡(luò)品牌和區(qū)域品牌，從而提升地區(qū)影響力；利用網(wǎng)絡(luò)可以參加更大范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 </p&g

10、t;<p>　　5、“限塑令”將不再尷尬。“限塑令”實(shí)施至今，取得了一定的成果，這主要是由于商場(chǎng)使用的塑料袋減少了。但是，另一個(gè)大量使用塑料袋的場(chǎng)所――菜市場(chǎng)則絲毫沒(méi)有減少的勢(shì)頭?！跋匏芰睢痹诖嗽庥鰧擂危∪绻麑?duì)蔬菜實(shí)行網(wǎng)絡(luò)配售，出于降低成本、配送方便性的考慮，物流公司必然選擇經(jīng)久耐用的包裝反復(fù)使用，從而自然減少對(duì)塑料袋的需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益和諧統(tǒng)一。 </p><p>　　總之，農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將產(chǎn)生四兩撥千斤之功效，破解多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨的重大課題，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 </p><p><b>　　三、現(xiàn)狀和趨勢(shì) </b></p><p>　　與全國(guó)其他地區(qū)一樣，目前西部地區(qū)電子商務(wù)正處于高速發(fā)展階段，大部分商品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，甚至像住房、汽車等特殊產(chǎn)品也開始嘗試在網(wǎng)上銷售，并取得預(yù)期效果。但是，

12、作為廣大居民購(gòu)買頻率最高，與日常生活關(guān)系最密切的農(nóng)副產(chǎn)品卻很少在網(wǎng)上銷售。經(jīng)檢索，僅有少數(shù)網(wǎng)站對(duì)此進(jìn)行了嘗試。這些網(wǎng)站大體分四類：第一類為信息平臺(tái)型。該類網(wǎng)站只是提供農(nóng)副產(chǎn)品的買賣信息，產(chǎn)品主要集中于便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存的大宗農(nóng)產(chǎn)品，如大蒜、土豆、種子等，并且成功交易的機(jī)會(huì)極少。如，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)（http：//www.zgny.com.cn）；第二類屬B to C類型。這類網(wǎng)站直接對(duì)居民家庭進(jìn)行銷售，居民在網(wǎng)上訂購(gòu)后，網(wǎng)站安排人員將蔬菜送到客戶

13、家中。由于物流成本高，客戶少，這類網(wǎng)站目前處于虧損狀態(tài)，只賺吆喝不賺錢。如，信遠(yuǎn)貿(mào)易網(wǎng)（http：//www.xyshuc.com）；第三類是B to B類型。即：蔬菜生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接受大客戶的訂單，并負(fù)責(zé)送貨上門。這些客戶主要是企業(yè)食堂、學(xué)校食堂等，需求量大，物流成本占比極小。在批發(fā)價(jià)格下降30%的情況下，買賣雙方仍然實(shí)現(xiàn)雙贏。如，紅蘿卜蔬菜配送網(wǎng)（http：//www.51luobo.com）</p><p&g

14、t;<b>　　四、市場(chǎng)調(diào)查 </b></p><p>　　1、基本情況介紹。為了解西部地區(qū)居民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本態(tài)度，本人組織學(xué)生進(jìn)行了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查對(duì)象為成都地區(qū)的普通居民，獲取有效樣本163個(gè)。調(diào)查內(nèi)容包括：年齡、是否上班、是否經(jīng)常買菜、是否有上網(wǎng)習(xí)慣、是否有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷、對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的認(rèn)同度、網(wǎng)購(gòu)時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題、網(wǎng)購(gòu)時(shí)最關(guān)注的產(chǎn)品描述、愿意接受的價(jià)格、愿意接受的交貨地

15、點(diǎn)、交貨時(shí)間、包裝形式、支付方式等。 </p><p><b>　　2、數(shù)據(jù)分析 </b></p><p>　?。?）認(rèn)同度方面：50歲以上的受訪者幾乎全部持否定態(tài)度，他們沒(méi)有上網(wǎng)知識(shí)，擔(dān)心上當(dāng)受騙，更愿意在菜市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，約占全部樣本的40%；50歲以下的受訪者中80%的人愿意嘗試，占約全部樣本的48%。其中，雙職工家庭中這一比例更高達(dá)95%，但同時(shí)表示必須確保收貨

16、時(shí)的質(zhì)量、時(shí)間和價(jià)格。 </p><p>　?。?）在網(wǎng)購(gòu)顧慮方面：愿意嘗試的受訪者中，84%的人選擇了虛假宣傳、取證難、維權(quán)難三項(xiàng)。這表明：誠(chéng)信決定了網(wǎng)絡(luò)交易的成敗。 </p><p>　?。?）在產(chǎn)品描述方面：愿意嘗試的受訪者中，92%的人希望列出產(chǎn)品的詳細(xì)指標(biāo)，包括：名稱、圖片、產(chǎn)地、平均大小、均勻程度、顏色、外觀、采摘時(shí)間、農(nóng)藥殘留等，并認(rèn)為產(chǎn)品具有明確的指標(biāo)界定是下單的前提。 &

17、lt;/p><p>　?。?）價(jià)格方面：愿意嘗試的受訪者中，普遍希望價(jià)格至少低于市場(chǎng)價(jià)格的20%左右。 </p><p>　?。?）交貨時(shí)間：愿意嘗試的受訪者中，92%的人希望1天內(nèi)交貨，超過(guò)2天不能接受。 </p><p>　?。?）交貨地點(diǎn)：愿意嘗試的受訪者中，87%以上的人接受在小區(qū)門衛(wèi)室或附近交貨，13%的人只接受送貨上門。 </p><p&

18、gt;　?。?）支付方式：愿意嘗試的受訪者中，94%的人接受第三方支付，46%的人只接受貨到付款。受訪者普遍認(rèn)為，第三方支付與貨到付款方式能有效抑制欺騙性交易，保護(hù)消費(fèi)者利益。 </p><p><b>　　3、結(jié)論 </b></p><p>　?。?）制約農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素主要是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、信用環(huán)境、購(gòu)買習(xí)慣、農(nóng)副產(chǎn)品的差異性、物流渠道等，這與學(xué)者們的研究基本

19、一致。 </p><p>　?。?）在年輕人中，農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣闊的市場(chǎng)前景，尤其是年輕的雙職工家庭，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期市場(chǎng)開拓應(yīng)以他們?yōu)槟繕?biāo)客戶展開。 </p><p>　　（3）從技術(shù)設(shè)計(jì)和制度安排等方面規(guī)范賣家進(jìn)行誠(chéng)信交易。例如，僅支持第三方支付及貨到付款方式。 </p><p>　?。?）產(chǎn)品策略應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)指標(biāo)體系明細(xì)化，確保指標(biāo)體系涵蓋消費(fèi)者關(guān)注的常見內(nèi)

20、容，同類產(chǎn)品指標(biāo)體系相同，同一指標(biāo)具有可比性。 </p><p>　?。?）優(yōu)化配送系統(tǒng)，確保綜合成本降低20%的前提下，仍能實(shí)現(xiàn)1天之內(nèi)將貨物至少配送到小區(qū)門衛(wèi)或附近商店。 </p><p><b>　　五、政策措施 </b></p><p>　　1、確定瓶頸因素，實(shí)施重點(diǎn)突破。從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與學(xué)者們的研究成果看，影響農(nóng)副產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因

21、素是多方面的，主要包括：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、購(gòu)買習(xí)慣、信用體系、營(yíng)銷人才、產(chǎn)品差異性、物流渠道等。本文認(rèn)為，在這些因素中應(yīng)甄別出瓶頸因素與非瓶頸因素，對(duì)瓶頸因素實(shí)施重點(diǎn)突破，從而帶動(dòng)非瓶頸因素的自然解決。本文認(rèn)為，在這些因素中產(chǎn)品差異性和物流渠道是絕對(duì)的瓶頸因素，只要解決了這兩個(gè)問(wèn)題，其他問(wèn)題將迎刃而解。產(chǎn)品差異性是指農(nóng)副產(chǎn)品在自然力的作用下生長(zhǎng)、成型，個(gè)體之間存在顯著差異。產(chǎn)品差異性是網(wǎng)絡(luò)銷售之大忌！在虛擬網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，人們總是擔(dān)心收到的產(chǎn)品與預(yù)

22、期存在較大差異，從而降低購(gòu)買意愿?？朔町愋院螅r(nóng)副產(chǎn)品與其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣有一個(gè)明確的界定。這種明確的界定能給購(gòu)買者清晰的心理預(yù)期，也有利于后期的爭(zhēng)議解決，因此能有效增加網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)量。物流渠道的建設(shè)要確?？旖?、方便、低成本?？旖菪砸蠼回洉r(shí)間不超過(guò)1天，方便性要求交貨地點(diǎn)應(yīng)在小區(qū)附近，低成本要求最終產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格的20%左右。只要這兩個(gè)因素獲得突破，首批目標(biāo)客戶（主要是年輕家庭，尤其是雙職工的年輕家庭）就會(huì)獲得極大的方便和實(shí)惠。這

23、種方便和實(shí)惠會(huì)吸引更多的</p><p>　　2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 </p><p>　?。?）現(xiàn)狀。目前，網(wǎng)上對(duì)蔬菜的描述主要是名稱和價(jià)格，其他重要特征，如新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、產(chǎn)地、農(nóng)藥殘留等均被忽視，這直接導(dǎo)致消費(fèi)者不敢下單，擔(dān)心收到的貨物與預(yù)期差距較大。 </p><p>　　（2）標(biāo)準(zhǔn)化策略的具體內(nèi)容。克服農(nóng)副產(chǎn)品差異性的有效方法就是實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

24、策略。該策略是指根據(jù)人們的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)不同種類的農(nóng)副產(chǎn)品規(guī)定相應(yīng)的指標(biāo)體系。這種指標(biāo)體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農(nóng)藥殘留等，銷售方對(duì)這些指標(biāo)體系進(jìn)行明確列示，確保指標(biāo)體系相同的情況下，產(chǎn)品無(wú)顯著差異。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能有效消除人們網(wǎng)購(gòu)時(shí)的顧慮，減少投訴，提高網(wǎng)購(gòu)量。需要指出的是，這種指標(biāo)體系主要關(guān)注營(yíng)銷效果，不同于國(guó)家的衛(wèi)生指標(biāo)體系和安全指標(biāo)體系。 </p><p>　　目前，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化策略的研究有復(fù)雜化

25、的傾向。學(xué)者們認(rèn)為，農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是按照新鮮程度、大小、色澤、均勻程度等指標(biāo)進(jìn)行分類、定級(jí)。本文認(rèn)為，這種分類、定級(jí)對(duì)大米等特殊農(nóng)產(chǎn)品是可行的，且為廣大消費(fèi)者普遍接受，例如東北一級(jí)大米、漢中一級(jí)大米等。但對(duì)蔬菜等生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類、定級(jí)則難度很大，且不會(huì)被廣大消費(fèi)者接受，反而會(huì)增加網(wǎng)上訂購(gòu)時(shí)的困惑。 </p><p>　?。?）實(shí)施對(duì)策。實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的有效策略就是推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，即：進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化育種、栽培、管

26、理、采摘。由于采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同一地塊的產(chǎn)品應(yīng)無(wú)顯著差異。因此，上網(wǎng)銷售前的分類、洗凈、指標(biāo)測(cè)量、包裝十分容易，非常有利于網(wǎng)上銷售；反之，如果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，必然迫使企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。二者相互促進(jìn)，良性互動(dòng)，共同發(fā)展。推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的有效措施是大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，利用其示范作用和輻射帶動(dòng)作用，加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。 　　3、構(gòu)建特色配送系統(tǒng) </p><p>　?。?）現(xiàn)狀。目前，配送系統(tǒng)主要包括物流外包和自建物流

27、兩種方式。物流外包按件收費(fèi)，并參考重量、體積、運(yùn)輸難易等。按目前價(jià)格，普通家庭一天的蔬菜采購(gòu)量按同城計(jì)算物流成本大約10～20元，時(shí)間約2～3天。不但成本高，而且時(shí)間無(wú)法接受。自建物流可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)送貨，但成本會(huì)更高。這也正是網(wǎng)站只賺吆喝不賺錢的根本原因。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的大規(guī)模網(wǎng)上銷售，必須建立一套有特設(shè)的配送系統(tǒng)，即：成本低、時(shí)間短?，F(xiàn)有研究成果強(qiáng)調(diào)扶持物流企業(yè)，包括財(cái)政支持與稅收優(yōu)惠。我們認(rèn)為，這一措施具有一定的合理性和可行性，但絕不

28、是關(guān)鍵問(wèn)題。 </p><p>　?。?）特色配送系統(tǒng)的具體內(nèi)容。將居民小區(qū)附近的商店（或小區(qū)保安室）發(fā)展為加盟商，成為物流終端，構(gòu)建“公司―區(qū)域集散點(diǎn)―小區(qū)集散點(diǎn)”的三級(jí)物流體系。運(yùn)作模式：居民家庭提前一天在網(wǎng)上下單，公司（農(nóng)戶）根據(jù)訂單組織第二天的采摘、清洗、分類、包裝，并配送到市內(nèi)各個(gè)區(qū)域集散點(diǎn)，區(qū)域集散點(diǎn)再配送到各小區(qū)集散點(diǎn)，居民下班后即可拎回家使用。實(shí)現(xiàn)當(dāng)天采摘，當(dāng)天上餐桌的愿望。由于配送點(diǎn)大大減少，且

29、相對(duì)固定，成本必將明顯降低。 </p><p>　?。?）政府支持。首先，建立配送系統(tǒng)需要投入大量的資金和人力。在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的初期，客戶少，且相對(duì)分散，運(yùn)營(yíng)成本高，企業(yè)將在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)處于虧損狀態(tài)。因此，需要政府在資金方面進(jìn)行扶持，包括：稅收減免、貼息貸款、財(cái)政支持、創(chuàng)業(yè)扶持資金等；其次，將小區(qū)保安室或會(huì)所發(fā)展成為物流終端，可能會(huì)受到物管公司的抵制。因此，需要政府發(fā)揮自己的協(xié)調(diào)功能，促成物流體系的順利建立。

30、</p><p><b>　　六、結(jié)論 </b></p><p>　　農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不是對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)雜的分類、定級(jí)，而是根據(jù)人們的購(gòu)買習(xí)慣，列示人們感興趣的指標(biāo)體系；物流體系的改進(jìn)也不是簡(jiǎn)單的扶持，而是指出具體的措施，即：構(gòu)建“公司―區(qū)域集散點(diǎn)―小區(qū)集散點(diǎn)”的三級(jí)物流體系。只要抓住這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)走上健康發(fā)展之路，并破解西部地區(qū)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)

31、民面臨的主要問(wèn)題。 </p><p><b>　　主要參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]孫倩，穆月英.我國(guó)蔬菜價(jià)格波動(dòng)、原因及其影響因素分析.農(nóng)村金融研究，2011.8. </p><p>　　[2]黃海龍，蔣平安.基于Web的農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā)[J].新疆農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010.9. </p><p>